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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur Lister TV dans notre émission Bourse où nous recevons des présidents de sociétés côtées
00:15 qui viennent nous commenter leur activité, nous exposer leur stratégie.
00:20 Aujourd'hui en visio depuis Lyon, c'est Alexandre Fréchard, le fondateur directeur général de Genoec que nous accueillons.
00:26 Alexandre, bonjour.
00:28 Bonjour.
00:29 Alors nous avions début janvier déjà accueilli sur Lister TV votre directeur financier Benjamin Bruno
00:36 à l'occasion de l'application Chiffre et l'affaire.
00:38 Est-ce que vous pouvez nous rappeler un petit peu la vocation, les spécificités de Genoec
00:43 pour ceux qui n'auraient pas vu cette interview ?
00:46 Oui bien sûr.
00:47 Donc Genoec, en fait notre métier c'est d'aider la recherche en miment les pathologies
00:52 pour aider les chercheurs à trouver des médicaments et plus concrètement
00:56 c'est de trouver des modèles qui sont utilisés par la recherche pour pouvoir aider nos clients pharmaceutiques
01:03 à sélectionner les médicaments les plus performants et les plus sûrs.
01:07 C'est les deux paramètres qui sont importants dans leur programme et dans ce qu'on appelle leur pipe de médicaments.
01:13 Donc on est un fournisseur de produits pour faire ça.
01:15 Société qui fait beaucoup d'innovations, donc sur 130 personnes il y a plus de 40 thésards,
01:21 personnes qui ont des thèses, donc des vrais scientifiques.
01:23 Société très internationale, on fait plus de 60% de notre business aux Etats-Unis.
01:29 Si on rajoute l'Angleterre, l'Allemagne, le Japon, la Suisse, on doit être à 90-95%.
01:34 Et on travaille beaucoup principalement avec les grandes sociétés pharmaceutiques,
01:38 les AstraZeneca, les BMS, les Pfizer, les Roche et des grosses biotech comme Amgen par exemple.
01:44 Très bien, c'est clair.
01:45 Donc début avril vous avez publié vos résultats annuels, dans les grandes lignes qu'est-ce qu'il faut en retenir ?
01:50 Alors les grandes lignes c'est qu'on continue notre croissance forte et rentable depuis plusieurs années maintenant.
01:58 Donc on est sur notre coeur de notre nouvelle ligne de produits qui sont les produits catalogues.
02:05 On est à plus de 40% de croissance, ce qui permet d'avoir des croissances totales à plus de 20% de la top line.
02:10 Mais ce qui est vraiment la dynamique de croissance c'est les catalogues.
02:13 Dire qu'on a passé un chiffre d'affaires à 22%, à plus de 17 millions d'euros,
02:18 un franchissement net de la rentabilité, on est passé de 10 à 19% débit de date.
02:22 Donc là maintenant on commence à avoir une rentabilité structurelle très importante.
02:26 Et puis en conséquence de ça, Rn positif, cash flow positif, etc.
02:30 Donc c'est en ligne avec notre plan de développement et on maintient des fortes croissances
02:35 et des fortes rentabilités qui sont assez structurelles dans nos métiers.
02:38 D'accord. Alors plus concrètement, quelle est la feuille de route pour les prochains mois ?
02:42 Pour les prochains mois c'est d'une tristesse absolue puisque on continue pareil.
02:47 Donc sur les prochains mois on a plusieurs nouveaux produits qui vont être lancés.
02:51 Sur la deuxième partie de l'année on va accélérer sur nos distributions
02:56 parce que nos catalogues maintenant sont bien établis comme des références marché.
02:59 Donc la conclusion de ça c'est qu'on peut vraiment leverager les ventes en termes de distribution
03:04 dans des pays comme l'Asie, le Japon, la Chine, etc.
03:08 Donc ça c'est vraiment important.
03:10 Et puis dans la deuxième partie de l'année on aura la présentation du nouveau plan stratégique.
03:13 On a fait passer de Genoë de 8-9 millions à 25-30.
03:18 Et donc l'étape d'après c'est de passer à 9 chiffres.
03:21 Donc ce sera le prochain plan deuxième partie de l'année.
03:24 D'accord. Pour comprendre bien la stratégie catalogue, si tu avais expliqué Benjamin,
03:27 c'est qu'avant vous faisiez un peu d'études sur mesure,
03:31 donc ça limitait quelque part le marché.
03:33 Alors qu'aujourd'hui avec les catalogues ça ouvre,
03:36 ça vous permet de venir à des clients de manière beaucoup plus massive, c'est ça ?
03:40 Ah oui, et avec un avantage majeur, c'est qu'une fois que vous avez un produit qui est reconnu,
03:44 il devient un standard de marché, comme dans tous les marchés.
03:47 Là on fait de l'innovation, de la recherche pharmaceutique, mais ça marche de la même façon.
03:51 Les gens sont en concurrence, ils cherchent toujours à avoir le meilleur modèle,
03:54 et le meilleur modèle c'est celui qui a adopté le leader du marché.
03:57 Donc notre stratégie c'est de collaborer avec les leaders des grandes sociétés pharmaceutiques
04:02 qui sont reconnus comme des références,
04:04 qu'eux confirment officiellement que nos modèles sont les meilleurs,
04:07 et du coup derrière on a une pénétration marché qui est beaucoup plus rapide,
04:11 beaucoup plus forte que dans le service.
04:12 D'où la volonté.
04:13 Ça vous légitime et ça vous attire de nouveaux clients.
04:15 Exactement.
04:17 Pour conclure, le titre j'ai vu est en progression d'une dizaine de pourcents sur un an.
04:24 Un petit mot pour tous les actionnaires de Genoway et investisseurs potentiels qui nous regardent ?
04:29 Alors nous ce qui est important pour les petites quotations comme la nôtre,
04:33 c'est bien sûr que les investisseurs ont compris qui on était,
04:36 et après libre à eux d'investir ou de ne pas investir.
04:39 Donc nous ce qui est important de comprendre c'est qu'on est une société de technologie,
04:42 donc forte croissance, forte rentabilité,
04:44 ça c'est la structure de notre métier.
04:47 On n'est pas une société de biotech, on est une société de technologie, c'est différent.
04:50 Notre valeur elle est d'aider à développer des médicaments performants et sûrs.
04:55 Donc on est dans le domaine de la santé,
04:57 et on a une mission qui est quand même de contribuer à l'amélioration de la santé.
05:02 Et puis en termes de dynamique économique, on est passé du stade d'acteur lyonnais
05:07 à leader français, à leader européen,
05:09 on est en train de devenir clairement le leader mondial,
05:12 en jouant à la fois sur la valeur ajoutée qui est à peu près maintenant bien établie,
05:16 on a les meilleurs produits du marché,
05:19 et les prochaines années vont nous amener à du coup être le plus gros du marché
05:23 en termes de parts de marché, pas seulement en termes de valeur apportée.
05:26 Voilà, donc c'est vraiment une société biotech,
05:28 mais en fait on n'est pas une société de biotechnologie de produits de médicaments,
05:31 on est une entreprise classique avec des clients de la marge, de la croissance et de la techno.
05:35 Alexandre, merci pour toutes ces explications,
05:38 il me semble que Genovese soit vraiment une valeur à suivre.
05:41 Merci à tous de nous avoir suivis,
05:44 je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec une autre nouvelle société à côté.
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