SMART LEADERS - L'interview de Stéphane Meschi (Bulltribe) et Anthony Franceschi (Bulltribe) par Florence Duprat
Samedi 28 octobre 2023, Florence Duprat reçoit dans SMART LEADERS Stéphane Meschi (Bulltribe) et Anthony Franceschi (Bulltribe).
Bulltribe :
Bulltribe offre une mise en relation directe des investisseurs particuliers avec des professionnels des marchés financiers
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Bulltribe offre une mise en relation directe des investisseurs particuliers avec des professionnels des marchés financiers
Transcript
00:00 [Musique]
00:08 Comment trouver les meilleurs experts financiers, les meilleures analyses pour bien placer son argent ?
00:14 On va en parler avec mes deux invités. Stéphane Meschi, bonjour.
00:18 Bonjour, madame Zipra.
00:19 Vous êtes président de Bull Tribe et Anthony Franceschi, bonjour.
00:24 Vous êtes directeur général de Bull Tribe.
00:27 Alors tout d'abord, les avis d'experts, dénicher les meilleures analyses,
00:30 ça c'est quelque chose qui est de plus en plus recherché par les particuliers, les épargnants dans le contexte actuel ?
00:36 Oui, tout à fait. On a constaté avec mon associé Anthony, il y a déjà trois ans de cela,
00:41 un regain d'intérêt des particuliers pour les investissements sur les marchés.
00:44 Et effectivement, en parallèle de cette demande, s'est développée une offre de très mauvaise qualité,
00:49 notamment via les réseaux sociaux, avec des influenceurs, des vendeurs de rêve.
00:53 Et on s'est rendu compte qu'il manquait vraiment une plateforme
00:57 qui viendrait centraliser les offres de qualité pour pouvoir guider tous ces investisseurs sur les marchés.
01:02 Et c'est justement ce que vous proposez. Alors cette plateforme, son but,
01:04 c'est de mettre en relation les particuliers avec des experts, des experts de qualité.
01:08 Tout à fait. C'est des professionnels des marchés que nous recrutons, que nous scrutons.
01:12 Avec Stéphane, nous avons créé une charte de qualité pour vraiment sélectionner les meilleurs experts des marchés financiers.
01:17 Actuellement, on en a à peu près 40, 50 sur la plateforme.
01:21 C'est nous-mêmes avec Stéphane qui démarchons les professionnels.
01:24 Et parmi les professionnels, on a aussi des institutionnels comme des sociétés de gestion,
01:28 on a des brokers très réputés, on est en partenariat avec des institutionnels à venir.
01:33 Donc voilà, le professionnel de qualité, c'est vraiment l'élément essentiel de notre plateforme.
01:39 Alors on va voir comment fonctionne la plateforme tout à l'heure.
01:41 Mais tout d'abord, comment vous voulez dénicher ces experts ?
01:44 Alors on a une démarche proactive depuis bientôt trois ans.
01:48 On est allé regarder le travail de différents professionnels,
01:51 on est allé les rencontrer à l'occasion de salons également.
01:54 Salons de l'analyse technique, salons du trading, salons de l'investissement.
01:58 Et pour beaucoup, on les connaît puisque j'avais déjà un réseau dans ce milieu.
02:02 Et on a développé, comme le dit Anthony, une charte de qualité
02:06 pour pouvoir ouvrir prochainement à de nouveaux experts notre plateforme.
02:11 La demande est en grandissant, nous allons développer également l'offre
02:14 et la diversifier en faisant rentrer prochainement de nouveaux experts.
02:17 Nous avons développé une charte de qualité en prenant des critères bien précis.
02:20 Cette charte a été établie en collaboration avec une vingtaine de partenaires professionnels l'été dernier.
02:26 Donc des critères de e-réputation, de diplôme, d'expérience en salle des marchés.
02:31 Donc on va scruter à la loupe le profil de ces différents professionnels
02:35 avant de les intégrer sur la plateforme.
02:37 Actuellement, vous avez combien d'experts ?
02:39 Entre 40 et 50.
02:41 Alors quand même, la difficulté c'est qu'investir dans les marchés financiers,
02:44 ce n'est pas accessible à tout le monde.
02:46 Les particuliers sont souvent un peu perdus.
02:48 Donc il faut à la fois que les conseils soient grand public, donc accessibles,
02:51 mais qu'ils soient pointus.
02:53 Donc ça c'est difficile de trouver le bon expert qui va savoir un peu vulgariser aussi les choses.
02:57 La difficulté c'est ce que nous communiquons à nos partenaires experts,
02:59 c'est vraiment de vulgariser le contexte.
03:02 Parce qu'on a énormément d'inscriptions d'utilisateurs qui sont profanes sur les marchés financiers,
03:07 qui s'intéressent aux marchés financiers mais qui n'ont pas encore tout le lexique.
03:11 Donc nos professionnels des marchés vulgarisent la chose,
03:15 démocratisent l'investissement financier,
03:18 pour qu'après les analyses perçues par les investisseurs,
03:21 ils puissent prendre des décisions en toute confiance.
03:23 Et puis le contexte en plus, en ce moment, est compliqué,
03:26 donc il ne faut pas avoir n'importe quel conseil.
03:28 Oui, bien sûr.
