Samedi 3 février 2024, Florence Duprat reçoit dans SMART LEADERS Eric Nedjar (Jardiniers SAP).
Jardiniers SAP :
La coopérative JARDINIERS S.A.P. est agréée service à la personne et fait bénéficier de son agrément à tous ses membres jardiniers coopérateurs, quels que soient leur statut juridique et leur dimension.
Jardiniers SAP :
La coopérative JARDINIERS S.A.P. est agréée service à la personne et fait bénéficier de son agrément à tous ses membres jardiniers coopérateurs, quels que soient leur statut juridique et leur dimension.
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00:00 Vous n'avez pas la main verte, ça tombe bien puisque les travaux de jardinage sont
00:12 en partie déductibles des impôts.
00:13 On va en parler justement avec mon invité Eric Neidjar.
00:16 Bonjour.
00:17 Bonjour madame.
00:18 Vous êtes fondateur de Jardinier SAP, une coopérative de jardiniers en service à la
00:23 personne.
00:24 Alors tout d'abord parlons du marché de l'entretien des jardins des particuliers.
00:27 C'est vraiment un marché porteur, un marché qui est en croissance ?
00:30 Le marché des espaces verts c'est un peu plus de 6 milliards d'euros par an avec une
00:35 croissance de 15% constatée en 2019.
00:38 Et on est aussi sur le marché des services à la personne qui lui est un marché de 18
00:42 milliards avec une augmentation moyenne de 7%.
00:45 Donc vraiment on profite de deux marchés en plein développement qui va continuer avec
00:50 le vieillissement de la population et avec les difficultés financières que les gens
00:54 rencontrent liées à la baisse du pouvoir d'achat vu que nous proposons la possibilité
01:00 de bénéficier de 50% de déduction d'impôt sur les prestations.
01:02 Et oui donc ce marché est vraiment porté par celui des services à la personne.
01:06 Alors vous avez créé une coopérative.
01:08 On va voir l'intérêt pour les particuliers et pour les professionnels, sachant que votre
01:12 cible c'est les professionnels.
01:13 Mais tout d'abord quel intérêt pour les particuliers de passer par une coopérative
01:17 comme la vôtre ?
01:18 D'abord quand on a un jardin qu'on a besoin de se faire aider, on en cherche un professionnel,
01:24 on ne sait pas forcément comment trouver le bon professionnel qui correspondra à notre
01:29 besoin.
01:30 Et si en plus on cherche une solution qui coûte moins cher avec la déduction d'impôt,
01:36 on peut faire de mauvaises expériences.
01:38 En passant par la coopérative, déjà les particuliers sont garantis d'avoir les 50%
01:42 de déduction d'impôt à la fin, quelle que soit leur situation d'ailleurs, qu'ils
01:45 soient imposables ou non, propriétaires, locataires, résidences principales, secondaires,
01:51 qu'ils soient actifs ou retraités, tout le monde y a droit.
01:53 Donc ça ne dépend pas du niveau de revenu, c'est important de le dire, même si vous
01:57 ne payez pas d'impôt, vous avez bien 50% de déduction d'impôt sous forme de crédit.
02:00 Donc les particuliers nous contactent, soit directement depuis cette internet, soit par
02:05 téléphone et nous on les met en relation avec un des jardiniers SAP, le plus proche
02:10 du particulier.
02:11 Toutes nos adhérences sont des sociétés spécialisées dans les métiers qu'ils exercent,
02:16 on a vérifié leurs bonnes installations, leurs assurances et on fait un suivi de contrôle
02:21 de qualité régulier.
02:22 Et puis vous pouvez peut-être aussi orienter les clients vers les jardiniers qui correspondent
02:27 le plus à leurs besoins.
02:28 Tout à fait.
02:29 Connaissant nos adhérents, connaissant la demande du particulier, notre rôle c'est
02:32 la mise en relation.
02:33 Alors et pour les jardiniers, quel intérêt vous rejoindre ?
02:36 Alors pour le jardinier, il est surtout sur le marché de la vente.
02:40 Quand un jardinier doit vendre une prestation, vous imaginez bien que si pour le même prix
02:45 de la prestation, il peut faire bénéficier 50% de déduction d'impôt à ses clients,
02:50 forcément ça deviendra un avantage concurrentiel majeur.
02:53 Et c'est la première raison pour laquelle ils nous rejoignent.
02:56 Alors il y a d'autres solutions pour proposer des services à la personne, il n'y a pas
03:00 que le système coopératif, mais le système coopératif permet aux entreprises qui souhaitent
03:05 donc proposer des services à la personne à leurs clients de ne pas avoir besoin de
03:09 créer une seconde structure.
03:10 C'est fondamental puisque déjà gérer une société c'est assez compliqué, ça génère
03:16 des frais et des coûts fixes.
03:17 Deux sociétés, forcément ça multiplie les frais.
03:20 Donc avec Jardinier SAP, les jardiniers conservent leur nom, conservent leur liberté dans l'établissement
03:26 de leurs tarifs, ils conservent leur liberté totale dans la gestion de leur activité.
