Samedi 13 avril 2024, Florence Duprat reçoit dans SMART TALENTS Alexandre Fretti (Malt).
Malt :
Malt est une place de marché en ligne qui met en relations les entreprises et les travailleurs indépendants du numérique appartenant à la société Malt Community
Malt :
Malt est une place de marché en ligne qui met en relations les entreprises et les travailleurs indépendants du numérique appartenant à la société Malt Community
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00:00 Smart Talent vous est présenté par Malte. Travaillez avec les meilleurs consultants indépendants.
00:06 Bonjour à tous et bienvenue dans Smart Talent, en partenariat avec Malte Stratégie.
00:21 Comment trouver les meilleurs consultants, les profils les mieux adaptés aux missions à accomplir
00:28 à l'heure de l'entreprise augmentée ? Les talents sont partout, dedans, dehors,
00:32 d'où l'intérêt de faire appel à des consultants indépendants.
00:35 Et c'est justement ce que propose Malte Stratégie, qui met en relation consultants indépendants et entreprises,
00:42 quels que soient leurs projets.
00:44 Alors, durant cette émission, Alexandre Fretti, co-PDG de Malte, nous parlera du positionnement de Malte Stratégie.
00:51 Nous verrons aussi comment consultants indépendants et entreprises travaillent ensemble sur des projets d'expérience opérationnelle.
00:59 Deux consultantes nous diront pourquoi elles ont choisi d'être indépendantes.
01:03 Et puis enfin, nous découvrirons le management de transition.
01:07 Mais tout de suite, on commence avec vous, Alexandre Fretti. Bonjour, vous êtes co-PDG de Malte.
01:12 On connaît Malte, plateforme leader sur le freelancing. Vous étiez d'ailleurs venu dans l'émission, sans Bismarck en parler.
01:19 Est-ce que vous pouvez nous dire ce qu'est Malte Stratégie ?
01:22 Oui. Alors, Malte Stratégie, c'est l'issue d'un rachat pour Malte d'une société qui s'appelle Comatch,
01:27 qui est une société berlinoise fondée par deux anciens de McKinsey & Company,
01:31 et qui avait l'envie de, finalement, répliquer ce que nous, on faisait dans le monde de l'IT et du digital,
01:36 dans ce secteur des consultants en stratégie et du management de transition.
01:40 Donc, c'est une communauté qui réunit aujourd'hui 15 000 consultants indépendants et managers de transition,
01:45 qui nous permet de rayonner dans 44 pays et qui permet aux entreprises de travailler avec ces talents.
01:52 Est-ce que les entreprises font de plus en plus souvent ou de plus en plus appel à des consultants indépendants et pourquoi ?
01:58 Alors, la réponse à cette question est évidemment oui. Déjà, parce qu'aujourd'hui, il y a un phénomène sociétal
02:04 qui fait que de plus en plus de talents ne veulent pas avoir de CDI, notamment dans les plus jeunes générations
02:08 qui nous disent assez souvent "je veux un client et pas un patron".
02:11 Donc, le freelancing était l'apanage, historiquement, des 30-45 ans.
02:16 Ça devient l'apanage de l'ensemble du spectre lors de sa carrière.
02:19 Dès qu'ils sortent de l'école ?
02:20 Dès qu'ils sortent de l'école, de plus en plus. Alors, c'est un peu la limite du modèle,
02:22 parce qu'un consultant indépendant, c'est aussi quelqu'un qui a de la valeur à apporter.
02:26 Mais pour autant, ça en dit quelque chose sur, encore une fois, le phénomène de société.
02:30 Et donc, les entreprises qui, aujourd'hui, sont à court de talents, se rendent compte que si elles ne s'ouvrent pas
02:35 à cette vision du dedans-dehors, comme vous l'avez vu au clé dans le préambule,
02:38 elles passent à côté d'une bonne partie des talents qui sont de plus en plus,
02:41 et qui seront de plus en plus, indépendants.
02:44 Il y a un marché qui est en croissance, dans ce marché des consultants,
02:48 c'est le management de transition. Alors, qu'est-ce que c'est que le management de transition ?
02:51 Et puis, pourquoi c'est plus en croissance que la restitution ?
02:55 Alors, c'est en croissance parce qu'aujourd'hui, le management de transition, c'est un sujet qui existe depuis des lustres,
02:59 ce qui consiste, assez basiquement, à pouvoir remplacer un top manager
03:04 qui est à une position vacante dans une entreprise.
03:08 Donc, ça permet aujourd'hui aux entreprises qui ont besoin, soit d'aller vite,
03:12 soit, encore une fois, qui ont eu un départ subi, de pouvoir trouver un manager de premier niveau
03:17 pour rejoindre les équipes de l'entreprise, que ce soit dans la fonction finance, dans la fonction RH,
03:21 dans une fonction plus industrielle, dans une fonction support.
03:25 Et donc, ça adresse aujourd'hui l'ensemble des verticaux d'une entreprise traditionnelle.
03:29 Et ça permet aujourd'hui à des gens qui n'ont plus forcément envie d'être en CDI,
03:32 de pouvoir intervenir sur des temps courts, ou plus ou moins longs,
03:36 entre quelques mois et deux ans, la plupart du temps, au sein des entreprises.
03:40 Alors, que ce soit des managers de transition ou des consultants indépendants,
03:44 dans quelle mesure ils jouent un rôle essentiel dans la réussite des entreprises ?
03:48 Alors, ils jouent un rôle clé, parce que, et ce sera peut-être évoqué dans les interviews qui me succéderont,
03:54 le consultant indépendant, il n'est pas aux prises de la politique, de l'héritage de l'entreprise,
04:00 et donc, il a une voix qui est beaucoup plus neutre et qui porte davantage.
