EVENT_240624_PITCHPARTY4_DAUPHINVEST
Category
🗞
NewsTranscript
00:00Benjamin de Sarbre, bonjour. Vous êtes le fondateur de APA. Nous nous retrouvons ici
00:12dans le cadre de la quatrième édition de la Pitch Party organisée par Dauphine Veste à
00:15l'université Dauphine. Alors pour Alistair TV, en quelques mots, est-ce que vous pouvez résumer APA ?
00:22Oui, alors tout d'abord, je suis très content de pouvoir échanger avec vous Stéphane et de vous
00:25présenter APA. Donc APA, c'est la thérapie digitale pour les personnes en situation de
00:29obésité. On les accompagne au quotidien à changer une partie de leur mode de vie. C'est
00:34l'activité physique qui est reconnue comme traitement thérapeutique d'après la Haute
00:37Autorité de Santé. À quel stade d'avancement êtes-vous et quels sont les enjeux pour les
00:42prochains mois ? Alors on a déjà fait notre produit, on l'a fait notamment avec l'APHP,
00:45l'APTCL Petrier et le CHU de Lille. On a 4000 patients et l'objectif c'est de passer dans la
00:49phase de commercialisation. Pour ça en fait, on va passer par la sécurité sociale parce qu'il y
00:53a un décret qui est dédié au remboursement des thérapies digitales. Donc on charge des
00:57financements pour aller vers ce décret et pour ça en fait mettre en place une étude clinique
01:01qui démontrera les bienfaits sur la santé et la qualité de vie des patients. Alors vous cherchez
01:04combien et à quel usage exactement ces fonds vont-ils servir ? Alors on cherche 600 000 dont
01:09plus de la moitié va servir à cette fameuse étude randomisée qu'on va faire notamment avec l'APTCL
01:13Petrier et l'Institut Monsouris et le reste ça va être en fait renforcer l'équipe technique pour
01:17continuer à développer l'application. Parfait et bien vous viendrez nous en dire un peu plus sur
01:21Investeur TV dans notre émission Levé de fonds à la rentrée. Avec plaisir. Merci. Au revoir Stéphane.
01:25Jean-Michel Fargatti bonjour. Vous êtes le fondateur de Business Tax. Vous avez pitché
01:29en quelques instants devant les alumnis Dauphine, alumnis Business Angel dans le cadre de la quatrième
01:33édition de la pitch party ici à l'université de Dauphine. Pour Investeur TV en quelques mots
01:39pouvez-vous nous présenter donc Business Tax ? Oui bien sûr merci d'abord de nous recevoir.
01:43Business Tax c'est une start-up qui a pour ambition de digitaliser les processus fiscaux
01:48en entreprise. Donc faciliter la vie des directeurs fiscaux ou des directeurs financiers.
01:54Ça s'adresse à quel type d'entreprise ? Il y a une cible particulière ou c'est assez large ?
01:59On a deux gammes. On a une gamme Enterprise qui s'adresse plutôt aux ETI et au-dessus. On a une
02:06gamme Advisory qui lui est plutôt sur les experts comptables ou avocats qui accompagnent des TPE,
02:13PME. Alors j'imagine qu'ils sont déjà j'ai cuppé avec des solutions. Vous,
02:19quelles innovations apportent ce que vous proposez ? Alors justement ils ne sont pas
02:24très équipés. Ils utilisent beaucoup Excel et donc nous c'est justement une solution qui
02:28a un workflow intégré avec archivage, avec structure et dans laquelle vous allez faire
02:33toutes vos déclarations fiscales. D'accord. A quel stade d'avancement
02:37en êtes-vous et quels sont les enjeux pour les prochains mois ? Alors on a déjà développé un
02:41tax pack qui est le tax pack des contrôles fiscaux. Nous avons déjà quatre clients dans
02:44les grands groupes CAC 40 et ça va être le développement de nouveaux tax pack et
02:49l'accélération de la diffusion du premier. Alors vous êtes ici parce que vous recherchez
02:53donc un financement. Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ? Alors on cherche
02:581,5 million et ça va être du recrutement majoritairement des équipes de dev et des
03:02équipes commerciales. Très bien. Et bien écoutez bon pitch pour ce soir et puis vous viendrez donc
03:06à la rentrée sur Investisseur TV dans notre émission Levé de Fonds pour nous en dire davantage.
03:10Parfait. Merci Jean-Michel. Merci. Elma Zamini, bonjour. Vous êtes la cofondatrice de Amour
03:15Tempête. Nous sommes ici à l'université Dauphine dans le cadre de la pitch party où vous allez
03:20présenter donc votre projet devant les alumnis donc de Dauphine. En deux mots pour Investisseur TV,
03:27c'est quoi Amour Tempête ? Alors Amour Tempête c'est une marque de soins pour bébé et toute la
03:31famille. Donc c'est des soins minimalistes, naturels et sourcés en circuit court avec des
03:35beaux produits qui font du bien aux bébés, aux parents et à la planète. D'où est venue l'idée ?
