Entreprise fondée en février 2020, la mission d’Orbiss est d’accompagner les sociétés françaises à s’implanter sur le territoire américain en toute sérénité. Pour devenir client chez Orbiss, il suffit d’avoir sa maison mère en Europe et une filiale aux États-Unis ou vice-versa.
Avec une vision disruptive de la gestion des ressources humaines basée sur des relations de confiance et de transparence, Orbiss prouve que les nouveaux modèles, favorisant le télétravail et permettant des congés selon les contraintes personnelles des collaborateurs, fonctionnent. En compagnie de Laurence Ruiz, cofondatrice d’Orbiss, nous allons découvrir la philosophie de cette entreprise singulière alliant efficacité, rapidité et bienveillance.
Avec une vision disruptive de la gestion des ressources humaines basée sur des relations de confiance et de transparence, Orbiss prouve que les nouveaux modèles, favorisant le télétravail et permettant des congés selon les contraintes personnelles des collaborateurs, fonctionnent. En compagnie de Laurence Ruiz, cofondatrice d’Orbiss, nous allons découvrir la philosophie de cette entreprise singulière alliant efficacité, rapidité et bienveillance.
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00:00Comment allier projet d'entreprise viable et aventure humaine aux Etats-Unis ?
00:03C'est ce que nous allons voir aujourd'hui avec la société Orbis, depuis le Royal Monceau à Paris.
00:21Laurence Ruiz, bonjour.
00:23Bonjour.
00:24Alors, vous êtes la cofondatrice et associée du cabinet d'expertise comptable Orbis.
00:28Votre cabinet d'expertise comptable est spécialisé dans la croissance des entreprises françaises aux Etats-Unis.
00:33Qu'est-ce qui vous a conduit à ouvrir cette activité ?
00:36C'est assez simple.
00:37En fait, on s'est rendu compte après avoir vécu dix ans à New York.
00:41Enfin, sept ans, puisque maintenant Orbis a quelques années.
00:44Mais l'idée, c'était de dire qu'en fait, il y a un vrai besoin.
00:48Être aux Etats-Unis, ce n'est pas seulement parler anglais, c'est appréhender aussi la culture américaine.
00:53Et l'idée, c'était vraiment d'accompagner les entreprises françaises au-delà de l'expertise comptable dans la culture américaine.
00:59Oui, effectivement, on a besoin d'avoir de l'expérience pour accompagner les entreprises françaises.
01:03Quels sont les défis qu'elles rencontrent le plus souvent quand elles veulent s'implanter sur le sol américain ?
01:08Alors, les défis, c'est…
01:10Souvent, on a affaire à des entreprises qui ont déjà réussi en France.
01:13Et vraiment, les défis, c'est de se dire, c'est un nouveau pays, une nouvelle langue, une nouvelle culture.
01:20Et les défis, il faut savoir qu'à peu près New York, c'est trois fois le niveau de vie de Paris.
01:24Donc, il faut avoir des fonds, beaucoup de fonds.
01:28Avoir des fonds, ça, c'est le premier conseil, on va dire, que vous donnez aux entreprises qui ont l'intention, ne serait-ce que de s'implanter ailleurs.
01:35Oui. Souvent, les Etats-Unis, ce n'est pas le premier pays d'export des sociétés françaises.
01:39Les premiers pays d'export, c'est ceux qui sont en général européens, ceux qui sont proches de nous, donc l'Espagne, l'Italie.
01:45Ça nous demande moins de fonds.
01:47Les Etats-Unis, quand on sait que c'est trois fois le niveau de vie de Paris, pour construire une équipe à un niveau moyen de salaire à New York, pour un Head of Sales,
01:57donc vraiment un directeur commercial, c'est entre 250 000 et 400 000 dollars par an de salaire brut.
02:03Il faut…
02:05D'accord.
02:06On est vraiment sur des sociétés matures qui ont les moyens de venir sur le territoire américain.
02:11Alors, bien sûr, là, on parle d'installation, ça veut dire qu'on peut toujours continuer à vendre ces produits de la France sans réellement s'installer sur le territoire américain.
02:20Pourquoi est-ce qu'il est vraiment important d'être accompagné par une société, d'un cabinet de l'expertise comptable comme le vôtre ?
