Épisode 3/3 |  Créer une marque personnelle forte : La masterclass de Anne Bluteau (Sweet Show) - Vidéo Dailymotion

La Légende Personnelle

Dans ce nouvel épisode de la légende personnelle, nous parlons méthode.   Pas n'importe laquelle, THE méthode pour créer et développer une marque qui déchire, et surtout méthode que tu peux utiliser pour créer ta propre marque personnelle.  Et pour ça, nous accueillons Anne Bluteau, CEO de la plateforme Sweet Show.  Ce que tu apprendras dans cet épisode :  Comment créer des marques fortes pour émerger dans un marché concurrentiel  Élaborer un univers autour de celles-ci pour ajouter de la valeur  Les faire vibrer au rythme des moments forts de leurs clients.  Si tu veux contacter Anne, c'est ici  LinkedIn  Si tu veux découvrir Sweet Show  clique ici  Enfin, grâce à Sweet Show, tu pourras partager tes offres et documents de façon illimitée et gratuitement tout l'été !   Tu pourras découvrir comment elles seront consultées par tes prospects et vibrer à leur rythme ;)  En plus, tous tes partages seront accessibles durant 6 mois  !  ✨ Je m'inscris à la Waiting List ✨   Soutiens La Légende Personnelle :  Abonne-toi  pour ne rien manquer de nos pépites d'inspiration et de stratégie digitale.   Partage ce podcast pour propager l'impact du personal branding et de l'entrepreneuriat authentique.   Laisse-nous des mots d’amour sur Apple Podcast    Suis-nous sur Instagram - TikTok - Youtube - Facebook  Tu as aimé cet épisode ? Partage tes impressions sur Linkedin en me mentionnant .  Avant de partir, j'ai un cadeau pour toi !   Je t'ai négocié -20% sur RedactAI, un super outil qui te permet de rédiger des posts LinkedIn à partir d’un contenu (youtube, article de blog, post LinkedIn), de générer un texte à partir d’un sujet et d’idées clés, ou encore, de trouver des idées.  Il te suffit de cliquer ici pour en bénéficier   https://redactai.io/?via=lalegendepersonnelle

Transcript

00:00C'est marrant parce que ce mot il était... je l'ai découvert en fait dans la mode.

00:06C'était le début de ma carrière et j'étais dans un métier d'achat. Donc j'étais à la direction des achats

00:13sur une des marques. Dans les quelques derniers mois il y a déjà eu 4000 startups

00:17créées, donc je parle en France, sur des produits IA.

00:22Comment émerger si on est dans son garage ?

00:25Ça marche pas.

00:30Et donc voilà pour faire un parallèle avec la marque personnelle et toi tu t'es aussi appuyé là-dessus

00:39Sur tout ce que tu as pu faire auprès là pour créer Switch.io.

00:44Donc avec un mot, j'adore ce mot, qui est à la fois ton driver et ton obsession, c'est effortless.

00:51Je trouve ça fantastique. Alors c'est marrant parce que ce mot je l'ai découvert en fait dans la mode de

00:57Ce mot, je l'ai découvert en fait dans la mode, c'était le début de ma carrière

01:04et j'étais dans un métier d'achat, j'étais à la direction des achats sur une des marques

01:11et donc on fait intervenir des cabinets de tendances, on va à des conférences pour

01:14comprendre les orientations, la mode de demain à 18, 24, 36 mois pour avoir des grands courants

01:21en fait et lors d'une de ces conférences, un des mots qui est ressorti, c'était la

01:28notion d'effortless et on était dans une ère full digital, plus ça va, plus on était

01:32en train de miniaturiser les choses donc en fait la tenue et le vestiaire de nos égéries

01:38du coup commençait à devenir de plus en plus miniature, les mini sacs versus l'oversize

01:43et tout ça et finalement à la fin on finit par avoir tout dans son téléphone et voire

01:47moins quand on l'a sur sa montre et j'ai trouvé ce terme de se dire comment je fais

01:53pour que la vie soit effortless, c'est-à-dire que finalement j'ai un peu tout à portée

01:56de main, il faut que ça donne de l'impact mais avec le moins d'effort donc il faut être

02:01dans son flot donc j'ai trouvé que ce terme il était hyper fort et je me le suis vraiment

02:07approprié en me disant mais c'est dingue, c'est exactement ce que j'aimerais si je

02:10devais écrire ma vie, je voudrais qu'elle soit effortless, c'est-à-dire que si je veux

02:13avoir un moment d'exception, je veux qu'en fait y arriver le plus facilement possible,

02:19si je dois créer mon entreprise, je veux que ce soit dans un flot où je sois le plus

02:23confortable possible, voilà tout comme ça et effectivement Switcho je l'ai vraiment

02:29créé comme ça en me disant si nous on arrive à comprendre la problématique des équipes

02:34commerciales d'un point de vue data, performance, impact, si on arrive à bien le comprendre

02:42et à le redigérer et à faire simple, alors je pense que j'aurai réussi ma mission.

02:46C'est une grande mission, donc elle est basée sur trois points, le contenu, la notion de

02:55tâche au quotidien et la data.

02:57Et tu vois la data, t'en parlais tout à l'heure, pour moi c'est hyper important,

03:03c'est-à-dire qu'en fait aujourd'hui, alors c'est à la fois très important mais

03:07ça ne peut pas être que ça, je m'explique, aujourd'hui il y a une polémique autour

03:11du métier marketing.

03:12Qu'est-ce qu'on attend du marketing ? Comme en fait on est passé d'une décennie

03:17plus où le marketing gérait des marques et des accès au marché à un moment où

03:23on lui a dit il faudrait générer des leads et de la data pour prendre les meilleures

03:26décisions, à un moment donné le métier du marketing c'est compliqué parce qu'il

03:30faut à la fois avoir une posture de marque et se dire je dois viser long terme mais on

03:33nous demande des résultats de court terme avec la justification héroïste de chaque

03:38action.

03:39Quand on fait de la notoriété, c'est pas héroïste, à court terme ça ne l'est

03:43pas, c'est certain, par contre ça implante les marques pour le long terme, on n'a plus

03:48besoin d'expliquer ce que fait Apple, Coca, voilà.

03:50Donc la data elle est hyper importante globalement et c'est vrai que sur la partie commerciale

03:57ils sont beaucoup plus data driven naturellement puisqu'en fait on les objectif depuis toujours

04:01sur le chiffre d'affaires, leur taux de transformation, leur pipe commerciale, bref

04:04le panier moyen, enfin le volume moyen de business dans le pipe, donc c'est vrai que

04:08c'était déjà très data driven mais encore une fois et si je reviens sur ce que je disais

04:13tout à l'heure, la problématique c'est entre le moment où il y a une interaction

04:16client et le moment où en fait le commercial va pouvoir vraiment actionner et comprendre

04:20où sont ses actions prioritaires, sans data on ne peut pas le faire, ce qui est à un

04:24moment donné où c'est plus nous qui avons le pouvoir, c'est le client et en fait comprendre

04:29ce qui se passe chez le client c'est du quasi impossible et c'est ça qu'on a réussi

04:33à faire.

