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00:00Bonjour, bienvenue sur la SRTV, notre émission Levé de fonds, où les entrepreneurs, les entreprises en recherche de financement, viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:18Aujourd'hui, nous recevons Daniel Jumineau, qui est Strategic Advisor chez I.I. Lulu, qui permet d'enseigner le chinois mandarin pour les enfants de 3 à 14 ans. Daniel, bonjour.
00:31Bonjour.
00:31Alors déjà, est-ce qu'il y a beaucoup d'enfants qui veulent apprendre le chinois ?
00:35Alors ça, c'est un des paradoxes, ou du moins un écart considérable entre le potentiel et l'existant.
00:42Le chinois est la langue la plus parlée au monde, mais sur Duolingo, il y a moins de 10 millions de gens qui utilisent la plateforme pour le chinois.
00:52Alors qu'il y a déjà, en dehors de Chine, au moins 60 millions de gens qui apprennent le chinois dans des environnements qui ne sont pas des pays dont le chinois est la langue principale.
01:05Donc il y a un énorme potentiel de développement qui est le but d'I.I. Lulu, c'est bien sûr de capter aussitôt que possible ce potentiel, c'est-à-dire auprès des jeunes enfants.
01:18D'accord. Alors expliquez-nous comment fonctionne cette plateforme et à qui elle s'adresse particulièrement.
01:23Parce que tout le monde, même si beaucoup, certains vont apprendre les chinois, pas tous, donc quels sont les profils auxquels vous souhaitez toucher en premier ?
01:32Alors les motivations des gens qui veulent apprendre le chinois ou qui veulent que leurs enfants l'apprennent sont diverses, mais elles sont assez classiques.
01:44Elles sont pour favoriser la carrière, pour s'ouvrir à une culture et aussi parfois pour les vertus propres à une langue, de la même manière qu'on apprend le grec et le latin encore aujourd'hui en Europe ou aux Etats-Unis.
01:58Voilà. Le chinois a une valeur effectivement, par ses caractéristiques propres, de développement de certaines capacités neuronales.
02:08Alors peut-être qu'on y reviendra, mais c'est un des aspects très intéressants du chinois.
02:12Mais il n'a pas besoin de ça pour avoir beaucoup de candidats à l'apprentissage.
02:16La principale difficulté, c'est qu'il n'y a pas aujourd'hui de bonne méthode utilisée couramment, que la nécessité d'avoir des professeurs de qualité n'est pas remplie.
02:29On a beaucoup de mal, les établissements d'enseignement ont beaucoup de mal à trouver la bonne solution.
02:34Alors, on va détailler tout ça, justement, expliquer l'intérêt de cette innovation.
02:41Mais peut-être deux mots sur la genèse et on va revenir justement à pourquoi la plateforme a été créée.
02:46Alors, la fondatrice est celle qui a vraiment mis en œuvre tous ses efforts pour réussir à offrir la meilleure méthode possible d'enseignement du chinois à des jeunes enfants.
02:59Elle est elle-même née en Chine. Elle a commencé à travailler en Chine. Elle a ensuite travaillé en Europe, notamment en Allemagne.
03:07Elle a travaillé pour des clients multinationaux entre la France et l'Asie. Et puis finalement, lorsqu'elle a eu des enfants, elle s'est aperçue qu'à l'âge de 3 ou 4 ans,
03:18il n'y avait pas de bonne solution pour que ces enfants connaissent véritablement le chinois.
03:24Il parlait le chinois à la maison, mais la véritable maîtrise d'une langue, elle passe aussi par l'écrit.
03:32Et dans le cas du chinois, c'est d'autant plus important que le chinois n'est pas une langue phonétique.
03:37Autrement dit, on ne peut pas du tout deviner comment on écrit, même si on le parle très bien.
03:43D'accord. Alors, justement, c'est...
03:45Donc, il faut une méthode.
03:46Oui, alors, ça ne semble pas simple comme ça d'apprendre le chinois. Je n'ai jamais essayé, mais à tous ceux qui me le disent, ce n'est pas évident.
03:51Ce n'est pas comme d'autres langues. Alors, justement, qu'est-ce qu'elle a trouvé ?
03:55Alors, la société propose aux écoles tout un système pédagogique qui exploite deux ingrédients principaux.
04:08D'une part, ce que permet le numérique, c'est-à-dire des contenus en ligne, des vidéos, des dessins animés, des logiciels d'apprentissage,
04:19des tests, des quiz, des jeux, tout ça, c'est la plateforme numérique.
04:24D'une ligne, oui.
04:25Et on combine ça avec une méthode pédagogique complètement nouvelle.
04:32En quoi, constituant de mon sens ?
04:33Qui est inventée en France, qui a fait l'objet d'une très longue maturation.
04:38Et le sinologue qui est au départ de cette méthode, celui qui l'a vraiment raffiné, Joël Bellassen, est le conseiller scientifique de la société.
04:50D'accord.
