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00:00Avis sur TV a passé récemment deux jours dans les salons du Youth Club de Monaco à l'occasion du Monaco Smart and Sustainable rendez-vous
00:21sur le thème du développement durable des marinas, des ports de plaisance.
00:28Nous y avons repéré et interviewé pour vous les start-up et scale-up les plus prometteuses du secteur.
00:37Voici la deuxième partie de notre reportage.
00:40Will Frippin, bonjour. Vous êtes le président fondateur de Monawa.
00:44Nous sommes ici dans le Youth Club de Monaco dans le cadre du Monaco Smart and Sustainable Marina rendez-vous.
00:51Vous concourez dans la catégorie scale-up.
00:55Commençons par la présentation de Monawa.
00:58Monawa, Mother Nature Water.
01:01A la base, j'ai créé une société qui s'appelle Ecotank qui est spécialisée dans la récupération des déchets liquides et solides.
01:08Les ports, les marinas m'ont sollicité pour leur trouver une solution, une alternative à la problématique des restrictions d'eau.
01:15Comme j'avais une spécialité avant dans la dessinalisation, j'ai mis ce savoir que j'avais au service des ports,
01:23c'est-à-dire développer des solutions de dessinalisation.
01:26Je n'ai pas inventé les dessinalisateurs. Le service inverse existait bien avant moi.
01:30Par contre, je l'ai réinventé de manière à ce qu'elle soit fonctionnelle et opérationnelle pour les ports.
01:35Justement, votre innovation, qu'est-ce qu'elle apporte concrètement par rapport aux concurrents, aux solutions concurrentes déjà existantes ?
01:43La première chose, c'est que nous, on conseille aux plaisanciers, aux ports, aux professionnels d'utiliser l'eau de mer et l'eau dessinalisée.
01:51C'est-à-dire que plutôt que d'utiliser 100 % d'eau dessinalisée pour laver les bateaux ou les chantiers ou les quais,
01:57utiliser de l'eau de mer à 80 % pour laver et 20 % d'eau dessinalisée pour rincer.
02:03Ça, c'est la première innovation.
02:05Maintenant, bien sûr, on est tout à fait capable, et on le fait, de mettre en place des unités que de dessalement.
02:10Mais qui peut le plus, peut le moins ? Alors ça, c'est notre première action.
02:14La deuxième, c'est la manière dont on a travaillé les produits.
02:17Les produits sont faits pour pouvoir avoir le moins de maintenance possible.
02:20Et on sait que sur la dessalisation, c'est une vraie problématique.
02:24Donc, on a renforcé le système d'aspiration, de filtration.
02:28On a mis au point des systèmes qui permettent de filtrer un maximum en amont pour éviter ensuite d'avoir beaucoup.
02:33Et puis, surtout, c'est sur le rejet de semures.
02:36Ça, c'est la problématique.
02:37C'est ce que tout le monde décrit.
02:39Ah, mais si vous dessalisez, vous rejetez de la semure, de l'eau sursalisée.
02:43Et donc, là-dessus, on a développé un système, on a déposé un brevet sur un rejet diffus de cette semure pour avoir un impact quasiment zéro.
02:52Donc, cette semure, aujourd'hui, est maîtrisée.
02:54Et demain, elle sera revalorisée grâce, entre autres, à des chaussettes en géotextile qui vont capturer ce sel pour ensuite le revaloriser.
03:02Alors, j'ai parlé de scale-up.
03:03Donc, à quel stade d'avancement en êtes-vous ?
03:06Sur nos systèmes, nous, on est sur le stade de la commercialisation aujourd'hui.
03:10La gamme de produits a été complètement développée, testée, approuvée par les ports et les professionnels.
03:14Des ports comme Fréjus, Larague, l'utilisent tous les jours.
03:18Fréjus a économisé 100 000 m3 d'eau cet été, par exemple.
