Lundi 24 avril 2023, Florence Duprat reçoit dans SMART LEADERS Pierre-Emmanuel Jus (Maslow).
Maslow :
Réservez, financez et gérez votre bien 100% en ligne, en toute sécurité avec Maslow.
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00:00 [Musique]
00:08 Investir dans l'immobilier sans avoir à se déplacer, le secteur se met à l'heure du digital.
00:14 On en parle avec mon invité Pierre-Emmanuel Jus. Bonjour.
00:17 Vous êtes directeur délégué de Maslow, une solution d'investissement d'immobilier en ligne.
00:22 Alors ces nouvelles pratiques d'immobilier en ligne, ça correspond vraiment aux besoins aujourd'hui des investisseurs ?
00:28 Ils ne veulent plus se déplacer ?
00:30 Alors, ils peuvent toujours se déplacer. En tous les cas, ce qu'ils ont besoin, c'est d'avoir plus d'informations derrière leur écran.
00:34 Ils ont besoin de se forger une conviction sur ce qu'est un bon investissement ou un investissement qui n'est peut-être pas pertinent.
00:41 Et ils ont besoin de se forger une opinion avec de la data, avec de la conviction, avec de l'expertise.
00:46 Et c'est en ça que Maslow peut les aider à être accompagnés.
00:49 Mais vous, vous lancez un parcours 100% digital. Donc là, on ne va jamais voir l'appartement.
00:54 Alors, on ne va jamais voir l'appartement. On peut toujours se déplacer pour aller le voir.
00:56 Mais en tous les cas, la promesse...
00:58 Ce n'est pas le but.
01:00 Non, la promesse, c'est qu'on est dans son canapé, on peut sélectionner un bien, le financer, le gérer depuis son canapé.
01:06 Et puis, on est aussi guidé par une note Maslow qui permet de catégoriser les investissements et de se dire c'est quoi un bon investissement.
01:14 Oui, puisque vos clients, ce sont uniquement des personnes qui souhaitent investir, pas forcément habiter dans les appartements qu'ils vont acheter par exemple.
01:23 Et Maslow s'adresse à tous ceux qui souhaitent investir dans l'immobilier locatif et qui se posent la question de ce que c'est qu'un bon investissement.
01:30 Et alors, on peut choisir son bien depuis son canapé, on peut le mettre en location.
01:35 Et puis, il y a le financement. On peut aussi faire le financement en ligne, tout ce qu'on dit.
01:38 Oui, évidemment, c'est important en ce moment. C'est important de valider son budget.
01:41 Donc, on a le courtage qui est intégré.
01:43 On peut sur le site Maslow aujourd'hui, soit rentrer en connaissant son budget et découvrir le catalogue.
01:48 Soit utiliser le simulateur pour estimer son budget afin de trouver la meilleure solution.
01:54 Donc, tout ça se fait sur Internet via une application ?
01:56 Une application, téléphone et évidemment sur PC, tablette, comme on veut.
02:02 Alors, est-ce qu'il n'y a pas des risques quand même de mauvaise surprise ?
02:05 On a tous vu des photos de biens immobiliers quand on cherche à acheter un appartement ou un loyer.
02:09 Puis, on arrive sur place et le bien ne correspond pas forcément aux photos. Ce n'est pas très réaliste tout ça.
02:14 Alors, comment justement vous essayez de lutter contre ça ? Quel garde-fou mettez-vous ?
02:19 Alors, aujourd'hui, Maslow, c'est une solution globale, on l'a dit, c'est-à-dire 100% en ligne.
02:24 C'est une solution sécurisée également puisqu'on a un algorithme aujourd'hui qui va regarder si j'investis sur un environnement
02:32 avec une profondeur de marché, avec une distance vis-à-vis des écoles, des commerces, des transports,
02:38 pour être certain que je puisse trouver un locataire sur lequel il y a une tension locative.
02:42 Nous, aujourd'hui, on a 4000 biens en ligne, plutôt pour le moment du neuf.
02:46 On a aussi de l'immobilier récent parce qu'on porte une conviction forte sur ces deux supports d'investissement.
02:51 Et aujourd'hui, on donne toutes les clés à l'investisseur pour éviter les surprises.
02:55 Oui, donc l'immobilier récent, c'est-à-dire ?
02:57 L'immobilier récent, c'est très important parce qu'aujourd'hui, avec les réformes énergétiques,
03:03 le fait qu'on puisse louer ou ne pas louer un certain nombre de biens, avec tout ce qui arrive sur les 10 prochaines années,
03:08 les règlements sur le bien en lui-même, l'éco-propriété, nous, on porte une conviction très forte.
03:12 C'est acheter de l'immobilier neuf, c'est zéro surprise et de la tranquillité sur les 10 prochaines années.
03:16 L'immobilier récent, si j'ai un conseil à donner, c'est plutôt une lettre D sur le fameux DPE plutôt que d'aller en dessous.
03:22 Quels sont vos critères de sélection des biens pour les mettre en portefeuille ?
03:25 C'est d'abord un algorithme qui va scorer le bien.
03:32 Et je dis bien le bien et l'appartement.
