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00:00 Bonjour, bienvenue sur L'Insert TV dans notre émission Levé de Fond où les entrepreneurs
00:14 en recherche de financement viennent nous présenter ou proposer leurs projets.
00:18 Aujourd'hui c'est Loïc Couture, le cofondateur de Terre et Valeurs qui nous a rejoint.
00:23 Terre et Valeurs facilite l'accès au logement pour les locataires.
00:27 Loïc, bonjour.
00:28 Bonjour.
00:29 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de votre entreprise.
00:32 Oui bien sûr.
00:33 J'ai une entreprise, nous avons concrètement, nous nous sommes créés il y a à peu près
00:37 un an.
00:38 Nous sommes en phase de test aujourd'hui et nous développons notre premier produit
00:41 EasyLoca qui comme vous venez de le dire a vraiment une solution innovante pour faciliter
00:48 l'accès sur un marché aujourd'hui où on sait que c'est très difficile de se loger.
00:52 D'accord.
00:53 Alors on va détailler tout ça.
00:54 Juste deux mots sur votre parcours.
00:55 Qu'est-ce qui vous a donné l'envie de créer cette entreprise ?
00:57 Alors moi je suis un amoureux de l'entrepreneuriat donc ce n'est pas ma première start-up.
01:02 J'ai eu des échecs et ça construit et des succès et aujourd'hui Terre et Valeurs
01:08 parce que j'ai rencontré des hommes et des femmes qui m'ont beaucoup plu.
01:12 Le sujet de l'immobilier est un sujet majeur pour les emplois, pour tout un tas de choses,
01:20 ESG, etc.
01:21 Et le logement aujourd'hui, trouver un logement à la location c'est le parcours du combattant
01:28 concrètement.
01:29 D'accord.
01:30 Alors en quoi consiste votre solution et qu'est-ce qu'elle va apporter par rapport
01:33 aux autres acteurs du marché qui aident les locataires à se loger ?
01:36 Alors à la grande différence de l'ensemble de nos confrères, ils ont des solutions ce
01:43 que moi je dirais a posteriori.
01:44 C'est-à-dire que lorsqu'il y a un défaut de loyer, on enclenche tous les systèmes
01:48 avec l'administratif, l'aide recommandée au locataire, etc. pour récupérer et faire
01:53 jouer son assurance.
01:54 Donc toutes les garanties de loyers payés, GLI, ou d'autres modèles sur le modèle
01:58 de la caution, de la garantie, de la co-garantie.
02:01 Donc c'est des sociétés, des start-up qui se portent caution par exemple pour le dépôt
02:04 de garantie, les deux mois de dépôt de garantie, etc.
02:06 Nous nous venons dès le début.
02:08 C'est vraiment vraiment la grande différence.
02:10 À notre sens c'est ça qui est très très innovant.
02:13 On vient financer la totalité des coûts d'une location dès le début.
02:19 Donc c'est-à-dire qu'un propriétaire, lorsqu'il travaille avec nous, qui choisit
02:22 EZLoka, on lui demandera de remettre ses clés au locataire, une seule et uniquement une
02:29 fois qu'on aura financé la totalité des 1, 2 ou 3 ans de la location de son logement.
02:36 Du coup c'est vous qui portez le risque.
02:38 Tout à fait.
02:39 Donc nous nous assumons et c'est notre métier et c'est là où notre valeur ajoutée
02:44 est essentielle.
02:45 Et alors comment vous faites pour sélectionner vos locataires ? Parce que vous entendre l'impression
02:49 que vous sélectionnez et crémez un petit peu ceux qui sont un peu douteux, comment
02:55 dirais-je, comme bon payeur ?
02:56 Alors au début, non, alors justement, au début on sera dans des process très classiques
03:01 de kawaii-shi et capacité d'endettement.
03:05 Concrètement nous finançons le locataire, c'est comme un crédit en fait, nous lui
03:09 finançons la totalité de sa location.
03:11 Et donc là on passe dans les filtres classiques, j'ai envie de dire, dans les métrics des
03:19 taux d'endettement, des capacités d'emprunt tout simplement et de remboursement.
03:23 Ça c'est une première phase, nous démarrons.
03:26 Très très vite, nous recherchons des fonds justement pour allouer une partie de ces fonds
03:32 pour travailler avec Trisor.
03:33 Trisor qui est derrière Quanto, toutes les néobanques.