03:41C'est parce qu'avec Julia, ma cofondatrice, on a eu toutes les deux mamans. Donc on s'est rendu
03:44compte que dans l'offre produits de soins pour bébés en fait souvent les parents sont complètement
03:48perdus et ils ne savent pas quoi acheter. Il y a beaucoup de produits qui ne servent à rien. Donc
03:51nous on a décidé de se concentrer vraiment sur l'essentiel. C'est un peu le respire pour les
03:55nouveau-nés ça ? Oui, si on veut. J'espère que vous aurez autant de succès. À quelle
03:59stade en ce moment êtes-vous et quels sont les enjeux pour les prochains mois ? Oui alors on a
04:02créé la marque en fait en 2023. Donc toute l'année 2023 on l'a consacré à la recherche et au
04:07développement sur les produits et la création de marques pures. On a lancé en fait la marque
04:11officiellement en mars cette année, mars 2024 avec le lancement du e-shop. Et depuis on a
04:16développé notre marque et on est présente aujourd'hui dans plusieurs points de vente conceptors et
04:20pharmacies. Alors pour développer tout ça il vous faut un peu de fonds. Combien ? Et à quel
04:24usage cet argent va-t-il vous servir ? Alors aujourd'hui on cherche 200 000 euros pour
04:27développer en fait une nouvelle offre produits. Cette fois à destination des professionnels.
04:31Donc pour développer cette offre produits forcément on a besoin d'avoir des certifications,
04:36d'avoir aussi un peu de R&D, de la production et évidemment de la force commerciale. Et bien pour
04:42ce soir nous en savons assez mais ça nous donne envie de vous retrouver à la rentrée sur Investisseur
04:46TV dans notre émission levée de fonds pour en savoir plus. Avec plaisir. Merci. Merci.
04:50Victorien de Doncker bonjour. Vous avez pitché en quelques instants devant les allumes unies
04:53de l'université Dauphine dans le cadre Dauphine Veste et la pitch, la quatrième édition de la
04:58pitch partie pour présenter Triparty. Alors pour Investisseur TV en deux mots c'est quoi Triparty ?
05:03Oui bonjour Stéphane. Alors je m'appelle Victorien de Doncker, je suis président et cofondateur de
05:08Triparty. Et Triparty c'est un SaaS B2B qui permet au marketplace d'automatiser la résolution des
05:13litiges entre utilisateurs. C'est typiquement ce cas où une marketplace grandit, dispose d'un côté
05:19d'une multitude de vendeurs, de beaucoup d'acheteurs qu'ils soient des particuliers ou des professionnels
05:23et dès lors qu'il y a un problème, une réclamation, un vrai litige, le service client est un petit peu
05:27perdu et ne sait pas qui a raison ou qui a tort. C'est un vrai problème aujourd'hui et c'est ce
05:32qui fait perdre en général trois utilisateurs sur quatre au marketplace quand ça arrive. Alors
05:37j'imagine qu'ils utilisent quand même donc certains outils mais qu'est ce que justement de nouveau,
05:41d'innovant, Triparty leur apporte ? Alors je pense qu'on est la seule équipe sérieuse à travailler
05:44sur cet aspect de automatisation de la résolution des litiges. En réalité on a un rôle qui est
05:51multiple, on est tiers de confiance, c'est notre baseline. On est cette troisième partie à la
05:56transaction qui va s'assurer de manière neutre que le litige est résolu correctement. On va
06:00accompagner l'acheteur pour bien comprendre son problème, s'assurer qu'il soit véritable, demander
06:05des preuves et vérifier que ce ne sont pas des preuves qui proviennent par exemple d'internet,
06:10des vraies preuves. Bien comprendre le problème, proposer le bon plan B, celui qui à la fois va
06:15réparer le problème mais aussi être acceptable pour le vendeur. Donc on privilégie beaucoup la
06:21résolution à l'amiable de manière très simple et automatisée et aujourd'hui on a très bon
06:26résultat avec plus de 80% d'automatisation à l'amiable. Donc plus de 80% des cas qui n'impactent
06:32plus le service client et 80% des cas où l'acheteur et le vendeur se sont tapés dans la main. Donc on
06:38sauve aussi la réputation de la plateforme. La cible des clients principales c'est quoi ? On
06:42travaille sur un premier marché qu'on a choisi, celui des transactions entre particuliers, la
06:47seconde main en général. Donc on travaille aujourd'hui avec des pure players comme le
06:51groupe Le Bon Coin, des groupes en Suisse, des retailers comme Bricorama ou autres et des
06:57startups. Et on commence à regarder aussi le marché du bit aussi parce qu'on a de la valeur
07:02ajoutée à apporter à toutes les marketplaces en général. Alors vous êtes ici bien sûr pour
07:07rechercher donc des fonds. Combien avez-vous besoin et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
07:11On lève 800 000 euros et l'objectif c'est d'embaucher des développeurs supplémentaires et de
07:18constituer une équipe sale un peu plus senior parce qu'aujourd'hui on fait travailler, on a
07:21été incubé ici à Paris Dauphine, des étudiants, des apprentis et il nous manque encore une équipe
07:28un petit peu plus mature sur la partie vente. Et bien pour tous les investisseurs que ça
07:32intéresse rendez-vous donc à la rentrée sur Investisseurs TV avec notre émission
07:36Levé de Fonds où viendraient nos enviers d'avantage. Avec plaisir. Merci Victorien.