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00:00Bonjour, bienvenue sur Investeur TV dans notre émission Business Angels où les Business Angels viennent nous partager leurs expériences.
00:16Aujourd'hui c'est Antoinette Vandalen que nous recevons. Antoinette, bonjour.
00:20Bonjour.
00:20Commençons peut-être par deux mots sur votre parcours.
00:22Tout à fait. Je m'appelle Antoinette Vandalen. Je suis actuellement Customer Success Manager chez Cégide, une entreprise française.
00:31En fait, j'ai plus de 15 ans d'expérience dans le domaine technologique avec une spécialisation dans le SaaS principalement.
00:41Et j'ai géré des portefeuilles clients de plusieurs millions d'euros en France et à l'international.
00:47En parallèle, je suis investisseuse actif en start-up depuis maintenant deux ans et demi.
00:56Je suis fondatrice aussi d'un cabinet de conseil Eleverse et je suis aussi très actif en fait dans le développement ou le soutien à la diversité du secteur de la tech.
01:11D'accord. Alors, on va voir ça tout ça. Donc, deux ans et demi, combien de start-up dans votre portefeuille déjà ?
01:17J'ai commencé en effet il y a deux ans et demi et j'ai investi dans un design de start-up aujourd'hui.
01:21Ah oui, particulièrement active.
01:23Oui.
01:23Quelle est votre motivation ?
01:25En fait, moi j'aime bien en fait soutenir des fondateurs ambitieux à fort potentiel et vraiment les aider à réussir en fait leur développement.
01:37Et aujourd'hui, j'investis principalement dans le domaine B2B tout d'abord, dans l'IA, le deep tech et puis aussi dans l'impact.
01:51D'accord. C'est les secteurs que vous connaissez bien.
01:53Par ça, quels sont vos autres critères de sélection et le ticket moyen que vous consacrez par dossier ?
01:58En fait, les critères de sélection, c'est bien sûr aussi le fit humain, le marché, le potentiel du dossier.
02:09Et aussi, voilà, moi j'aimerais bien aussi apporter de la valeur moi-même.
02:14Donc, il faut y avoir aussi une fit avec mon profil à moi parce que j'aime activement suivre aussi ces fondateurs.
02:22D'accord. Comment vous sourcez le sourcil?
02:26En fait, c'est via des clubs d'île tout d'abord, via des incubateurs.
02:32Et puis, il y a aussi des start-up qui me contactent moi-même direct.
02:37D'accord. Je pense qu'il y en aura qui vous contactent encore plus suite à cette interview.
02:41Alors, vous dites que vous cherchez à vous impliquer systématiquement ou bien uniquement quand on vous sollicite,
02:47quand on voyait que vous pouvez apporter quelque chose ?
02:49Aujourd'hui, je suis plutôt actif. J'ai une relation différente avec chaque start-up.
02:55Ça dépend vraiment. Je fais du mentorat pour l'un. Parfois, j'interviens aussi dans leur board.
03:02Parfois, c'est plus du sur-mesure, vraiment à la demande.
03:06Aujourd'hui, je suis une dizaine de start-up.
03:09Voilà, à voir avec le volume. Si on est à 20, 30, j'imagine que la relation est un peu différente.
03:15Mais aujourd'hui, je suis plutôt impliquée et en bon lien avec chaque start-up que je suis.
03:21Très clair. Alors, 10 start-up, 2 ans et demi, on ne va pas faire un calcul intérieur aujourd'hui.
03:26Mais comment se comporte votre portefeuille après 2 ans et demi ?
03:28Oui, tout à fait. C'est encore relativement jeune, donc je suis plutôt prudente.
03:35Mais il y a déjà quelques bons résultats pour des start-up que je suis, typiquement pour une Vitivisio, par exemple, un Gladia.
03:46C'est les sociétés dans quel domaine ?
03:48IA.
03:48D'accord.
03:49Oui, IA. Ou alors Humanityx. IA aussi, plutôt dans le retail.
03:56Dans l'IA, oui, effectivement. C'est un peu le thème incontournable du moment.
03:59En dehors du côté financier, quelles ont été vos déceptions, à contrario, vos satisfactions, déjà, relationnées à l'humain, on va dire ?
04:07Je pense que la plus grande déception aux frustrations, c'est plutôt que mon temps est limité.
04:12D'accord. Vous voudriez les aider encore plus, vous impliquer un peu plus.
04:15Exactement. J'aimerais bien consacrer plus de temps à mon portefeuille. Parfois, on n'a pas assez de temps. Donc ça, c'est une frustration.
04:25Et ma plus grande réussite, c'est vraiment quand j'arrive à apporter de la valeur aux fondateurs d'entreprise.
04:34Donc, soit via des conseils, du réseau ou du feedback constructif.
04:40C'est un peu le point des business angels. Ce n'est pas forcément de s'enrichir à tout prix, mais d'apporter, de participer au développement d'une entreprise.
04:49En dehors des startups, où placez-vous ? Sur quels types d'actifs vous placez vos économies ?
04:53Plutôt diversifiés aujourd'hui. Voilà. ETF, private equity. Mais on focus reste quand même sur les startups.
05:03D'accord. Parce que par passion aussi.
05:05Pour vous contacter, comment fait-on ? Via LinkedIn. C'est un très bon moyen.
05:09Parfait. Antoinette, merci. Merci beaucoup.
05:12Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous rendez-vous très vite sur Investeur TV avec d'autres business angels.
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