03:35 Pour qu'on obtienne des lignes de crédit et qu'on soit nous-mêmes nos propres financeurs
03:41 de nos locataires.
03:42 C'est Trisor qui fait le scoring quelque part.
03:43 Trisor qui fait le scoring et à terme on aimerait être en parfaite autonomie.
03:47 Et donc on va financer nous-mêmes et c'est là où nous, nos critères de sélection
03:52 entre guillemets, on essaiera d'atteindre deux fois en revenu le montant du loyer.
03:56 Et aujourd'hui sur le marché, il y a quelques GLI qui prennent en compte un dossier à partir
04:01 de deux fois et demi, en moyenne c'est trois fois.
04:04 Mais la réalité du marché nous dit qu'on est plus à quatre, cinq, six fois sur Paris,
04:09 sur des villes comme Lyon, Bordeaux, où c'est très congestionné.
04:13 Et les propriétaires ont largement le choix puisqu'ils reçoivent en moyenne, lorsqu'ils
04:17 mettent leur appartement, leur bien à la location, ils reçoivent en moyenne 20 dossiers.
04:20 Donc ils ont toujours 19 malheureux.
04:22 Et nous, nous allons travailler sur ces 19 malheureux.
04:24 D'accord, ok.
04:25 Voilà.
04:26 Et alors, c'est les malheureux ceux qui payent du coup et donc ils doivent payer votre service,
04:30 votre risque ?
04:31 Parce que ça risque pas de coûter un petit peu cher.
04:33 Alors, notre business model fait qu'on fait porter le coût sur les propriétaires, non
04:38 pas que nous protégeons les propriétaires.
04:40 Et nous sommes très compétitifs puisque nous sommes en environ 5% de commission.
04:44 D'accord.
04:45 Pour le locataire, il n'y a pas de surcoût.
04:48 Puisque in fine, les locataires de Bonnefoy, in fine, on leur rembourse le coût du financement.
04:54 Donc les intérêts, principalement.
04:55 D'accord.
04:56 Donc en réalité, c'est un prêt à taux zéro que l'on fait.
05:00 Et ça permet aussi à des personnes qui, par ailleurs, pourraient avoir du mal à mettre
05:07 de l'argent de côté.
05:08 Lorsque, par exemple, sur un loyer à 1 000 euros, ils nous remboursent 1 100, on va dire
05:11 que sur un an, ça fait beaucoup, ça sera moins, mais pour l'image, on a 100 euros
05:15 d'intérêt par mois.
05:16 D'accord.
05:17 À la fin des douzements, on leur rembourse les 1 200 euros.
05:18 Du coup, ils ont mis de côté de facto 1 200 euros.
05:21 Ils ont épargné.
05:22 Mais alors, vous gagnez sur quoi ? Sur le propriétaire ? Mais le propriétaire, quel
05:24 est son intérêt à payer 5% de commission ?
05:26 Il est 100% sécurisé de ses revenus.
05:28 C'est aussi simple que ça.
05:29 C'est très très basique.
05:30 Aujourd'hui, le défaut de paiement fait peur aux investisseurs locatifs.
05:32 Les taux d'intérêt ont remonté.
05:33 Donc, l'investisseur locatif qui s'est engagé il y a peut-être un an ou deux, qui a obtenu
05:36 un prêt dans de bonnes conditions et qui se voit avoir des défauts de paiement, il
05:40 peut lui-même, il ne peut plus rembourser ou difficilement la banque.
05:44 Donc, nous, on vient sécuriser l'ensemble.
05:46 Et ça, pour 5%.
05:47 Alors qu'une GLI, aujourd'hui, vous en trouvez entre 2,5 et 4%.
05:54 Donc, rien qu'une GLI, on est à peine un petit peu au-dessus d'une GLI.
05:58 Sauf que nous, notre solution, comme je vous le disais tout à l'heure…
06:00 Oui, c'est du préventif plutôt que du sécurisé plutôt que du curatif.
06:04 Et donc, on peut passer des contrats longs.
06:06 Ce qui est très intéressant aussi en termes de business model, c'est qu'on peut passer
06:09 des contrats très longs avec des propriétaires locatifs parce qu'on peut les accompagner
06:15 s'ils ont emprunté sur 20 ans.
06:16 On peut leur assurer que pendant 20 ans, on s'engage à ce que pendant 20 ans, on s'occupe
06:22 nous de placer un locataire qui a en avance l'argent.
