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00:00Bonjour, bienvenue sur la CRTV de notre émission Levé de fonds.
00:12Les entrepreneurs en recherche de financement viennent tout simplement nous présenter, proposer leur projet.
00:20Aujourd'hui en visio depuis Albi, c'est Jean-Baptiste Land, le fondateur de Cactile que nous accueillons.
00:27Cactile qui permet de stocker, de gérer de l'eau de pluie directement intégrée au bâtiment.
00:32Jean-Baptiste, bonjour.
00:34Bonjour.
00:35Et bien, commencez par présenter votre innovation.
00:41Très bien, en effet, oui, chez Cactile, on développe des solutions de stockage et de gestion de l'eau de pluie
00:47qui sont directement intégrées au bâtiment.
00:49Concrètement, on transforme les toitures en pente, les façades et les clôtures de jardin
00:54en réservoir d'eau de pluie pilotable, capable de stocker des milliers de litres d'eau.
01:00Donc l'objectif, c'est de permettre au secteur du bâtiment, aux collectivités,
01:04de faire des économies d'eau potable, puisque en récupérant l'eau de pluie,
01:08on peut faire jusqu'à 50% d'économies d'eau potable.
01:11De faire des économies de surface également, puisqu'on a des solutions qui n'ont pas d'empreintes foncières.
01:15On utilise des surfaces déjà artificialisées.
01:18Et de faire des économies d'énergie et de frais de fonctionnement,
01:21puisque tous nos systèmes fonctionnent par gravité, donc sans pompe, sans consommation d'énergie.
01:26D'accord. Alors, à quel type de bâtiment ça s'adresse particulièrement ?
01:32Alors, on adresse plus particulièrement le bâtiment résidentiel, collectif, semi-collectif, individuel.
01:39Tout ce qui est bâtiment public également, et on s'adresse également au secteur touristique.
01:45Tout ce qui est bâtiment du secteur touristique, pour lesquels l'enjeu d'économie d'eau
01:51et de bonne gestion de l'eau puits est également important.
01:53Comment vous avez une idée ? Vous travaillez dans le bâtiment, vous-même ?
01:57Alors non, moi, à l'origine, je ne viens pas du bâtiment, mais plutôt du secteur de l'eau,
02:00puisque finalement, Cactel, c'est le mariage de deux univers.
02:03Donc, moi, j'ai travaillé avant sur des sujets liés aux impacts du changement climatique sur la ressource en eau.
02:12Et donc, j'ai déjà développé des services qui sont utilisés aujourd'hui pour gérer l'eau de rivière en France,
02:18comme la Garonne, par exemple.
02:21Et donc, avec Cactel, j'adresse une autre composante importante de l'adaptation au changement climatique,
02:27ce sont les villes.
02:28Donc, les villes, comme ce sont constituées d'un ensemble de bâtiments,
02:31mais on adresse directement le bâtiment pour faire évoluer les villes.
02:36Alors, on perçoit bien sûr la vertu durable de votre innovation,
02:40mais au niveau économique, est-ce que c'est rentable ?
02:42Est-ce que ça ne coûte pas plus cher ?
02:43Parce qu'en fait, l'eau n'est pas…
02:45Alors, il ne faut pas la gâcher, mais en Europe, en France, ce n'est pas si cher que ça, l'eau.
02:50Alors, effectivement, ça a toujours été un peu compliqué, le modèle économique de l'eau,
02:55puisque le retour sur investissement est compliqué à obtenir par rapport à l'énergie, par exemple.
02:59Et c'est pour ça qu'il y a, en fait, un certain nombre d'obligations qui font que, de toute façon,
03:05donc nous, on adresse les acteurs du bâtiment.
03:08Aujourd'hui, quand on construit un bâtiment, on a déjà une obligation de ce qu'on appelle de gérer l'eau de pluie à la parcelle,
03:15c'est-à-dire qu'on doit de moins en moins rejeter l'eau de pluie dans les réseaux.
03:19Ça veut dire qu'il faut arriver à la gérer localement, sur des parcelles qui sont malgré tout de plus en plus petites,
03:24qui ont diminué de plus de 20 % en quelques années.
03:27Donc, il y a déjà des obligations de stockage d'eau de pluie.
03:30Et il y a, en plus, une nouvelle obligation réglementaire qui arrive en France,
03:34et qui existe déjà dans de nombreux pays,
03:36qui est de rendre obligatoire la réutilisation d'eau de pluie dans le bâtiment neuf.
03:42D'accord, une nouvelle construction.
03:44Alors, quel est votre business model ? Comment vous intervenez ?
