"On a fabriqué et vendu 1,5 million de Phryges", estime le président de Doudou et Compagnie
La mascotte rouge en forme de bonnet phrygien a trouvé son public. Alain Joly, président-fondateur de Doudou et Compagnie, qui produit la Phryge, est l'invité éco de franceinfo mercredi 11 septembre.
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00:00Bonsoir à toutes et à tous et bonsoir à vous Alain Joly.
00:06Bonsoir.
00:07Vous êtes le président fondateur de Doudou et compagnie, vous avez produit, fabriqué
00:11la star de ces jeux, la mascotte, la frige, vous êtes venu avec un exemplaire.
00:17D'ailleurs, combien est-ce que vous en avez vendu au total ?
00:20Alors, on en a fabriqué et vendu un million et demi.
00:25Un million et demi.
00:26On a mis sur le marché un million et demi de friges, on a encore un peu de stock.
00:31Donc voilà, on sera exactement dans les chiffres qui étaient prévus.
00:37Donc vous attendiez à un tel succès ?
00:39Ah oui, bien entendu.
00:41Il faut savoir que la frige est le produit dérivé, enfin la mascotte, traditionnellement
00:47est le produit dérivé le plus vendu.
00:49Je vous prends un exemple dans l'histoire de tous les jeux.
00:55Tokyo qui a été des jeux un peu particuliers, sans public, plus de deux millions de friges.
01:02Pékin, 25 millions de mascottes.
01:05Enfin Tokyo, deux millions de mascottes, pardon.
01:08Donc voilà, on savait que le million serait largement franchi, le million et demi c'était
01:15à minima ce que nous comptions faire.
01:17Et très honnêtement, je pense qu'on va faire beaucoup plus.
01:20Alors pourtant, Alain Joly, l'histoire de la frige, elle n'a quand même pas très
01:23très bien commencé, elle a été beaucoup moquée, beaucoup décriée.
01:27Bon ça c'est très français, bon finalement c'est un peu le mal français.
01:32On critique, on critique et puis à un moment on est tous d'accord.
01:34Nous on était confiants.
01:37Pour dire que c'est sympa ?
01:38Pour dire que c'est sympa, la frige c'est aussi le produit du rassemblement, c'est aussi
01:46le produit de la Concorde, c'est le produit qui rassemble athlètes, publics, c'est le
01:54produit qui est fédérateur.
01:56Donc bon, il n'y avait pas de questions sur le succès de la frige.
02:01Alors elle a quand même beaucoup été mise en avant par les réseaux sociaux, par le
02:05comité olympique, aussi sur les sites de compétition avec cette frige qui se baladait
02:10autour des sites.
02:11Est-ce que vous pensez que ça a contribué à son succès ?
02:13Bien sûr, bien sûr.
02:14Et puis surtout, il y a eu cet accélérateur durant les Jeux paralympiques.
02:20Les friges ont été remises, on a eu l'honneur, la chance de fabriquer des friges pour les
02:27médaillés.
02:28Donc médailles or, argent, bronze qui ont été remises aux champions médaillés, 5400
02:35et quelques champions médaillés.
02:38Des paralas, vous parlez ?
02:40Il y avait médaillés olympiques et médaillés paralympiques.
02:43Bon, il y a eu une petite organisation qui faisait que sur les podiums, l'affiche officielle
02:51serait remise pendant les Jeux olympiques et la frige officielle serait remise pendant
02:57les Jeux paralympiques.
02:58Alors il est clair que cette exposition médiatique du podium, avec le succès de ces Jeux paralympiques,
03:06vous a amené d'ailleurs une frige disco, parce que ce n'est pas une frige médaillée
03:14parce que les friges médaillées n'ont pas été commercialisées.
03:17Alors ça, c'est une frige qui est commercialisée.
03:19Est-ce que justement, est-ce que vous savez quelle est la part de friges que vous avez
03:23vendues dans les boutiques officielles et puis sur votre site internet ?
03:28Alors sur le million et demi, je pense qu'il y a à peu près un tiers qui a été vendu
03:34par les boutiques officielles et un million qui ont été vendus tout réseau, beaucoup
03:41les réseaux touristiques.
03:42Toutes les boutiques, alors Paris a été quand même le point catalyseur des ventes
03:51de friges, clairement, et on est très clair, les très grosses ventes se sont faites à
03:57partir de l'ouverture des Jeux.
03:58Et donc dans les boutiques officielles, à 25 euros le doudou, à 25 euros la frige,
04:03ça fait quoi qui rentre dans les poches du doudou et compagnie ?
04:07Alors il y a une partie qui participe aux Jeux, il y a également une partie bien sûr
04:13qui revient aux distributeurs, dérivée, une partie qui, donc on a participé bien
04:19sûr, chaque frige vendue a participé à financer un peu les Jeux olympiques et on
04:25va être très fiers.
04:26Une partie aux distributeurs, boutiques officielles ou nos clients distributeurs, 5000 points
04:31de vente pour les friges en France, c'est énorme.
04:33Et quelle partie pour vous ?