04:34En fait Switcho en résumé, Marine je te le dis à toi parce que je suis au micro dans

04:37ton studio, Switcho a réussi l'impossible, c'est fort, je pense qu'avec ça on a une

04:42belle tagle, il va falloir l'assumer pour les quelques mois, années à venir, voilà

04:48et donc c'est ce qu'on a voulu faire, c'est vraiment de donner le maximum de visibilité

04:51à des moments où en fait c'est le client qui a le pouvoir et tout ça dans le respect

04:56du client, donc la data dans Switcho elle est clé parce que c'est ce qui permet d'avoir

04:59ces données d'influence, d'intérêt, d'engagement, donc pour vraiment comprendre au mieux de

05:04quoi a besoin le client et est-ce que c'est le bon moment avec un grand respect du client

05:08parce que c'est vraiment ce qui m'anime et les deux autres points c'est le quotidien

05:11parce qu'en fait globalement un commercial lui ce qui l'intéresse et pourquoi il fait

05:16ce métier c'est l'interaction, ce qui drive c'est le moment où on va pouvoir échanger,

05:20ce challenge de dire est-ce que je vais pouvoir gagner la compétition, convaincre, créer

05:24de la relation, une vraie relation, donc ce côté-là du commercial il est hyper clé

05:31mais en fait il y a que 30% de son temps qui est passé vraiment à l'interaction client

05:35donc c'est très faible, ça veut dire qu'il y en a 70% c'est des comptes rendus, remplir

05:40le CRM, faire des actions pour passer du temps sur des PowerPoint, faire des propositions

05:44commerciales, donc il y a plein de tâches opérationnelles qui sont liées au métier

05:50et en fait c'est ça qu'on a voulu faire avec Switcho, c'est se dire que si j'enlève

05:53des parties qu'on peut rendre moins contraignantes comme le contenu, trouver plus rapidement,

05:58envoyer ou dupliquer plus rapidement des offres, les customiser, ne plus avoir de problèmes

06:02de délivrabilité, de propositions qui seraient trop lourdes parce que j'ai en plus une vidéo

06:07à envoyer ou un élément que m'a donné le marketing qui est très lourd, tout ça

06:10on l'a complètement challengé, on l'a enlevé, c'est plus un problème, aujourd'hui

06:15avec Switcho on sait le faire en trois clics, c'est vraiment très simple et la deuxième

06:19chose c'est qu'une fois que j'ai les contenus à dispo et que j'ai pu le partager, il faut

06:23que je puisse facilement le suivre et il faut que ça me permette de collaborer en interne

06:27pour me dire que toutes les strates de l'entreprise doivent l'avoir. Donc Switcho c'est ça,

06:31c'est quelque chose de très effortless, avec un grand respect du client, un vrai focus

06:37sur les contenus parce que l'expérience de marque elle va venir de là, elle va venir

06:41d'un moment de comment je fais pour aller jusqu'au bout du déploiement, de l'exécution,

06:45donc il faut aider sur cet aspect là, contenu, et puis la data pour être beaucoup plus efficace

06:50dans les efforts, plutôt que de relancer à l'aveugle, plutôt que de ne pas savoir

06:53qui est mon interlocuteur, en fait je le sais aujourd'hui et en le sachant on apporte

06:58énormément de valeur parce que du coup on va s'adapter, on va beaucoup mieux s'adapter

07:02et le client il est bénéficiaire de ça. Oui, il n'y a pas de multi-relance, on sait

07:07à quel moment est-ce qu'il est enfin dispo pour faire du business. Ça n'enlèvera jamais

07:12les rituels, en fait on ne vient jamais enlever dans un agenda, on met toujours ce moment

07:16de relance ou de nurturing, par contre se dire qu'on ne s'épuise pas et qu'en fait

07:22on reste serein, parce qu'en fait on a l'info, ça nous assure le moment où si j'ai fait

07:26mon job commercial d'avoir fait ma première ou ma deuxième relance, je vais peut-être

07:30m'arrêter, en fait le deal il va repartir dans trois mois. En fait là je vais le savoir

07:35et je vais pouvoir de nouveau me dire est-ce que je peux vous donner une autre information,

07:39est-ce qu'on peut refaire un point, quelles sont les informations sur ce sujet là qui

07:42pourraient vous aider à aussi maturer le sujet à chez vous, ça change complètement

07:47cette notion parce qu'elle n'est pas linéaire aujourd'hui la vente, donc en fait il faut

07:50pouvoir être présent dans cet rythme, c'est pour ça que je parle beaucoup de vibrer au

07:54rythme du client, c'est en comprenant le moment pour lui, en fait on s'assure d'être

07:58là au bon moment avec les bonnes informations.

08:00Et alors toi tu es allé plus loin que juste créer une audience sur LinkedIn, tu as créé

08:07une communauté, SweetShow, pourquoi est-ce que tu as créé une communauté SweetShow ?

08:12Alors pour moi, le sujet à la base c'est de me dire que seul, je ne ferai rien d'incroyable.

08:20Je n'ai jamais voulu faire une aventure entrepreneuriale où j'étais seule, sans écosystème.

08:27L'objectif aujourd'hui c'était vraiment d'avoir des métiers, des personnes qui ont

08:32la même vision du service client au sens comment j'ai envie de développer mon business,

08:38avec des cibles qui peuvent être très proches ou un peu plus éloignées et en fait à ce

08:43moment là naturellement je me suis dit en fait je veux un écosystème de partenaires.

08:47C'est ça parce que je dis communauté, c'est plus un écosystème qui deviendra ou qui est

08:52devenu un peu une communauté mais finalement ton sujet initial c'était un écosystème.

08:56Pour nous l'objectif c'était vraiment d'avoir un écosystème de partenaires qui a des enjeux

09:00communs, qui a des expertises assez différentes et qui quand on se mélange on a une intelligence

09:05collective incroyable, on va beaucoup plus vite, on partage des choses très opérationnelles

09:11et en gros on a créé un écosystème qui a effectivement comme tu le dis vocation à

09:15être une communauté mais encore une fois petit pas par petit pas, il faut itérer, tester, voir

09:21ce qui fonctionne, quelles sont les attentes, comment on crée ce lien et ça crée un lien de

09:26proximité qui est hyper intéressant avec les partenaires parce que vraiment on se voit tous

09:31les mois, on échange, on interagit, on a en fait des rendez-vous, des échanges avec des partages

09:37très pragmatiques, ça dure pour être très précis 35 minutes, tout est minuté et l'objectif c'est

09:44de valoriser chaque partenaire pour dire voilà en fait le partenaire fait ça, est-ce que vous

09:49avez des questions pour lui, voilà ce qu'il va pouvoir vous présenter et moi je présente les

09:52offres et l'objectif c'est vraiment qu'on comprenne ce que chacun fait parce qu'en fait on a des

09:56synergies dingues à créer ensemble et ça a déjà commencé. C'est fort, du coup ce que ça t'apporte

10:05c'est de la visibilité. Visibilité, des leads parce qu'en fait on a des écosystèmes et des clients

10:12qui sont parfois dans les mêmes univers donc l'objectif c'est visibilité pour les uns et les

10:18autres, des leads et puis d'avoir en fait un écosystème sur lesquels on peut être apprenant

10:22sur des marchés assez différents mais ça nous permet d'être beaucoup plus pertinent avec nos

10:26propres clients en fait. Donc c'est les trois points. Communauté apprenante dans laquelle on

10:30peut faire du business et vraiment s'est revendiquer. Si il y a une société qui a besoin et qu'il y a

10:36un des partenaires qui fait ce genre de service, tout le monde connaît son offre, peut le retrouver,

10:40on a une data room qui est partagée avec toutes les offres de tout le monde et les replays. Enfin

10:44bref c'est vraiment hyper objectif business entre nous et la visibilité puisque ça permet aussi aux

10:51uns et aux autres d'interagir, de pouvoir rebondir sur des sujets, sur les réseaux, sur LinkedIn par

10:55exemple. Donc visibilité. Donc d'avoir un écosystème qui devient une communauté et demain un collectif.