03:46C'est une prestation d'ingénierie ?
03:49Vous fournissez, vous installez le matériel ? Comment ça se passe ?
03:54Aujourd'hui, nous, notre objectif, c'est de vendre des solutions de stockage et de gestion d'eau de pluie,
03:59donc plutôt en B2B.
04:01On traitera le marché des particuliers ultérieurement,
04:04parce que malgré tout, on reçoit beaucoup de demandes de particuliers.
04:08Donc, c'est de vendre ces solutions-là,
04:10et de vendre également, de proposer du service pour à la fois accompagner les artisans
04:17qui sont amenés à proposer nos solutions et à installer nos solutions,
04:21donc les accompagner dans l'effort commercial et la qualité d'installation.
04:28Donc, ça, c'est l'aspect serviciel.
04:29Et on a également un aspect serviciel en exploitation,
04:31c'est-à-dire qu'on a nos solutions low-tech de gestion d'eau de pluie
04:36qui sont accompagnées malgré tout d'un petit boîtier
04:40qui va permettre de développer des services également,
04:43par exemple des services de lutte contre les inondations urbaines
04:46ou des services de lutte contre le phénomène de retrait et gonflement des argiles
04:51qui menacent une maison sur deux en France.
04:54D'accord.
04:54Alors, prioritairement, effectivement, c'est l'offre des constructions nouvelles,
04:58mais votre système peut aussi se greffer, d'après ce que je comprends,
05:00sur des constructions déjà existantes.
05:02Exactement.
05:04Au départ, on a tout pensé pour la rénovation en se disant
05:07que si on veut adapter les villes, on ne va pas les raser pour les reconstruire.
05:11Il faut qu'on arrive à faire avec l'existant.
05:12Donc, on a tout pensé pour la rénovation.
05:14Et si on peut faire de la rénovation, on peut faire du neuf.
05:17Voilà.
05:18D'accord.
05:18Alors, à quel stade d'avancement en êtes-vous
05:20et quelles sont les prochaines étapes ?
05:24Alors, aujourd'hui, on a un chantier qui est en cours sur la façade d'une entreprise,
05:28pas très loin de chez nous, à Castres, dans le Tarn.
05:34On a aujourd'hui vendu des solutions en toiture, en façade, en clôture.
05:42Là, notre objectif maintenant, c'est de nous structurer pour arriver à répondre
05:47à une demande qui est croissante.
05:50On a déjà plus de 100 000 euros de commandes dans le pipe.
05:54Et pour cela, il vous faut quelques moyens financiers.
05:56Alors, combien cherchez-vous à lever ?
05:57À quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
06:00Donc, actuellement, on a un besoin de 1,3 million d'euros,
06:03qui est estimé 1,3 million d'euros, dont 600 000 euros en equity.
06:07Et en effet, cet argent va nous servir à recruter de nouvelles compétences
06:12techniques et commerciales, à mettre en place les chaînes d'assemblage
06:17et toute la logistique, et également à financer le démarrage de la production.
06:24On est sur une valo de quel ordre ?
06:27On est sur une valo de 3 millions d'euros en pré-monnaie,
06:33qui a été élaborée sur la base d'un PER de 12 fois le résultat net,
06:40avec une dilution en CID de 20 %.
06:42C'est une valo qu'on a fait challenger par différents experts,
06:45qui semble tout à fait justifiée.
06:48Pour conclure, Jean-Baptiste, quel message souhaitez-vous adresser
06:51à tous les investisseurs qui nous regardent, nous écoutent aujourd'hui ?
06:54Je dirais trois choses.
06:58Déjà, la thématique de l'eau, c'est l'enjeu majeur du siècle à venir,
07:04et probablement des siècles qui suivront.
07:08Que Cactel, c'est une des rares sociétés à adresser cet enjeu
07:12avec un potentiel de développement et de croissance qui est très important.
07:15Et enfin, je dirais qu'on a aujourd'hui aussi de nombreuses marques d'intérêt
07:22de la part de grandes entreprises du secteur,
07:25ce qui constitue pour un investisseur des garanties de sortie à court ou moyen terme.
07:32Parfait.
07:34Jean-Baptiste, je vous remercie.
07:35Je vous souhaite un grand succès pour Cactel.
07:38Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Jean-Baptiste,
07:41ou bien sous la vidéo, demander à recevoir le dossier.
07:43Merci à tous de nous avoir suivis.
07:45Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseurs TV
07:47avec de nouveaux projets dans le cas d'investir.
07:48Sous-titrage Société Radio-Canada
07:53Sous-titrage Société Radio-Canada