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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Espérance TV, notre émission levée de fonds. Les entrepreneurs
00:13en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets. Aujourd'hui
00:17en visio depuis Lille, c'est Fabien Ouattrelo, le fondateur de N-Suite que nous accueillons.
00:23Fabien, bonjour.
00:24Bonjour Stéphane, merci de m'accueillir.
00:26N-Suite qui est où j'avais conçu et développé une solution de télé-réadaptation. A qui
00:33ça s'adresse exactement ?
00:34Ça s'adresse aux patients qui ont vécu un problème cardiaque, un infarctus, une opération
00:41du cœur, des insuffisants cardiaques, on en parle de plus en plus aujourd'hui.
00:46D'accord, alors comment ça fonctionne et qu'est-ce que ça apporte de plus, de nouveau
00:50par rapport à des solutions de suivi qui existaient jusqu'à présent ?
00:56Tout à fait, N-Suite aujourd'hui d'abord c'est un logiciel dispositif médical, son
01:01petit nom c'est N-Suite Cardio et qui est composé d'une interface soignant qui va
01:05permettre de créer un programme de réadaptation complet. Un programme de réadaptation c'est
01:09de l'activité physique adaptée pour remuscler le cœur, le corps et de l'éducation thérapeutique
01:15donc comprendre la maladie, le traitement. C'est un logiciel qu'on vend aux établissements
01:20de réadaptation pour leur permettre de prendre en charge plus de patients, de réadapter
01:25des patients depuis le domicile et ce grâce à ce dispositif, l'interface soignant, l'application
01:31mobile patient reliée à un capteur de fréquence cardiaque qui permet aux patients de se réadapter
01:35dans une condition de sécurité. D'accord, ça évite de mobiliser une chambre et puis
01:38le patient il est chez lui plutôt que d'être à des endroits où on n'a pas toujours envie
01:41d'être. Par contre ça ne fait pas du monitoring comme certains dispositifs qui permettent
01:47de voir si le cœur n'a plus de problème ? Non, on n'est pas un dispositif de sécurité,
01:52on n'est pas un dispositif d'urgence, on est un dispositif de réadaptation. D'accord,
01:56donc du coup on n'a pas besoin d'AMM ? Non, on n'a pas d'AMM, on est sur le marché
02:02avec des articles 51, on est sur le marché avec de la certification, on est effectivement
02:10le logiciel dispositif médical, l'entreprise est ISO 13485, donc l'ISO de la qualité
02:17en santé, on répond à toutes les normes en vigueur. Ok, c'est clair. Alors, qu'est-ce
02:22qui vous a donné l'idée de créer cette application ? Vous étiez dans le domaine
02:26médical ou pas du tout ? Non, pas du tout, moi je suis ingénieur généraliste, la particularité
02:31c'est que je suis ancien asthmatique, guéri par le sport, dirons-nous, donc j'ai un petit
02:37peu ça dans les gènes, et puis j'avais envie de créer une entreprise qui avait du
02:42sens, c'est tombé au moment où on parlait du sport sur ordonnance, je me suis dit tiens
02:46on va le digitaliser, et en fait j'ai pitché un projet de réadaptation de soins, plus
02:53exactement grâce à l'activité physique dans un amphithéâtre avec des cardiologues,
02:58ces cardiologues sont venus me voir en me disant on a besoin de ce projet pour moderniser
03:02la prise en charge actuelle qui atteint ses limites. D'accord, alors là vous commencez
03:06par le postcardiaque on va dire, mais vous pouvez l'étendre à d'autres types de réédications
03:12Oui tout à fait, la stratégie c'est plutôt de creuser au maximum la cardiologie, parce que
03:18c'est un marché très profond en France comme à l'étranger, la première étape dans la roadmap
03:23aujourd'hui, ce qu'on fait très bien c'est d'équiper les établissements, de leur permettre
03:28de développer la technologie, de la crédibiliser, et puis ensuite la délivrer aux cardiologues de
03:32ville, qui voient passer énormément de patients aussi, d'assurer ce lien ville-hôpital tant
03:37demandé par les autorités de santé, pour proposer en fait une forme de gradation de l'offre de soins,
03:42le patient lourd et moyen va en SMR, le patient plus léger va avoir son
03:49cardiologue de ville et se réadapte directement depuis l'application prescrite par le cardiologue
03:53de ville. Alors les cardiologues sont des prescripteurs, mais qui sont vos clients,
03:57qui est-ce qui vous paye en fait ? Alors on a deux payeurs, le premier payeur aujourd'hui
04:02c'est l'assurance maladie, parce qu'on a la chance de rentrer sur le marché directement avec un
04:06pré remboursement, donc on est d'abord allé voir l'assurance maladie pour dire est-ce que ça vous
04:10intéresse, est-ce que ça vous aide, ils nous ont dit oui. Oui mais ça leur coûte moins cher,
04:14c'est effectivement qu'une mobilité clinique. Donc le premier client c'est l'assurance maladie
04:20qui nous paye à travers les hôpitaux, puis le deuxième client c'est des hôpitaux qui nous
04:25achètent des licences en direct, parce qu'en fait ça permet quand même d'optimiser le coût,
04:29de générer plus de revenus. Effectivement ça leur permet de suivre plus de patients. Donc à
04:35quel stade en ce moment vous en êtes et quelles sont les prochaines étapes ? N8 nous on est en
04:40commercialisme depuis 2022, on a fait un peu moins de 500 000 euros de chiffre d'affaires l'année
04:46dernière, donc on était dans les objectifs de chiffre d'affaires, et donc là aujourd'hui on
04:50a capacité de dérouler la deuxième partie de la roadmap qui s'articule justement vers la prise
04:56en charge complète sur l'ensemble du territoire du dispositif, on est dans 30 établissements,
05:01dans 120 établissements, et aujourd'hui on cherche 2 millions d'euros pour actionner notre
05:06roadmap 2025-2026. Une partie du tour, quasiment 50% du tour aujourd'hui est constitué, et donc on
05:16accueille soit des VC, soit des business angels capables d'investir sur ce tour. Ceux qui sont
05:27la moitié, quels profils ? Alors ce sont des investisseurs professionnels, donc c'est à la
05:32fois nos investisseurs historiques qui se repositionnent, qui remettent au tour,
05:35et puis des nouveaux entrants de la place. Pour conclure Fabien, avez-vous un message
05:42particulier que vous souhaitez délivrer à tous les investisseurs qui nous regardent et nous
05:45écoutent aujourd'hui ? Oui tout à fait, c'est le bon moment pour investir chez N8, N8 c'est une
05:51entreprise qui délivre une forte valeur de soins dans le système de santé, qui aujourd'hui cherche
05:57à optimiser ses coûts, on répond complètement à ça, on est d'ailleurs beaucoup aidé par l'assurance
06:03maladie. C'est une entreprise qui est GUE, donc pour toutes les personnes qui veulent défiscaliser,
06:08c'est aussi très intéressant, et enfin c'est une entreprise qui a du sens, il y a des vraies
06:15valeurs d'accès aux soins qu'on véhicule et qui en général plaisent aux gens qui travaillent avec
06:20nous. Fabien merci, je vous souhaite un grand succès pour N8, tous les investisseurs intéressés
06:25peuvent contacter directement Fabien, ou bien sous la vidéo, remplir le formulaire pour recevoir
06:30le dossier. Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur
06:34TV avec un autre projet dans lequel investir.