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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur L'Estoire TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16 Aujourd'hui en visio depuis Bordeaux, c'est Pierre Husson, le fondateur de Rimatch que nous recevons.
00:22 Rimatch qui est le réseau social vidéo du sport amateur.
00:26 Pierre, bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane.
00:29 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Rimatch.
00:33 Tout à fait, c'est vrai qu'en tant que footballeur amateur, j'ai toujours eu la vocation de mettre en lumière le sport amateur
00:38 et c'est maintenant possible grâce aux personnes au bord des terrains qui téléchargent l'application Rimatch,
00:43 qui deviennent donc des Rimatcheurs et qui peuvent grâce à cette application immortaliser les highlights,
00:48 donc les meilleurs moments d'un match de sport amateur en foot, basket, handball, rugby et volley
00:53 et de pouvoir faire en sorte que ces vidéos soient partagées le plus largement possible par tout l'écosystème du sport amateur.
00:59 Très bien, alors vous allez nous expliquer le taillé et tout ça, mais avant, pouvez-vous nous dire deux mots sur votre parcours ?
01:04 Alors on a compris que vous jouiez au foot, mais qu'est-ce que vous faisiez d'autre au niveau professionnel ?
01:08 Alors j'essaye de jouer au foot parce que c'est en départementale 2, donc c'est le dixième niveau du football,
01:12 on a connu plus glorieux comme niveau.
01:15 Sinon plus sérieusement, je suis diplômé de Ketch Business School, le programme grande école à Bordeaux.
01:20 J'ai une expérience sport business, que ce soit en France ou en Belgique, j'ai toujours voulu travailler dans le monde du sport.
01:27 Et c'est vrai qu'en se rapprochant ma passion pour le sport et du sport amateur à mes études,
01:31 je me suis rendu compte qu'il y avait un vrai marché au niveau du sport amateur et de la vidéo.
01:35 Ok, alors pouvez-vous nous préciser un petit peu comment fonctionne Rimatch,
01:39 parce que ça permet aux entraîneurs, aux joueurs, etc., de se revoir, se corriger, etc.
01:44 Mais aussi il y a le côté réseau social. Alors quelles sont les spécificités, les avantages que vous proposez
01:51 par rapport à d'autres solutions que pourraient utiliser les sportifs ?
01:55 Exactement, la base de Rimatch c'est la simplicité.
01:57 On est parti du constat qui est simple, c'est qu'au bord d'un terrain de sport amateur, il y a toujours une personne,
02:02 que ce soit un bénévole, quelqu'un de la famille, quelqu'un de l'entourage,
02:05 et que ces personnes ont toujours un smartphone dans la poche.
02:08 Donc on a développé l'application Rimatch et François Allary, le CTO de Rimatch,
02:12 il a ajouté une fonctionnalité magique, c'est la machine à remonter le temps.
02:16 Parce qu'avec Rimatch, on cadre l'action avec son smartphone,
02:19 et dès qu'on assiste à un moment fort et uniquement après qu'il ait eu lieu,
02:23 on appuie par exemple sur le bouton "but", et l'application va remonter le temps de 15 secondes pour l'immortaliser.
02:29 D'accord, ça fait le montage en direct quelque part, il n'y a pas besoin de tout filmer et puis ensuite de remonter.
02:35 Exactement, et juste avant de filmer le match, on aura géolocalisé la rencontre qu'on aura proposée au Rimatcher,
02:40 et ainsi toutes les données relatives à la vidéo vont être associées à cette dernière,
02:43 et c'est comme ça, pour rebondir sur ta question, sur le réseau social,
02:47 qu'on référence toutes les vidéos sur notre plateforme,
02:49 et faire en sorte qu'elles soient partagées par les joueuses, les joueurs, les clubs, les ligues, les fédérations et les médias partenaires.
02:55 D'accord, ça permet ensuite de voir ce qu'on appelle les highlights de la partie.
