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00:09 Bonjour, bienvenue sur ListerTV dans notre émission Levé de fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:19 Aujourd'hui en visio depuis Brest, c'est Théo Dépré, le fondateur de Filefab que nous recevons.
00:25 Filefab valorise les filets de pêche usagés. Théo bonjour.
00:31 Bonjour Stéphane.
00:33 Commençons par la présentation de Filefab.
00:37 Filefab est une société spécialisée dans la valorisation des filets de pêche usagés.
00:43 On est capable de transformer un déchet plastique, du nylon pour citer le nom du plastique,
00:50 en une nouvelle matière première, des granulés, ce type de produit.
00:55 Ces granulés, on les revend à des fabricants d'objets, à des marques, des plasturgistes,
01:00 pour qu'ils puissent fabriquer des objets éco-conçus.
01:03 On a toute cette chaîne de valeur du port, parce qu'on trans-sablise des matières,
01:07 au client final qui réutilise ce plastique recyclé.
01:11 Excellente idée. Vous êtes deux co-fondateurs.
01:13 Qu'est-ce que vous faisiez avant et comment vous est venue cette idée ?
01:16 On vient du monde du design en termes d'études.
01:18 On s'est rencontré pendant ces études du design.
01:21 Filefab est d'abord né pour un projet de produit industriel, comme maintenant on l'est.
01:27 On était sur les quais de Brest, on avait vu ces filets de pêche sur le bord.
01:32 On s'est dit pourquoi aujourd'hui les filets de pêche sont encore stationnés sur les ports
01:38 quand ils ne sont plus utilisés par les pêcheurs.
01:40 Et qu'est-ce qu'ils en font après ?
01:42 C'est là qu'on a vu les problématiques en France de non-valorisation des filets de pêche.
01:45 On a 50% du gisement français, un peu plus de 400 tonnes de matières premières disponibles sur les ports
01:50 et aucune valorisation n'a été faite en France.
01:52 L'idée était d'apporter une solution positive.
01:55 Pouvez-vous nous préciser vos spécificités ?
01:58 S'il existe d'autres filières de recyclage de ces filets de pêche usagés ?
02:04 Et en quoi vous distinguez de ces autres acteurs s'ils existent ?
02:08 Aujourd'hui, les filets de pêche sont pour une grande majorité envoyés à l'étranger
02:12 sur des marchés de déchets européens.
02:14 On perd donc une vraie traçabilité de ces matières.
02:17 En France, ils sont enfouis et incinérés.
02:20 Sachant que ces sites de traitement et de valorisation négatives
02:24 refusent ce type de déchets car il est très complexe à valoriser au niveau de l'énergie.
02:29 Notre positionnement est plutôt de se dire
02:32 qu'on va essayer de structurer une nouvelle industrie en France de recyclage et de régénération,
02:37 ce qu'on appelle dans le métier la régénération du plastique usagé.
02:40 Notre valeur ajoutée, c'est qu'on arrive à créer avec les acteurs publics,
02:44 donc ça peut être des régions, des communes, des départements, des syndicats mix,
02:48 on arrive à créer des modèles de collecte pour ces filets de pêche.
02:51 On met à disposition des systèmes de collecte pour les pêcheurs
02:54 pour qu'ils puissent ramener leurs filets de pêche une fois usagés.
02:58 On a une capacité industrielle avec une des premières machines dans notre usine ici à Pougonvelin
03:03 qui nous permet de trier, de broyer la matière et après on la recycle en granulés
03:08 et on revend ça à nos clients.
03:10 Une des premières demandes qu'ils ont, c'est d'où vient cette matière-là ?
03:15 Notre capacité, notre valeur ajoutée de traçabilité de matière fait qu'on répond à cette demande.
03:20 Et c'est qui vos clients finaux ?
03:23 On est aujourd'hui présent dans une quinzaine de secteurs de marché différents,
03:27 dans la lunetterie, notamment avec les maisons Equitis,
03:31 dans l'outdoor, par exemple, Thaï Outdoor qui sont basés à Vannes,
03:34 qui sont très connus dans le monde du sport outdoor.
03:38 On a également Ulysse Nardin dans l'engelerie suisse.
03:41 On trouve vraiment différentes typologies de marchés.
03:43 On commence à aller plus dans les marchés industriels, plus gros volumes,
03:47 plus challengeant sur notre performance industrielle et économique.
03:50 C'est ça aussi qui va nous faire passer à l'échelle avec cette levée de fonds.
03:54 Parce qu'à la base, le nylon, ce plastique qu'on arrive à recycler,
04:00 c'est un plastique qui est très connu dans la France,
04:03 qui est très connu dans le monde de la consommation,
04:06 et qui est utilisé dans beaucoup de domaines différents autour de nous,
04:09 sur des sièges, des choses comme ça.
04:11 Donc nous, maintenant, l'objectif qu'on a, c'est de vraiment réintégrer
04:14 ce plastique qui vient de la mer, qui vient de la pêche,
04:16 notamment dans ces secteurs qui sont déjà utilisateurs de ce plastique vierge à la base.
04:21 Quand vous le collectez, vous payez les pêcheurs,
04:24 ceux qui doivent se débarrasser des filets,
04:26 ou ils sont contents que vous le fassiez parce qu'ils n'ont pas à trouver une déchèterie ?
04:29 Oui, c'est ça.
04:30 En 2025, il y a une réglementation sur la mise en place d'une filière
04:33 de collecte et de recyclage des filets de pêche.