11:01Et demain un collectif, j'ai envie de dire qu'on l'a déjà quasiment un peu, c'est à dire qu'on

11:06commence déjà à faire des projets sur des clients communs. Donc c'est le démarrage, mais je pense

11:13que oui, je pense que quand on sera suffisamment, quand on aura bien compris les offres des uns et

11:18des autres, que pour faire un collectif il faut forcément avoir très bien compris l'expertise

11:22des uns et des autres. La communauté, maintenant on l'a commencé en octobre je crois l'année

11:27dernière, donc on n'a pas encore un an, donc il faut encore partager, échanger et au fur et à

11:33mesure les liens vont se faire et la compréhension des offres va être très bonne. Je te propose un

11:38petit jeu maintenant. Allez. T'es prête ? Tu es joueuse ? Ouais ouais. Je vais te poser plein de

11:44questions en rafale. Ok. Il faut que tu répondes du tac au tac. D'accord. Tu pourras revenir sur

11:51trois questions à la fin. T'es prête ? C'est parti. As-tu peur du flop ? Oui. Est-ce qu'il faut

11:58mettre de côté son ego pour réussir sur les réseaux sociaux ? Oui. Quelle est la chose la

12:05plus folle qui te soit arrivée ? Bonne question. La plus folle qui me soit arrivée ? Avoir quelqu'un

12:12qui me... alors c'est orienté réseaux sociaux du coup, mais avoir quelqu'un qui me tag et un business

12:17qui se fait directement quasiment dans le poste. Magnifique. Est-ce que tu as déjà été plagiée ? Je

12:24ne sais pas. Les réseaux sont un job à plein temps ? Non. On te reconnaît dans la rue ? Non.

12:31Tu as beaucoup de haters ? Bientôt, bientôt, bientôt. T'as beaucoup de haters ? Non,

12:37sincèrement non. Pour ou contre les selfies ascenseurs ? J'ai beaucoup de mal. Tu fais des

12:44détox de réseaux sociaux ? Pas beaucoup. La série que tu binges ? Je passe. Insta ou TikTok ? Insta.

12:59LinkedIn ou Insta ? LinkedIn. Avec quelle marque t'aimerais faire une collab ? Ah, bonne question,

13:06Canva. Tu passes une mauvaise journée si ton compte tu ne prends pas ? Non. Est-ce que tu

13:13utilises tout le temps ChatGPT ? Très souvent. As-tu eu un succès inattendu sur un contenu tout

13:18pourri ? Photo selfie. C'est déprimant. Une audience LinkedIn ou Insta donne-t-elle de l'autorité ? Oui,

13:31LinkedIn en tout cas. Est-ce que tu passes souvent dans des podcasts ou des plateaux télé ? Dans

13:37ma vie d'avant plus et ça commence là. LinkedIn est un gros canal d'acquisition de clients ? Oui.

13:45T'as déjà fait un bad buzz ? Non, pas encore. C'est quoi ton plat préféré ? Pokéball saumon. Le

13:58film que tu connais par cœur ? Ouais, je pense que je vais quand même dire celui-là, c'est

14:06la cité de la peur. Parce qu'il y avait aussi Les bronzés font du ski. Les deux, c'est du haut

14:11niveau. Mais on découvre à chaque fois des nouvelles blagues. Mais c'est ça ! C'est qu'on peut le

14:17re-regarder. Parce qu'il y a des blagues dans la blague, etc. Et là on se dit, oh la la, mais

14:20quelle profondeur cinématographique, c'est incroyable. Quand même le film dans le film,

14:25dans la cité de la peur. On est quand même limite sur du lelouche. Le pire conseil qu'on t'ait

14:32jamais donné ? Sois simple. Le pire conseil que tu aies donné à quelqu'un ? Fais comme je te dis.

14:40Le métier que tu rêvais de faire enfant ? Aventurier. La chanson que tu aurais aimé

14:47écrire ? Là-bas. Si tu pouvais avoir un super pouvoir, ce serait quoi ? Orateur. Pas mal. Ton

15:00plaisir coupable ? Inavouable. Je réfléchis entre, alors attends, est-ce que c'est l'apéritif entre

15:07amis, le chocolat en venant ? Il y a des polémiques quand même qui sont assez importantes. Je dirais

15:13l'apéritif avec des potes. Le chocolat est beaucoup sorti. Oui, c'est pour ça que je me dis qu'il faut

15:18quand même faire un peu plus original. Ça va faire un peu alcoolique. Mais cependant, c'est

15:21quand même dire non à ça. L'apéritif avec les copines, c'est compliqué. C'est vrai que c'est

15:26sympa. Le dernier film que tu as vu au cinéma ? Bonne question. C'était avec les enfants. C'était

15:35un animé. Le premier film que tu as vu au cinéma ? Le grand bleu. Est-ce que tu as une phobie ? Les

15:47serpents, certainement. Tu es accro aux réseaux sociaux ? Non. Est-ce qu'il y a un livre qui a

15:54changé ta vie ? Le dernier de la classe, du fondateur de Danone. Est-ce qu'il y a un conseil qui a changé

16:02ta vie ? Teste, tu n'as rien à perdre. Ça, c'est un truc des bronzés. Oui, aussi. Oublie que tu n'as

16:10aucune chance. Ils foncent. Sur un malentendu, ça peut marcher. Est-ce que ça crée une tendance sur les

16:15réseaux sociaux ? Non. Est-ce que tu as vu un de tes postes devenir un sujet de discussion dans les médias ?

16:23Oui, dans ma vie d'avant, effectivement. On a fait un produit connecté. C'était important. Ton

16:32chiffre d'affaires est-il lié à ta présence sur les réseaux ? Non, je ne peux pas dire ça. Est-ce

16:37que tu as été approché par des investisseurs grâce à tes contenus ? Oui. Ta stratégie du

16:43contenu influence directement la croissance de ta boîte ? Oui. Un bad buzz reste un buzz et c'est

16:48intéressant. Non. Tu te compares aux autres ? Oui. Tes contenus sont-ils un avantage concurrentiel ?

16:54Oui, je pense. Est-ce qu'il faut avoir une routine de création ? Oui. Les réseaux sociaux sont-ils plus

17:00importants qu'un CV ? Non. Est-ce que tu as déjà regretté un poste ? Non. L'authenticité prime-t-elle

17:09sur la qualité ? J'aurais aimé répondre oui à cette question, mais malheureusement j'en suis pas

17:16encore là. Donc je dirais non, mais à regret. Et la quantité prime-t-elle sur la qualité ?

17:22Non, ça c'est sûr que non. Est-ce que les réseaux sociaux sont indispensables au succès ?