04:34Alors je précise quand même, chose très importante, première fois qu'une mascotte
04:40a été vendue en dehors du pays organisateur.
04:43Alors effectivement ça faisait partie de mes questions, est-ce que vous savez quelle
04:47a été la part de Français qui ont acheté cette frise et la part qui a été achetée
04:52hors de France ?
04:53Je vous donne un chiffre qui est juste un peu interpellant.
04:59On a vendu 125 000 friges en Chine.
05:02D'accord.
05:03Donc c'est extraordinaire.
05:04Sachant que vous avez quand même produit une partie des friges en Chine.
05:09En Chine aussi.
05:10En Chine aussi.
05:11Et en France.
05:12Oui, mais il y a aussi une partie qui est vendue, qui est produite en Chine.
05:14Le produit, c'est un produit de culture, d'héritage français et on a été la vendre
05:17en Chine.
05:18Nous, la fierté, elle vient aussi de ce challenge qu'on s'était imposé parce que ce n'était
05:24pas évident.
05:25De vendre hors de France, vous dites.
05:27De vendre hors de France.
05:28Et de produire aussi en France.
05:29Même si vous n'avez pas pu, tout produire en France, c'est pas la part de ce qui a
05:32été vendu.
05:33Produit en France.
05:34Alors une frige, une peluche, c'est une heure de travail.
05:38Donc pour arriver à avoir un produit populaire et avoir un prix à la portée de tous, il
05:44fallait avoir des produits produits dans notre usine en Chine puisque nous avons une usine
05:49en Chine et des produits produits dans notre usine en France.
05:51À la Gerche de Bretagne, on a produit plus de 35% en France.
05:58C'est juste extraordinaire.
05:59Moi, j'ai envie de dire seulement en 35%.
06:02Non, mais c'est extraordinaire.
06:04Aujourd'hui, aujourd'hui, la production française de jouets en peluche, c'est peut-être 2%.
06:08Donc, c'est déjà un exploit industriel.
06:13Il a fallu, il a fallu en France, il a fallu réindustrialiser, il a fallu reformer des
06:19équipes.
06:20On est parti de zéro.
06:22Ce n'était pas si simple.
06:23En fait, ce que vous êtes en train de dire, Alain Joly, c'est que ce n'est pas si simple
06:25de produire une peluche à 25 euros en France.
06:29C'est juste invraisemblable.
06:31Pour une question de compétitivité, mais pas seulement.
06:34Alors, c'est pour une question de compétitivité.
06:36Il a fallu faire un énorme effort sur nos marges parce que clairement, on s'est adapté
06:42au prix perçu par le produit.
06:44On ne pouvait pas vendre le produit.
06:46Oui, 25 euros, c'est déjà une somme.
06:48La peluche française était à 39 euros.
06:5224,90 euros pour la peluche fabriquée en Chine et la peluche made in France était
06:58à 39 euros avec une mémoire de forme.
07:01Quel est le bénéfice pour vous, Doudou et compagnie, après cet énorme exploit commercial
07:11de la peluche ?
07:12Alors ça, je pourrais vous le dire une prochaine fois à notre atterrissage, si vous me le
07:17permettez.
07:18Est-ce que vous avez une estimation ?
07:19Alors, un bénéfice d'image extraordinaire.
07:22Je pense que le groupe Doudou et compagnie aujourd'hui est un groupe qui est connu et
07:27qui a réussi son challenge et qui est connu dans le monde entier.
07:29On produit, nous, à peu près 50% des doudous qui sont vendus à la naissance.
07:34Donc déjà, on avait une bonne notoriété.
07:37Là, je dois dire que la friche nous a amené, bien sûr, une accélération de notre chiffre
07:42d'affaires.
07:43Clairement, on va faire une année 2024 avec un pourcentage de chiffre d'affaires en
07:48grosse accélération.
07:49Mais surtout, on a trouvé beaucoup de nouveaux clients, clairement, et on a fait, on a démontré
07:57le savoir-faire, ce savoir-faire français, d'oser, sur un modèle qui n'était pas
08:01évident, le bonnet phrygien qui devient le produit le plus vendu en peluche durant l'été.
08:08C'est extraordinaire et surtout, faire savoir qu'on est capable de produire en France.
08:13Quelle dernière question, Alain Joly ? Est-ce qu'on peut commander la frige pour Noël ?
08:20Est-ce que c'est possible de la commander au Père Noël ?
08:23Bien entendu, on continue à produire des friges.
08:25On continue à produire ces petites friges numérotées.
08:28Vous voyez, celle-là, je vous ai amené une 538 sur 2024, évidemment, mais on continuera
08:33à produire des friges.
08:34Il y aura des surprises sur la frige, je l'espère.
08:37Et au pied du sapin, il pourrait y avoir des friges sans problème.
08:40D'accord.
08:41La frige fera partie de la parade, samedi ?
08:43Bien entendu, la frige et son bonnet !
08:45La frige et son bonnet ! Merci beaucoup Alain Joly, président fondateur de Doudou et compagnie.
08:51Vous étiez l'invité éco de France Info ce soir.
08:53Merci.