Leçon militaire pour l'entreprise : stratégie directe vs stratégie indirecte [Vincent Desportes]
Xerfi Canal a reçu le Général Vincent Desportes, ancien Directeur de l'Ecole de Guerre, professeur associé (Sciences Po, HEC Paris) et Président de Stratforce Conseil, pour parler des stratégies directes et indirectes. Une interview menée par Jean-Philippe Denis.
Transcript
00:00 Bonjour Général Desportes.
00:11 Bonjour.
00:12 Général Vincent Desportes, vous êtes professeur associé à Sciences Po, vous avez été directeur
00:16 de l'école de guerre.
00:17 Les stratégies directes, indirectes, ce sont les deux grandes matrices pour penser la stratégie
00:22 dans le monde militaire, mais aussi appliquées à l'entreprise.
00:25 Alors peut-être quelques mots et comment ces deux styles emportent des conséquences.
00:30 Absolument, vous avez raison, il y a vraiment deux grands styles de façon de conduire la
00:36 guerre.
00:37 Sachant que dans les manœuvres directes, il y a toujours un peu d'indirects à un moment
00:39 donné et dans l'indirect à la fin, il y a souvent un peu de directs.
00:43 Mais on a quand même deux façons de penser la guerre dont on sait qu'elles viennent
00:46 de deux matrices de la guerre différentes.
00:48 La stratégie de type plutôt occidental qui est plutôt directe et plutôt de type chinois
00:53 qui est plutôt indirecte.
00:54 Peut-être les grands auteurs pour juste se recaler les idées, l'indirect c'est Sun Tzu.
00:58 L'indirect c'est Sun Tzu bien sûr, avec le premier écrit qui est l'art de la guerre,
01:03 qui est le premier écrit stratégique.
01:04 Et puis le grand maître de la stratégie directe, et on lui a beaucoup reproché, c'était
01:11 Clausewitz.
01:12 Et ça a eu des conséquences parce que c'est bien la pensée clausidienne qui a entraîné
01:16 les massacres des deux grandes guerres mondiales puisque les armées étaient imprégnées du
01:19 fait qu'on ne pouvait gagner que par le choc.
01:22 Mais ça représente deux philosophies différentes et deux visions de l'autre différentes.
01:29 La manœuvre directe, c'est la manœuvre de l'affrontement.
01:33 La stratégie indirecte, c'est la manœuvre de l'évitement.
01:36 Le fameux vaincre sans combattre.
01:40 C'est vaincre sans combattre.
01:41 Sun Tzu le dit, la meilleure bataille c'est celle qu'on a gagnée sans l'avoir combattue.
01:45 Il dit "je ne dois livrer bataille que quand je suis sûr de gagner facilement et donc
01:52 de perdre le moins de ressources".
01:54 Et c'est pour ça qu'il dit aussi, le point, et beaucoup le diront, derrière tous
01:59 les grands penseurs de l'indirect le diront, et en particulier le britannique Lee De Lart,
02:04 qui est un grand penseur de la stratégie indirecte.
02:07 Il dit "il est plus important d'aller attaquer les plans de l'autre que d'aller attaquer
02:13 les forces de l'autre".
02:14 Et dans cette stratégie indirecte, le point n'est pas tant d'attaquer les forces que
02:19 d'attaquer ce qui fait la cohésion de l'autre.
02:21 C'est pour ça qu'on est bien face à deux visions différentes.
02:24 La vision directe, c'est l'autre est une accumulation de forces et je l'aurais battue
02:31 quand j'aurais détruit chacun, chacune de ses composantes.
02:34 Alors que l'affrontement indirect, c'est l'inverse.
02:37 On dit l'affrontement indirect, l'autre est un système.
02:40 Et mon problème est d'aller trouver les nœuds du système et de casser les nœuds,
02:44 et donc l'autre va s'effondrer.
02:48 Donc, je cherche à disloquer, nous militaires, mais c'est vrai aussi pour les entreprises,
02:54 disloquer de manière psychologique.
02:55 Une entreprise par exemple, elle va dire "il faut que le client n'ait plus envie d'aller
03:01 chez l'autre, mais chez moi.
03:02 J'attaque pas l'autre, mais le client a envie d'aller chez moi".
03:05 Donc je produis bien un effet psychologique.
03:08 D'ailleurs, c'est intéressant de se rappeler que le très grand général français, qui
03:13 s'appelle Général Beauve, qui est un très grand penseur de la stratégie, dit "tout
03:17 succès stratégique est d'ordre psychologique".
03:20 Mais c'est vrai partout.
03:22 En stratégie directe, c'est vrai, parce que je combats l'autre, quand il a plus de
03:26 troupes, il dit "je perds, j'arrête".
03:28 Et donc j'ai gagné parce que l'autre s'avoue vaincu.
03:31 On n'a pas perdu tant qu'on ne s'avoue pas vaincu.
03:33 C'est par l'attrition, par l'usure que je vais chercher à le détruire.
03:38 La stratégie indirecte, elle va "je ne détruis pas l'autre, mais l'autre se dit
03:46 que ce n'est plus la peine de combattre parce que je suis disloqué".
03:50 Alors dans cette affaire-là, évidemment, il y a des grands maîtres.
03:53 Vous l'avez dit, le grand prêtre ou le grand prophète de la stratégie indirecte,
03:58 c'est le tout.
03:59 Et le grand praticien de la stratégie directe, c'est Napoléon.
04:03 C'est Napoléon qui constitue en lui-même un écosystème intellectuel et une pratique.
04:09 Parce que Clausewitz, je l'ai dit tout à l'heure, qui est le grand maître de la
04:13 stratégie indirecte, il va s'appuyer sur la pensée de Napoléon qui vise en permanence
04:20 ce qu'il appelle la bataille décisive.
04:23 Et ce sera important pour toutes les armées occidentales, puisqu'au fond Napoléon reste
04:29 le maître de la pensée militaire très longtemps.
04:31 Les Américains, à West Point, travaillaient sur la pensée de Napoléon et son grand exégèse
04:38 qui était Jomini, un Suisse, qui est véritablement le grand prêtre de la pensée directe.
04:45 Et ces choses-là, évidemment, s'appliquent à l'entreprise.
04:49 Vous êtes bien plus fort que moi, professeur, dans ces choses-là.
04:53 Mais par exemple, une stratégie directe d'entreprise, je vais pratiquer une politique de dumping
05:00 parce que l'autre ne pourra pas suivre et au bout d'un moment, je vais le faire disparaître
05:03 du marché.
05:05 Une stratégie indirecte, ça ne va pas être de l'attaquer sur son marché, mais d'aller
05:10 produire un autre produit ailleurs, d'aller chercher un autre champ de bataille qui fait
05:16 que le champ de bataille sur lequel était fort entreprise, finalement, n'a plus de
05:19 sens.
05:20 Merci Général Desportes.
05:21 Merci à vous.
05:22 [Musique]