Hyvibe, la guitare connectée made in France
Du lundi au vendredi, dans Demain au travail, un responsable d'entreprise raconte au micro d'Europe 1 une innovation mise en place au sein de son entreprise pour le bien-être de ses salariés.
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00:00 - Europe 1 - La France Bouge
00:03 Aurélien Fleureau
00:05 Et La France Bouge innove, se réinvente, on le voit chaque jour sur Europe 1 avec des entrepreneurs, des patronnes, des patrons, des parcours de vie, parfois des changements de carrière.
00:13 D'ailleurs si vous aussi vous avez envie de monter votre entreprise, si vous souhaitez avoir quelques conseils pratiques, et bien c'est ici et maintenant que cela se passe.
00:20 Aujourd'hui au tour de Georges Forney, le directeur général délégué de Cobuz, La France Bouge, le rendez-vous des start-up.
00:25 Nous sommes aussi avec Nathalie Birochaud et les innovations sonores d'Ircam Amplify.
00:30 Et puis maintenant c'est donc l'heure de la pépite du jour puisque chaque année, Europe 1 remet les trophées de l'avenir.
00:35 Présentation aujourd'hui d'une jeune entreprise qui propose des guitares connectées.
00:39 La France Bouge, la pépite du jour.
00:43 - Bonjour Adrien Mahoumani. - Bonjour.
00:45 - Merci à vous d'être avec nous en studio. - Merci.
00:47 - Vous êtes l'un des cofondateurs de iVibe, je le prononce bien ? - Oui, parfaitement.
00:51 - Vous êtes un ancien de l'Ircam, on en a parlé avec notre invité précédent.
00:55 Pour tout comprendre sur cette guitare connectée, sur la technologie qui est derrière, c'est à vous.
01:01 Vous avez une minute pour nous présenter iVibe.
01:03 - Votre dernière émission d'hier, excellente. Portée sur les voitures du futur.
01:10 Notre vision chez iVibe est que ces voitures n'auront plus de haut-parleurs, qui sont souvent vides, lourds et encombrants.
01:18 Notre technologie brevetée permet d'avoir une excellente expérience sonore,
01:22 tout en réduisant de 90% la masse et le volume des systèmes audios,
01:26 en transformant les surfaces d'un véhicule en haut-parleurs.
01:30 Pareil pour les instruments de musique, iVibe n'a plus besoin d'amplis de guitare, de pédales,
01:37 parce que la caisse de résonance, en la faisant vibrer, devient une ressource exceptionnelle pour relier le musicien au monde numérique.
01:44 En résumé, les surfaces qui nous entourent sont des ressources incroyables pour créer d'expériences sonores et acoustiques exceptionnelles,
01:52 et iVibe révèle leur potentiel.
01:54 - Parfait, vous avez devancé la minute de 3-4 secondes, mais c'est totalement autorisé.
02:00 Ce qui est intéressant, c'est que je parle de guitare connectée,
02:02 parce que c'est une manière de se dire qu'on comprend la technologie,
02:06 c'est une manière de faire passer au grand public,
02:09 ou quelqu'un qui n'a pas le nez dedans, en quoi on arrive à être nouveau,
02:14 tout simplement à proposer quelque chose de nouveau.
02:16 - Oui, et pour iVibe c'est plus que ça,
02:18 c'est qu'on a choisi, justement j'étais chercheur à l'IRCAM avant,
02:21 et je voulais une nouvelle aventure entreprenariale après cette expérience,
02:25 et on a choisi cette niche, le marché de la musique, et le marché de la guitare en particulier,
02:30 où on a déterminé un usage, comme disait Nathalie tout à l'heure,
02:33 un usage lié aux technologies numériques nouveaux qui apparaissaient dans les dernières années,
02:38 et on s'est dit qu'on allait attaquer ce marché-là,
02:41 avec l'invention de ce qu'on appelle aujourd'hui les smart guitars,
02:44 et on a contribué à cette invention.
02:46 - Voilà, donc ça c'était le point de départ,
02:48 et puis après on imagine comment il peut se décliner.
02:52 Est-ce qu'il y a des instruments de musique pour lesquels ça n'a pas forcément de sens,
02:56 ou est-ce qu'au final ça peut se décliner ?
02:58 - Ça peut se décliner sur tous les instruments de musique,
03:00 nos premiers prototypes portaient aussi bien sur des instruments à cordes type guitare, piano,
03:07 où il y avait une belle table d'harmonie,
03:09 dès qu'il y a une belle surface comme ça, on en profite un maximum.
03:11 Le violon, les instruments du quatuor sont toujours aussi extrêmement porteurs de sens musicals,
03:18 les instruments avant, les percussions, on a fait un peu de tout,
03:21 mais quand on a créé l'entreprise iVive, on s'est dit finalement,
03:24 les musiciens qui ont déjà dans leur imaginaire ces traitements numériques embarqués,
03:30 c'est surtout les guitaristes, donc on va commencer par cet instrument-là.
