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Vendredi 1 novembre 2024, ART & MARCHÉ reçoit Laurence Bonicalzi Bridier (CEO, YourArt) et Chloë Collin (commissaire-priseur, Saint Auction)

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00:00Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans Art et Marché, votre émission hebdomadaire
00:11consacrée au marché de l'art, édition week-end qui a pour but de mettre en image
00:16le marché de l'art.
00:17Pour notre reportage, nous sommes allés à la rencontre de Maître Chloé Collin qui
00:20lance sa maison de vente aux enchères Saint Auction avec une première vente consacrée
00:25à l'art urbain.
00:26Et puis pour l'interview du week-end, Laurence Bonicalzi-Bridier, CEO de URART, une plateforme
00:31de vente en ligne, sera notre invitée et nous expliquera comment l'intelligence artificielle
00:36lui permet d'accompagner le collectionneur au sein de la plateforme.
00:39Merci à vous toutes et tous qui nous rejoignez, tout de suite c'est Art et Marché, édition week-end.
00:49La maison de vente aux enchères Saint Auction a été créée par la commissaire priseuse
00:53Chloé Collin, plus connue sous le nom La Cinglinglin sur les réseaux sociaux.
00:57Nous sommes allés à sa rencontre pour la première vente dédiée aux street art et
01:01aux graffiti.
01:02On est à 1250 avec mon salle, je vais adjuger à 1250 euros une fois, deux fois, trois fois
01:09et adjugé 1250.
01:10La maison de vente aux enchères Saint Auction ne va pas forcément faire que des ventes
01:14de graffiti, mais c'est vrai que j'ai une spécialité sur l'art urbain et le graffiti
01:20qui est aussi un de mes petits pêchés mignons et j'ai décidé de créer ma propre maison
01:26pour pouvoir faire des ventes un peu plus signatures comme celle-ci qui est la vente
01:31entière d'un seul et unique collectionneur qui s'appelle Emmanuel Moine qui est un grand
01:36avocat parisien et qui a défendu beaucoup d'artistes et qui a soutenu la création de
01:40son temps.
01:41Il y a à la fois du graffiti, John Owen qui est un des plus grands graffeurs français
01:47qui est new-yorkais à la base et qui est venu à Paris dans les années 90, on sent
01:51l'essence même du graffiti qui parle.
01:54Là c'est pareil, c'est Alex One qui est un grand artiste d'art urbain aussi et là
02:00on a cette pratique du lettrage qui est presque de la calligraphy où il y a un travail vraiment
02:06du geste.
02:07Là on a aussi cette toile de lazou qui est comme une sorte de madone du graffiti et qui
02:12prend entre ses mains ses petits anges qui sont des bombes de spray.
02:18Il y a au-delà de son métier d'avocat de les défendre, il y a vraiment une volonté
02:24de mécénat presque de les soutenir et de faire en sorte que ces artistes puissent s'épanouir
02:30pleinement et avoir une place aussi en tant qu'artistes sur le marché contemporain.
02:36L'idée ce serait de faire des ventes en chair dans des lieux à chaque fois donc ici
02:41c'est le Chilantrolab, c'est un lieu merveilleux qui date de la renaissance, c'est un des premiers
02:45amphithéâtres de médecine.
02:46Faire des ponts entre les siècles et donc de s'installer dans des lieux qui abritent
02:52des collections qui ont des histoires dans des lieux qui eux aussi ont des histoires
02:55donc ça c'est aussi si je puis dire le moteur de Saint Auction, c'est vraiment proposer
03:02des ventes et des collections dans des lieux à chaque fois différents.
03:06Une des raisons pour lesquelles j'ai aussi créé Saint Auction c'était je pense de
03:10faire une sorte de croisement entre ces différents mondes qui soit à la fois le
03:16monde de l'institution, le monde des ventes aux enchères et le monde des galeries et
03:23en fait de croiser ces différents mondes qui finalement collaborent entre eux et sont
03:28le marché de l'art, le second marché, en fait le premier marché est très important
03:32pour le second marché, les institutions permettent aussi de mettre en valeur les artistes, en
03:36fait on est tous très important finalement pour promouvoir les artistes et les inscrire
03:42dans une période de l'histoire de l'art et soutenir la création contemporaine, c'est
03:47vraiment aussi cette volonté de transmettre et de raconter les histoires, que ce soit
03:53les histoires des artistes, les histoires des collectionneurs, les histoires de l'art.