03:00 Exactement, pourquoi highlights d'ailleurs ? Parce que le mode de consommation du sport a changé,
03:04 on regarde de moins en moins le sport en direct, même pour le sport professionnel,
03:07 alors forcément quand on descend de niveau, il y a moins de qualité technique ou d'intensité physique,
03:11 donc de se concentrer sur les meilleurs moments, c'est beaucoup plus adapté.
03:15 C'est vrai que certains matchs amateurs peuvent être un petit peu ennuyeux, dirons-nous.
03:19 Mais il y a toujours 2-3 minutes hyper intéressantes.
03:21 C'est vrai, tout à fait. Alors côté business model, qui est-ce qui paye ?
03:28 Alors c'est très simple, l'application Rimatch est 100% gratuite pour ceux et celles qui filment,
03:32 ceux qui regardent les vidéos, on a un business model publicitaire.
03:36 Aujourd'hui qui est basé sur le sponsoring, finalement on reproduit ce qui se passe dans le sport professionnel.
03:42 Quand on regarde un match de l'équipe de France à la télé, on voit apparaître les partenaires de la fédération.
03:46 Nous on propose des emplacements et des produits publicitaires de sponsoring pour les annonceurs,
03:51 équipementiers, par ailleurs sportifs, sur des dispositifs de sport amateurs,
03:55 donc sur des vidéos de sport amateurs et non pas de sport professionnel.
03:59 Et on compte parmi nos clients Décathlon et Unibet sur cette saison 2023-2024
04:03 qui sponsorisent des dispositifs en foot et en basket.
04:07 Donc ça c'est la première partie.
04:09 Vous avez deux sources de revenus, je crois que vous avez quatre sources de revenus.
04:11 C'est ça, donc ça c'est la première source de revenus, c'est le modèle publicitaire qu'on complétera après
04:14 avec de l'ad streaming directement sur toutes les vidéos, avec un ad serveur
04:18 qui sera positionné sur le player Rimatch.
04:21 Et la deuxième partie du business model, c'est un mode freemium,
04:24 c'est-à-dire que les clubs peuvent activer dès aujourd'hui Rimatch Club,
04:27 une formule à quelques centaines d'euros par mois.
04:29 Je rappelle que sur les cinq sports collectifs majeurs en France,
04:33 c'est pas moins de 25 000 clubs qui s'affrontent tous les week-ends sur tous les terrains.
04:37 Et donc les clubs peuvent activer Rimatch Club et ils peuvent faire apparaître
04:41 leurs partenaires locaux directement sur leurs vidéos.
04:43 Donc finalement c'est une manière pour les clubs de gagner de l'argent grâce à Rimatch
04:47 parce qu'ils offrent une visibilité supplémentaire à leurs partenaires
04:51 qui historiquement apparaissait sur l'éternel panneau au bord du terrain
04:54 ou sur le flocage du maillot de match.
04:56 OK. Et deux autres sources ?
05:00 Alors on a également des sources complémentaires.
05:03 Nos deux autres clients sont les médias et les fédérations.
05:07 Donc les médias, on leur fournit du contenu frais chaque semaine.
05:10 Exemple, on a fait une preuve de concept avec France Télévisions
05:13 qui a renouvelé son contrat de partenariat sur cette année,
05:16 qui diffuse tous les lundis sur France 3 la crème de la crème de Rimatch,
05:20 donc les plus belles actions partagées devant des millions de téléspectateurs,
05:24 donc des actions de sports amateurs.
05:26 Et enfin les fédérations à qui nous proposons des prestations techniques
05:29 pour intégrer les vidéos Rimatch, soit sur leurs réseaux sociaux,
05:32 soit sur leur site internet.
05:34 Parfait. Alors on fait déjà du chiffre d'affaires.
05:36 Je crois que vous avez pour objectif de le tripler cette année
05:39 pour le porter à un peu plus de 300 000 euros, c'est bien ça ?
05:42 Exactement, après l'avoir doublé l'année passée.
05:45 Et pour vous développer, vous recherchez des fonds.
05:48 Combien souhaitez-vous lever et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
05:51 Alors on cherche à lever 1 million d'euros en equity.
05:54 C'est très simple. Pourquoi on cherche à lever ces fonds ?