03:33 - Très bien, on reparlera de l'aspect automobile qui est très intéressant,
03:35 mais on va aussi parler développement, positionnement,
03:37 et comme tous les jours ici, c'est avec Nathalie Carré.
03:40 Bonjour Nathalie.
03:41 - Bonjour Aurélien, bonjour tout le monde.
03:42 - Nathalie de la Chambre de Commerce et d'Industrie.
03:45 Le moment où on vient vers vous, c'est notamment quand on a besoin de financement
03:49 pour continuer ce développement, ce qui est en cours chez iVive,
03:53 et là aussi, vous avez comme d'habitude des idées.
03:55 - On essaye, sauf qu'avant d'aller chercher du financement, on va s'organiser un peu.
04:02 - En effet, la machi de votre innovation, c'est qu'elle facilite le son,
04:05 donc il y a de nombreux étages, vous l'avez dit,
04:07 pour le moment vous avez travaillé sur les guitares et sur l'automobile.
04:10 Bon, j'aurais pensé que vous auriez développé votre technologie sur d'autres instruments,
04:12 mais non, vous avez choisi la voiture.
04:14 Du coup, il faut peut-être imaginer plusieurs marques.
04:16 Donc il y a déjà iVive Lab, c'est votre centre de recherche,
04:19 financé comme tel du coup par vos clients, qu'il s'agisse d'une marque d'instruments de musique
04:23 qui pourra intégrer votre technologie sur leurs instruments,
04:25 ou Valeo, équipementier automobile, par la BPI, par des passionnés de musique,
04:29 par des puristes du son. Et donc ces recherches alimentent évidemment le reste,
04:33 puisqu'auprès on a iVive Music, pour la promotion et la commercialisation des instruments.
04:37 Vous avez déjà une notoriété dans ce domaine,
04:39 ça serait dommage de ne pas capitaliser dessus.
04:41 Toutefois, j'ai un doute sur la suite, parce qu'il y a deux possibilités.
04:44 Soit vous déclinez avec iVive Auto, mais le risque c'est que demain il y a un iVive Moto,
04:49 iVive Bateau, et que ça soit sans fin ou presse, et que ça devienne confus.
04:53 Soit vous optez pour une marque plus transverse, de type iVive Sonorisation,
04:57 qui pourrait ouvrir sur les différents champs d'application en dehors de la musique,
05:00 à moins que la segmentation ne se fasse non pas sur l'usage, mais sur la cible.
05:04 Vous avez d'un côté l'industrie, l'industrie musicale, automobile,
05:08 mais aussi l'aménagement intérieur, puisqu'avec votre technologie,
05:10 on peut transformer un meuble en haut-parleur.
05:12 Et vous avez de l'autre, le particulier, avec le kit que vous avez déjà commercialisé,
05:16 qu'on peut ajouter à sa guitare personnelle, et pourquoi pas un kit pour sonoriser sa bibliothèque.
05:20 Personnellement, j'opterais plutôt pour la segmentation par cible, mais vous faites comme vous voulez.
05:25 Avec une structuration de ce type, vous pouvez plus facilement identifier vos partenaires financiers.
05:29 Si on prend la sonorisation des bateaux, par exemple,
05:31 le groupe Beneteau pourrait financer la recherche
05:33 et apporter une avance sur le paiement du prix Fennel pour que vous puissiez produire.
05:36 Ou vous pouvez leur proposer d'entrer au capital de l'entreprise,
05:39 ce qui leur assurera une sorte de priorité sur vos technologies.
05:42 Si on prend le kit pour sonoriser une bibliothèque,
05:44 on serait plutôt sur une campagne de financement participatif, par exemple.
05:47 Donc souvent, dans la recherche de financement, la question n'est pas qui, mais pourquoi faire.
05:51 D'ailleurs, chez Cobes, il n'y aurait pas un intérêt à participer aux recherches de Haivab
05:55 avec un mécénat au passage ?
05:57 La bibliothèque sonorisée, reliée par des fois à Cobes, ça serait sympa, non ?
06:02 - Georges Forney, je vous fais réagir ?
06:04 Pourquoi pas, c'est des choses qu'on peut imaginer.
06:07 - On n'a pas des moyens illimités non plus.
06:10 Et je crois que c'est important à notre stade de rester très focalisé.
06:12 - On ne demande pas de signer le contrat tout de suite.
06:14 - Non, mais pourquoi pas.
06:16 L'important pour nous, c'est de rester focalisé aussi.
06:18 Mais on peut regarder, c'est très intéressant, ça va dans notre logique.
06:21 La qualité de l'expérience, l'immersion, la qualité sonore, c'est tout à fait notre terrain.