02:27Alors, c'est vraiment important parce qu'on va aller au-delà de la langue.
02:33Comme je le disais avant, on va vraiment remettre vos questions dans le contexte américain.
02:38D'accord.
02:39Par exemple, un Français qui viendrait aux États-Unis et qui demanderait à son expert comptable américain, qui ne connaît rien de la France,
02:46c'est quoi la période d'essai aux États-Unis ?
02:49L'expert comptable le regarderait en disant de quoi il me parle.
02:52Ah, la période d'essai.
02:53La période d'essai aux États-Unis, ça n'existe pas.
02:55Donc, voilà.
02:56En fait, c'est vraiment de recontextualiser les questions parce que nous, on va arriver avec notre culture française et notre connaissance française
03:02de recontextualiser les questions pour pouvoir se dire, ben non, aux États-Unis, ce que vous nous demandez là, ça n'existe pas.
03:08Et on va vous expliquer comment ça fonctionne.
03:10Alors, si demain, une société qui nous regarde et qui nous écoute aujourd'hui a envie de s'implanter aux États-Unis, à New York ou dans une autre ville,
03:19quel serait le conseil que vous lui donneriez ?
03:21Le premier, c'est de se faire accompagner, vraiment.
03:24Ok.
03:25Alors, évidemment, il y a les experts comptables, mais il y a aussi l'analyse du marché.
03:29Est-ce que mon produit est attendu sur le territoire américain ?
03:32Est-ce que j'ai déjà des clients sur le territoire américain ?
03:35Qu'est-ce qui m'amènerait à venir sur le territoire américain ?
03:38Est-ce que je vais apporter quelque chose aux Américains en produit ou en service aux sociétés américaines qui est attendu ?
03:49Parce que réellement, l'analyse du marché et puis les premières embauches.
03:54Parce que les premières embauches, c'est toujours le point le plus difficile.
03:58Les Américains se vendent très bien en entretien d'embauche.
04:00Donc, on a toujours l'impression d'avoir recruté la merveille des merveilles.
04:05La perle rare.
04:06Et souvent, après cinq, six mois, on se rend compte que le diamant n'était pas vraiment un diamant.
04:11Donc, il y a aussi la prise en compte de l'humain et de comment je vais créer mon équipe.
04:16Et puis surtout, de parler avec les gens qui l'ont déjà fait.
04:19Parce qu'ils vont vous expliquer qu'eux, ils ont recruté.
04:22Et puis, ils ont viré tout le monde.
04:23Et puis, ils ont recommencé parce qu'ils se sont aperçus que ce n'étaient pas les bonnes personnes.
04:26Donc, il faut vraiment parler avec des entrepreneurs qui sont déjà venus et qui ont réussi.
04:31Et il y en a plein sur le territoire américain qui y sont et qui sont venus.
04:34Et puis, il y a un autre conseil qu'il faut vraiment donner aux entreprises qui veulent s'implanter.
04:38C'est que c'est bien d'avoir quelqu'un qui a la culture de l'entreprise qui bouge sur le territoire américain.
04:44Parce que ça permet d'avoir le quotidien, la relation avec le marché en direct.
04:50Plutôt que de tout gérer de l'avance.
04:53On va parler aussi de l'impact des nouvelles technologies dans votre secteur d'activité.
04:56Voire même dans tous les secteurs aujourd'hui qui ne parlent pas de l'intelligence artificielle.
05:01En tout cas, le service financier n'y échappe pas non plus à ces nouvelles technologies.
05:06Comment ça se passe au niveau des cabinets d'expertise comptable ?
05:09Est-ce que vous vous êtes aussi impacté ? Est-ce que vous l'utilisez dans votre quotidien pour aider vos clients ?
05:13Alors, nous, on a vraiment créé Orbis sur ça.
05:15D'accord.
05:16Donc, l'idée, c'était vraiment d'innover en matière comptable.
05:19Là, je vais être un peu technique.
05:21Mais on partait du principe que quand une information est dans un système,
05:24elle doit pouvoir se retrouver dans un autre système de façon automatique.
05:27Donc, on ne fait pas du tout de ces manuels Orbis.
