Focus sur le mal logement avec Vincent Belhacene - Parlons immo - Vidéo Dailymotion

Sud Radio

Sylvain Lévy-Valenci reçoit Vincent Belhacene, Directeur Général Côté neuf.   Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75...   Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————   Nous suivre sur les réseaux sociaux   ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOffi...  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradiooff...  ▪️ Twitter :  https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ———————————————————————  ———————————————————————  ☀️ Et pour plus de vidéos du On Parle Immo : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDSUrSnLAr-WThAkdrtYb1JW   ##ON_PARLE_IMMO-2024-03-09##

Transcript

00:00 Nextcity, premier promoteur résidentiel. Trouvez votre logement partout en France sur nextcity.fr. Nextcity présente

00:07 Sud Radio, parlons IMO

00:10 Sylvain Lévy-Valency

00:13 Oui parlons de votre logement avec Sylvain Lévy-Valency, fondateur de Radio IMO. Bonjour à vous Sylvain.

00:19 Bonjour Jean-Marie et bonjour à tous.

00:20 Il y a quelques minutes sur Sud Radio, on parlait des contraintes administratives qui pèsent sur les maires, qui doivent construire ou parfois ne plus construire.

00:26 C'est un sujet qui vous tient à coeur, mais d'autres sujets aussi sont au programme aujourd'hui.

00:30 Absolument, on est toujours, vous le savez, dans une crise de logement grave et on s'y en pense de plus en plus.

00:35 On va essayer d'aborder quand même des solutions pour justement essayer de vous donner les clés de lisibilité

00:40 pour toujours le rêve préféré des Français. Je vous rappelle que l'accession à la propriété

00:45 s'est plébiscité par 87% des Français.

00:47 C'est un signe de réussite sociale en tout cas en France pour le coup et c'est vrai que beaucoup de Français

00:51 rêvent d'être propriétaires.

00:53 0826 300 300, vous nous avez posé beaucoup de questions chers amis qui nous écoutez sur Sud Radio cette semaine.

00:57 On y répond avec Bérenice Sylvain.

01:00 Absolument, comme toutes les semaines vous nous appelez au 0826 300 300

01:04 et cette semaine on nous a posé une question justement sur les enchères immobilières.

01:08 Un moyen plutôt original d'acquérir de l'immobilier.

01:11 Et enfin Jean-Marie, tout à l'heure on fera le tour de la rédaction avec les biens coups de coeur de la semaine.

01:15 Exactement, mais avant ça on commence par passer en revue les infos à retenir de la semaine dans le domaine de l'immobilier.

01:20 C'est avec Bérenice de Villeflorio. Donc bonjour à vous Bérenice.

01:23 Bonjour à tous.

01:25 Comment ça va Bérenice ?

01:26 Bien, en pleine forme.

01:27 Je suis ravi d'être avec vous.

01:28 On va commencer ces infos à retenir sur l'immobilier en parlant notamment des femmes bien sûr.

01:32 Oui, hier cela ne vous a sans doute pas échappé, c'était la journée internationale des droits des femmes.

01:37 Je continue d'en parler aujourd'hui parce que c'est pas...

01:39 Il faut, il faut, tous les jours.

01:41 Et en m'intéressant au rapport des femmes à l'immobilier,

01:43 j'ai appris que de plus en plus de femmes deviennent propriétaires toutes seules selon les chiffres de CAFPI.

01:49 Donc un des leaders en courtage immobilier.

01:51 L'année dernière, en 2023, 20% des dossiers de financement

01:55 concernaient une femme qui achetait un bien immobilier toute seule.

01:59 Il faut savoir que c'est 2% de plus que l'année précédente,

02:02 puisqu'en 2022, les femmes qui achetaient seules représentaient 18% des dossiers chez ce courtier.

02:06 Donc on est passé de 18% à 20%.

02:08 Comment on l'explique ?

02:09 Alors plusieurs facteurs peuvent l'expliquer.

02:12 C'est une évolution. Déjà les femmes deviennent de plus en plus indépendantes.

02:15 Ça concerne l'immobilier aussi.

02:16 Ensuite, on constate qu'il y a une hausse des séparations.

02:19 J'en parlais la semaine dernière.

02:20 Je pense qu'on peut dire que c'est un phénomène de société.

02:23 Les couples se séparent plus qu'avant.

02:25 Cela induit forcément une augmentation du nombre de familles monoparentales.

02:29 Est-ce qu'on peut essayer d'avoir un peu plus de détails justement sur le profil des femmes qui empruntent ?

02:33 Oui, alors le courtier CAFPI a dressé justement un portrait robot de la femme emprunteuse en 2023.

02:38 Alors en moyenne, les femmes qui empruntent ont quasiment 37 ans.

02:42 Elles avaient plutôt 39 ans en 2022.

02:45 Elles sont pour la plupart en CDI et 34% ont des enfants.

02:49 En moyenne, elles empruntent 170 139 euros en 2023.

02:54 Alors il faut savoir que c'est 14 000 euros de moins qu'en 2022.

02:58 Et cette somme, elles l'ont empruntée environ sur 22 ans à un taux de 2,60.

03:04 Encore une fois, c'est une moyenne.

03:05 Et leur revenu moyen annuel en 2023 était de 39 000 euros.

03:11 Et donc le taux d'apport qu'elles amenaient, l'apport personnel, atteignait les 23% contre 19% un an plus tôt.

03:18 Mais ça c'est normal, vous savez, les banques en 2023 demandent plus d'apport qu'en 2022.

03:23 Et comme les prix ont progressé, forcément le budget des femmes ont progressé aussi.

03:27 En 2023, les prix moyens des biens immobiliers qu'elles ont achetés étaient de 218 000 euros contre 215 000 euros en 2015.

03:35 Sauf que l'euro pour le coup valait moins cher du fait de l'inflation d'une année à l'autre.

03:39 Et puis apparemment, elles achètent plutôt des appartements.