03:29 Alors comment elle fonctionne votre plateforme ?
03:31 C'est une application finalement ?
03:33 Oui, c'est une application mobile.
03:37 C'est également accessible sur site internet.
03:40 On a une version web également.
03:42 Donc lorsque l'utilisateur arrive sur notre plateforme,
03:45 on lui pose quelques questions pour déterminer précisément ses attentes,
03:48 le type de contenu qu'il intéresse, les marchés qu'il intéresse.
03:51 Et suite à ces différentes questions, il a des suggestions de professionnels
03:55 qui correspondent parfaitement à ses attentes
03:57 et qui vont lui proposer le contenu qu'il intéresse spécifiquement.
04:00 Donc concrètement, moi j'ai envie d'investir, on va dire, je ne sais pas, 20 000 euros.
04:05 J'ai plutôt un profil prudent.
04:08 Donc qu'est-ce que je fais ? Je vais sur la plateforme.
04:12 Les 3-4 questions filtres que vous allez avoir,
04:14 c'est sur quelle classe d'actifs vous êtes intéressé.
04:16 Les actions, les cryptos, les devises, etc.
04:20 Quel est votre horizon de placement ?
04:22 Est-ce que vous préférez de l'analyse technique ou de l'analyse fondamentale ?
04:25 Et en fonction de ces questions filtres,
04:27 vous allez avoir des professionnels qui correspondent à vos besoins.
04:29 Il faut déjà s'y connaître entre analyse technique et analyse fondamentale.
04:32 Tout à fait.
04:33 On a un petit point d'interrogation qui explique ce qu'il en est.
04:37 Et après, vous avez des fiches de professionnels que vous pouvez visualiser
04:41 en regardant qui est le professionnel, son expérience, le prix de son offre, le contenu.
04:46 Parce que les 3 services les plus demandés selon notre étude de marché
04:49 sont le suivi d'investissement, un portefeuille ou la gestion d'un contrat d'assurance vie,
04:54 des signaux et d'achats de ventes d'actifs, et des newsletters.
04:58 Newsletters au sens large macro, sectoriel, etc.
05:01 C'est-à-dire qu'on choisit l'expert,
05:03 et à partir de ce moment-là, on va un petit peu ventiler son portefeuille avec ses conseils ?
05:08 Exactement. On va suivre les analyses de ce professionnel ou de son portefeuille.
05:12 L'utilisateur peut, s'il le souhaite, dupliquer le portefeuille dans son propre portefeuille
05:18 ou suivre les analyses du professionnel.
05:21 Finalement, on est à mi-chemin entre un réseau social et un média d'information financière
05:25 puisqu'on peut même interagir avec le professionnel, lui poser des questions.
05:29 Il y a une partie qui ressemble un peu à un réseau social avec un fil de discussion,
05:32 où on peut commenter, mettre des likes, etc.
05:35 Donc il y a plusieurs offres de prix en fonction de...
05:37 Tout à fait. C'est le professionnel lui-même qui décide de son offre.
05:40 D'accord. Alors comment est-ce que vous vous positionnez par rapport aux banques ?
05:45 Alternative aux banques ? Partenaires ? Complémentaires ?
05:48 Alors on est une offre complémentaire à l'offre actuellement proposée par les banques.
05:53 Donc on va apporter de l'information financière sans avoir, on va dire, de conflit d'intérêts quelque part,
06:00 à proposer des produits d'une enseigne en particulier.
06:03 Donc les professionnels sur notre plateforme n'ont pas de conflit d'intérêts.
06:07 Ils peuvent orienter l'utilisateur, investisseur, vers n'importe quelle classe d'actifs
06:12 et vers n'importe quel type de placement.
06:15 Donc ce n'est pas comme les banques qui vont souvent être en architecture fermée
06:20 et proposer que les produits de leur maison.
06:23 Alors un mot quand même de votre modèle économique. Vous, comment vous vous rémunérez dans tout ça ?
06:27 Nous c'est très simple, on a pris le même business model que Herbide et Booking.
06:31 On prend une commission sur l'abonnement du professionnel, simplement.
06:34 C'est tout simple. Un mot peut-être de vos projets de développement ?
06:37 Oui, tout à fait. Alors on va développer de nombreuses offres à venir,
06:41 notamment pour personnaliser la relation et le conseil.
06:44 Donc du coaching en live avec des professionnels qui vont consacrer une heure, deux heures d'écoute
06:51 et de suivi avec des investisseurs particuliers ou un individuel ou des petites masterclass
06:56 de 8-10 personnes. Il y aura également la possibilité de pouvoir trouver sur notre plateforme
07:01 tout type de produits et services autour de l'investissement avec une marketplace
07:04 qu'on va intégrer à partir du début 2024 où les professionnels pourront proposer leurs livres
07:09 s'ils ont écrit des livres, des formations, il y aura des conférences en ligne.
07:13 Il y aura de nombreux services qui vont être rajoutés très prochainement sur la plateforme Vooltribe.
07:17 Et ça sera l'occasion bien sûr de revenir en parler dans ce Marty d'ailleurs.
07:20 Avec grand plaisir.
07:21 Merci en tout cas à tous les deux d'être venus sur le plateau.
07:23 Merci.
07:24 [Musique]