17:28Oui. Pourquoi ? Je pense qu'aujourd'hui, avoir juste une offre, on est dans un monde qui est

17:39complètement débordant d'offres. Il suffit de regarder. Si on prend juste les courants IA, dans

17:45les quelques derniers mois, il y a déjà eu 4000 startups créées, donc je parle en France, sur des

17:51produits IA. Comment émerger si on est dans son garage ? Ça marche pas. Donc c'est pour ça que

17:59je réfléchissais. Je pense vraiment qu'aujourd'hui, un des canals les plus efficaces pour émerger et

18:06avoir une posture, les réseaux sociaux en font partie. Il faut vraiment l'utiliser parce que

18:13il y a du paid media, mais il y a quand même beaucoup de riche et de earned media. Donc pour

18:18moi, les réseaux sociaux, oui, c'est un point hyper important aujourd'hui. Et est-ce qu'ils sont trop

18:22influents ? Trop influents, c'est juste un courant très profond au sens où avant, on allait être

18:34influencés par du mass media, de la télé, de la radio, de l'affichage. On allait être influencés

18:40parce que dans la rue, quand on allait faire du shopping, on allait voir telle enseigne,

18:43telle marque, tel magasin. Aujourd'hui, le mass media, il a perdu des parts de marché face aux

18:52réseaux sociaux. Le retail, si on prend le commerce, le taux de trafic descend de 15% chaque

18:58année. Donc ça montre bien qu'il y a d'autres canaux aujourd'hui de visibilité d'acquisition. Les

19:04réseaux sociaux en font largement partie, pour ne pas dire que c'est le numéro un. Donc aujourd'hui,

19:11penser qu'on peut créer une marque, être absent sur les réseaux sociaux ou peu présent, me semble

19:17dénué de sens, voire impossible. Est-ce que tu as peur quand tu appuies sur le bouton publier ? Non.

19:24Les réseaux sont-ils une source de stress ? Non. Est-ce que tu as décroché des rendez-vous avec

19:31des personnes normalement inaccessibles grâce à ton audience ? Alors inaccessible, je n'irai pas

19:36jusque là. Mais effectivement, tu te dis que ça va être compliqué. Et en fait, tu y arrives.

19:41Peut-on dire que tu es hyper connecté ? Oui, quand même. Est-ce une pression supplémentaire de

19:48construire sa marque personnelle ? Alors dans mon cas, vraiment, oui, parce que j'ai envie de bien

19:55le faire. Sa marque personnelle, c'est soi, c'est ce qu'on véhicule, c'est les valeurs qu'on a envie

20:00de porter. Donc la pression, elle vient vraiment du fait, j'ai envie de dire, d'être aligné avec ce

20:07qu'on propose. Donc ce niveau de qualité dont tu parlais là tout à l'heure. Donc oui, il y a quand

20:12même une auto-pression, mais comme un compétiteur qui se prépare et qui n'a pas envie de rater le

20:16moment fatidique de la compétition. De la même façon, oui, ça met une certaine pression de se

20:22dire je veux être aligné. Parce que que ça fasse un flop ne me pose pas trop de problèmes. Sincèrement,

20:27ça arrive et je veux dire, c'est pas grave. Par contre, que ce que finalement je ne sois pas aligné

20:33avec, parce que j'ai essayé de prendre des propos d'autres ou c'est pas exactement le sens de ma

20:38pensée, ça me pose un problème. Doit-on tout raconter sur les réseaux sociaux ? Ah non, mais

20:45clairement, moi j'ai beaucoup de mal avec ça. Donc non, le selfie, le plat, le resto, il y a

20:52plein de choses, j'ai quand même beaucoup de mal avec ça. Je pense qu'après, il y a une

20:57façon de le raconter malgré tout. C'est-à-dire qu'on peut très bien partir d'un moment, partir

21:02d'une expérience et raconter l'histoire, ce qui fait qu'on embarque beaucoup mieux. Donc je pense

21:07qu'en ce sens, on peut quelque part un peu tout raconter. Mais c'est vrai qu'après, il y a des

21:13situations, sincèrement, quand il n'y a pas de la fameuse création de valeur, si on ne crée pas de la

21:17valeur avec un sujet, je ne vois pas l'intérêt. Tu t'es déjà dit que tu allais tout arrêter ?

21:22Alors, tout arrêter... Oui. Oui, plutôt, mais là, c'est de l'introspection personnelle. C'est

21:32de se dire, de juste remettre en perspective ses valeurs et de se dire finalement, est-ce que je

21:38suis dans le droit chemin ? Est-ce que je délivre bien ce pourquoi ? Justement, sa propre vision

21:42personnelle. Et puis, il y a des moments de la vie où on a des accidents proches de soi et on se dit

21:49finalement, est-ce qu'on est au bon endroit ? Donc, c'est plus ça qui est questionnant et je trouve

21:53ça plutôt sain de se poser ces questionnements. C'est pour ça, quand tu me demandes, effectivement,

21:57est-ce que je suis réseau addict ou est-ce que c'est vraiment... J'ai toujours cette ambiance de

22:02dire, pour moi, j'adore. Je trouve que c'est hyper stimulant de voir toute cette énergie sur les

22:07réseaux, de se dire qu'on crée quelque chose qui est vraiment sa propre marque ou la marque de son

22:11entreprise. Donc, je trouve ça très intéressant. Mais il faut toujours aussi raison garder ou tout

22:15du moins avoir ce recul de dire, qu'est-ce que je suis en train de construire ? Donc, c'est vrai

22:19que raison pour laquelle, oui, à la question, est-ce que tout plaqué ? Oui, je pense que oui.

22:24Est-ce qu'il faut écrire pour les algos ou pour les humains ?

22:27Je suis trop humain sensible, humain.

22:30Est-ce qu'il y a un prérequis pour se créer une marque personnelle ?

22:33Oui, pour moi, et c'est là où j'ai encore, je pense, un peu de travail à faire, c'est

22:38l'alignement. En fait, pour moi, le prérequis, c'est si on est hyper à l'aise avec ce qu'on

22:45dit et qu'on délivre, on est très fort. On est très fort. Justement, c'est toute l'authenticité

22:49dont on parlait tout à l'heure. Pour moi, le prérequis, il est là. Si tu es authentique,

22:54forcément, tu parleras de ton expertise, de ce qui t'anime vraiment au fond de toi et tu

22:59trouveras des chemins de traverse pour raconter l'histoire, pour expliquer, pour donner de la

23:03valeur, expliquer des concepts. Je trouve qu'il y a des personnes qui sont très fortes sur ça

23:09pour venir expliquer des choses en simplifiant, en donnant de l'impact. Et du coup, c'est

23:14l'alignement qui crée beaucoup de valeur. Il crée beaucoup d'efficacité dans le message et ça crée

23:18à la fin une vraie marque parce qu'on reconnaît la personne pour son propos et du coup tout ce

23:22qu'elle porte avec. Pour moi, c'est l'alignement. Dernière question. A-t-on loupé sa vie si on n'a

23:29pas un compte LinkedIn avec 50 000 abonnés à 40 ans ? Si c'était le cas, j'aurais vraiment loupé

23:35ma vie. Qualité versus quantité. Non, je pense que c'est un objectif. Ce qui peut être marrant

23:43de se dire je veux avoir ça. Mais encore une fois, c'est quelle audience on a derrière. Moi,

23:47c'est vrai que j'ai une audience qui est extrêmement qualitative. Les gens sont vraiment

23:52impliqués quand je poste. J'ai un gros taux d'engagement et c'est un des points qui m'épatte

23:57moi et quand j'en parle, qui épatte les personnes avec qui j'en parle. C'est plutôt, pour moi,

24:03qualité. Et par contre, demain, quand je serai à 50 000, je reviendrai devant en me disant oui,

24:06tu comprends, j'ai 50 000. J'ai réussi ma vie. Moi, je voulais revenir sur le livre.