05:29Donc, on a vraiment disrupté.
05:31Oui, on peut disrupter.
05:33On dit disrupter maintenant.
05:34Mais en tout cas, innover.
05:35Innover, voilà.
05:37Et on a plein d'outils aux États-Unis qui sont beaucoup plus avancés.
05:41Alors, je ne dirais pas ça pour tous.
05:43Les banques, par exemple, on est très en retard.
05:44Mais les outils comptables, on est très avancés.
05:46Et vraiment, on arrive à avoir des comptabilités
05:48qui sont quasiment automatisées sur tous les process,
05:53que ce soit l'enregistrement des payrolls,
05:56des factures fournisseurs, des factures clients.
05:58Donc, on a vraiment…
05:59Et Orbis a été créé sur ça.
06:00D'accord.
06:01Donc, on a zéro papier
06:02et vraiment dans la volonté d'innover en comptabilité.
06:05Ce qui n'est pas le cas de tous les Français et de la France,
06:08de façon générale.
06:09Non, de temps en temps, quand j'entends, je me disais wow.
06:11Oui, il y a encore beaucoup de choses à évoluer.
06:13Sur ça, on a vraiment avancé.
06:15Qu'est-ce qu'on pourrait dire,
06:17qu'est-ce qu'on pourrait en tout cas mettre en exergue
06:19par rapport aux grandes différences qu'il y a
06:21entre New York et la France, et Paris en l'occurrence ?
06:24Alors moi, j'aurais envie de dire la gestion du personnel.
06:26D'accord.
06:27Parce qu'on peut licencier une équipe complète aux États-Unis…
06:31Du jour au lendemain.
06:32Même dans l'heure.
06:33Dans l'heure.
06:34Mais ils peuvent partir du jour au lendemain.
06:35Dans l'heure aussi.
06:36Et dans l'heure, donc du coup.
06:38Ah, wow.
06:39Donc, on peut se retrouver le vendredi soir
06:41sans aucune équipe le lundi matin
06:43pour recommencer à travailler.
06:44Donc, ça demande quand même en termes d'organisation,
06:49en termes de process,
06:51qu'il y ait beaucoup de choses qui soient écrites,
06:53beaucoup de choses qui soient validées,
06:55qu'elles soient dupliquées sur certaines personnes.
06:58Parce qu'évidemment, on n'a plus un mois de préavis,
07:00trois mois de préavis, période d'essai.
07:03Là, c'est vraiment…
07:04C'est à la fois très ouvert et à la fois très dangereux.
07:08Vous êtes basée où ?
07:09New York.
07:10Vous êtes à New York ?
07:11Oui.
07:12Où exactement ?
07:13Les bureaux sont à Times Square et moi, j'habite à Harlem.
07:15D'accord.
07:16Qu'est-ce que je peux vous souhaiter pour l'avenir ?
07:17À part avoir plus d'entreprises françaises
07:19qui veulent s'implanter aux États-Unis.
07:21On ne sait pas trop avec Trump, maintenant,
07:22comment ça va se passer.
07:23Oui, c'est ça.
07:24Je voulais dire un changement de président.
07:25Je ne sais pas si on peut dire ça.
07:26Ça va beaucoup impacter, vous pensez ?
07:27Oui, ça nous a déjà beaucoup impacté la dernière fois.
07:30Nos visas investisseurs E2,
07:32ils sont passés de 5 ans à 24 mois.
07:35Sous l'ère Biden, ils sont repassés à 4 ans.
07:40Là, on ne sait pas du tout.
07:43Globalement, ça va impacter l'économie.
07:46Ça va surtout impacter l'immigration illégale et légale.
07:50On attend de voir à quelle sauce on va être mangé.
07:54Oui, forcément, il y aura un impact.
07:58On espère quand même que les entreprises françaises
08:00qui souhaitent s'implanter se feront accompagner par vous
08:03parce que vous êtes au courant de tout ce qui se passe
08:05et puis vous facilitez surtout l'implantation.
08:07Merci beaucoup.
08:08Merci à vous.
08:09Je vous remercie également.
08:10Je vous dis à très bientôt pour une nouvelle émission sur fawz.fr.