03:41 Oui, elles achètent plutôt des appartements. C'est le cas de 60% d'entre elles.

03:45 Alors il y a peut-être aussi plus de femmes seules en ville.

03:48 Peut-être que c'est ça le truc aussi.

03:51 Les femmes qui ont obtenu un crédit immobilier en 2023 ont quasiment toutes financé leur résidence principale pour 93% d'entre elles.

03:58 Et seulement 6% ont fait un investissement locatif.

04:02 Et si on devait justement se pencher sur la moyenne, à combien s'élève le patrimoine moyen des Français, Bérenice ?

04:08 Alors pour les ménages français, selon les statistiques de la Banque de France qui viennent juste de sortir au deuxième trimestre 2023,

04:14 le patrimoine moyen d'un Français est de 446 000 euros nets.

04:21 Qui se répartit de cette façon.

04:24 Donc 55% d'immobilier, 32% d'actifs financiers, 15% de patrimoine professionnel.

04:31 Et à cela vient s'enlever 2% de dettes hors immobilier.

04:35 Alors il faut savoir que ce montant a nettement augmenté ces 15 dernières années.

04:39 Pourquoi ? Parce que les prix de l'immobilier ont flambé.

04:41 Donc forcément les Français qui possédent un appartement ou une maison qui a pris de la valeur,

04:45 forcément leur patrimoine est plus conséquent.

04:48 Ils n'ont pas spéculé. C'est l'histoire de celui qui avait une petite maison à l'île de Ré et qui a vu les prix exploser.

04:52 Et alors attention, je précise que 446 000 euros, si ça vous paraît énorme, c'est parce que c'est la moyenne.

04:58 La médiane quant à elle est à 185 000 euros.

05:01 Pour ceux qui ne savent pas ce que c'est la médiane, ça veut dire que la moitié des Français ont un taux de 185 000 euros.

05:07 Pour terminer, un petit point sur les taux immobiliers.

05:12 Est-ce qu'il y a du changement pour Mars ? Est-ce que ça continue à baisser ?

05:15 Pour l'instant non. La BCE, la Banque Centrale Européenne,

05:18 c'est elle qui décide en gros, qui fait l'appui et le botton pour les taux des crédits immobiliers

05:22 puisqu'elle annonce le maintien ou la baisse ou l'augmentation de ces taux directeurs.

05:26 Là, ça s'est maintenu jeudi. Christine Lagarde, la présidente de la BCE, a annoncé que ça se maintenait.

05:32 En revanche, le discours de la BCE s'est adouci. Donc on mise sur une baisse des taux en juin.

05:40 - Écoutez, on espère. - C'est plutôt une bonne nouvelle.

05:43 Ce sera déjà ça. Pourvu que ça dure.

05:45 C'est déjà un ralentissement de la hausse.

05:47 Absolument, un ralentissement de la hausse. Vous faites bien de le dire avec beaucoup de pudeur, comme toujours.

05:51 Merci beaucoup Béhannis de Villeflorio.

05:53 Dans un instant, on place à votre invité. On va parler d'immobilier neuf en particulier.

05:57 Parce que vous savez, si on produit du logement, on fait baisser les prix de l'ancien.

06:01 Il serait bien que l'exécutif et notre gouvernement le sachent.

06:04 Et on va recevoir un grand professionnel de l'immobilier neuf, notamment.

06:07 Il est le fondateur de Côté Neuf. C'est Vincent Bellacen qu'on va recevoir.

06:10 A tout de suite sur Sud Radio.

06:11 Nextcity, premier promoteur résidentiel. Trouvez votre logement partout en France sur nextcity.fr.

06:17 Nextcity présente...

06:19 Sud Radio. Parlons immo. Sylvain Lévy-Valancy.

06:23 Et on parle de votre logement avec vous, Sylvain, en compagnie de votre invité.

06:27 Absolument. Merci Jean-Marie. Bonjour Vincent Bellacen.

06:29 Bonjour à tous.

06:30 Merci d'être avec nous. Vous êtes le fondateur de Côté Neuf.

06:33 C'est une plateforme de vente d'immobilier neuf.

06:35 Merci beaucoup d'avoir accepté notre invitation.

06:38 On va parler du marché du logement et notamment le marché du logement neuf qui est sérieusement grippé.

06:45 Une grave crise qui frappe la France depuis maintenant pratiquement 18 mois.

06:49 A la suite d'une conférence de presse en mi-février,

06:52 le président de la Fédération des Promoteurs Immobiliers, Pascal Boulanger,

06:55 a lancé un cri d'alerte sur la situation du logement neuf en France.

07:00 Question, est-ce qu'on peut dire aujourd'hui que l'accès à la propriété en France est menacé selon vous ?

07:06 Et je vais même ajouter et enfoncer le clou, est-ce qu'une pénurie de logement,

07:11 ce profil à court et moyen terme qui va enfoncer finalement encore plus les difficultés des Français,

07:18 à la fois dans la location mais aussi dans l'accession à la propriété ?

07:21 Déjà pour répondre à la première question, j'ai envie de dire menacé oui.

07:26 La propriété, attention, un bien immobilier, il y a toujours un propriétaire.

07:30 La question c'est qui est propriétaire de ce bien ?

07:32 Il faut bien comprendre que l'idéologie du gouvernement depuis la première mandatière d'Emmanuel Macron

07:37 éclaire, réfléchit les investissements des Français de l'immobilier vers l'épargne financière,

07:43 vers les entreprises, vers le marché où la monnaie tourne un petit peu plus vite.

07:47 Donc effectivement on n'a pas de surprise dans ce domaine-là, c'est en train de réussir,

07:52 avec des conséquences assez cataclysmiques sur tous les marchés.

07:55 On a vu des transactions qui baissent de 20% dans l'ancien et des choses qui baissent extrêmement fort dans le neuf.

08:00 Le neuf avec moins de 40% quasiment.