24:12Le dernier de la classe. Pourquoi ça a changé ta vie, ce livre ? En fait, ce que j'aime bien,

24:18c'est qu'il est un livre de doueurs, bien avant l'heure. Et en gros, il explique qu'il était

24:24complètement mauvais à l'école, qu'il était donc remisé au fond de la classe et que de toute

24:31façon, il n'avait pas des bonnes notes. C'était vraiment ce qu'on pourrait appeler un loser versus

24:36un doueur. Mais voilà, ce n'était pas quelqu'un qui était bon à l'école. Et en fait, il explique

24:42comment, finalement, il a créé son empire. Et ça s'est fait de façon hyper simple. Encore une fois,

24:50étape par étape. Et en fait, ce que j'ai retenu de ce livre, parce que je l'ai lu quasiment,

24:54je crois que je n'avais même pas 18 ans. Ce que j'ai retenu de ce livre, c'est que... Ah oui,

24:59d'ailleurs, qui m'a été recommandé par une personne, parce que j'ai fait une formation sur

25:04l'entrepreneuriat. J'ai choisi, en fait, dans mon école de commerce, une expertise sur l'entrepreneuriat.

25:08Et du coup, il me l'avait recommandé. Donc, oui, c'était à 18 ans. Et ça m'a bouleversée,

25:14parce que je me suis dit, finalement, on peut construire des montagnes à partir d'une idée et

25:19d'un peu de courage. Et il faut arrêter d'avoir peur de se tromper, parce qu'en fait, tu ne sais

25:25pas... Tu ne peux pas présager, quand tu le crées, jusqu'où ça va aller. C'était Antoine Riboud.

25:33Donc voilà, ce qui m'a marquée, c'est que c'est un doueur avant l'heure qui a monté un empire sur

25:41des produits du quotidien. Yaourt, laitage, et puis après, tout ce qu'on connaît. Il y avait

25:47une usine de verre dans tout ça. C'est un empire assez incroyable. Et il était dernier de la classe.

25:52Donc, je pense qu'avec du courage, une intelligence de situation relationnelle,

25:58voilà, je pense qu'il ne faut pas juger sur juste ses performances scolaires.

26:03Pourquoi « Fais simple », c'est un mauvais conseil ?

26:05Pourquoi c'est un mauvais conseil ? Pour moi, ça résonne, parce que j'ai toujours pensé concept.

26:12Donc, j'ai une approche conceptuelle quand j'explique les choses. Et quand on me dit « Fais

26:17simple », pour moi, c'est très compliqué. Parce qu'en fait, c'est une démarche. Pour arriver à

26:21faire simple, il faut que je digère les choses, que je comprenne encore mieux les choses pour

26:25pouvoir les redonner de façon assez « straight to the point ». Et donc, « Fais simple », pour moi,

26:32c'est quelque chose qui est très dur à entendre, parce qu'en fait, on s'évertue. Enfin, moi,

26:37en tout cas, je m'évertue à être audible et simple. Et du coup, c'est difficile. Quand ce n'est

26:42pas quelque chose qui est inné, c'est difficile. Et tu vois, on parlait de Guillaume Moubeche tout

26:46à l'heure. C'est vrai qu'il a cette capacité à simplifier les discours qui, pour moi, j'aime

26:52beaucoup ça. Je trouve que ça rend les choses démocratiques. Et je trouve que quand on reste

26:58dans du jargon, qu'on est compliqué, qu'on est dans des concepts, ça peut créer un éloignement,

27:03une distance qui n'est pas ce que je veux. Donc, quand je dis « Fais simple », c'est un mauvais

27:09conseil. C'est juste que ce n'est pas si simple de faire simple. Et du coup, c'est très dur de faire

27:14simple. Et donc, c'est pour ça que je dis « Effortless ». Moi, ma mission, c'est vraiment de se

27:18dire comment je fais pour que quand je le délivre, ce soit le plus sans effort, le plus simple. Et ça

27:22me demande beaucoup d'énergie. Est-ce qu'il y a certaines questions sur lesquelles tu veux revenir ?

27:27Non, écoute, je pense que j'ai développé les idées que je voulais te partager. Donc, super.

27:33Si tu devais tout recommencer à zéro, aujourd'hui, qu'est-ce que tu ferais en premier ?

27:38Alors, je pense qu'en premier, j'irais dans des événements. Enfin, je me mettrais dans des réseaux

27:44qui sont dans mon marché. Moi, aujourd'hui, je suis CEO d'une entreprise SaaS. Je ne viens pas du

27:51SaaS. Je n'ai jamais fait de développement logiciel. On peut toujours dire que lancer des sites web,

27:57c'est du digital. Mais c'est quand même très différent dans un abonnement de réfléchir au

28:01parcours client de cette façon-là. Et j'ai découvert des écosystèmes qui sont hyper riches et qui

28:07m'auraient permis d'apprendre beaucoup plus vite. Et ça, je dirais que c'est le premier conseil que

28:11j'aurais donné, c'est de choisir deux ou trois écosystèmes et d'aller à tous les events. Je

28:17pense par exemple à SaaS Stock pour les produits SaaS. C'est des patrons de grosse scale-up qui

28:26prennent la parole pour expliquer en très one-to-few, on est 30, on est dans les bureaux,

28:31comment ils ont réussi à scaler, comment est-ce qu'ils ont mis en place pour tester ce type de

28:37produit ou pour faire du product-led growth, c'est-à-dire avoir de la croissance portée par

28:42son produit. C'est très apprenant. J'étais à la conférence de Partoo, il y a très peu de temps,

28:47c'était il y a un mois, celle de Penny Lane le mois d'avant. Donc c'est vraiment du très haut niveau

28:52avec un décryptage hyper intéressant et qui permet, alors il faut déjà avoir un petit socle,

28:58mais globalement au fur et à mesure d'apprendre très vite les concepts et de se dire ok, là

29:02peut-être no go, enfin d'avoir un esprit critique, de se faire un peu ses propres matrices. Donc ça

29:06sera un peu le premier conseil, il y a des écosystèmes qui sont accessibles, ouverts et qui

29:11permettent d'apprendre beaucoup plus rapidement. Donc je dirais que le premier conseil c'est ça.

29:16Le deuxième que je donnerais, c'est de systématiquement, chaque semaine, rencontrer

29:23une nouvelle personne. Et ça je trouve que dans cette notion, alors moi aussi je vis cette

29:28aventure entrepreneuriale aussi pour ses interactions, je trouve que ça crée beaucoup de

29:31valeur et c'est aussi ce qui fait qu'à un moment donné j'ai autour de moi une communauté des gens

29:35avec qui j'ai vraiment échangé, on a vraiment partagé des choses. Mais je trouve que ça apprend

29:40plein de choses et ça permet de partager de façon très simple. Donc c'est pour ça qu'il n'y a pas

29:46que les réseaux sociaux, il y a aussi la vraie vie, le IRL, in real life. Je trouve que c'est

29:55le deuxième point, c'est ça, c'est de se dire sortons de chez nous, faisons un café ou un

30:01e-café par semaine ou un dej si on peut, pour rencontrer une personne. Et ça fait quand même

30:07une cinquantaine de personnes dans l'année, on va enlever quelques semaines en vacances,

30:11mais ça fait quand même du monde. Et comment tu les choisis ces personnes ? Réseau de réseau,

30:16justement les événements. Tu peux très bien sortir d'un rendez-vous, d'un événement,