04:50Et c'est donc la rencontre de Jennifer Wang et de Joël Bellassen qui a permis de développer une offre
04:56qui, aujourd'hui, est non seulement tout à fait unique, exclusive, mais qui, véritablement, vise à améliorer de manière radicale
05:06la capacité d'apprendre le chinois, pas seulement parlé, mais écrit.
05:12D'accord.
05:13Et vous êtes un investisseur, donc, important, donc...
05:16Il se trouve que, moi-même, mon deuxième fils a épousé une chinoise.
05:22D'accord.
05:22Si bien que, lorsqu'ils ont eu un enfant, je me suis dit, mais c'est vrai, l'enseignement du chinois, ça devient un problème.
05:31Et à ce moment-là, je suis retourné vers Jennifer Wang, qui m'avait déjà contacté avant,
05:37mais mon fils ne s'était pas marié, il n'avait pas d'enfant métisse, et donc, voilà, je n'étais pas sensibilisé.
05:44Le monde est petit, je crois.
05:45Alors, au niveau business model, vous parlez, donc, des écoles, c'est eux leurs clients ?
05:51Alors, ce sont les clients que nous visons.
05:54Pourquoi ? Parce que, pour enseigner une langue, quelle qu'elle soit, à des jeunes enfants,
06:01il ne suffit pas d'avoir des magnifiques contenus en ligne, il faut aussi qu'il y ait une autorité présente.
06:09D'accord. Les parents ne sont pas suffisants ?
06:11En tout cas, ils ne peuvent pas passer non plus le temps qu'il faut, et ils n'ont pas la rigueur non plus pédagogique.
06:18D'accord. Donc, vous voulez vraiment que ce soit un programme en classe ?
06:19Ah, mais absolument. D'accord.
06:20Et ça peut commencer dans les écoles Montessori, donc, jusqu'à 14 ans.
06:27Donc, vous n'est pas l'école privée, j'imagine, parce que...
06:29Absolument. Alors, la première cible, ce sont les écoles privées qui font l'objet...
06:33Et ça, on ne le sait pas beaucoup en France, parce que c'est un segment qui est extrêmement sous-tutelle, de fait.
06:40Mais, en réalité, l'enseignement privé, pour les jeunes enfants, est en train de faire l'objet d'une consolidation à l'échelle mondiale.
06:48On n'imagine pas qu'il y a des groupes qui pèsent plusieurs milliards,
06:53qui rassemblent des centaines de milliers d'élèves, parfois des, parfois même plus,
07:02en tant que groupes privées et multinationaux.
07:04D'accord.
07:05Donc, ça, c'est un premier préneau.
07:06Je ne veux pas dire, parce que votre méthode s'applique aussi à quelqu'un d'anglais, un allemand, un italien, un espagnol...
07:11Ah, bien sûr. C'est le chinois qui est la seule chose qui compte dans notre méthode.
07:16C'est pas que pour les Français.
07:17Absolument. Donc, on s'adresse au monde entier.
07:19Et on s'adresse donc aux chaînes d'écoles privées.
07:23D'accord.
07:24Qui, souvent, donc, acceptent des prix élevés parce que c'est leur modèle à eux.
07:29Oui, bien sûr.
07:30Et, alors, je suis allé plusieurs fois dans les Émirats, par exemple,
07:34et là, vous avez des exposés, des gens qui vous expliquent comment le haut de gamme se subdivise en trois segments différents.
07:40D'accord.
07:40Souvent que c'est du très, très haut de gamme, du haut de gamme, proprement dit, et puis un peu moins.
07:45Vous voyez, c'est un marché très riche.
07:47D'accord.
07:47Et donc, on a testé et on sait qu'on peut vendre en mode SaaS notre contenu en ligne, plus les logiciels qui vont avec,
07:57pour jusqu'à 500 euros par an par élève.
08:00D'accord.
08:00On peut, on doit, évidemment, aussi s'intéresser au reste du marché.
08:06Mais là, on pense que, on ne veut pas démolir le modèle haut de gamme, mais néanmoins, on est très sensible au fait que,
08:18il y a des, dans certains pays en particulier, ça devient un objectif de politique tout court que d'introduire le chinois dans les écoles élémentaires.
08:26Oui, parce qu'avant, il y avait l'anglais, maintenant, vu l'expansion que prend la Chine.
08:30À ma grande surprise, j'arrive à Jeddah, en Arabie Saoudite, il y a maintenant deux ans, à peu près.
08:35Et dans le bus qui nous faisait visiter la ville, la guide mentionne à deux reprises le fait que le chinois est introduit dans les écoles élémentaires.
08:45D'accord.
08:46C'est pour vous dire à quel point le monde change, bouge, et il n'y a pas d'offre de qualité.
08:52Donc, nous, dans ces cas-là, bien sûr, on essaye de s'introduire sur des bases qui sont beaucoup plus modestes en termes de revenus par élève,
08:59mais littéralement, on a affaire tout de suite à des dizaines, des centaines de milliers d'élèves, potentiellement, qui utiliseraient notre produit.
09:12Donc, notre produit, le modèle d'affaires, c'est ça, c'est-à-dire qu'on vend une licence.