08:03 On parle de moins de 40% en résidence principale sur un an en 2023,

08:06 on parle de moins de 50% sur l'investissement locatif,

08:08 on parle de moins de 50% sur la maison individuelle.

08:11 Donc les objectifs du gouvernement sont atteints.

08:14 On ne peut pas leur mettre sur le dos la hausse des taux,

08:17 un cas de désolvabilité, beaucoup d'acquéreurs.

08:19 Cependant c'est tout à fait en ligne avec leurs objectifs.

08:22 La hausse en bloc aux institutionnels, elle a augmenté de 11%.

08:25 Donc aujourd'hui on a une acquisition généralisée sur le neuf qui est faite plutôt par des professionnels,

08:31 et c'est l'objectif du gouvernement, avec la Caisse des dépôts et consignations

08:34 qui a racheté 47 000 logements sur les stocks invendus des promoteurs,

08:37 le PINEL qui s'arrête pour les particuliers,

08:39 on va ne pas avoir de loi de défiscalisation pour les particuliers la première fois depuis 1987,

08:46 à partir de 2025, la fin du PTZ pour les maisons,

08:50 et la création de systèmes de quasi-propriétés,

08:53 notamment le bail réel solidaire,

08:55 où on n'est pas propriétaire de son terrain, où on démembre la propriété,

08:58 et où on devient locataire amphithéotique de son bien.

09:00 Est-ce que ça revient à dire que finalement on a un gouvernement

09:03 qui est contre le principe même de propriété ?

09:07 En tout cas les dernières solutions que nous propose le gouvernement,

09:10 je ne sais pas si vous avez vu ça,

09:11 mais c'est la logique de préinfiné partielle sur les pré-immobiliers,

09:15 c'est tiré du modèle suisse.

09:17 Modèle suisse où on est à 36% de propriété pour les ménages,

09:21 quand on est à 58% en France.

09:23 Donc en tout cas quand on nous apporte des solutions

09:25 venant de pays où la propriété est quasiment deux fois moins élevée,

09:28 ça fait poser des vraies questions.

09:30 Alors justement, on va parler de cette ampleur de la crise,

09:33 vous la vivez au quotidien, et pourtant,

09:35 je prends vos résultats, vous chez Côté Neuf,

09:38 vous ne connaissez pas la crise ?

09:40 Alors nous l'entreprise non, mais parce que structurellement...

09:42 Alors expliquez-nous comment vous faites ?

09:44 Parce qu'on est dimensionné pour avoir l'accès à la totalité

09:46 des promoteurs du marché avec une offre un petit peu différenciante.

09:48 Alors rappelez-nous d'abord comment vous fonctionnez, pardon.

09:50 Ah oui, pardon. Nous on est une entité de commercialisation,

09:54 donc on prend les stocks de tous les promoteurs en France,

09:56 et avec un seul interlocuteur de façon gratuite,

09:59 on va faire découvrir le stock immobilier neuf,

10:01 faire la pédagogie du neuf,

10:03 et négocier le bien pour le particulier acquéreur.

10:06 Donc en fait le particulier qui se tourne vers nous

10:08 a accès à l'intégralité du marché du neuf en France,

10:11 avec un seul interlocuteur de manière gratuite

10:13 et une négociation intégrée.

10:15 Quasiment tout promoteur confondu.

10:17 On doit avoir à peu près 85% du marché en stock aujourd'hui.

10:19 Est-ce que c'est ce qui explique vos excellents résultats ?

10:22 Oui, je pense, parce que par définition,

10:24 nous on a une structure qui a vocation à grandir,

10:26 et effectivement les particuliers se tournent de plus en plus vers nous,

10:29 parce qu'aujourd'hui c'est un peu comme le courtage en crédit immobilier,

10:32 faire le tour de 6, 7, 8 bulles de vente,

10:34 ou 6 ou 7 ou 8 promoteurs,

10:36 pour avoir 6, 7 ou 8 interlocuteurs différents,

10:39 c'est trop compliqué.

10:40 Alors justement, les promoteurs ça les arrange

10:42 de passer par Côté Neuf ?

10:43 Oui, aujourd'hui oui.

10:45 Il y a eu des périodes où c'était fast,

10:47 et finalement on avait juste à mettre en ligne

10:49 des annonces pour des biens et tout se vendait.

10:51 Aujourd'hui, avoir des équipes de vente

10:53 pour un marché à -50%

10:55 des équipes salariées de vente pour les promoteurs,

10:57 ça a de moins en moins de sens.

10:59 Les entités comme la mienne viennent variabiliser

11:01 finalement les coûts de vente pour les promoteurs,

11:03 et donc ça a un intérêt pour le particulier

11:05 qui a une offre groupée et négociée au même endroit,

11:08 et un intérêt pour les promoteurs qui eux vont avoir

11:10 une structure de coûts totalement variable

11:12 pour la mise en vente de leur service.

11:13 Combien vous faites de vente dans l'année ?

11:14 On vise, là pour 2024,

11:16 on va viser le millier de réservations.

11:18 Ah pas mal !

11:19 Alors justement, quel est le profil de vos acquéreurs ?

11:21 C'est des primo-accédants ?

11:22 Alors il y a un peu de tout,

11:23 parce que le Neuf finalement,

11:24 on va avoir beaucoup de primo-accédants,

11:26 du fait des aides existantes,

11:27 notamment le Préatozéro qui est encore actif,

11:29 les frais de notaire qui sont réduits,

11:31 voire offerts aujourd'hui par les promoteurs.

11:33 Est-ce que c'est toujours aussi intéressant

11:35 d'acheter du Neuf ?

11:36 Oui, bien sûr, et surtout c'est une solution

11:38 pour plein de gens qui ne peuvent pas acheter dans l'Ancien aussi.

11:40 On va prendre un exemple.

11:41 Vous avez parlé des droits de mutation,

11:43 enfin les droits de notaire.