04:04 Donc, souvent, quand on est une entreprise, on est content d'avoir un consultant indépendant,
04:08 parce qu'on sait qu'on a quelqu'un qui va vraiment dire ce qu'il pense.
04:11 Deuxième élément, on est content d'avoir un consultant indépendant, un manager de transition,
04:14 parce qu'on va aller chercher le meilleur talent sur le marché.
04:16 Et le meilleur talent sur le marché, parfois, il peut être en CDI,
04:19 parfois, il peut être en manager de transition.
04:21 Et pour quelles missions les entreprises font appel justement à ces consultants indépendants ou ces managers de transition ?
04:26 Alors, il y a vraiment, la variété des missions, elle est extrêmement forte.
04:29 Si je regarde les missions qu'on a en ce moment, pour donner quelques exemples,
04:32 on travaille pour un acteur de la santé qui est en train de céder un actif.
04:37 Eh bien, on a accompagné cet acteur pour trouver un DRH et un DSI de transition.
04:41 Donc là, ce sont directement des personnes qui vont être intégrées à l'équipe de top management
04:45 qui est en train d'être cédée par le vendeur.
04:48 On a un autre exemple dans l'industrie musicale, où là, on est en train de travailler avec un directeur comptable.
04:53 Donc, encore une fois, vous voyez qu'entre un directeur comptable, un DRH ou un DSI,
04:56 on est sur des sujets totalement différents.
04:58 Ce qu'il faut retenir dans tout ça, c'est que de plus en plus, le monde du travail sera fait d'équipes hybrides.
05:03 Et les équipes hybrides, elles seront faites en majorité de gens en CDI,
05:07 mais avec de plus en plus de talents indépendants.
05:09 Ce qui fait que les domaines d'expertise de vos consultants sont excessivement larges ?
05:13 Excessivement larges, parce que pour la plupart d'entre eux, si on prend les 15 000 dont on parlait sur MalStratégie,
05:18 on a à peu près deux tiers d'anciens consultants stratégie,
05:20 donc des gens qui ont fait leurs armes dans les plus grands cabinets,
05:23 et un tiers de management de transition.
05:25 Et en fait, la frontière entre ces deux mondes est extrêmement ténue,
05:29 parce que beaucoup de managers de transition sont aussi des anciens consultants stratégie.
05:32 Donc, ce sont des gens qui, pour beaucoup, sont capables de rentrer dans des univers très différents,
05:37 et sur des expertises extrêmement pointues.
05:39 Alors, vous, MalStratégie, vous proposez des consultants indépendants aux entreprises,
05:43 mais il y a déjà des cabinets de conseil.
05:45 Alors, quel est votre positionnement justement par rapport à ces cabinets de conseil ?
05:49 Concurrents ou partenaires ?
05:50 Complètement partenaires et complémentaires d'ailleurs.
05:52 Alors, il y a deux aspects.
05:53 Le premier, c'est que nous, on aide à démocratiser le conseil en stratégie et management de transition
05:59 pour des clients qui ont plus de mal à travailler avec des grands cabinets de conseil,
06:02 des TPE, des PME, des ETI.
06:04 C'est vraiment votre cœur de cible, les PME, les ETI, les TPE ?
06:08 Ce n'est pas vraiment notre cœur de cible,
06:10 mais nous, on adresse l'ensemble du spectre, vraiment du TPE jusqu'au CAC 40.
06:14 Et donc, sur ce segment, en tout cas, bas de marché,
06:17 clairement, on arrive avec des profils qui viennent des plus grands cabinets,
06:20 qui sont capables d'accompagner, de digitaliser des environnements de petites entreprises,
06:24 souvent des petites entreprises qui pensent qu'elles n'ont pas accès à ce type de compétences.
06:27 Donc, vraiment là, ça permet de démocratiser le conseil en stratégie et management de transition.
06:31 Pour les grands groupes, on est complémentaires.
06:33 Malstrategie ne va jamais s'engager sur des livrables à long terme,
06:37 sur une transformation profonde.
06:38 Les cabinets de conseil vont le faire.
06:40 Donc, les cabinets de conseil travaillent aussi avec Malstrategie
06:42 pour compléter leur dispositif, pour aller chercher l'expertise extrêmement pointue
06:46 et pour aller chercher finalement le meilleur des deux mondes.
06:48 D'un côté, le cabinet qui va être capable de s'engager sur un résultat
06:51 et de l'autre, des expertises pointues qui vont venir compléter l'équipe.
06:55 Parlons quand même un petit peu des objectifs à moyen, court terme et long terme aussi de Malstrategie.
07:02 Quels sont-ils ?
07:03 Alors aujourd'hui, Malstrategie, c'est à peu près 100 millions d'euros de chiffre d'affaires chez Malte
07:07 et ça représente à peu près 15% de l'ensemble de l'entreprise.
07:10 Notre ambition, c'est de doubler sur les trois prochaines années
07:13 et que ça représente à peu près 30% de notre activité.
07:16 Quand on regarde les études de marché qu'on a pu faire,
07:18 le secteur des anciens consultants en stratégie et des managers de transition,
07:21 c'est à peu près 30% du marché.
07:22 Donc, on a encore une marche à gravir pour devenir un leader européen incontesté aussi sur ce vertical.
07:28 Merci beaucoup Alexandre Fretti, co-PDG de Malte.
07:31 Merci à vous.
07:32 [Musique]
07:40 Smart Talent vous a été présenté par Malte.
07:43 Travaillez avec les meilleurs consultants indépendants.
07:46 (sonnerie)