09:15D'accord. Alors, à quelle star d'avancement en êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes ?
09:19Je voudrais quand même aussi ajouter que, pour que ça marche bien, on a développé aussi ce qu'on appelle I.I.Loulou Academy.
09:28C'est une école de formation des professeurs.
09:31D'accord.
09:32Pour qu'ils soient à l'aise avec notre méthode.
09:34Et notre méthode, elle s'appuie sur des choses fondamentales qui tiennent au fait que le cerveau apprend, surtout chez les jeunes, spontanément, il apprend d'une certaine manière.
09:45L'oral, c'est de l'immersion.
09:48Beaucoup de jeux, beaucoup d'interactions, beaucoup d'imitations.
09:52À l'écrit, le chinois nécessite de s'y prendre radicalement différent.
09:57Le gros problème aujourd'hui, c'est qu'en voulant faire écrire en même temps qu'on apprend à parler, on perd les enfants.
10:06Ça devient tellement illogique que ça conduit à l'abandon.
10:12Et en particulier, c'est dangereux de faire ça lorsque les enfants sont eux-mêmes en train d'apprendre à écrire leur propre langue maternelle.
10:20Donc, c'est très important d'avoir des enseignants formés à notre méthode.
10:25Et ça peut devenir à terme également une source de revenus, notamment lorsqu'on vend à des ministères de l'éducation nationale, à des grands groupes publics d'enseignement.
10:34Ou même des professeurs qui voudraient devenir professeurs de l'éducation.
10:37Et bien sûr, on commence par leur offrir.
10:39On offre déjà à n'importe quel...
10:42Quelqu'un qui parle le chinois et qui peut désirer enseigner, peut très bien évidemment.
10:51Et d'ailleurs, c'est ce qui se passe.
10:53Mais vous voyez bien qu'à l'échelle individuelle, c'est des petits chiffres à faire.
10:56Donc, on vise plutôt, nous, des clients à fort potentiel.
10:59Jusqu'à présent, on a surtout testé le produit, testé son acceptabilité à la fois pédagogique.
11:07Une sorte de poc, en quelque part.
11:08Absolument.
11:09Et on a testé le modèle d'affaires.
11:11Donc, on est très confiant sur le potentiel de résultats considérables qu'on peut obtenir.
11:19Alors, les étapes suivantes, la suite.
11:21Alors, il vous faut de l'argent.
11:23Combien et pour quel usage ?
11:24Alors, jusqu'à présent, la société a réussi à mener de front la constitution de cette base en ligne d'actifs qui sont d'ailleurs protégés.
11:37C'est du copyright, tout ça, c'est très protégeable.
11:42Et un début de commercialisation où on est allé tester plusieurs marchés.
11:48Aujourd'hui, on focalise l'attention sur Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite.
11:54L'Afrique en général, en commençant par l'Afrique du Nord.
11:57Donc, on a un bureau, enfin, un représentant à Tunis.
12:01Mais on a des contacts très intéressants au Kenya où on a signé un contrat, un contrat cadre.
12:06Donc, on n'a pas encore véritablement démarré des affaires.
12:09Mais on a un contrat cadre d'exclusivité avec un groupe d'écoles de l'enseignement catholique.
12:13Il y a 260 écoles.
12:15L'enseignement catholique au Kenya, ça fait 2,2 millions d'élèves au total.
12:21Donc, vous voyez que très, très vite, on peut avoir des croissances très fortes.
12:25Mais pour ça, il nous faut absolument pouvoir embaucher une équipe de gens de marketing vente locale,
12:32enfin de marketing global et de vente à l'échelle locale.
12:35Car, aujourd'hui, l'équipe est hyper restreinte.
12:39Et donc, la fondatrice est une véritable entrepreneuse extrêmement tenace.
12:43Mais elle a absolument besoin de se démultiplier.
12:46Et on a besoin de recruter des professionnels de la vente et du marketing.
12:50Et en chiffres, ça reprend ?
12:51Alors, on a notre plan, mais en évidence que, sur la base de certaines hypothèses,
12:58sur notamment le cycle de vente qui est long, c'est le principal problème,
13:03dans 3 ans, on devrait être capable de continuer à augmenter notre budget de R&D,
13:11notamment vers l'introduction de l'IA et la connectivité avec d'autres plateformes,
13:17tout en arrivant au poids mort.
13:20Donc, pour ces 3 ans-là, on a besoin de 3 millions d'euros
13:24qui permettent, donc, sur les 3 millions, il y a 2 millions qui vont au marketing, à marketing vente.
13:34Merci. Je vous souhaite un grand succès pour Ilu.
13:37Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Daniel
13:41ou bien, sous la vidéo, demander à recevoir plus d'informations.
13:44Merci à tous de nous avoir suivis.
13:46Je vous donne rendez-vous très prochainement sur Investisseurs TV
13:48avec d'autres projets dans les canadiens vestiaires.
13:50– Sous-titrage Société Radio-Canada –
13:54– Sous-titrage Société Radio-Canada –
13:56– Sous-titrage Société Radio-Canada –
14:00Merci.