11:44 On appelle à tort d'ailleurs les frais de notaire,

11:46 puisque souvent avec Bérenice on en parle,

11:48 les frais de notaire sont infinitésimaux.

11:50 Oui, 1,5% sur le total.

11:52 Donc c'est 8% en moyenne en France,

11:54 entre 8 et 10 points, on peut dire,

11:56 ce qui correspond souvent à l'apport.

11:58 Ça coûte combien lorsqu'on achète du Neuf ?

12:01 C'est vraiment intéressant ?

12:02 Oui, les frais de notaire sont réduits en gros

12:04 de 7,8% à 2,5%,

12:06 et ces 2,5% dans aujourd'hui plus de 80% des cas

12:09 sont pris en charge, offerts par les promoteurs

12:11 ou par des structures compagnies.

12:12 Donc c'est-à-dire que ceux qui acquièrent de la propriété

12:14 via le Neuf, finalement ne paient pas

12:16 de droits de mutation ?

12:17 Quasiment pas, aujourd'hui.

12:18 Et le gros avantage, c'est qu'aujourd'hui...

12:20 Mais ça leur coûte plus cher quand même au niveau du prix au mètre carré ?

12:22 Oui, bien sûr. On est sur un différentiel

12:24 de prix entrant de 20 à 25%,

12:26 compensé par la réduction de charges,

12:28 la réduction de coûts énergétiques,

12:30 la réduction de frais de notaire,

12:31 et en fait aussi les aides d'État qui viennent

12:33 aider la promo.

12:34 Le prix d'acheter du Neuf, c'est clair.

12:36 Vous êtes en avance sur la législation thermique,

12:38 que c'est beaucoup plus adapté aux usages.

12:40 En moyenne, le profil du client de côté Neuf,

12:44 c'est plutôt classe supérieure,

12:46 c'est plutôt classe moyenne ?

12:48 Décrivez-nous votre client naturel.

12:50 Sur la résidence principale, c'est un couple

12:52 qui s'installe ou avec un enfant

12:54 et qui va vouloir acheter la plupart du temps

12:56 son premier bien, avec une fourchette moyenne de prix

12:59 qui va tourner entre 280 et 320 000 euros.

13:01 Ah oui, quand même !

13:02 On est beaucoup en Ile-de-France aussi,

13:04 parce qu'il y avait un gros stock de logements

13:06 en Ile-de-France.

13:07 Donc oui, c'est des coûts qui sont assez élevés,

13:09 mais on a une clientèle qui est très intéressée

13:11 par ce type de logement.

13:12 On l'a vu tout à l'heure, vous l'avez d'ailleurs indiqué,

13:14 c'est même assez délétère, la fin du PINEL,

13:16 la fin d'une loi de fiscalisation,

13:18 c'est très important, Jean-Marie, justement,

13:20 puisque pendant des années, il faut savoir

13:22 que la promotion immobilière, l'offre de logement,

13:24 a été soutenue grâce à ces millions

13:26 de petits investisseurs, où on a dit

13:28 au lieu de payer des impôts, ça vous permet

13:30 d'acheter un bien, et puis vous le louez

13:32 à un prix réglementé.

13:34 Mais ça, le gouvernement en paiera le prix

13:36 face aux Français, de toute façon.

13:38 On parle d'exposition de la demande.

13:40 Est-ce que,

13:42 pourquoi la demande, aujourd'hui,

13:44 est en berne ?

13:46 - Alors, la demande est en berne de façon très simple.

13:48 - C'est les taux d'intérêt ?

13:50 - Oui, en deux ans, on est passé de 1 à 4%

13:52 de taux d'intérêt, on a eu une baisse de la capacité

13:54 d'emprunt des acquéreurs, qui va tourner entre 25

13:56 et 30%, selon les profils.

13:58 Quand des personnes ont cherché

14:00 un bien immobilier il y a deux ans, et qu'aujourd'hui, elles ont 30%

14:02 de capacité d'emprunt en moins, elles ont soit

14:04 30% de surface en moins, soit 30%

14:06 d'éloignement en plus, par rapport

14:08 à l'endroit qu'elles visaient.

14:10 Donc forcément, il y a une sorte de désadéquation entre le marché

14:12 et la demande, qui fait qu'aujourd'hui,

14:14 on a un petit peu plus de difficultés. On a aussi

14:16 tout un panel de gens, qui ont acheté,

14:18 qui voudraient racheter, vendre,

14:20 mais qui passeraient d'un prêt de 1% à

14:22 4%, et ça, c'est très compliqué.

14:24 - Ce qui vous a sauvé, finalement,

14:26 pardonnez-moi, le terme n'est pas

14:28 forcément approprié, c'est le fait que

14:30 vous concentrez une offre globale.

14:32 Il y a d'autres players

14:34 comme vous sur le secteur ? - Très peu.

14:36 - Alors justement,

14:38 vous vous êtes bien évidemment

14:40 spécialisé sur l'immobilier neuf.

14:42 Comment on fait

14:44 lorsqu'on est... Vous savez, on appelle ça

14:46 le parcours résidentiel.

14:48 87% des Français aujourd'hui,

14:50 toutes haches confondues, veulent accéder à la

14:52 propriété. On y accède de plus en plus

14:54 tard, justement. Et souvent, lorsqu'on pose

14:56 la question aux Français, ils nous disent

14:58 "c'est compliqué, on n'a pas l'info,

15:00 c'est pas évident, il faut des

15:02 certificats,

15:04 il faut faire

15:06 de l'admiant,

15:08 le DP, etc."

15:10 - Alors ça, c'est sur l'ancien.

15:12 - C'est un parcours extrêmement complexe.

15:14 - Ah oui, c'est compliqué, oui. - Et puis, il y a un manque

15:16 de connaissances générales des gens

15:18 sur qu'est-ce qu'un crédit immobilier,

15:20 qu'est-ce qu'un bien immobilier, qu'est-ce qu'est la capitalisation

15:22 immobilière, et donc tout ça... - Les problèmes de

15:24 transmission, les problèmes de régime matrimonial,

15:26 entre le PAC, la fiscalité...