03:23Mais des professionnels pour laver les bateaux, des chantiers comme Larague,
03:28tout son chantier est totalement alimenté par de l'eau aujourd'hui dessalisée.
03:32Donc, ils n'utilisent plus du tout d'eau potable, plus d'aberration d'aller laver avec de l'eau potable.
03:36Donc, les produits sont là, existants, fonctionnels, et ils sont déjà éprouvés et approuvés.
03:42Alors, ça marche tellement bien que vous développez à l'international.
03:45Vous n'avez pas forcément besoin d'argent, mais comme on a dit, vous n'étiez pas fermé aux opportunités.
03:51Donc, je suis persuadé que certains investisseurs qui nous écoutent ou même des grands groupes,
03:54acteurs de votre secteur, ne me croient pas de vous contacter.
03:57Comment fait-on du reste pour vous contacter ?
03:59Alors, directement via LinkedIn.
04:02Voilà, LinkedIn.
04:03Donc, moi, je suis Monsieur Point-Wilfrid.
04:05Donc, vous me trouvez soit sous le nom de Point-Wilfrid, soit sous le nom d'Ecotank ou de Monawa qui sont mes entreprises.
04:10Et comme vous l'avez dit, je viens de la lever de fond puisque Ecotank était une startup qui a gagné plusieurs concours il y a 13 ans.
04:17Et aujourd'hui, Monawa, même si on arrive à l'auto-financer, se laisse l'opportunité d'une belle aventure pour savoir.
04:23D'accord. Vous avez entendu le message investisseur, donc vous pouvez contacter Wilfrid.
04:26Je vous remercie beaucoup.
04:27Merci.
04:28Merci à vous.
04:33Comment vous présentez votre entreprise ?
04:34Oui, CleanSea Solutions.
04:36Nous fabriquons des solutions autonomes et légères et techniques pour nettoyer les déchets marins dans les zones d'eau.
04:42Nous voulons arrêter le plastique avant qu'il n'atteigne le grand océan où il est plus difficile de le sortir.
04:47Quelle est l'innovation comparée aux solutions existantes similaires ?
04:52Donc, heureusement, il y a plus de solutions pour nettoyer les déchets marins.
04:55Donc, vous pouvez comprendre que c'est en fait un gros problème.
04:58Ce qui nous a pris de nos compétiteurs, c'est qu'on a trois systèmes de patentes différents.
05:02L'un, c'est un Aquapod et un DockSide qui sont installés là-bas et intégrés dans toutes les choses existantes que vous avez besoin dans les déchets marins.
05:09Et nous avons un drone qui fonctionne un peu comme un robot de vacuum qui s'envole autour de lui.
05:13Il collecte, mais il va aussi s'empêcher de s'enlever.
05:16Nous avons aussi des modèles CleanSea Vision qui sont assez nouveaux et assez uniques par rapport à nos compétiteurs.
05:21Cela prend en compte les données. Quel genre de plastique est-il ?
05:24Combien de temps cela aidera les déchets marins après avoir pris le plastique ?
05:31A quel stade de développement êtes-vous ?
05:33Nous sommes maintenant dans le marché. Nous avons vendu tous nos produits dans le marché.
05:38Nous cherchons maintenant plus d'affaires, plus de marketing et aussi d'investissements pour aller plus loin dans la production de déchets marins pour réduire le coût et faire plus d'affaires.
05:47Combien d'argent cherchez-vous et pour quelle utilisation ?
05:50Pour le moment, nous cherchons 1 million d'euros.
05:53C'est pour les ventes et le marketing et aussi pour la production de déchets marins.
05:57Nous voulons en faire plus pour construire un modèle CleanSea Vision et expander le marché.
06:05Avez-vous une dernière message pour les investisseurs qui vous regardent ?
06:09J'espère que tout le monde sera part d'une révolution.
06:12Ensemble, nous pouvons faire la différence.