06:27 - Et Adrien Mamoumani, sur ce que vient d'évoquer Nathalie,
06:31 elle vous laisse le choix déjà, c'est sympa de sa part,
06:34 elle pourra vous imposer, je plaisante.
06:36 Et donc, voilà, l'aspect un peu usage, cible, ce genre de choses,
06:41 j'imagine que vous êtes en pleine réflexion ?
06:43 - Oui, tout à fait. Merci beaucoup Nathalie pour ses commentaires et ses propositions,
06:48 qui sont complètement d'actualité.
06:50 - C'est pas fini. - C'est pas fini, super.
06:52 Je vais pas être trop long.
06:54 Juste une petite précision, nous ne travaillons pas avec Valeo pour le moment,
06:57 nous travaillons avec d'autres équipes entières, continuellement, je veux juste la bien préciser.
07:01 Mais à part ça, la segmentation par usage et bien sûr,
07:07 par type de clientèle est bien sûr extrêmement intéressante.
07:11 Et c'est un peu le cas dans l'ADN d'iVibe,
07:15 puisque nous avons des activités aussi bien B2B que B2C.
07:18 Alors je veux dire que ce qui relie tout ça aujourd'hui,
07:20 c'est ce qui s'appelle en marketing, les marques ingrédients.
07:24 En fait, ce dont on rêve chez iVibe, c'est de devenir le Dolby de la vibration.
07:28 Le Gore-Tex, le Shimano, le Intel Inside, c'est le iVibe Inside.
07:33 Comme vous disiez, on a plein de ressources autour de nous,
07:35 comme ça, on pourrait avoir le petit logo iVibe qui dit,
07:37 en fait, ce truc-là, ça saute super bien grâce à iVibe.
07:40 Et donc, quand on a une stratégie de ce type-là,
07:43 on est obligé de créer une marque reconnue par le client final,
07:47 ce qu'on a fait dans le monde de la guitare et de la musique,
07:49 tout en vendant en même temps en B2B à des constructeurs.
07:53 Et on essaye de jouer sur ces deux tableaux-là.
07:55 Donc voilà, je complète ce que vous disiez, Nathalie,
07:58 en disant que iVibe a besoin finalement d'avoir ses regards
08:03 sur son client principal qui va être le constructeur ou l'équipementier automobile
08:08 d'un salon de musique ou d'électronique en public,
08:10 mais en même temps, son client qui va être l'utilisateur,
08:14 qui va vraiment juger de cet apport en termes de qualité
08:17 et d'expérience finale avec leur objet.
08:19 - Effectivement. Je me tourne à nouveau vers vous, Nathalie.
08:22 Donc voilà, une marque, plusieurs marques,
08:23 il y a des questionnements sur le positionnement, la guitare, la voiture.
08:27 Est-ce que vous avez une idée pour clarifier,
08:29 pour bien différencier en termes de communication ?
08:32 - Alors déjà, ça tombe bien, parce que ce que je vais dire
08:34 rejoint ce que vous venez de dire.
08:35 - C'est ça.
08:36 - Bon, déjà, effectivement, ça tombe bien.
08:39 J'aurais pu me planter.
08:40 - On se rappelle après.
08:42 - En tout cas, la bonne nouvelle, c'est qu'effectivement, voiture, meubles,
08:46 guitare, mais il y a un fil rouge, c'est le son, c'est l'acoustique.
08:49 Alors, pour ne pas perdre de clients, on fait comme toutes les autres entreprises
08:52 qui sont dans la même situation.
08:53 Le site corporate qui présente l'histoire de l'entreprise, l'équipe,
08:56 l'innovation, le centre de recherche, les différentes marques.
08:58 Vous avez déjà quelque chose qui ressemble,
09:00 mais ça reste un petit peu confus encore.
09:02 Deux, pourquoi pas en commençant par les particuliers,
09:05 si on part sur le site par les particuliers,
09:08 le but, c'est de créer de l'attachement, de créer nos émotions.
09:11 Pensez à Steve Jobs au commencement.
09:12 Quand on joue d'une de vos guitares, on ressent chaque note
09:15 et on fait corps avec la guitare.
09:16 Non, je n'ai pas essayé, je l'ai lue.
09:18 - C'est pas moi qui l'ai lue.
09:21 - Exactement. En tout cas, quelqu'un l'a dit.
09:23 Quand on transforme son meuble en haut-parleur, on sublime l'espace,
09:26 on est enveloppé par le son.
09:27 Bref, parler, montrer, essayer de faire ressentir la magie du son.
09:30 Ensuite, vous expliquez votre technologie, vous expliquez tous ses avantages.
09:33 N'oubliez pas aussi de rédiger du contenu,
09:35 voire de proposer des webinaires sur le son.