15:28 - Et donc tout ça, le but, c'est d'avoir... En tout cas, nous, c'est ce qu'on

15:30 essaie de faire, déjà, on essaie d'être un guichet unique pour ça,

15:32 et de fournir un interlocuteur qui va

15:34 pouvoir aiguiller gratuitement le client

15:36 dans ces démarches-là, et cette compréhension-là

15:38 du sujet de la propriété.

15:40 - Ça veut dire que vos collaborateurs sont formés par exemple

15:42 le régime matrimonial, les problématiques

15:44 de crédit, et autres... - Oui, 80%

15:46 des gens chez moi sont d'anciens banquiers

15:48 privés, ou...

15:50 Des accompagnateurs très bien formés sur tous les sujets patrimoniaux et fiscaux de l'immobilier.

15:54 Nous, on intervient principalement en résidence principale,

15:56 mais en fait, on se rend compte, moi je vois,

15:58 on intervient même sur TikTok, sur Instagram,

16:00 avec mes équipes... - Ah oui !

16:02 - Du niveau de la jeunesse

16:04 sur la partie financière,

16:06 qui est finalement assez faible.

16:08 Et donc, à mon avis, tu parlais du parcours résidentiel,

16:10 l'idée la plus importante,

16:12 c'est de se dire qu'il faut aller voir des professionnels,

16:14 d'abord pour son crédit immobilier, un courtier fait très bien le travail,

16:16 c'est une solution qui est gratuite tant qu'on

16:18 ne fait pas d'opération. Allez voir ensuite

16:20 un intermédiaire, que ce soit dans le neuf ou un chasseur

16:22 d'appartement dans l'ancien, ça a du sens aussi

16:24 pour se faire appuyer. Aujourd'hui, le marché

16:26 est trop vaste, trop différencié

16:28 pour pouvoir réaliser toutes ces opérations-là tout seul.

16:30 - Alors, on parle beaucoup de rénovation énergétique,

16:32 c'est un peu la dent creuse,

16:34 on parle de millions de logements

16:36 à rénover, on parle même de quasiment 5 millions

16:38 de passepoirs thermiques,

16:40 côté thermique, pas de problème pour le neuf...

16:42 - Ah non ! - Est-ce que...

16:44 Alors, ça c'est une question qui nous est très souvent posée,

16:46 on en voit de plus en plus, dans la shortlist,

16:48 la partie DPE, c'est-à-dire la partie

16:50 énergie et confort thermique,

16:52 confort d'hiver comme le confort d'été,

16:54 devient un choix prioritaire

16:56 pour les Français. Est-ce que c'est le cas aussi

16:58 chez vous ? - Oui, complètement, c'est d'ailleurs ce qui fait que

17:00 beaucoup de gens se riant vers ce choix-là.

17:02 Il faut savoir que, je crois que c'était

17:04 40% aujourd'hui des gens

17:06 qui accordent une importance à l'étiquette énergétique

17:08 du bien. Il faut savoir qu'on n'a que

17:10 4% du marché français qui est en DPE A ou B,

17:12 et tous les biens neufs

17:14 qui sont vendus aujourd'hui rentrent

17:16 en plus dans ces 4%,

17:18 mais en tout cas, quand on achète un bien neuf,

17:20 on achète un bien qui fait partie des 4%

17:22 des biens les plus qualitatifs énergétiquement

17:24 et en termes de confort sur le marché immobilier.

17:26 - Et ça dure ? - Et ça dure, bien sûr.

17:28 - Et c'est quelque chose de beaucoup plus durable.

17:30 Merci beaucoup, Vincent Bellassène. Je rappelle

17:32 que vous êtes le fondateur de Côté Neuf.

17:34 On peut vous retrouver très facilement. C'est une marketplace

17:36 qu'on retrouve sur Internet. Merci.

17:38 - Et aussi sur Instagram et TikTok.

17:40 - Alors, il faut pas avoir peur.

17:42 - On peut acheter un appart sur TikTok.

17:44 Moi, je trouve ça génial.

17:46 - On n'est plus au Minitel, mon cher Sylvain.

17:48 Mais c'est vrai.

17:50 Allez, à suivre sur Sud Radio.

17:52 On va parler des questions

17:54 que vous nous avez posées aux répondeurs de Sud Radio.

17:56 0826 300 300. Nos experts sont là

17:58 pour vous répondre.

18:00 A tout de suite sur Sud Radio.

18:02 Premier promoteur résidentiel.

18:04 Trouvez votre logement partout en France sur

18:06 nextcity.fr. Nextcity présente

18:08 Sud Radio.

18:10 Parlons immo.

18:12 Sylvain Lévy-Valancy.

18:14 - Sylvain Lévy-Valancy avec tout son orchestre et Bérenice de Villefloreau.

18:16 Notamment, on écoute les questions

18:18 qui nous ont été posées aux répondeurs de Sud Radio.

18:20 0826 300 300.

18:22 - Absolument. Ça nous a été posé chaque semaine.

18:24 C'est ce que vous faites au 0826 300 300.

18:26 Toutes les questions qui vous concernent. Et cette fois,

18:28 on nous a posé une question sur les enchères immobilières.

18:30 N'est-ce pas Bérenice ? - Oui, tout à fait.

18:32 C'est Cédric, un auditeur

18:34 qui vient de Lyon,

18:36 qui aimerait acheter un bien,

18:38 mais qui trouve les taux

18:40 actuels, enfin, qui trouve les prix immobiliers

18:42 encore trop chers. Alors, pour rappel, vous savez, à Lyon, ça a un petit peu

18:44 baissé. Mais là, il nous dit que pour lui, ça a remonté.

