Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:04Avec vous Laure Lagarde, alors vous n'êtes pas parmi nous, vous n'êtes pas dans le studio mais on va vous entendre comme si vous y étiez, c'est la magie de la radio.
00:11Vous êtes la fondatrice et la CEO d'Emily Spiloh, vous êtes où en ce moment Laure ?
00:17C'est correct, je suis à Montréal, il est bientôt 6h du matin et Montréal.
00:22Donc vous êtes à Montréal, vous avez fondé votre entreprise depuis 2020.
00:29L'entreprise a été fondée à Paris, donc je le disais, vous travaillez dans l'aéronautique, vous y avez travaillé, je le précise, responsable du réservoir d'huile sur l'A350, c'est bien cela ?
00:40Exactement.
00:42J'aime bien ces détails qui disent beaucoup de choses sur la personne avec qui on est.
00:46Vous y êtes resté 8 ans, vous avez fait votre temps là-bas mais au moment de votre premier enfant, vous vous êtes dit j'ai pas envie de retourner travailler dans l'aéronautique.
00:58Vous êtes un peu tournée dans pas mal de domaines.
01:03Qu'est-ce qui vous a fait donner envie de fonder une entreprise sur la tête d'oreiller en soi ?
01:11Sacré revirement en effet. L'aéronautique ça n'a jamais été vraiment...
01:18J'ai passé des belles années mais j'ai toujours senti que j'avais envie d'autre chose, l'entreprenariat m'avait toujours attiré.
01:25Lors de ce premier enfant qui a été une parfaite excuse pour dire je m'en vais, je ne reviens pas.
01:32C'est là où je me suis tournée vers le e-commerce parce qu'il y avait peut-être ce format de liberté qui m'intéressait.
01:38Accessibilité aussi technique, du moins pour lancer la marque.
01:43Et donc la tête d'oreiller en soi parce que ça faisait des années que je dormais sur une tête d'oreiller en soi suite à une chute de cheveux.
01:49Et la soie est en fait une étoffe incroyable qui a cette caractéristique d'être la plus douce étoffe qui existe.
01:56Et donc qui va prendre soin de nos cheveux et de notre peau durant le sommeil.
02:01C'est formidable.
02:02Et qui dure en plus des années, c'est une matière très résistante.
02:09C'est vrai que naturellement quand j'ai cherché un produit pour me lancer en e-commerce lors de cette reconversion,
02:17je me suis dit que la tête d'oreiller en soi c'est un produit qui te parle,
02:20que tu ventes auprès de tes amis depuis des années, que tu les saoules avec.
02:24Donc en fait, vas-y, lance ta marque.
02:26L'histoire du lancement d'une entreprise.
02:28Vous lancez votre marque lors la garde et qu'est-ce qui fait que vous arrivez aux Etats-Unis ?
02:33C'est ça que je voudrais comprendre.
02:37Je lance la marque sans trop réfléchir dans un premier temps à cette expansion.
02:41Ce qui est drôle, c'est que je l'appelle Émilie Spillot.
02:43Je le mets déjà dans un terme américain, anglais.
02:48Sans doute parce que j'ai aussi vécu un an au Texas.
02:50Décidément, on va parler Texas.
02:53J'ai toujours cette connexion avec les Etats-Unis aussi.
02:56J'ai vécu un an là-bas.
02:57J'ai toujours aimé aussi New York et bien sûr le Québec.
03:04J'ai lancé la marque.
03:06Elle a fait son typonome de chemin.
03:09On dit qu'on peut parler argent.
03:11En première année, j'ai fait 0 à 1,5 million, même pas.
03:1412 mois.
03:15Alors que je n'y connaissais rien.
03:17C'était mon premier bain dans l'entreprenariat.
03:20Très rapidement, j'ai dû m'entourer.
03:23Dans cet entourage, j'ai rencontré une personne qui avait cette vision de me dire
03:26« Laure, tu es connectée avec les Etats-Unis.
03:29Tu adores les Etats-Unis.
03:30Ta marque a un nom anglais.
03:32Faut se lancer aux Etats-Unis. »
03:34En plus, la Thédoréa en soi est déjà assez connue aux Etats-Unis
03:36alors qu'elle ne l'était pas en France.
03:38Donc, il y avait cet avantage d'arriver sur un marché.
03:41Sur un marché déjà installé.
03:43Déjà, on va dire installé, éduqué,
03:46où on arriverait avec cette différenciation
03:48d'être justement une marque française.
03:51Et on serait la première marque française à se lancer aux Etats-Unis.
03:54Ça a été le cas.
03:55Vous vous êtes lancée.
03:56On est en quelle année ?
03:58En 2023.
04:00En 2023, on demande à la BPI,
04:04la Banque Publique,
04:06une assurance prospection qui nous autorise,
04:10sous une forme d'emprunt,
04:13que l'on doit rembourser qu'au bout de 5 ans
04:15si on a développé le marché là-bas.
04:17Et c'est le cas ?
04:18Vous avez développé le marché là-bas ?
04:19Ça t'aide.
