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00:00 (Générique)
00:09 Bonjour et bienvenue sur InvestaTV, notre émission bourse où nous recevons les présidents de société cotée qui viennent commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:17 Aujourd'hui en visio depuis Luxembourg, c'est Gianbepi Fortis, le président du directoire de Solutions30, que nous avions déjà reçu à l'occasion de l'European Mid-Cap Event au mois de septembre.
00:31 Et nous le retrouvons cette fois en visio. Gianbepi, bonjour.
00:34 Bonjour Stéphane, merci beaucoup pour l'invitation.
00:37 Je vous en prie. Peut-être pouvez-vous nous représenter succinctement pour ceux qui n'ont pas vu votre première interview sur InvestaTV.
00:44 Donc Solutions30.
00:46 Solutions30 fournit des prestations de services techniques dans dix pays européens et nous sommes au cœur de deux thèmes qui sont très importants pour notre société.
00:56 D'une part, la transition énergétique et de l'autre, la transformation numérique.
01:01 C'est le demande des gens qui ont des besoins dans ces deux secteurs qui sont à la base de notre croissance passée et également celle à venir, celle du futur.
01:12 Pour l'attitude précise, nous travaillons dans trois secteurs d'activité. Le premier est celui que nous appelons Connectivity Solutions et tout ce qui concerne les équipements qui doivent être installés et ensuite maintenus pour faire fonctionner des réseaux de communication fixes et mobiles.
01:28 Et nous fournissons également l'assistance aux personnes qui utilisent ces réseaux.
01:32 Le deuxième domaine d'activité est celui que nous appelons Energy Solutions.
01:37 C'est tout ce qui concerne la transition énergétique. Nous déployons des bornes pour la recharge des véhicules électriques, des panneaux solaires, des compteurs intelligents.
01:47 Et nous travaillons également pour les distributeurs d'énergie pour déployer les équipements qui doivent rentrer dans les réseaux de distribution afin de les rendre plus intelligents.
01:56 C'est ce qu'on appelle les Smart Grid.
01:58 C'est très important pour nos villes et pour notre société pour faire en sorte d'utiliser l'énergie de façon plus efficace, éviter le gaspillage et faire des économies d'énergie.
02:10 Et finalement, le troisième secteur d'activité est celui que nous appelons Technology Solutions.
02:15 C'est tous les autres objets connectés, que ce soit des ordinateurs ou des systèmes de paiement ou des systèmes de sécurité qu'il faut déployer et pour lesquels il faut fournir une assistance.
02:28 Notre performance, ensuite, est basée sur un triptyque opérationnel.
02:34 Les trois éléments clés pour faire en sorte que cette activité fonctionne sont le premier, des volumes.
02:40 C'est-à-dire, ce qui nous intéresse, c'est des marchés où il y a des millions d'équipements à déployer ou à maintenir.
02:46 C'est comme ça qu'on arrive à industrialiser nos process opérationnels et à développer des économies de chaîne qui sont un avantage concurrentiel.
02:56 Le deuxième sujet est la densité.
02:58 Quand nous sommes dans un pays, nous poussons au maximum la densité de notre réseau pour faire en sorte que nos intervenants ne gaspillent pas de temps dans les déplacements et qu'ils soient très efficaces.
03:09 Et le troisième aspect est notre plateforme IT.
03:12 Donc, nous avons une plateforme informatique en temps réel qui nous permet de gérer nos volumes actuels qui sont 80 000 interventions par jour en ayant visité 65 millions de foyers.
03:23 Le dernier point qui est important est que nous avons la capacité à récruter beaucoup de personnes.
03:29 Nous avons récruté des milliers de personnes en 2023.
03:31 Nous continuons à le faire en 2024.
03:34 Nous récrutons des personnes de tout horizon, surtout des jeunes, et nous sommes capables avec notre école de formation de les former, de les mettre en condition de travailler dans un secteur qui est très porteur.
03:47 Et le résultat de tout ça, c'est que nous avons dépassé en 2023, l'année de notre 20e anniversaire, le milliard d'euros de chiffre d'affaires.
03:55 Merci pour cette présentation complète et claire.
03:59 Alors, au mois de septembre, vous avez expliqué que votre première priorité, c'était l'amélioration de vos marges.
04:05 Cette amélioration avait commencé au premier semestre.
04:08 Est-ce qu'elle s'est poursuivie lors du second semestre ?
04:11 Tout à fait. Nous avons beaucoup travaillé sur les marges de 2023.
04:14 Nous avons constaté une amélioration au deuxième trimestre.
04:18 Et ensuite, cette amélioration a continué sur le reste de l'année, au deuxième semestre.
04:23 Et en même temps, nous avons également travaillé sur notre BFR et également, nous avons pu afficher,
04:30 donc nous afficherons en fin d'année, une position financière meilleure de celle que nous avions le mois de juin.