18:46 Et que malgré la petite

18:48 baisse des taux, voilà, c'est encore trop

18:50 élevé. Donc, il a entendu parler

18:52 des enchères. Et il a regardé

18:54 très brièvement sur Internet. Et il s'était

18:56 aperçu que les prix étaient en effet moins

18:58 chers. Les prix des biens étaient moins chers.

19:00 Bon, après, il ne sait pas si au final, le

19:02 prix final sera moins cher.

19:04 Mais voilà, il aimerait... Il s'intéresse

19:06 à cette méthode. Donc, on accueille

19:08 tout de suite Paul Barthélémy,

19:10 qui est le cofondateur de Enchères IMO.

19:12 Bonjour, Paul.

19:14 - Bonjour à tous. - Alors,

19:16 Paul, comment ça fonctionne,

19:18 les enchères ? Déjà, je crois qu'il y a différents

19:20 types d'enchères, c'est ça ?

19:22 - Alors, vous avez tout à fait raison. En fait,

19:24 il y a différents types d'enchères. Il y a les enchères

19:26 peut-être les plus connues qui vont être des enchères

19:28 type adjudication, donc judiciaire

19:30 qui vont être organisées finalement.

19:32 C'est celles qui sont au tribunal, c'est souvent pour des

19:34 saisies administratives.

19:36 Le processus est un peu complexe vu qu'il faut pouvoir

19:38 mettre des frais en avance,

19:40 etc. Et ensuite, il va y avoir

19:42 finalement ce que nous, on appelle

19:44 enchères immobilières en ligne ou ventes interactives

19:46 qui sont ni plus ni moins

19:48 qu'un système d'enchères

19:50 équivalent

19:52 à ce qui va se faire sur une vente traditionnelle

19:54 avec à la fin la signature d'un compromis,

19:56 un acte authentique et

19:58 qui permet en fait à toutes les parties prenantes,

20:00 dont le vendeur, de rester maître dans le choix

20:02 de l'offre à laquelle il veut donner suite.

20:04 - Donc ça veut dire qu'il y a un prix initial

20:06 et que c'est progressif, c'est ça ?

20:08 - Complètement. Alors en fait,

20:10 comment ça va se passer de bout en bout ?

20:12 On va démarrer d'un prix initial,

20:14 prix qui va être défini

20:16 avec le vendeur et puis

20:18 le professionnel immobilier qui encadre la vente.

20:20 Généralement, c'est un prix qui va être avec

20:22 des cotes autour de 15-20%

20:24 selon la typologie des biens.

20:26 Grâce à ça, ça va permettre de rendre le bien

20:28 visible et de permettre aux acquéreurs

20:30 finalement d'aller visiter les biens. En fait, ils vont faire

20:32 leur visite classiquement. Donc ils visitent,

20:34 ils peuvent faire une contre-visite, ils vont ensuite

20:36 être validés par le professionnel

20:38 pour pouvoir s'inscrire, pour s'assurer de leur

20:40 capacité de financement, de leur sérieux sur le projet.

20:42 Une fois qu'ils auront fait tout ça,

20:44 ils vont recevoir un lien qui va leur permettre

20:46 de se connecter sur la plateforme

20:48 pour déposer leurs offres

20:50 et en fait, ils vont avoir un laps de temps

20:52 qui est généralement autour de 30 minutes, une heure

20:54 pour remettre leurs offres. Ce qui est

20:56 vachement avantageux pour un acquéreur, c'est qu'ils vont

20:58 pouvoir voir les offres des autres participants, donc c'est

21:00 hyper transparent et derrière, se repositionner

21:02 s'ils le souhaitent.

21:04 - Et justement, à la fin, en général, le prix

21:06 il est quand même moins cher parce que la décote de 20%,

21:08 j'imagine que ça intéresse beaucoup de monde.

21:10 - On se demande même d'ailleurs si

21:12 in fine, finalement, on ne l'achète pas réellement

21:14 au prix.

21:16 - Alors, c'est ça. L'idée de base, c'est de dire qu'on va finalement

21:18 acheter un bon prix. En fait, l'outil

21:20 à quoi il va servir réellement, c'est un outil

21:22 qui va permettre, les ventes aux enchères

21:24 vont permettre de réconcilier

21:26 l'acquéreur et le vendeur sur le bon

21:28 prix. Parce que finalement, on se retrouve

21:30 dans un contexte, et vous le connaissez par coeur, vous en parlez

21:32 tous les jours, sur un marché,

21:34 typiquement, si on prend le cas de Lyon,

21:36 qui finalement, il y a des biens

21:38 qui sont en vente depuis très très longtemps.

21:40 Globalement, la seule chose qu'on sait lorsque ces biens sont en vente

21:42 depuis très longtemps, c'est qu'ils sont trop chers.

21:44 - Oui.

21:46 - Les vendeurs ne veulent pas baisser les prix.

21:48 Je le rappelle, enfin,

21:50 ils ne veulent pas. Pour certaines raisons

21:52 qu'on peut comprendre aussi, mais c'est vrai que...

21:54 - Surtout qu'ils ont acheté très très cher.

21:56 - C'est ça. Et forcément,

21:58 c'est vrai que là, ça nous donne idée. Alors, il y a Vincent Valassane

22:00 qui est avec nous, qui voulait réagir.

22:02 - Oui, j'avais une question. J'avais vu pas mal de

22:04 modèles du type d'Enchères Emo. C'est Enchères Emo, c'est ça ?

22:06 - Oui, c'est ça.

22:08 - J'avais un sujet que je me posais toujours,

22:10 c'est l'acquéreur qui pose une enchère

22:12 et qui gagne, est-ce qu'il est sûr

22:14 de pouvoir acquérir le mien ? Ah oui, très bonne question.

22:16 - Non, non.

22:18 On reste dans une vente finalement traditionnelle.

22:20 C'est une remise sous forme d'appel d'offre.