06:14Ce n'est pas seulement le droit, mais c'est aussi la meilleure chose à faire.
06:18C'est de nettoyer et d'obtenir un plus grand prix pour votre port.
06:21Faites partie de cela.
06:22Comment peuvent-ils vous contacter ?
06:23Vous pouvez me contacter sur Katerina Froster sur Linkedin.
06:27Envoyez-moi un message et je vous appellerai.
06:29Merci Katerina.
06:30Merci.
06:53Sur le département start-up, pouvez-vous nous parler de la vocation présentée d'e-Syndico ?
06:59Oui, tout à fait.
07:00E-Syndico développe un logiciel, excusez-moi du terme anglais, de Community Resource Planning.
07:09Ce qui est un nouveau concept.
07:10L'objectif est de permettre à tous les acteurs de l'écosystème des marinas,
07:17les équipes des bateaux, les capitaines de bateaux,
07:21les équipes des marinas et tous les prestataires de services d'interagir au sein d'une même plateforme.
07:27C'est une solution cloud qui est hébergée dans le cloud
07:31et qui va leur permettre d'interagir autour d'une variété de services.
07:36Le cœur étant la maintenance,
07:41que ce soit pour les équipes des marinas pour organiser leur maintenance au quotidien
07:45ou pour des interventions à faire sur les yachts et les bateaux.
07:49L'objectif est de rendre cette tâche beaucoup plus fluide
07:54et surtout de l'automatiser pour gagner en efficience.
07:57Qu'est-ce qu'apporte votre innovation par rapport à des offres concurrentielles ou des solutions déjà existantes ?
08:03Le problème des solutions existantes, c'est qu'il y a beaucoup de silos.
08:07Il y a ceux qui prétendent avoir des solutions pour la réservation d'anneaux,
08:13d'autres qui prétendent avoir des solutions pour les paiements, la comptabilité et la finance.
08:18Mais il y a très peu de solutions qui sont orientées autour des acteurs et des processus.
08:25Nous, on prend les processus un par un.
08:28On va regarder quels sont les acteurs qui doivent les impliquer
08:32et on bâtit une solution pour permettre à ces acteurs d'interagir.
08:36Dans le métier du logiciel en général, vous allez voir des solutions CRM plutôt adressées aux clients,
08:41des solutions ERP adressées aux employés de l'entreprise,
08:44des solutions de la supply chain adressées aux prestataires.
08:47Nous, on ne réfléchit pas comme ça.
08:49C'est un processus qu'il faut gérer et on le gère de bout en bout.
08:52A quel stade d'avancement êtes-vous ?
08:54On est en finalisation de la V1 du produit.
09:02Le développement sera finalisé dans les 5 à 6 mois à venir.
09:09Là, on est dans la phase où on cherche des clients pilotes pour ajuster le produit
09:14dans une démarche de queue développement pour les besoins des marines.
09:18Vous cherchez également des fonds.
09:20Vous êtes à un stage, mais pas une SIDICO.
09:22Vous recherchez combien et à quel usage cet argent va-t-il servir ?
09:25On cherche des fonds d'ici à horizon 6 mois à 1 an, plutôt à 1 an.
09:32Cet argent va servir dans la seed stage à accélérer l'approche commerciale de l'entreprise.
09:41D'ici là, le produit sera déjà développé.
09:43Pour les inciter à vous rejoindre, quel message souhaitez-vous délivrer
09:46à tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
09:49Je dis aux investisseurs que s'ils cherchent des startups qui cherchent à innover sans rupture
09:59et s'intégrer dans le système des marinas,
10:04venez nous rejoindre parce qu'on sait faire des choses sans créer des révolutions,
10:09par des évolutions successives.
10:11Au final, le résultat ressemble à celui comme si on avait révolutionné l'industrie des marinas.
10:17Il y a beaucoup de choses à faire dans cette industrie-là.
10:20Pour vous contacter IMAD, comment doit-il faire ?