30:23ça stocke, faire deux rencontres et te dire ça serait super chouette qu'on puisse échanger sur

30:29nos pratiques dans les prochaines semaines. Bah oui tout à fait, je t'envoie mon agenda et puis

30:34on trouve un moment pour se prendre un café, un e-café ou un dej. Voilà donc ça c'est un exemple,

30:39c'est tout simple. Mais c'est vrai que quand on a un premier échange in situ, ça crée un lien qui

30:46est beaucoup plus fort que juste sur les réseaux. C'est pour ça qu'il y a toujours les réseaux,

30:50mais je ne suis pas complètement réseau dépendante parce que pour moi il y a aussi

30:52beaucoup de choses qui se passent en réel. Ça stocke, ça se passe où ? Alors c'est

30:58beaucoup à Paris, le prochain je crois est dans trois semaines et sinon c'est un mouvement qui

31:06vient de Londres, qui est présent dans tous les pays et là ça a été relancé il y a quelques

31:10mois par une super société qui s'appelle Fincom, Vincent qui est le DG, qui porte ça et c'est hyper

31:18chouette. On mettra le lien dans le commentaire pour ceux que ça pourrait intéresser.

31:23Toi quel est le conseil que tu aurais aimé recevoir quand tu t'es lancée ?

31:28Aller très très vite crash tester et avec les moyens proches de zéro, c'est-à-dire juste

31:38pitcher et de la même façon vous avez une cible, on a une cible, aller dans un événement où cette

31:45cible est et tester juste le pitch. Ça coûte zéro, il n'y a pas besoin de savoir faire un compte ou

31:51une landing page, enfin c'est vraiment, il n'y a rien de plus simple et ça permet de tester tout

31:57de suite plein de choses. Ça permet de tester du wording, de voir si dans le regard de l'autre c'est

32:00compris, s'il y a de la valeur, comment il faut ajuster les choses. Donc je trouve qu'un des

32:06premiers points c'est de profiter du monde réel pour ensuite aller faire son extension en digital

32:11et prendre la parole sur les réseaux. En fait ça évite aussi parfois ce moment où on n'a pas de

32:16positionnement, où on ne sait pas exactement quel est le message. Voilà ça permet d'aller vraiment

32:19straight to the point et on a le retour, le feedback qui est qualitatif, ça équivaut aux

32:23études qualitatives, on parlait quanti-cali, c'est un peu la même chose, c'est tu commences en vrai

32:28et puis après derrière une fois que tu as compris un peu mieux, peut-être que tu pars avec trois

32:31hypothèses mais tu peux les tester en volumique sur les réseaux. Tu ne perds pas de temps du coup

32:36tu peux continuer ton itération. C'est tout de suite et tu vois bien si ça fait un écho en face.

32:42Comment tu vois l'évolution de la marque personnelle dans les prochaines années et son impact sur le

32:46business ? Je pense vraiment que ça va être de plus en plus important parce qu'aujourd'hui

32:53marque personnelle, très rapidement on pense à CEO C-level, encore plus en digital que dans

33:00les boîtes corporate ou de l'économie plus dite traditionnelle et solo-preneur slash freelance.

33:08Or en fait aujourd'hui, chaque personne à sa carrière, on voit que de plus en plus on a fait

33:19une première partie de salariat et puis finalement on veut entreprendre ou l'inverse on commence par

33:24entreprendre puis finalement on fait un peu de salariat. Bref tout se mélange et ça veut dire

33:27que je pense que ce qui aujourd'hui est perçu comme un moyen de se vendre quand on est solo-preneur

33:33ou quand on est C-level pour se faire identifier et faire identifier la marque qu'on a juste au-dessus

33:37de soi, ça va devenir complètement la norme d'avoir une présence sur les réseaux, de gérer sa

33:42propre marque au sens quel message, quelle est mon expertise, qu'est-ce que je peux partager et ça va

33:48nous suivre tout au long de la carrière en fait. Donc je pense qu'aujourd'hui, on n'en a encore

33:53qu'au tout début de la marque personnelle et que créer sa propre marque, encore une fois pour une

33:59vision de court terme et de long terme, ça va devenir un indispensable pour en fait être complètement

34:04cohérent dans son parcours et dans sa posture, au moins en termes d'alignement sur ces valeurs.

34:09Voilà parce qu'après les offres, on sait qu'on peut aussi changer de boîte mais donc pour moi

34:15important. Et comment est-ce qu'on fait pour ne pas être hyper dépendant des réseaux sociaux dans

34:19ce contexte ? Pour moi, on en revient à c'est quoi la valeur de la création du lien que l'on crée.

34:26C'est-à-dire que les réseaux sociaux permettent d'aller toucher plus de monde en un temps plus

34:32court. Ça n'empêche qu'il y a toujours une communauté qui est beaucoup plus proche d'une

34:38fin très noyaux et puis il y a des communautés qui vont se créer au fur et à mesure et ça va

34:42faire un écosystème. Pour moi, l'alternative clairement c'est aujourd'hui quand même le monde

34:47réel. Enfin là, je voyais une conférence qui était sur le grand retour des salons que tout le monde

34:51avait dit mort. Sauf qu'à un moment donné, on a juste envie de voir son écosystème, ses clients,

34:56ses partenaires, ses prospects. On voit aujourd'hui que sur les événements, en fait la

35:02dimension intermédiaire du un peu happy few marche très bien. Là où un événement à 5000 ou 10000

35:08personnes va peut-être un peu moins marcher. Donc on voit que cette notion de créer du lien de façon

35:13assez deep, profonde, c'est hyper important et ça fait complètement le bon balancier avec. Je peux

35:19continuer à avoir une extension sur les réseaux. C'est exactement la même chose. Si on prend sur

35:24le retail, on est exactement la même chose. C'est-à-dire qu'on a des shops qui sont des

35:28vitrines des concept-stores. On va aller sur les champs, on va aller sur quelques concept-stores

35:33et la suite en ligne ou chez des revendeurs. C'est exactement la même chose. Donc il faut avoir des

35:38moments où on crée une relation très forte et ça souvent il y a cette notion de présentiel de

35:43monde réel. Et puis on va avoir l'extension sur les réseaux. Donc pour moi, je pense qu'on est

35:48dans un moment où il y a quand même ces deux choses qui se contrebalancent. Est-ce qu'il y a

35:53une tendance émergente qu'on devrait surveiller ? Alors deux à mon sens. Le premier c'est sur la

36:02partie, si on reste sur la partie personal branding et images personnelles, c'est le salariat qui en

36:09fait teste des choses en side project. Il y a une personne qui est hyper intéressante à suivre en ce

36:15moment qui est Flavie Prévost, qui a lancé le podcast Le Board il y a très longtemps, qui a

36:21lancé un écosystème et qui lance là une offre qui s'appelle Salariés Diversifiés. Je trouve que c'est

36:26hyper juste. Je trouve que c'est vraiment dans l'air du temps. Les études montrent que les

36:31personnes en poste se posent la question de se mettre à un moment donné en freelance, en

36:37auto-entrepreneur ou autre. Donc je pense que ça va dans le sens de la

36:42marque personnelle en fait. Ça montre qu'on est dans l'entreprise et puis on a parfois soit un

36:47temps partiel, soit on a dégagé un peu de son temps pour faire un side project ou alors on va

36:50être à un moment donné auto-entrepreneur parce que c'est une aspiration, quitte à revenir dans

36:55le salariat après. C'est pas l'un n'empêche pas l'autre. Donc je pense qu'il y a vraiment pour moi

36:58ce courant là, je suis pressée de voir ce que ça va donner. Je suis très curieuse de voir ça.