03:58C'était notre interview de maître Chloé Collin et tout de suite on passe à l'interview
04:03du week-end.
04:04YouHeart est une plateforme de vente d'oeuvres d'art en ligne et quand on se rend sur la
04:13plateforme, on rencontre tout de suite Iris, une intelligence artificielle conçue pour
04:16guider l'artiste et le collectionneur dans son achat d'oeuvres d'art au sein de la plateforme.
04:23Alors pour en parler, Laurence Bonica-Alzibridier est mon invitée, vous êtes CEO de YouHeart,
04:29merci beaucoup d'être avec nous.
04:30Merci.
04:31Alors YouHeart a été créé il y a un an, est-ce que vous pouvez tout d'abord nous
04:35expliquer la genèse du projet avant de parler d'IA et la manière dont ça se démarque
04:41des autres plateformes de vente en ligne ?
04:43En effet, il y a 18 mois on a lancé YouHeart, l'idée vient de Maurice Lévy qui en est
04:47le président et qui depuis pas mal d'années avait en tête, grâce aux nouvelles technologies,
04:53d'offrir la possibilité à des art lovers, peut-être des néo-collectionneurs et à
04:57des artistes d'accéder à une plateforme avec énormément d'outils et de rendre l'art
05:02le plus accessible possible.
05:03Donc ça c'était l'idée de départ et d'où le claim « Open your heart ». L'idée c'est
05:07vraiment les portes grandes ouvertes, les portes ouvertes de l'art, ça c'était l'idée
05:10de départ et puis avec les nouvelles technologies, avec tout ce qu'on a pu faire derrière,
05:14on a petit à petit construit une plateforme qui permet à des collectionneurs, à des
05:19néo-collectionneurs ou même simplement à des enthousiastes, à des gens qui ont envie
05:22de croiser de l'art, de venir se renseigner, de venir pourquoi pas comprendre, contextualiser
05:28dans l'histoire de l'art et puis aussi acheter des oeuvres.
05:30Et puis pour les artistes, c'est tout un tas d'outils qui vont leur permettre de stimuler
05:34leur créativité, de créer leurs références et d'exposer dans différentes conditions
05:39dont des galeries en 3D par exemple.
05:41Oui donc l'idée d'IA, d'utiliser l'IA était déjà, enfin dès le départ, une idée que
05:46vous saviez que vous alliez développer.
05:48Dès le départ, l'idée c'est que l'IA, l'intuition qui se confirme, on le voit quand même tous
05:53les jours, c'est que ça allait être une porte d'entrée, une démocratisation, une
05:56ouverture.
05:57Alors nous on a Iris, qui est incarnée, qui est notre assistant à l'IA, qui va être
06:01le guide, qui est déjà un peu un guide, qui permet pas mal de choses puisqu'il y a plusieurs
06:04petits tests, des choses qu'on peut faire avec Iris, mais ce sera je pense, pour la
06:09suite de la plateforme, vraiment le guide qui vous permet de vous arriver sur Urart et vous
06:12aurez Iris, à qui vous pourrez poser toutes les questions, si vous avez envie d'acheter,
06:17si vous avez envie de savoir comment livrer votre œuvre, ou même si vous avez envie
06:20d'interagir sur l'idée d'une forme de créativité.
06:23Oui c'est ça, parce que là on peut déjà la voir, quand on va sur votre site, il y
06:26a déjà Iris qui apparaît, comment est-ce qu'elle peut accompagner le parcours de la
06:32personne qui voudrait acheter de l'art sur Urart ?