04:37 Vous nous aviez également dit que la deuxième priorité était la croissance externe, notamment en faisant l'acquisition de petites sociétés européennes,
04:44 car c'est un marché qui est très atomisé et c'est plus parce que vous voulez avoir une taille critique en Europe.
04:52 Est-ce qu'il y a eu des acquisitions depuis septembre ou y en a-t-il en cours ?
04:56 Alors la dernière, c'était justement au dernier trimestre de 2023.
05:00 Là, il y en a d'autres qui sont en étude.
05:02 Et en même temps, nous avons fait presque 17% de croissance organique sur 2023.
05:06 Nous sommes sur une bonne lancée en 2024 avec des nouveaux contrats signés, notamment en Allemagne.
05:11 Donc notre priorité en ce moment est d'assurer la croissance organique.
05:16 Mais c'est vrai que, comme vous le dites, nous sommes dans un marché qui est très fragmenté.
05:19 Donc nous avons de nombreuses cibles à l'étude.
05:22 Et certainement, nous allons continuer à faire des opérations, des petits bolton,
05:26 donc des petites sociétés qui nous intéressent de par leur présence géographique
05:32 ou l'expertise de leur personnel dans un certain secteur d'activité.
05:37 Alors vous venez de publier votre chiffre d'affaires 2023.
05:39 Dans les grandes lignes, qu'est-ce qu'il faut en retenir ?
05:43 Je dirais qu'il y a trois choses principales à retenir.
05:45 La première bonne nouvelle est que nous avons dépassé le seuil du milliard d'euros de chiffre d'affaires pour notre 20e anniversaire.
05:51 C'est un seuil vraiment symbolique et important pour notre groupe.
05:55 Donc ça, c'est fait.
05:56 Deuxième bonne nouvelle est qu'au dernier trimestre 2023, finalement,
05:59 c'est le Benelux qui est devenu notre principale géographie.
06:02 Donc nous avons démontré que nous avons été capables d'exporter notre modèle
06:06 et le faire fonctionner à l'international.
06:08 La troisième bonne nouvelle est qu'une géographie très importante, l'Allemagne,
06:12 qui était en retard, finalement, elle démarre.
06:14 On a annoncé trois contrats signés et nous sommes en train de faire une montée en charge en Allemagne
06:19 qui va générer de la croissance et de la rentabilité pour de nombreuses années,
06:23 parce que c'est un marché très important.
06:25 Comme vous l'avez dit, vous venez d'atteindre le milliard de chiffre d'affaires,
06:28 mais est-ce que votre objectif de doubler de taille dans les cinq ans, dans les cinq prochaines années, est-il toujours maintenu ?
06:35 Tout à fait. Nous maintenons cet objectif parce que nous sommes dans des marchés qui sont très porteurs, rentables et très porteurs.
06:41 Et nous pensons que nous avons la possibilité de doubler de taille dans les cinq ans qui viennent.
06:46 Alors, le marché est porteur, vous formez les jeunes, mais malgré tout,
06:50 la tension sur le marché de l'emploi et l'augmentation des salaires qui en découlent,
06:54 ne risque-t-elle pas de dégrader vos marges qui sont en train de s'améliorer ?
06:59 Alors, nous avons cette organisation qui est capable de récluter des jeunes,
07:03 donc beaucoup de jeunes, les former, faire en sorte qu'ils soient efficaces dans le travail.
07:07 C'est un vrai ascenseur professionnel pour eux.
07:10 Et en même temps, nous avons négocié avec beaucoup de nos clients, la plupart de nos clients,
07:16 des conditions d'indexation des prix liées à l'inflation,
07:18 parce que justement, nous sommes rentrés depuis deux ans dans un monde où il y a l'inflation,
07:22 chose qu'on n'avait pas connue avant. Et finalement, ça passe dans les mœurs.
07:26 Donc, c'est accepté par nos clients.
07:28 Vous avez une sorte de pricing power. C'est bien.
07:31 Alors, votre titre, donc, Fortinvest Résultats, est en hausse d'une vingtaine de pour cent sur un an.
07:35 Avez-vous un message particulier à l'adresse de tous les actionnaires,
07:40 les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
07:42 Comme je vous disais tout à l'heure, nous sommes bien positionnés sur les marchés rentables et très porteurs.
07:49 Nous allons doubler de taille dans les cinq ans qui viennent.
07:52 Et surtout, nous n'avons pas besoin de faire une augmentation de capital.
07:56 Donc, nous avons doublé de taille en utilisant nos fonds propres,
08:00 un petit peu de dette et donc en créant beaucoup de valeur pour nos actionnaires dans les années qui viennent.
08:05 Diane Mépi, merci pour toutes ces explications, cette transparence et à bientôt sur Investir TV.
08:11 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:13 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investir TV avec un autre président de Société Côté.
08:18 [Musique]
08:27 [Silence]