37:04Et le deuxième point, c'est sur l'IA, sans surprise. Mais on peut tellement automatiser

37:12deux choses que pour moi l'IA va aussi redonner de l'importance aux vraies relations, aux vraies

37:18interactions. Parce que l'IA va permettre d'automatiser encore plus la personnalisation,

37:23encore plus de contenu. Quand on voit ce qui se passe sur le SEO, la création de contenu,

37:28le référencement, les post-LinkedIn fait en automatique, enfin tout ce qu'on veut, à un moment donné ce qui

37:34va quand même créer la différence c'est ce moment où on se rencontre, on se parle, on se dit

37:38est-ce que cette personne est intéressante, est-ce que c'est aligné, est-ce que c'est cohérent avec ce que

37:42j'ai vu d'elle en ligne, donc dans son jumeau numérique si on va utiliser des mots trendy

37:47du moment. Donc je pense que l'IA, au-delà de, est-ce qu'on est sur de la création d'images, de

37:53contenu, est-ce que c'est Chajipiti, Jamie Nye, est-ce que c'est, bon bref tout ça, pour moi l'IA

37:59elle va impacter quelque chose de très fort, c'est que ça va encore plus nécessiter d'interactions

38:05humaines. Parce qu'à un moment donné on va plus savoir qui est qui, qui me parle, mais attends tu

38:11me parles chinois alors que je suis en visio mais je croyais que tu savais parler que français,

38:14parce que c'était une IA derrière, enfin ça va être le flou artistique et à un moment donné la vraie

38:20profession de foi sera quand même de se voir. Donc je pense que ça accentuera dans une certaine

38:24mesure en tout cas l'importance de l'interaction vraiment en réel, en face à face, vivre quelque

38:30chose ensemble quoi. D'où l'intérêt de se dire rencontrer au moins une personne par semaine pour

38:37être dans la vraie vie. Exactement, dans la vraie vie, créer vraiment quelque chose d'hyper important.

38:42C'est quoi la plus grande leçon que tu as apprise depuis que tu as lancé ton business ?

38:47La plus grande leçon que j'ai apprise, ça c'est une bonne question,

38:51compter sur ses clients. C'est-à-dire ? En fait on se rend compte, je me souviens,

39:03j'avais rencontré un entrepreneur qui m'avait dit, qui avait malheureusement fermé sa boîte,

39:07dû fermer sa boîte et qui m'avait dit tu vois, on avait notre plus grand client c'était Bouygues,

39:12on a fait des choses incroyables avec lui, on n'a jamais pris la parole ensemble pour dire

39:15qu'on avait bien bossé ensemble. Dommage. Et en fait ils sont contents les clients,

39:21ils sont vraiment, s'ils sont fiers du partenariat, ils sont hyper satisfaits de partager leur

39:27expérience. Donc moi ce que j'ai vraiment appris c'est que les clients sont nos premiers ambassadeurs

39:33et qu'en fait il faut s'en servir, mais encore une fois dans le bon sens du terme, il faut s'en

39:38servir, mais au sens où c'est vraiment des ambassadeurs de notre marque, quasiment une

39:42extension de nous-mêmes quoi. Alors évidemment les clients moins satisfaits le sont moins,

39:46mais globalement un client qui est engagé, il va vraiment être partie prenante et facilement venir

39:55à nos côtés. On a fait plusieurs interventions sur des salons ou sur des sur des webinaires avec

40:00des clients, on en fait très régulièrement, on en a encore prochainement avec une entreprise qui

40:04s'appelle Time to Pitch, très intéressante, ils interviennent sur BFM Business justement,

40:08avec Fabrice Marcella, sur toute la partie coaching de l'expression de valeur. On fait

40:14une restitution avec eux, ils sont clients de Switch Show, on fait une restitution dans quelques

40:18semaines. C'est hyper intéressant, on vient croiser, ils expliquent vraiment pourquoi c'est

40:25utile pour eux, qu'est-ce qu'ils font, qu'ils en sont arrivés à ce moment-là de se dire bah en

40:29fait qu'est-ce que je fais après mon rendez-vous, comment je gère mon impact, comment je peux

40:33suivre, est-ce que j'ai de la data ? Donc nous on importe ça, donc on va le partager et ça vaut

40:38n'importe quel post LinkedIn en fait, ça a beaucoup d'impact parce qu'on va vraiment parler du résultat

40:43et de ce que ça leur a apporté à eux. Donc oui, le premier point de ce que j'ai vraiment,

40:49enfin ce qui est pour moi hyper important, c'est capitaliser sur les clients pour vraiment

40:55pouvoir raconter, expliquer, parce que ça permet aussi de mieux comprendre là où on crée la valeur.

41:00Alors ça va très bien avec ton actu.

41:05Tu as raison, tu as raison.

41:09Elevate, qu'est-ce que c'est Elevate ?

41:11Alors c'est vraiment notre actu du moment qui est, pour moi c'est incroyable ce qu'on est en

41:16train de créer là.

41:17Je croyais que tu allais dire c'est incroyable la transition que t'as fait Marie, mais en fait pas du tout.

41:20Je peux aussi dire ça, t'as raison, ça fait aussi la transition puisqu'on parle de high touch,

41:26donc élevé. Mais oui, t'as raison, l'actu en ce moment, je trouve ça dingue parce qu'on est en

41:33train de créer un produit qui a pour vocation très rapidement d'avoir ces données dont on

41:38parlait tout à l'heure, données d'intention, données d'influence, données d'engagement sur

41:43les offres qui sont partagées. Donc en fait, on partage une proposition commerciale et on va

41:47pouvoir suivre sa vie au sein du client, être là au bon moment, comprendre exactement quels sont

41:53les points d'intérêt. C'est vraiment quelque chose de hyper simple et en fait ce qu'il s'est

41:57passé c'est que je parlais du marché concurrentiel. On est dans un marché, la tech est quand même

42:03ultra concurrentielle, il y a plein de solutions pour faire plein de choses, apporter de la data,

42:07de l'expérience, de l'IA, de générer du contenu, donc il y a beaucoup de choses qui existent. La

42:12question c'est comment nous on peut apporter une valeur simple, court terme, qui permet déjà de

42:17changer complètement le niveau de jeu des équipes. Et en fait c'est pour ça qu'on l'a appelé élevé,

42:22c'est que l'objectif c'est vraiment d'élever le moment d'échange avec le client, la relation,

42:26en fait élever le niveau de la relation. Et donc ce qu'on est en train de lancer,

42:29c'est effectivement, là c'est notre actu, donc on est dans liste d'attente, donc c'est vraiment

42:34chouette. Et en gros on lance un produit qui permet en un clic de pouvoir partager de façon

42:39sécurisée tous ces documents et de pouvoir suivre l'engagement sur les offres, quelles

42:45qu'elles soient, auprès des interlocuteurs. Et la grande force de ce qu'on a mis en place,

42:49c'est qu'on voit toutes les interactions. Donc ça veut dire que le fameux champion dont on parlait

42:52tout à l'heure, qu'on décide, parce qu'à un moment donné on dit bah je te parle plus à toi,

42:56donc j'ai l'impression que tu es quand même plus mon champion. Mais en fait là on le voit en mapping,