06:34Bah Iris, alors à plusieurs niveaux, vous avez Your Match, alors Your Match c'est un
06:38peu un jeu qui permet de se dire, tiens est-ce que cette œuvre je la mettrai chez moi, oui
06:42non, oui non, oui non, et puis comme ça, ça va commencer à créer une possibilité
06:45d'un catalogue qui s'oriente en fonction de vos goûts.
06:47Alors pas complètement, parce qu'on laisse toujours au moins 20-30% d'aléatoires pour
06:51vous offrir des préférences qui ne sont pas forcément les vôtres, pour ne pas trop
06:53polariser.
06:54Ensuite vous avez Your Portrait, Your Portrait ça veut dire que vous allez avoir des propositions
06:58de la Deux Grands Maîtres, et puis vous allez avoir petit à petit une explication de ces
07:03œuvres, et vous allez choisir des œuvres qui vous parlent, pour ensuite, Iris va dessiner
07:07votre portrait artistique et va vous permettre des recommandations sur la plateforme.
07:10Ah oui, donc les Toiles Deux Grands Maîtres ce ne sont pas forcément des œuvres qui
07:13sont en vente sur la plateforme ?
07:15Non, ce sont des œuvres qui permettent d'aiguiser un peu son œil, de comprendre, et puis avec
07:19à chaque fois une petite explication, avec des tips aussi, où aller voir cette œuvre,
07:22quelle expo, quelle musique écouter en la regardant, donc toujours pas mal de services
07:26autour de ça pour aider à comprendre et à apprendre, et puis on a une troisième
07:31fonctionnalité pour les art lovers qui est Your Gift, donc l'idée c'est de dire, quand
07:36on n'a pas les mots de l'art, c'était important dans l'idée de l'accessibilité, c'est
07:39je rentre d'Italie, j'aime les pâtes mais j'aime aussi les chevaux, ou je veux offrir
07:43un cadeau à ma maman qui est fan de Noir et Blanc, qui aime tel et tel livre ou tel
07:49cinéma et puis j'ai 500 euros ou j'ai 1000 euros, et là Iris va commencer à interagir
07:53avec vous et va vous faire des propositions d'achat sur la plateforme.
07:56D'accord, et là vous savez déjà si ça a permis de développer, est-ce qu'il y a déjà
08:03eu beaucoup de portraits qui ont été réalisés, vous avez déjà un premier bilan, ou ça
08:06vient juste d'être créé ?
08:07Alors ça ne fait pas très longtemps, sur le côté artiste, parce que c'est vrai que
08:11pour compléter ça c'était côté art lover, côté artiste, on propose aux artistes de
08:14tester, Iris est là pour, une fois qu'ils ont uploadé les photos de leurs oeuvres,
08:19leur donner des références.
08:20Ah donc ça aide à la fois le parcours client et aussi pour les artistes qui peuvent mettre
08:25leurs oeuvres en vente sur la plateforme.
08:26Absolument, donc ils mettent leurs oeuvres en vente, Iris leur propose d'analyser ses
08:29oeuvres, leur donne des références correspondantes, leur propose de garder des choses, de créer
08:33peut-être quelque chose qui s'appelle Your World, donc petit à petit d'avoir un univers
08:36dans lequel ils mettent des références, ils mettent de côté des bibliothèques, et puis
08:39il y a un jeu de variations qui permet de stimuler sa créativité en proposant des
08:43croquis, des dessins, Iris propose, Iris n'impose pas propose, et puis on est au tout, voilà
08:48on stimule la créativité.
08:49Là sur cette partie-là, lancée il y a quelques semaines, il y a 6 semaines à peu près,
08:55on a eu un tiers des artistes qui l'ont testé, ce qui nous a assez sidéré, donc il y a
08:59eu une appétence.
09:00Et sur les un tiers qui ont testé, il y en a 58% exactement qui ont eu un retour positif.
09:04C'est la deuxième surprise, moi je m'attendais à ce que ça frotte plus.
09:07Surtout sur la partie peut-être aide à la création.
09:09Absolument, sur la partie référence, c'est plutôt très très apprécié.