10:23Vous pouvez me contacter sur LinkedIn.
10:26Vous cherchez IMAD, ABEL, IMAD, ABEL, c'est très simple.
10:31Là, j'accepte les contacts, en tout cas les demandes pertinentes.
10:37Là, on peut discuter d'e-Syndico, mais beaucoup d'autres investissements dans le domaine des startups.
10:43IMAD, merci. Je vous souhaite un gros succès pour e-Syndico.
10:46Merci.
10:47Bonjour Yannick, vous êtes le fondateur de The Warming Surfaces Company.
10:51Pouvez-vous présenter votre entreprise ?
10:53Oui, The Warming Surfaces Company est une entreprise de 2 ans,
10:57basée à Oulu, en Finlande, près du cercle arctique.
11:01Nous sommes une entreprise de spin-out du Centre de recherche technique VTT de Finlande,
11:06et nous apportons au marché un nouveau moyen de fournir la chaleur à notre environnement.
11:12Quelle est l'innovation comparée aux solutions existantes ?
11:17L'innovation fondée dans Halyab Warming,
11:20c'est l'intégration de la chaleur radiante à l'intérieur des matériaux de surface intérieure.
11:26Ce sont des matériaux comme les matériaux de déchets, des matériaux de mur,
11:31et éventuellement aussi des matériaux de plafond.
11:33Nous apportons des couches très fins d'électriques,
11:38très bas de voltage et sécurisées.
11:41Ce qu'ils font, c'est offrir l'opportunité et la possibilité
11:45de changer la température dans votre chambre en temps réel.
11:49C'est comme contrôler la lumière.
11:51Vous n'avez pas à attendre longtemps pour changer la température dans votre chambre,
11:56dans l'espace où vous êtes.
11:58Quelle étape de développement êtes-vous ?
12:01Nous sommes actuellement à une étape très excitante de développement.
12:04Nous avons beaucoup d'années de recherche derrière cette technologie,
12:08mais au cours des deux dernières années,
12:10nous l'avons transformée en manufacture industrielle.
12:13Cette semaine, la première compagnie de déchets va annoncer
12:17l'utilisation de la chaleur radiante dans leur déchets.
12:20Nous avons également des pilotes en cours dans la Nouvelle-Écosse,
12:23le Portugal et la Finlande,
12:24où nous avons mis les déchets dans des panneaux de mur.
12:28Ce sont des temps très excitants,
12:30pour obtenir ce revenu et pour faire croître la compagnie.
12:34Combien d'argent cherchez-vous, et pour quelle utilisation ?
12:36Nous allons faire une première étape de financement l'année prochaine.
12:40Nous n'avons pas encore le nombre exact.
12:42La raison pour laquelle c'est que nous sommes maintenant,
12:45lorsque les premiers produits de déchets sortent dans le marché,
12:48nous développons nos plans
12:50et nous essayons de comprendre
12:52comment nous devons croître cette entreprise
12:54pour qu'elle soit internationale, pour qu'elle soit globale.
12:57Nous voulons faire de Halia
12:59la marque la plus connue mondialement pour la chaleur.
13:03Avez-vous un message final pour nos investisseurs ?
13:06Ma compréhension est que vos investisseurs
13:08viennent principalement du monde français et de la France.
13:12Nous voyons de nombreuses collaborations
13:14se construire dans le monde français,
13:16et nous voulons vraiment
13:18construire des collaborations avec des entreprises françaises.
13:21Nous serions très intéressés à trouver des investisseurs
13:23qui ont ces connexions
13:25avec ces entreprises françaises
13:27et qui nous aideront à commencer ces collaborations.
13:30Comment peuvent-ils vous contacter ?
13:32La meilleure façon de nous contacter,
13:34c'est de m'appeler sur LinkedIn.
13:37Je serais ravi de commencer ce dialogue avec vous.
13:39Merci beaucoup.