42:59donc on a toutes les interactions avec des échelles de chaleur, tout ça en un clic. Donc

43:03on lance ça et là on fait tout l'été gratuit, c'est vraiment notre summer party Switch Show,

43:08pour se dire que finalement on sait qu'à cette période là on va peu avoir de retour client. Donc

43:14ça nous permet de dire bah voilà tester vraiment c'est facile et c'est une offre qui est vraiment,

43:19c'est moins de 10 euros, c'est vraiment pas très cher. Et donc c'est une appli, c'est ça ? Si on

43:23veut tester, c'est dispo où ? C'est dispo sur le site Switch Show, donc là je mettrai le lien

43:28aussi parce que c'est vraiment early, c'est pour une communauté, donc network and family. Et en

43:33gros c'est effectivement, c'est une appli qui est accessible en SaaS, donc il y a juste, il faut

43:40avoir son compte Google et puis après on se connecte, Google ou Microsoft. On trouve son

43:45champion. Exactement, on suit ses offres et on est à chaque fois, on reçoit les notifications dès

43:51qu'il y a des interactions, donc on sait qu'on sera forcément au rythme du client, même l'été

43:56et là dans les mois à venir, donc c'est très chouette. Bravo. Où est-ce que les auditeurs

44:01peuvent te contacter ou te suivre ? LinkedIn, clairement, avec grand plaisir je répondrai.

44:06Est-ce qu'il y a une question que je ne t'ai pas posée que t'aurais aimé que je te pose ? Ah si,

44:12peut-être une. Pourquoi as-tu décidé d'entreprendre ? Pourquoi as-tu décidé d'entreprendre ? Attends,

44:17je refais. Pourquoi as-tu décidé d'entreprendre ? C'est une excellente question. Merci. Pourquoi

44:22j'ai décidé d'entreprendre ? Alors je pense qu'il y a une valeur forte qui est la liberté. J'aime

44:26bien le fait de pouvoir me dire en fait, j'ai une vision, je vais pouvoir la mettre en oeuvre. Donc

44:31cette liberté de mise en oeuvre dans ce sens-là, quand je parle du mot liberté, donc ça c'est un

44:36point qui est important. Et puis un deuxième point, c'est que ce que je voulais c'est vraiment

44:40créer au-delà d'un produit, c'était de créer une marque avec tout ce que ça implique derrière. Bon

44:45ça je suis vraiment ravie qu'on puisse en parler aujourd'hui, parce que c'est vraiment à la fois

44:49mon expertise et ce que j'aime créer, c'est comment tu fais pour que tu rentres dans un univers. Un

44:55univers qui soit très global, au service du client. Donc c'était les deux points qui me motivaient,

44:59être au service des clients, créer cette marque qui soit vraiment hyper fluide et puis du coup

45:04pouvoir le faire à ma fashion avec ma vision. C'est très réussi, bravo. Merci beaucoup Marine.

45:09Dernière question, qui nommes-tu à ta place pour ce prochain épisode et qu'attends-tu de cette

45:16personne ? Alors en fait je vais citer deux personnes pour des questions de mixité, d'égalité,

45:23d'insight totalement différent tu vas voir. Donc je vais citer Flavie Prévost. Que j'ai

45:30parlé précédemment. Voilà exactement, parce que je trouve que cette notion de salarié diversifié

45:34est déjà très chouette et j'ai envie de lui filer un petit coup de pouce aussi en disant bah je pense

45:40que c'est juste et qu'ils ont tous besoin de cette marque personnelle en fait. Et que justement il

45:45faut que ce soit pris en compte pour que ça fasse sens entre leur job, les points qui

45:49peuvent être testés en side project. Donc je trouve que c'est très chouette et puis elle a lancé

45:54l'incubateur solopreneur. Donc finalement c'est aussi quand tu es solopreneur tu dois avoir, c'est

46:01ta marque, tu vends toi. Même si on dit aujourd'hui tu vends pas ton temps, tu vends des offres. Mais

46:05globalement tu vas vendre ton expertise. Donc je pense qu'elle a des choses assez intéressantes

46:09à partager sur cette dimension là. Parce qu'elle a accompagné beaucoup de solopreneurs pour se dire

46:14comment je pars de mon expertise, j'en crée une marque et donc du coup j'en ai des produits et

46:19qui sont peut-être décorrélés de mon temps justement. Mais je crée un produit plus global.

46:24Donc je trouve que ça je pense que c'est très intéressant. Et la deuxième personne c'est Mick

46:29Lévy. Mick Lévy il est C-level chez Orange Business et globalement son expertise c'est

46:38vraiment toute la partie data décisionnelle et l'IA. Donc ce qui est très intéressant c'est

46:44que Mick il a un profil, il est dans une entreprise qui est corporelle, que tout le monde connaît

46:48Orange. Alors c'est dans une division business. Et en fait il a déjà écrit un livre il y a

46:55maintenant 3-4 ans qui s'appelle Sortez vos datas du frigo. Donc il a cette capacité à vulgariser,

47:01à expliquer où est-ce qu'on en est sur la data et c'est quoi les bonnes étapes. Et finalement en

47:06prenant beaucoup la parole sur cet angle là, il a créé aussi sa marque personnelle autour de cet

47:11écosystème. Et aujourd'hui donc il y a deux ans ils ont créé un podcast avec Cyril Chaudoir

47:18qui est hyper intéressant qui s'appelle Trench Tech, qui est très axé sur l'IA, sur l'éthique

47:23autour de l'IA. Donc bien avant, enfin un peu avant OpenAI et la grosse tendance. Et hyper

47:31intéressant parce qu'ils y reçoivent des personnes très high level. Donc vraiment les propos sont

47:35vraiment très intéressants et encore une fois ils le décryptent. Donc c'est vraiment, ils ont des

47:40scientifiques qui viennent, des ministres, enfin c'est vraiment très chouette. Et pour finir,

47:44Mick fait aussi des conférences sur l'IA justement. Et ce que je trouve intéressant,

47:49c'est que finalement il a lui aussi, plus ou moins sans le savoir, mais créé sa marque

47:54personnelle. Et elle rebondit, elle rejaillit sur Orange. C'est-à-dire que quand il va s'exprimer

47:59sur une conférence, que ce soit pour une grosse entreprise ou dans un salon, enfin bref quand on

48:04lui demande d'intervenir, en fait ça rejaillit aussi sur la marque Orange. Donc je trouve que

48:10c'est intéressant parce que finalement il a créé, autour de son expertise et de ses prises de

48:16parole qui prennent différentes formes, une vraie marque d'explications, de vulgarisation, de partage

48:25qui vient à la fois un peu des corpos et puis de la mise en oeuvre terrain quoi. Très intéressant.

48:30Ben écoute, je vais inviter les deux. Parfait, avec plaisir. Voilà, voilà. Merci beaucoup Anne,

48:36c'était très intéressant. J'espère que vous aussi vous avez pris toutes les notes nécessaires,

48:41si on pouvait vous refaire refaire refaire le podcast. C'était vraiment chouette. Je mets tous

48:47les liens, le lien Twitch Show, tout en commentaire de l'épisode. Et ben merci et à très vite alors.

48:55A très bien. Toi aussi. Salut.

49:06Sous-titres réalisés par la communauté d'Amara.org

Épisode 3/3 | Créer une marque personnelle forte : La masterclass de Anne Bluteau (Sweet Show)

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