03:34 Par exemple, un appartement qui n'a pas d'extérieur ou n'a pas de parking a une moins bonne note, mas low, qu'un appartement qui a un extérieur ou un parking.
03:40 Et ensuite, c'est une profondeur de marché.
03:42 Est-ce que le marché est dynamique ? Est-ce que l'évolution des prix est positive ?
03:45 Est-ce que le bien, l'adresse de mon bien, se situe près des transports, des commerces, des zones d'emploi ?
03:51 Ce qui me permet d'investir sur un marché que je peux connaître à 2 km de chez moi ou peut-être moins connaître s'il est à 20 km ou à 200 km.
03:58 Si mon budget ne me permet pas d'investir à côté de chez moi, c'est comment avoir les bons indicateurs pour investir sur un secteur que je connais peut-être un petit peu moins.
04:05 Ce n'est pas un peu compliqué en ce moment avec la chute du marché de l'immobilier, avec la flambée d'étau ?
04:09 L'étau, ça restreint aujourd'hui la capacité des investisseurs.
04:13 Nous, on est là pour analyser l'offre et de dire à notre investisseur, peut-être qu'il avait un budget il y a quelques mois de 220 000 euros.
04:19 Peut-être que son budget aujourd'hui, c'est 190 000 euros.
04:21 On est là pour lui dire, à 190 000 euros, voilà quelle est la meilleure solution, voilà quelles sont les meilleures notes sur telle ville ou sur tel projet.
04:29 Vous faites vraiment une sélection pour les investisseurs.
04:32 C'est la façon dont vous les accompagnez.
04:35 Ce n'est pas que de la data.
04:36 C'est aussi de l'expertise.
04:37 Aujourd'hui, quand vous allez sur Maslow, vous avez le choix d'avoir affaire à un professionnel quand vous le souhaitez.
04:41 Ça, c'est aussi très important.
04:42 On n'est pas là pour vous donner votre numéro de téléphone portable au bout de deux clics.
04:45 C'est la sélection du bien.
04:47 C'est au financement.
04:48 C'est à la gestion locative.
04:49 Vous pouvez toujours faire appel à un expert par tchat, par visioconférence, par téléphone.
04:53 Oui, on n'est pas uniquement seul sur son application.
04:55 On peut avoir un contact humain si on a besoin d'informations particulières, etc.
05:00 Peut-être aussi pour des montages de défiscalisation, des choses assez compliquées.
05:04 Évidemment, si on a besoin d'un conseil sur sa partie patrimoniale, effectivement, on va vous accompagner.
05:08 Alors, justement, quels sont les investisseurs ?
05:10 Des particuliers, mais qui sont ces particuliers qui, justement, ont envie d'investir via Maslow ?
05:16 Nous, on fait partie d'un groupe Valoriti qui existe depuis 38 ans.
05:19 On a accompagné 50 000 investisseurs.
05:21 Aujourd'hui, on connaît très bien ce marché-là.
05:23 Notre objectif, c'est de toucher 100 % des prospects.
05:26 Aujourd'hui, les prospects se tournent de plus en plus vers Internet.
05:29 On a évidemment la génération 3.0 qui achète sa voiture, sa tablette, ses chaussures sur Internet,
05:35 qui a besoin de data pour se forger une conviction.
05:37 On a également les expatriés.
05:38 Quand il est 2h du matin en France et que je suis à Serre-Gapour, comment j'ai accès au marché immobilier français ?
05:44 C'est par Internet.
05:45 Et puis, je dirais, l'investisseur averti, celui qui a peut-être déjà réalisé plusieurs investissements,
05:49 qui a été accompagné une première fois et qui, aujourd'hui, sait ce qu'il veut et recherche la bonne sélection.
05:56 Alors là, vous dites avoir une offre globale, sécurisée et éclairée.
05:59 Comment vous comptez la faire évoluer, cette offre ?
06:01 Alors d'abord, on va élargir l'offre.
06:02 Aujourd'hui, on a 4 000 biens sur le site Internet.
06:05 L'idée, c'est d'être présent sur les marchés porteurs, évidemment, en France.
06:09 D'élargir aussi sur l'immobilier ancien rénové.
06:12 Quand j'ai rénové, c'est totalement rénové.
06:14 La partie privative et également la partie commune, je pense qu'il ne faut pas oublier.
06:19 C'est important, ça.
06:20 Oui, parce que je vois beaucoup de...
06:23 Souvent, les parties communes ne sont pas rénovées.
06:26 Si c'est dans les passeports énergétiques, vous allez voir, c'est super, ce n'est pas cher.
06:29 Regardez la petite astérix et regardez ce qui va arriver sur les copropriétés sur les prochaines années.
06:33 Faites attention, soyez vigilants.
06:36 Donc, en tout cas, vous êtes là, aux côtés des investisseurs, pour les aider, finalement,
06:41 à trouver le bien qui leur correspond le plus.
06:43 À leur demande, exactement.
06:44 Merci beaucoup, Pierre-Emmanuel Jus, directeur délégué de Maslow, d'être venu sur le plateau de Smart Leaders.
06:49 Merci, Florence.
06:51 [Musique]