09:37 Ça pourrait intéresser toutes les personnes qui cherchent à sonoriser leur salon,
09:40 et ça aide au référencement naturel.
09:42 Ou pourquoi pas, créer un partenariat avec une entreprise
09:44 qui propose des cours de guitare ou des instruments
09:46 sur lesquels vous travaillerez demain.
09:47 On pourrait découvrir vos guitares et votre marque par ce canal.
09:50 Trois, si on dit qu'il y a un site pour les particuliers,
09:53 il y a un site pour les pros.
09:54 Et là, je ne dis pas qu'un professionnel n'a pas besoin de rêver,
09:56 mais il a surtout besoin de comprendre
09:58 en quoi votre technologie fera rêver ses propres clients
10:00 et donc lui apportera une valeur ajoutée par rapport à ses concurrents
10:03 et donc lui permettra de capter plus de clients.
10:05 J'imagine l'engouement des architectes d'intérieur
10:07 quand ils découvriront votre technologie,
10:09 qu'ils pourront proposer à leurs clients la fin des câbles
10:11 à passer partout pour sonoriser leur salon.
10:13 Le bonheur !
10:15 En tout cas, ce qui est sûr, c'est que vous avez un avenir riche
10:18 en recherche et en développement de nouveautés
10:20 pour le plus grand plaisir de nos oreilles,
10:21 mais aussi de nos yeux.
10:22 Parce que que l'on soit musicien ou pas,
10:24 il ne s'agira plus de produire ou d'écouter un son,
10:27 mais de se laisser envelopper par la magie et la douceur de la musique.
10:31 Parfait ! Merci Nathalie.
10:33 Alors effectivement, je vous vois pas mal acquiescé Adrien.
10:36 Ça fait partie des choses.
10:38 Oui, oui, complètement sur la même longueur d'onde avec Nathalie.
10:41 Parce que, on va dire que
10:45 à iVibe, on aborde les mondes industriels
10:49 via plutôt les équipes d'ingénierie, initialement.
10:53 Donc on voit les équipes d'ingénierie,
10:54 on essaie de convaincre sur les arguments qu'évoquait Nathalie,
10:57 des choses souvent quantitatives,
10:58 pour qu'eux-mêmes puissent comprendre et partager notre technologie.
11:02 Mais très vite, on est rattrapé par les équipes,
11:06 par exemple les équipes de design,
11:07 et les équipes de créateurs plutôt,
11:10 qui eux voient un potentiel,
11:12 comme ça, ça leur ouvre, comme je disais un peu tout à l'heure,
11:14 ça révèle des potentiels,
11:15 et donc d'un coup, ça amène aussi de la créativité.
11:19 Donc ça, pour les différents secteurs dont tu as parlé Nathalie,
11:22 aussi bien la musique, l'architecture d'intérieur, l'automobile.
11:27 Alors juste peut-être pour compléter,
11:29 si on se focalise plus sur l'automobile aujourd'hui,
11:33 déjà, nous c'est un petit peu comme Qobuz,
11:35 quand on voit qu'il y a des entreprises qui sont prêtes à payer
11:38 des montants importants pour tester nos technologies,
11:39 on se dit "Ah, alors si on doit se focaliser sur quelque chose, ça va être là-dessus".
11:42 Et donc on a retrouvé ça dans le monde de l'automobile et de la mobilité.
11:46 Mais en plus, on pense que là,
11:49 nos technologies trouvent son impact écologique et qualitatif le plus important,
11:54 parce que dans un intérieur,
11:56 de réduire le poids et de ne plus voir les câbles, c'est intéressant.
11:59 Mais dans une voiture, là, on commence à avoir
12:02 les problématiques des ressources employées,
12:04 les problématiques de masse et de volume,
12:06 qui sont extrêmement importantes, aussi bien pour l'autonomie que pour le design.
12:09 - Vous répondez à pas mal d'interrogations des constructeurs automobiles,
12:11 ça c'est sûr, effectivement, et ça fait partie en tout cas d'une des possibilités.
12:14 Merci à vous Adrien, à Mahmoud Mahni pour iVibe.
12:17 Vous restez évidemment avec nous.
12:19 Un mot rapide avec vous Nathalie, on rappelle l'adresse pour venir pitcher ici à La France Bouge.
12:23 Allez-y !
12:24 - Et c'est e1-lafrancebouge@europe1.fr,
12:27 Premier juré, Solène Godin, Charlotte Barrican et moi,
12:29 on lit toutes les candidatures reçues.
12:31 - Merci beaucoup Nathalie, on vous retrouve évidemment demain.
12:33 Allez, on arrive bientôt à la fin de notre émission et c'est l'heure de la saga.
12:37 Un lieu mythique pour son acoustique,
12:43 l'histoire du théâtre antique d'Orange, c'est dans un instant.
12:46 Europun, la France bouge. Aurélien Fleureau.