22:22 Et donc du coup, le... Alors évidemment,

22:24 celui qui est le mieux positionné, c'est celui qui garde

22:26 le plus de chances de récupérer le mien,

22:28 mais étant donné qu'on n'est pas dans une adjudication,

22:30 en fait, il va se dérouler

22:32 un parcours classique, c'est-à-dire que le vendeur

22:34 va être libre de choisir l'offre de son choix.

22:36 À la suite de ça, une fois qu'il a retenu l'offre de l'acquéreur,

22:38 il va signer un compromis de vente.

22:40 Le compromis de vente, ça permet aussi

22:42 à l'acquéreur de finalement

22:44 garder son droit de rétractation

22:46 ou son délai de 10 jours pour pouvoir se rétracter.

22:48 C'est quand même finalement une grande qualité

22:50 versus les adjudications où finalement,

22:52 si on est retenu, on est obligé de payer quasiment tout de suite.

22:54 Là, ça garde...

22:56 - Mais si je gagne

22:58 à 280 000 euros l'enchaire,

23:00 je peux acheter ? Le vendeur est tenu

23:02 de me vendre le mien ?

23:04 - Non, non, pas du tout.

23:06 - Il y a un compromis,

23:08 en revanche, qui se fait, qui se signe derrière.

23:10 - C'est exactement un compromis.

23:12 - D'accord. - Eh bien merci, en tout cas, pour cet éclairage.

23:14 - Merci Paul Barthélimy.

23:16 Alors je rappelle que vous êtes cofondateur de Enchaire Imo.

23:18 Voilà, ça peut être un moyen

23:20 d'acheter un bien. Merci

23:22 beaucoup. Et je rappelle que vous pouvez

23:24 nous laisser vos messages toute la semaine,

23:26 d'ailleurs, pas que le week-end.

23:28 - Exactement, vous nous laissez vos messages sur la répondeur de Sud Radio

23:30 0826 300 300

23:32 et on est là pour répondre à vos questions avec nos

23:34 experts. Tiens, on parlait d'acheter, on va faire le tour de France.

23:36 - Sud Radio,

23:38 parlons Imo,

23:40 Sylvain Lévy-Valancy.

23:42 - Le tour de France des biens achetés, on commence par un bien

23:44 en viège et proposé par notre partenaire

23:46 Viège Imo, Sylvain. - Oui, Bérenice,

23:48 cette semaine, où est-ce que vous allez nous emmener ?

23:50 - Eh bien, je vous emmène en bord de mer,

23:52 vous avez compris, j'ai besoin de vacances. Avec le printemps

23:54 qui revient, on sent l'appel du large

23:56 revenir, donc direction la

23:58 Vendée et la ville de Salicorne,

24:00 c'est une plante,

24:02 ou encore du Préfou, comme

24:04 la Focaccia. Bienvenue

24:06 au Sable d'Olonne. Alors, notre

24:08 bien proposé en viagé est un appartement

24:10 de deux pièces et 26

24:12 mètres carrés, situé dans le quartier

24:14 Saint-Michel, à proximité du centre-ville

24:16 et de la grande plage, ça c'est très important.

24:18 C'est un thé intraversant,

24:20 rénové, situé en rez-de-chaussée

24:22 surélevé, d'une résidence

24:24 au calme. Il est composé d'une cuisine aménagée

24:26 et équipée, avec balcon,

24:28 d'une chambre lumineuse avec

24:30 balcon, et d'une salle d'eau

24:32 et de WC. Notre appartement

24:34 est en plus accompagné d'une cave

24:36 privative et d'un rangement

24:38 vélo. Voilà, Jean-Marie. C'est pas mal, on serait

24:40 au Sable d'Olonne. Quelles sont les conditions

24:42 de ce viagé, Bérénice ? Alors là, nous avons

24:44 un bien qui est proposé en viagé, en vente

24:46 à terme libre, c'est-à-dire

24:48 que l'acquéreur prend possession du

24:50 bien dès la signature de l'acte de

24:52 vente. Si vous êtes intéressé par cet

24:54 investissement, vous aurez à débourser un bouquet de

24:56 75 800 euros,

24:58 et une rente viagère mensuelle de

25:00 184 euros pendant 10

25:02 ans. La valeur vénale de notre appartement

25:04 étant de 135 000 euros.

25:06 Donc c'est une vraie belle opportunité.

25:08 Je vous conseille de foncer

25:10 et de contacter sans plus attendre l'agence

25:12 Viagimo des Sables d'Olonne

25:14 ou de vous rendre sur le site internet de notre

25:16 partenaire pour plus d'infos et puis pour

25:18 les photos, très important, les photos. Viagimo.fr

25:20 Eh bien, c'est noté. On continue le tour

25:22 de France, tout de suite.

25:24 Sud Radio, parlons IMO.

25:26 Sylvain Lévy-Valenci.

25:28 Et on part où ?

25:30 On continue notre tour de France.

25:32 On va aller dans l'aube, dans le

25:34 Grand Est d'Espagne. Vous avez repéré

25:36 un bien très intéressant Bérénice.

25:38 Oui, à Romilly-sur-Seine, plus

25:40 exactement, une commune de 14 766 habitants.

25:44 Une commune avec une certaine renommée, puisqu'un

25:46 chat rappelé Romilly est le premier

25:48 à être entré dans Paris pour sa libération en...

25:50 Mais en 1944, écoutez.

25:52 Bien sûr, bravo Jean-Marie,

25:54 vous êtes incollable.

25:56 Il avait deux ans à l'époque.

25:58 C'est pas la même état, mais...

26:00 Ils ont celui-là, Sylvain Lévy-Valenci,

26:02 le bercer, exactement.

26:04 Notre bien est une maison de ville

26:06 de 95 mètres carrés

26:08 en plein centre de Romilly-sur-Seine.