04:35 Nous, on y répond vraiment à 100%.
04:38 On n'achète pas encore la matière première.
04:40 On commence à créer des vrais contrats de marché de déchets,
04:43 parce que là, on va vraiment sur cet aspect de marché de déchets avec notre société.
04:48 Pour ça, on s'adosse notamment en Bretagne à l'UE Environnement,
04:51 qui est le Veolia, mais plutôt en Breton.
04:54 Et donc, eux, ils ont une capacité à répondre aux appels d'offres publiques des ports,
04:58 mais le GIFAM ne l'a pas, il n'a pas les accréditations.
05:01 Donc, on structure plutôt nos filières de captation avec des entreprises
05:04 qui, eux, ont ce métier et ce savoir-faire en termes de captation de déchets.
05:10 Par contre, après, on verra avec la réglementation qui arrive,
05:14 quel principe économique on y met derrière en termes de rachat de matière ou pas,
05:18 de transport, etc.
05:20 C'est vraiment une co-construction avec les acteurs qu'on fait actuellement
05:22 pour se préparer à la réglementation.
05:24 Écoutez, à Valph' à côté client, les prix sont compétitifs par rapport à la matière
05:30 qu'ils achètent actuellement ?
05:31 Alors, dans le secteur auquel on a pu bien performer,
05:34 on est quand même sur des clients qui ne regardent pas forcément le prix.
05:37 Nous, aujourd'hui, un prix de départ au kilo, c'est 7,50 €,
05:41 ce qui peut être un peu important pour des clients industriels.
05:45 Donc, nous, tout l'intérêt de passer à l'échelle et de gagner en performance industrielle,
05:49 c'est d'approcher d'ici la fin 2024 à 1 à 2 € maximum le prix de la matière vierge.
05:54 Et là, on sera totalement concurrentiel vis-à-vis des réglementations du plastique recyclé
05:58 qui arrivent également dans l'industrie en France, etc.
06:01 Du coup, parce que ça fait monter leur bilan environnement, j'imagine ?
06:05 Oui, c'est ça.
06:06 Le fait de s'approprier auprès de vous.
06:09 Vous faites, je crois, déjà un petit peu de chiffre d'affaires ?
06:11 Oui, en fait, on a commencé en 2022, c'était notre première année commerciale
06:16 parce que les deux premières années de la société, enfin trois et demie en comptant avec le Covid,
06:20 ont été vraiment plutôt de la mise en place des premiers prototypes industriels de la filière.
06:25 Donc là, on a approché les 60 000 € de chiffre d'affaires en 2022.
06:30 Et cette année, avec les tendances commerciales qu'on a,
06:32 on devrait dépasser les 200 000 € de chiffre d'affaires.
06:35 Ok. Alors, vous le disiez précédemment, vous recherchez des fonds pour vous développer.
06:40 Combien recherchez-vous et à quel usage ces fonds vont-ils être destinés ?
06:44 Alors, on recherche 550 000 €.
06:46 Une grande majorité, ce sera pour de l'investissement industriel,
06:49 même si parallèlement, on va aller chercher aussi des dossiers avec l'ADEME, etc.
06:53 Mais il faut aussi du fonds propre.
06:55 Donc, ça va être vraiment du fonds propre pour de l'investissement.
06:57 On a également un besoin de trésorerie pour la partie production en termes de ressources humaines.
07:03 Parce qu'aujourd'hui, comme je l'ai dit, on est sur un prototype industriel,
07:06 donc encore très manuel, ce qui fait aussi une charge financière pour la performance de filier Fab.
07:11 Et ensuite, on a également un besoin pour l'aménagement de l'usine,
07:17 parce qu'on est une usine toute neuve de 1500 m².
07:19 Et ça demande aussi de l'outillage, de la manutention, etc.
07:22 Donc, c'est vraiment très attiré par la production et l'investissement.
07:26 Ok. Sur quel ordre de valorisation comptez-vous lever ces 550 000 € en equity ?
07:32 C'est en equity. On est en valo prémonnaie à 1,3 million d'euros.
07:36 D'accord. Très bien.
07:38 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs qui nous regardent ?
07:43 Bien sûr. Oui, le message, c'est vraiment qu'aujourd'hui, au fil des Fab,
07:48 on a une vraie valeur à apporter sur le territoire, que ce soit en France ou même à l'étranger.
07:53 On est une entreprise qui n'est pas forcément dans un monde très startup, mais plutôt industriel.
07:58 On peut même dire une startup industrielle, avec un montage financier industriel à mettre en place.
08:03 Mais tout l'impact que l'on a sur nos territoires en termes environnemental, sociétal et social,
08:10 fait qu'on est vraiment dans tous les critères et les seuils qu'on pourrait maintenant rechercher à investir.
08:18 Et derrière, on a tout un monde de la pastoralgie et des marques qui sont vraiment à la recherche de ce type de produit.
08:24 Et au fil des Fab, on apporte vraiment cette liaison entre le monde de la pêche et l'environnement,
08:28 et la partie industrielle française qui est en recherche de cette manutention.
08:32 Donc toi, je ne vais pas te mettre toutes tes cases.
08:34 Théo, merci pour toutes ces précisions et merci de nous permettre de participer à ce sympathique projet.
08:41 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds et puis le succès pour au fil des Fab.
08:44 Tous les investisseurs intéressés peuvent vous contacter directement,
08:47 ou contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
08:50 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:52 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec un nouveau projet dans lequel investir.
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