Fondé en 1994, Ateliers Cassandre s’est imposé comme un acteur incontournable dans le domaine de l’impression numérique en France. Fort de 30 ans d’expérience, cette entreprise parisienne accompagne aujourd’hui des clients de divers secteurs – communication, événementiel, décoration intérieure – en leur proposant une large gamme de solutions d’impression sur mesure.
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00:00Saviez-vous que l'impression numérique explose grâce aux nouvelles technologies ?
00:03C'est ce que je vous propose de découvrir avec l'entreprise Atelier Cassandre, depuis le Royal Monceau à Paris.
00:22Clément Asenard, bonjour.
00:23Bonjour.
00:24Vous êtes le dirigeant des Ateliers Cassandre.
00:27Est-ce que vous pouvez nous raconter l'histoire des Ateliers Cassandre
00:30et pourquoi un positionnement plus orienté vers l'impression ?
00:33Oui, tout à fait.
00:34On a fondé la société il y a 30 ans.
00:36On a une société quand même assez solide dans les fondations, très structurée.
00:41Et donc, on est passé du stand, de l'événementiel pur,
00:46à la prestation événementielle, donc l'impression numérique.
00:49Et si vous voulez, on avait des machines en interne.
00:53Et vu que ça venait de mon père parce que c'est très familial de base,
00:57j'ai préféré me réorienter pour une question familiale aussi vers l'impression numérique.
01:02Alors, qu'est-ce qui vous passionne le plus aujourd'hui ?
01:04Alors moi, ce qui me passionne, c'est le développement parce qu'aujourd'hui, c'est mon métier.
01:07Je suis passé d'ouvrier à secrétaire, à comptable, à aujourd'hui directeur.
01:15Donc aujourd'hui, c'est l'analyse du marché.
01:17C'est l'adaptation aussi des technologies sur le marché de l'impression numérique.
01:24Donc voilà, aujourd'hui, je m'amuse aussi bien qu'au début d'ailleurs.
01:28Et alors, les ateliers Cassandre sont présentés comme l'une des plus grandes usines de fabrication en Ile-de-France.
01:33Comment vous y êtes parvenu ?
01:34Alors, c'est beaucoup d'investissement, c'est-à-dire quand d'autres ont des passions automobiles, immobilières.
01:42Alors moi, j'ai des passions d'usine.
01:45Donc la production, c'est mon truc.
01:47La technologie, c'est mon truc.
01:48L'intelligence artificielle, c'est mon truc.
01:50Donc voilà, on a investi, investi, investi jusqu'à arriver à ce niveau-là.
01:55Est-ce qu'on peut parler justement des dernières innovations technologiques ?
01:58Comment vous les intégrer dans votre nouvelle approche de l'impression ?
02:01Alors, il faut savoir qu'à l'époque de nos parents, ils avaient une décennie avant de se dire
02:08voilà, il y a des choses qui vont changer.
02:09Aujourd'hui, nous, on a moins de cinq ans.
02:10C'est-à-dire qu'un entrepreneur, quand il démarre, un entrepreneur sur deux, au bout de cinq ans, il est terminé.
02:16Donc, il faut s'adapter à la technologie.
02:18Surtout que nous, on est dans un milieu de techno.
02:21Donc, nouvelles machines, nouvelles têtes, nouvelles angles, voilà.
02:25Donc des qualités en plus.
02:26Et aujourd'hui, on travaille sur la rapidité, sur la qualité.
02:28Et on a toutes les dernières machines du marché.
02:32Alors, il est de plus en plus difficile de fidéliser ses clients dans un marché aussi concurrentiel,
02:36comme vous venez de l'expliquer.
02:38Comment vous gérez ces défis, justement, de compétitivité ?
02:42Alors, il y a plusieurs choses.
02:44On est face à l'Europe.
02:46Avant même d'être face sur le marché national, notre président veut réindustrier la France, etc.
02:53Ce qui est très compliqué avec les taxes, etc.
02:55Enfin, bref.