09:13La partie référence nourrit, permet aussi de faire son portfolio, permet de faire ses
09:16cartels, etc.
09:17Mais sur la partie variation, fusion créative, toutes ces choses-là, on s'était dit que
09:22ça frotterait un peu plus, en fait ça stimule, de toute façon ça crée un dialogue, ça
09:26crée une interaction.
09:27Les gens qui nous disent « oh mais j'aime pas du tout », ou bien « ah tiens, c'est
09:30marrant, j'avais pas vu ça », ou « ça me stimule, ça me donne envie de… », et
09:33en tout cas on a plutôt un retour très positif donc ça nous donne envie de continuer.
09:37Côté Art Lover, ce qu'on a vu, c'est que ça permet d'avoir beaucoup plus de
09:39recherche, c'est-à-dire que ça permet aux gens de faire plus de trafic sur la plateforme
09:41parce qu'ils ont envie, on a tout un système qui permet d'avoir une contextualisation
09:45dans l'histoire de l'art, d'avoir des œuvres similaires, mais aussi par exemple
09:49vous pouvez uploader une photo qui vous tient à cœur, de vous et d'un membre de votre
09:52famille, et demander à Elise « est-ce que vous avez quelque chose qui est similaire ? ».
09:57Donc en fait, ça permet un peu de se perdre, c'est aussi l'idée, on dit, c'est un
10:01peu un terme Web 3, qu'il faut se perdre pour trouver, c'est l'idée d'avoir des
10:05chemins qui sont un peu différents, donc Iris et Théa font un guide, comme d'ailleurs
10:08on a des guides qui sont des curateurs physiques, des experts de l'art qui sont sur la plateforme,
10:12les deux permettent à la fois de se guider et puis on laisse aussi, j'allais dire,
10:16un cheminement un peu créatif pour les artistes ou un peu de balade pour les Art Lover.
10:20Et vous avez déjà un retour sur les recherches qui sont le plus faites ou alors le goût
10:25le plus prononcé parmi vos utilisateurs ?
10:27Non, il y a beaucoup de choses très différentes, on voit bien qu'il y a une impétence, alors
10:32quand on est dans des foires, on sort de la semaine de l'art, là voilà, ça crée
10:35un engouement, ça se répercute, c'est vrai que nous-mêmes nous communiquons, mais ça
10:40se répercute, il y a une espèce d'impétence, et puis aussi parce qu'il y a pas mal de
10:43foires satellites, il y a beaucoup d'entrées gratuites, il se passe plein de choses quand
10:46même, donc ça c'est chouette, on est un morceau de ça en fait, on est un prolongement,
10:49une chambre d'écho digitale, donc on le voit, la photo c'est le point d'entrée
10:53le plus facile pour les plus jeunes et pour les néo-collectionneurs, la photo et puis
10:56la photo en digital c'est plus proche peut-être de ce qu'on imagine qu'on aura quand on va
11:00la recevoir, donc la photo c'est un point d'entrée, mais après les néo-collectionneurs
11:06c'est plutôt en dessous de 3000 euros, entre 500 et 3000 euros, ceux qui ont déjà acheté
11:10une fois c'est parfois un petit peu au-dessus, ce qu'on se rend compte c'est que dès qu'on
11:13passe certains montants ils ont envie de dialoguer avec l'artiste, donc là il y a une messagerie,
11:17ils ont envie d'interagir, ils ont envie peut-être de se voir, d'aller dans l'atelier, donc
11:20voilà il y a toujours l'idée d'une interaction quand même, c'est-à-dire qu'on est digital,
11:25mais derrière il y a une interaction pour comprendre ce que fait l'artiste, pourquoi
11:27il le fait, pourquoi il a créé cette oeuvre et pourquoi je la prendrai chez moi.
11:30Parfait, super, très intéressant, merci beaucoup pour votre intervention.
11:34Laurence Bonicalsi-Béririer, je rappelle que vous êtes CEO de Your Art et merci à
11:39vous toutes et tous de nous avoir suivis, c'était Art & Marché édition Week-end.

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