03:31 Et lorsqu'ils ont une affaire à traiter avec un particulier pour des travaux qui entrent
03:36 dans le champ d'application des services à la personne, pour faire simple l'entretien
03:40 de jardin, les tailles de haies, les broussaillages, les règlements passent par l'intermédiaire
03:44 de la coopérative, et ensuite on les rémunère et le particulier a droit à la déduction
03:48 d'impôt.
03:49 Vous accompagnez aussi ces jardiniers qui vous rejoignent notamment pour tout ce qui
03:52 est développement commercial, aide à la promotion, qu'est-ce que vous proposez concrètement
03:56 dans votre coopérative ?
03:57 On propose un ensemble de services qui sont utiles à toute société, même les jardiniers
04:01 ont besoin d'un site internet.
04:04 Donc on fait réaliser les sites internet par notre partenaire, une agence spécialisée,
04:09 c'est pas nous qui le faisons en direct, mais c'est offert à nos adhérents.
04:12 Donc c'est un investissement que l'on offre à nos jardiniers pour les aider à se développer.
04:15 S'ils n'ont pas de logo, on passe par des graphistes pour établir des logos gratuitement.
04:20 Ces prestations sont vendues en général 200-500 euros pour les petites sociétés,
04:24 donc nous on offre ça.
04:25 Et ensuite bien sûr, par le biais de toute notre communication qui va à destination
04:31 des particuliers, on détecte des demandes de devis.
04:34 Donc en moyenne en ce moment, on détecte entre 350 et 400 demandes de devis par mois
04:39 que nous répartissons auprès de tous nos jardiniers.
04:43 Je profite pour vous dire qu'on est sur tout le territoire national, la Corse et les départements
04:48 d'Outre-mer, Martinique, Guadeloupe, Guyana.
04:50 Et en échange, quel est votre modèle économique ?
04:52 Il paye une cotisation ?
04:53 Non, c'est gratuit.
04:54 C'est gratuit pour le professionnel, mais c'est gratuit pour le client finalement,
04:59 puisque les frais de gestion qui sont à ajouter sur le devis initial, ils entrent
05:03 en compte dans le calcul de la déduction fiscale.
05:06 Pour faire simple, une affaire qui au départ aurait dû coûter 1000 euros, elle va être
05:11 calculée sur par exemple une base de 1100 euros, donc 10% de plus, mais la déduction
05:15 d'impôt, elle est sur la base de 1100.
05:17 Donc le particulier, il a 550 euros de moins sur les impôts et le professionnel, lui,
05:21 au final, il est reversé du montant de son devis initial.
05:24 Donc s'il voulait 1000 euros au début, il a bien 1000 euros à la fin.
05:27 Il n'y a pas de frais, il n'y a pas d'abonnement, il n'y a pas de minimum de chiffre d'affaires
05:30 et dès le départ, il peut bénéficier des services gratuits qu'on leur propose.
05:33 Tout le monde s'y retrouve.
05:34 Et vous allez lancer d'ailleurs une application mobile bientôt, au printemps.
05:36 Pour les jardiniers, dans un premier temps, quelle fonctionnalité va apporter cette application ?
05:42 L'objectif de l'application, c'est de résoudre les problèmes liés à la mobilité.
05:47 Nous sommes des jardiniers, je suis moi-même jardinier-paysagiste, et lorsqu'on n'est
05:51 pas au bureau et que l'on a des appels et qu'on veut faire de la gestion, que l'on
05:55 veut répondre à un problème comptable ou commercial, c'est compliqué.
05:59 Il existe différentes solutions informatiques qui permettent la mobilité, mais la vocation
06:05 de l'application que nous sommes en train de faire réaliser, ce sera à la fois de
06:10 répondre à ces problématiques et bien sûr de lier toutes les données d'activité
06:14 en rapport avec Jardiniers SAP.
06:17 Bien sûr, faire le traitement de la gestion des demandes de vie qui seront reçues directement
06:22 par l'application avec la prise de décision, je prends, je ne prends pas, pourquoi je ne
06:25 prends pas, le plus près, le plus loin, l'historisation et puis d'autres ensembles
06:31 de fonctionnalités.
06:32 Il y en a vraiment beaucoup, mais la principale, c'est le traitement des demandes de vie
06:35 et l'accès aux bases de données à distance.
06:37 C'est dans un premier temps, dans un deuxième temps, il y en a une pour les particuliers,
06:42 un petit peu plus tard.
06:43 Un mot, il nous reste quelques secondes, sur vos projets de développement.
06:45 On est en croissance permanente, on a fait de très très bons chiffres, on pensait faire
06:52 37% d'augmentation, on en a fait 62% d'augmentation.
06:55 Donc par là même, on est obligé d'augmenter nos effectifs, donc on embauche encore deux
07:00 personnes et ça ne rentre plus dans les locaux actuels, donc on est obligé de déménager.
07:04 Donc ce sont des bonnes nouvelles pour nous, ça se développe, on augmente nos services
07:11 et notre équipe pourrait réussir à maintenir la qualité de service attendue.
07:16 De belles perspectives pour 2024.
07:18 Merci beaucoup Eric Neidjeier, fondateur de Jardinier SAP, d'être venu sur le plateau
07:22 de Smart Leaders.
07:23 Merci à vous.
07:23 Merci à vous.
07:24 Merci à vous.
07:24 Merci à vous.
07:25 Merci à vous.
07:25 Merci à vous.
07:26 Merci à vous.
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