02:56Et donc, nous, on a mis tout un tas de choses en place.
02:59On ne vend pas de l'impression aujourd'hui.
03:01L'Europe de l'Est, notamment, sait très bien le faire.
03:03On vend du service d'impression.
03:05Donc, exemple, on fait des devis en moins de 24 heures.
03:08On sait répondre sur un positionnement d'ultra-urgence.
03:13On a poseur, on a graphiste.
03:16C'est toute cette rapidité d'exécution qui fait qu'aujourd'hui, les clients nous font confiance.
03:24Cette qualité, on parlait de la technologie, les clients nous font confiance aussi.
03:28Aujourd'hui, on est devenu un des plus gros acteurs d'Île-de-France.
03:30Et puis, l'idée, c'est d'aller chercher le marché national de plus en plus.
03:34Alors, est-ce que vous pouvez nous donner quelques exemples d'impression
03:36pour qu'on puisse un petit peu visualiser ce que vous faites,
03:38au-delà de la technologie que vous utilisez ?
03:40Les produits finis, à quoi ils ressemblent ?
03:42Alors, on va travailler sur du tissu aujourd'hui.
03:44Avant, il y avait beaucoup de bâches,
03:45mais la matière plastique est de plus en plus en train de disparaître.
03:47Donc, on travaille beaucoup plus sur du textile.
03:49Notamment, je ne sais pas si vous regardez dans les magasins,
03:52on a des cadres avec des tissus tendus à l'intérieur.
03:54Ça, c'est un gros marché.
03:55On va travailler sur de l'adhésif,
03:56mais on va travailler aussi sur de la bâche pour une question économique,
03:59sur de la moquette, sur du lino, sur du PVC, sur du plexi.
04:02Enfin, voilà, tout ce qui est enseignes, arts graphiques et communication visuelle.
04:07Voilà, c'est des mots un peu du jargon.
04:09On va travailler vraiment sur la communication visuelle.
04:12Qu'est-ce qui vous distingue des autres par rapport aux concurrents, justement ?
04:15Votre particularité, votre singularité ?
04:16Alors, je pense que c'est l'équipe.
04:18On est de plus en plus dans un format usine,
04:20mais en gardant l'esprit familial.
04:22Donc ça, les clients aiment bien.
04:23Et puis, on essaie de s'adapter au mieux.
04:26Et encore une fois, je suis un ouvrier de base.
04:29Je ne suis pas un financier, je suis devenu par la force de des choses.
04:31Mais en tant qu'ouvrier, on a cette compréhension du client et de l'usine.
04:37C'est-à-dire qu'on ne va pas lésigner sur les finances.
04:40On va investir dans les bons matériaux.
04:42On est toujours en réflexion du marché sur les nouvelles matières, etc.
04:47Donc, par rapport à comment des imprimeurs en ligne,
04:52nous, on peut nous appeler.
04:53On peut réagir très rapidement.
04:54Il y a un service client qui est très proche.
04:56Et à côté de ça, tout est fait au niveau national.
04:59Et encore une fois, on répond très rapidement.
05:01Alors, est-ce qu'on peut avoir une petite idée
05:03de ce qui va se passer pour les prochaines années pour votre atelier ?
05:07Je peux vous expliquer ce qu'on aimerait réaliser.
05:13Nous, on aimerait vraiment aller chercher le côté national
05:16parce qu'on est très parisiens.
05:17Même si on va de plus en plus chercher le national et l'Europe notamment.
05:21Mais c'est encore un peu discret.
05:22Donc, on se prépare à ça, notamment en étant ici aussi.
05:26Et donc voilà, on se prépare structurellement
05:32au niveau de la boîte, des investissements, à ça.
05:34Merci infiniment de nous avoir éclairé sur ce secteur d'activité
05:37assez passionnant et qui est transformateur par rapport aux nouvelles technologies.
05:41Merci infiniment.
05:41Merci à vous.
05:42Je vous remercie également.
05:43Et je vous dis à bientôt pour une nouvelle émission sur Forbes.fr.