26:10 Une maison très bien située à 5 minutes à

26:12 pied de toutes les commodités. C'est une

26:14 maison familiale de 4 chambres et de

26:16 2 salles de bain. Elle est située sur

26:18 un terrain et possède... Un beau terrain

26:20 d'ailleurs, et possède un grand jardin.

26:22 Elle est proposée au tarif de 165 000 euros

26:24 par l'agence EXP France.

26:26 Plus d'info...

26:28 - Pourquoi pas ?

26:30 - Sur expfrance.fr.

26:32 Alors, une petite situation de financement.

26:34 Avec un apport de 20%, c'est ce qui est en moyenne

26:36 exigé par les banques, soit 33 000 euros

26:38 et un emprunt sur 25 ans à 4%,

26:40 vous pouvez estimer

26:42 des mensualités de remboursement à 696 euros.

26:44 - Voilà, et

26:46 rapidement, un deuxième bien. On va aller dans

26:48 une ville chère à notre amie Cécile de

26:50 Ménibus. - Et oui, pour

26:52 ce deuxième bien, je vous emmène

26:54 en Neu-et-Loire.

26:56 C'est là qu'est née Cécile de Ménibus.

26:58 - Alors, notre Cécile, on l'embrasse, évidemment.

27:00 Je rappelle qu'on la retrouve tous les jours de la semaine

27:02 de 17h à 20h dans les vraies Voix Sud Radio.

27:04 - Et donc, c'est un appartement que je vous propose

27:06 cette fois-ci. Un appartement de 105

27:08 mètres carrés en rez-de-chaussée.

27:10 L'appartement comprend une entrée, une cuisine

27:12 aménagée, une salle de bain,

27:14 un salon-salle à manger et deux grandes chambres

27:16 de plus de 20 mètres carrés. Notre

27:18 appartement comprend également une grande cave

27:20 avec des rangements, ainsi qu'une partie

27:22 en extérieur. Bon, ça, c'est

27:24 un beau potentiel. A proximité des

27:26 commerces, des établissements de santé et des écoles.

27:28 - Des établissements de santé, c'est

27:30 important aussi, parce que c'est pas toujours le cas

27:32 dans ces zones-là. - Et oui. Et notre appartement

27:34 est proposé à

27:36 286 200 euros

27:38 par l'agence

27:40 Square Habitat. Plus

27:42 d'infos sur squarehabitat.fr

27:44 et une petite situation de financement

27:46 avec un apport de 20% toujours. - Simulation,

27:48 oui. - Soit 57

27:50 240 euros et un emprunt sur 25

27:52 ans à 4%. Vous pouvez estimer

27:54 les mensualités de remboursement à 1261 euros.

27:57 - Ah oui, c'est pas mal. Tout ça tient un petit tour de table.

27:59 Qui achète où, là ? Qu'est-ce qui vous séduit ?

28:01 - Moi, le bord de mer, indirect. - Ouais, pareil.

28:03 - On va au sable de Lorraine. - Sans

28:05 hésiter. En plus, c'est très bien, on peut l'occuper tout de suite.

28:07 - Exactement. - Voilà, le sable de Lorraine, sans hésiter.

28:09 - Qui l'achète, autour de la table, vous ?

28:11 - Si je l'achète, c'est moi. - Ah oui, vous

28:13 nous invitez. - C'est ce que vous dira Jean-Marie Bordry.

28:15 On fait un petit clin d'œil également

28:17 à notre Grégoire d'Arico National

28:19 qui doit certainement nous écouter, et qui

28:21 est sur les routes de France. - Exactement.

28:23 Le supporter du Paris Saint-Germain de l'équipe "Personne n'est parfait"

28:25 y reviendra bientôt. En tout cas,

28:27 on l'embrasse très fort. - C'est dur que vous faites.

28:29 - C'est la fin de cette émission. On vous retrouve

28:31 samedi prochain sur Sud Radio, Sylvain Lévy-Valency

28:33 à 9h15. Mais avant ça,

28:35 cette émission "Parlons IMO" sera

28:37 rediffusée à midi, mardi

28:39 prochain sur Radio IMO. - Oui, comme tous les

28:41 mardis à midi, effectivement, nous rediffusons

28:43 l'émission sur Radio.IMO

28:45 et sur Radio IMO.fr.

28:47 Vous pouvez télécharger d'ailleurs l'appli,

28:49 elle est gratuite. - Exactement. On en profite aussi

28:51 pour relancer l'invitation que nous avions faite au

28:53 ministre du Logement, le nouveau ministre du Logement,

28:55 qui est toujours le bienvenu, Sylvain ? - Il est toujours le bienvenu,

28:57 pour s'expliquer devant les Français sur la crise du

28:59 logement qui les frappe. - Et il m'a ajouté sur LinkedIn,

29:01 alors peut-être qu'il va venir. - Bon, c'est une bonne chose.

29:03 Un dernier point, une information rassurante, ça concerne

29:05 quand même un logement, c'était assez inquiétant,

29:07 c'était sur la rue Saint-Rome, entre les Carmes et la place

29:09 du Capitole à Toulouse. Vous l'avez peut-être appris

29:11 ce matin, un immeuble qui s'est effondré

29:13 dans la nuit, il avait été évacué il y a plusieurs

29:15 jours parce qu'il menaçait de s'effondrer. A priori,

29:17 et on espère très fort, il n'y a pas

29:19 de victime parce qu'il n'y avait pas de personne à l'intérieur.

29:21 Voilà, mais en tout cas, ça fait une image assez spectaculaire

29:23 à garder dans une des plus belles rues

29:25 d'une des plus belles villes de France, Toulouse.

29:27 (Générique)

29:29 (Voix off)

29:31 Sylvain-Lévi-Valancy

29:33 Avec NexCity, premier

29:35 promoteur résidentiel. Trouvez votre

29:37 logement partout en France sur

29:39 nexcity.fr

Focus sur le mal logement avec Vincent Belhacene - Parlons immo

Category

Transcription

Recommandations