05:57 C'est pour pouvoir répondre à la traction qu'on vit en ce moment,
06:00 en ce début de saison de sports amateurs, parce qu'on est une toute petite équipe.
06:03 On est 10 équivalents en plein.
06:05 Les gens sont souvent étonnés de voir qu'on est d'ailleurs
06:07 une si petite équipe basée à Bordeaux.
06:09 Et donc pour qu'on en recrute, c'est quasiment pour la moitié des fonds
06:11 qui sera alloué à recruter des profils qualifiés
06:14 ou à consolider des profils existants chez Rimatch.
06:18 Également une partie communication. On a atteint les chiffres qu'on a aujourd'hui
06:21 comme 1,5 million de vidéos uploadées sur Rimatch
06:24 ou 225 millions de vues sans argent investi dans la communication.
06:28 C'est vrai que si on peut gagner un petit peu de temps en faisant un peu de publicité sur Rimatch,
06:31 ce sera le bienvenu.
06:33 Pour quelle valorisation ?
06:35 Alors une valorisation à 5,5 prémonnaie.
06:38 Millions.
06:39 D'accord. Donc là vous êtes sous le prémède français,
06:41 mais avez-vous des ambitions internationales pour la suite ?
06:44 Tout à fait. Ça fait partie de cette levée de fonds.
06:46 Ce ne sera pas la levée de fonds qui permettra de dupliquer entièrement le concept à l'international.
06:50 En revanche, on a la vocation de faire un POC, une preuve de concept,
06:53 sur un à deux pays européens d'ici la fin de l'année 2024.
06:57 Vous avez déjà identifié l'Italie, l'Espagne et les grands pays du football ?
07:01 Tout à fait. On a déjà quelques pistes par différents réseaux,
07:05 notamment dans le monde du sport business.
07:07 Parfait. Pour conclure, avez-vous un message particulier
07:09 à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
07:12 Tout à fait. C'est vrai que le sport amateur est souvent un peu délaissé.
07:16 On parle beaucoup du sport professionnel, on parle des paillettes,
07:19 mais finalement l'essence même du sport français, c'est le sport amateur.
07:23 On a dans nos associés Jean-Pierre Papin, qui en témoigne tous les jours.
07:27 On a dans nos ambassadeurs également Olivier Giroud, ambassadeur bénévole de rematch.
07:31 Et j'aime bien citer sa phrase lorsqu'il nous a dit qu'il voulait devenir ambassadeur de rematch.
07:35 C'est « Moi j'ai commencé à Froge Olympic Club, dans l'ISER,
07:39 et sans ce club, je n'aurais jamais mis un but en équipe de France, au Milan AC ou à Arsenal.
07:43 Donc c'est avec plaisir pour rendre l'appareil au sport amateur. »
07:47 Mais l'ambassadeur est actionnaire ou seulement ambassadeur ?
07:50 Jean-Pierre Papin est associé et actionnaire de rematch,
07:53 Olivier Giroud lui est ambassadeur de rematch.
07:56 Il vous fait ça par amitié pour vous rendre le service.
07:58 Exactement, pour rendre l'ascenseur un petit peu au petit club.
08:02 Et rematch, on met en lumière le sport amateur,
08:04 et en plus de ça, on participe à son financement,
08:06 parce que la moitié de nos revenus de sponsoring, dans le modèle publicitaire dont je parlais,
08:10 est redistribué au club amateur en fonction de leur activité sur la plateforme.
08:14 Donc c'est vraiment tout un écosystème et un cercle vertueux que d'investir dans rematch.
08:19 Parfait. Pierre, merci d'être venu nous présenter et proposer ce projet sympathique et sportif.
08:25 Tous les investisseurs intéressés peuvent vous contacter directement,
08:28 ou contacter la chaîne qui transmettra vos coordonnées.
08:30 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds et de faire le succès d'abord français,
08:33 puis international de rematch.
08:35 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:37 Je vous donne rendez-vous très prochainement sur Investeur TV,
08:40 avec un nouveau projet dans lequel investir.
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