06:26 Et pendant 20 ans, s'il faut mettre 6 baux de 3 ans, on peut accompagner le propriétaire
06:32 pendant 20 ans et lui assurer que pendant 20 ans, il n'aura zéro défaut de paiement.
06:35 Pour vous développer, vous recherchez des fonds ? Combien ? Et à quel usage cet argent
06:40 va-t-il vous servir ?
06:41 Alors, entre 2 et 5 millions d'euros, c'est presque un râteau, pas une fourchette si
06:47 je peux me permettre.
06:48 Mais en fait, la différence est très simple.
06:50 Sur les 2 millions, c'est le scénario bas, on va conserver 1 million pour monter notre
06:54 propre fonds de financement.
06:56 Et 1 million, sur ces 1 million, il va y avoir environ 50% sur la R&D, 25% sur le marketing
07:03 et communication et 25% sur les opérations courantes, le management, etc.
07:08 Les 50% de R&D vont être 100% alloués au développement d'une plateforme Web3.
07:15 C'est-à-dire que très rapidement, notre environnement arrière, j'ai envie de dire,
07:22 ça sera du pur Web3, blockchainisé, avec des blockchains, on va travailler avec des
07:28 gens comme Logion, etc.
07:30 Des blockchains où les noeuds sont validés, les transactions sont validées par des notaires
07:34 dans toute l'Europe.
07:35 Donc c'est quelque chose de très important.
07:37 On vient notarier tous nos contrats et les relations contractuelles que nous avons avec
07:41 les propriétaires et locataires.
07:42 Ils peuvent donc du coup s'en servir devant les tiers, etc.
07:46 On s'engage à respecter, évidemment.
07:48 Et le scénario à 5 millions, le scénario haut, on ira, j'ai envie de dire, on va simplifier
07:56 encore une fois, on ira deux fois plus vite, deux fois plus loin, deux fois plus fort.
07:59 - On commence déjà par 2 millions.
08:00 - C'est aussi simple que ça.
08:01 - A combien vous valorisez actuellement ?
08:02 - Aujourd'hui, on ne valorisera pas parce qu'on n'en sert rien.
08:05 On est vraiment dans une phase de POC.
08:07 Donc on va utiliser la technique du BSA-IER, des bonnes souscriptions d'actions, dans un
08:10 accord d'investissement rapide.
08:11 - D'accord.
08:12 - Voilà.
08:13 Donc les investisseurs connaissent ça très bien.
08:15 Il nous semble que c'est la bonne approche pour notre société qui est vraiment en early
08:20 stage, on est en précide.
08:21 - D'accord.
08:22 Alors pour conclure, avez-vous un message particulier justement à la destination de
08:25 tous ces investisseurs qui vous regardent ?
08:27 - Oui, ben oui.
08:29 Mes chers investisseurs, futurs investisseurs partenaires, il faudra être fou pour ne pas
08:35 investir aujourd'hui dans une startup comme la nôtre qui a une belle équipe.
08:39 Nous sommes sympathiques.
08:40 Donc c'est toujours intéressant d'avoir des bonnes relations avec ces investisseurs.
08:44 Et au-delà de ça, plus sérieusement, c'est un marché qui est très très contraint.
08:52 Il y a un potentiel gigantesque.
08:55 On a un très gros marché.
08:56 On arrive avec une solution qui à notre avis n'existe pas par ailleurs.
09:00 Alors ça fait toujours un petit peu ambitieux de dire ça, mais effectivement en regardant
09:03 un petit peu notre système, effectivement on ne l'a pas retrouvé par ailleurs.
09:07 En tout cas tel qu'il est.
09:08 Voilà.
09:09 Donc une belle innovation, une belle démarche qui est de loger le plus grand nombre.
09:13 Et donc je finirai par notre slogan, c'est un toit pour tous et tout pour toi.
09:17 Chers investisseurs, si vous voulez participer à la démarche, nous serons ravis.
09:21 Parfait.
09:22 Merci Loïc.
09:23 Donc tous les investisseurs peuvent contacter directement Loïc ou contacter la chaîne
09:26 qui transmettra, comme vous le savez, les coordonnées.
09:30 Merci à tous de nous avoir suivis.
09:32 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un nouveau projet dans
09:36 le cadre d'Investia.
09:36 Au revoir.
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