04:20Et on est en train de développer le marché là-bas.
04:22En 2023, on demande l'aide.
04:243-4 mois plus tard, on a la réponse.
04:26On a un prêt de 80 000 euros pour nous aider.
04:28Ce qui est faible parce que se lancer aux Etats-Unis,
04:32ce qui est faible, bien sûr,
04:34même si c'est déjà magique de l'avoir,
04:36mais le budget est bien sûr 3-4 fois supérieur.
04:40Et donc, on lance,
04:43on va aux Etats-Unis faire une semaine de repérage
04:46avec la personne qui avait rejoint mes équipes,
04:48qui est aussi responsable de l'expansion.
04:51Et donc, on va aux Etats-Unis pour rencontrer plein d'entrepreneurs.
04:54On fait ce qui s'appelle une learning experience.
04:57Et tous ces entrepreneurs qui parlent avec passion,
05:00qui parlent sans détour.
05:02C'était juste incroyable.
05:04Un mindset vraiment incroyable d'aller là-bas pendant une semaine.
05:07Et donc, fort de ça, on a pu décrocher un premier pop-up.
05:10Donc, on a fait un premier pop-up là-bas.
05:12C'est-à-dire une espèce de stand éphémère ?
05:14Oui, c'est ça.
05:17Un stand éphémère pendant deux jours
05:20sur un stand éphémère qui est assez connu d'ailleurs dans New York
05:23qui invite vraiment nos clientes au site de nos clientes cibles.
05:27Et c'était ce qu'on voulait, c'était rencontrer la clientèle cible.
05:30Et là, vous avez pu la rencontrer.
05:32Vous avez pu la rencontrer.
05:34Ce qui vous réunit ce soir encore,
05:36avec Marie de Amicis, la patronne de Jo, vous, Laure,
05:39c'est la France finalement.
05:42C'est de pouvoir...
05:45Il y a une appétence pour les produits français aux Etats-Unis.
05:49François Grouillet, vous êtes le fondateur de Joja.
05:52Il y a ça, il y a ce point commun autour de cette France qui fait rêver.
05:55Oui, là, on n'est pas loin du luxe aussi.
05:58J'avais une question plus pour vous.
06:01Il y a Émilie in Paris.
06:04C'était avant que vous l'avez nommée comme ça ?
06:07Oui, c'était avant.
06:10C'est incroyable.
06:13C'est un effet, j'imagine que ça doit vous aider beaucoup.
06:16Je pense que ça peut aider dans le référencement.
06:19En plus, j'ai rencontré la costumière d'Émilie in Paris il n'y a pas longtemps.
06:22Je lui ai dit, écoutez, je ne vous ai pas copié.
06:25J'ai vraiment créé la marque avant, mais est-ce que vous accepteriez d'avoir
06:28nos thé d'oreillers en soie dans la série ? Parce que le clin d'œil serait assez drôle.
06:31Et alors, elle a dit quoi ?
06:34Elle a dit oui. Je suis en train de lui faire partir des thé d'oreillers en soie brodés
06:37avec le prénom Émilie parce qu'on a investi dans une brodeuse.
06:40C'est assez marrant.
06:43Pour la saison 5 ?
06:46Oui, exactement.
06:50On parlait de rêve américain tout à l'heure en micro-trottoir.
06:53Là, vous êtes en plein dedans.
06:56Vous réalisez lors de ce qui vous arrive ?
06:59Pas tous les jours, honnêtement.
07:02Je pense que je prends tellement les sujets.
07:05Les sujets arrivent, il y a tellement de choses à faire.
07:08Et ici, en étant en France, je réalise un peu plus.
07:11Mais je suis directement imprégnée.
07:14Parce que même au Québec, ils ont une affinité avec les États-Unis.
07:18On a vraiment des experts qui travaillent tous les jours avec les États-Unis, notamment New York.
07:21Donc, en étant ici, je peux rencontrer directement les bons experts
07:24pour se développer sur le marché américain.
07:27En fait, tous les jours, je me dis que c'est incroyable.
07:30J'ai la chance d'aller beaucoup plus vite en étant ici.
07:33Formidable histoire, Laure Lagarde, fondatrice et CEO d'Émilie's Pillow.
07:36Merci d'avoir été parmi nous.
07:39Là, maintenant que vous êtes au Canada,
07:42mais pour des raisons de choix familiaux.
07:46Ce sont des choix que vous avez pris pour votre famille.
07:49Il y avait deux facteurs.
07:52C'était vraiment un rêve que j'avais depuis des années d'aller vivre là-bas.
07:55Avec les deux enfants qu'on a.
07:58Et en plus, avec le boulot où tout s'est aligné.
08:01On s'est dit l'année dernière, il y a un an,
08:04on part, on tente cette aventure.
08:07Et là, je reçois l'aide de l'ABPI, mon conjoint à un poste ici en transfert.
08:10Et on s'est dit, on y va.
08:14Merci Laure Lagarde, fondatrice et CEO d'Émilie's Pillow.
08:17Je vous laisse retourner à vos occupations au Canada.