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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur InstaTV dans notre émission Bizess Angel
00:13 où les Bizess Angel de France viennent nous partager leur expérience dans l'investissement d'amorçage,
00:19 le Early Stage, le CID Investissement comme on dit.
00:22 Aujourd'hui c'est un Bizess Angel chevronné, expérimenté que nous accueillons, c'est Alain Pujol.
00:27 Alain, bonjour.
00:28 Merci.
00:29 Merci à vous d'être venu partager votre expérience.
00:32 Tout d'abord peut-être deux mots sur votre parcours personnel avant de parler de celui de Bizess Angel.
00:37 Avec plaisir.
00:38 Merci d'abord de m'avoir invité.
00:40 Je suis ravi de partager mon expérience, de partager mes convictions, mes ambitions.
00:45 Moi je suis un ingénieur de formation, j'ai ensuite fait un MBA et j'ai passé 15 ans dans l'industrie pharmaceutique.
00:54 J'ai ensuite dirigé une start-up de biotech.
00:56 Ensuite j'ai développé en Europe une jeune société américaine.
01:00 Et depuis plus de 10 ans je suis Bizess Angel en investissant dans la santé.
01:05 Dans combien de sociétés vous avez investi ?
01:07 J'ai investi dans une quinzaine de sociétés.
01:09 D'accord.
01:10 Quelle est votre motivation donc d'investir dans ces start-ups, ces jeunes pousses comme on dit ?
01:14 Et quels sont vos critères de sélection et le ticket moyen que vous y consacrez ?
01:18 L'ambition est vraiment de pousser l'investissement, de pousser l'innovation.
01:24 L'innovation dans le domaine de la santé.
01:26 Vous savez que tous les jours on a des choses incroyables qui arrivent.
01:30 Aujourd'hui même, un vaccin thérapeutique dans le cancer du poumon, en phase tardive,
01:37 des cas qui étaient vraiment très très complexes à gérer.
01:40 Un produit, un vaccin thérapeutique qui guérit, enfin qui guérit, qui permet de prolonger la vie
01:46 vient donc de publier.
01:49 La société s'appelle Osee Immunothérapeutique.
01:53 Donc une très très belle victoire pour les patients atteints de ce cancer
01:58 aux pronostics extrêmement difficiles.
02:01 Donc tous les jours on a des nouvelles comme cela qui bouleversent la santé dans le monde.
02:07 Puisque dans le domaine de la santé, on ne parle pas d'un petit marché, on parle du monde entier.
02:12 Donc là, une ambition extrêmement forte de contribuer, de participer à cette innovation
02:17 qui va répondre à tous les enjeux de demain.
02:19 Parce que c'est ces jeunes structures qui sont très innovantes.
02:22 On pourrait imaginer que c'est les mastodontes, les laboratoires, mais pas du tout.
02:25 C'est justement les part-time.
02:27 C'est vraiment là quelque chose qui est extrêmement important maintenant,
02:32 depuis on va dire 10 à 15 ans.
02:35 Donc l'innovation, la recherche fondamentale n'est plus dans ces grosses structures.
02:41 Le développement clinique, la mise sur le marché,
02:44 donc la mise à disposition dans l'ensemble du monde des médicaments vient de ces structures là.
02:51 Mais le démarrage, le démarrage de l'histoire, c'est vraiment les start-up
02:55 et ces grands groupes pharmaceutiques l'ont bien compris
02:57 et signent tous les jours aussi des licences d'exploitation avec des start-up
03:03 qui ont bâti ces recherches de pointe.
03:07 Alors comment sourcez-vous les start-up dans lesquelles vous investissez ?
03:10 Moi, je fais partie d'un réseau, d'un réseau de Business Angel qui s'appelle Angel Santé.
03:14 Nous sommes à peu près 150.
03:16 Et donc là, moi j'investis, mon deal flow vient de ce réseau là
03:22 qui organise tous les mois des réunions de deal flow
03:25 où sont proposées 5 à 6 opportunités d'investissement.
03:29 Et donc c'est comme ça que je trouve aussi mes start-up.
03:33 Et on « chasse » ensemble nos 150 membres
03:38 pour apporter aux autres membres d'Angel Santé ces opportunités d'investissement.
03:44 Mais vous investissez en direct.
03:45 Et j'investis en direct.
03:46 Ce n'est pas un grand deal, ce n'est pas un fonds d'investissement.
03:49 Donc il y a Angel Santé et puis de manière un peu plus large,
03:52 on a compris que la santé est un peu votre spécialité,
03:54 mais vous ouvrez un petit peu vos...
03:56 Voilà, alors...
03:57 ...avec France Angel.
03:58 Exactement.
03:59 Alors France Angel, c'est la fédération des réseaux de Business Angel.
04:02 Donc aujourd'hui, nous avons plus de 60 réseaux
04:05 qui sont des réseaux territoriaux, donc partout en France.
04:08 On trouve des réseaux de Business Angel.
04:10 On a des réseaux thématiques, comme Angel Santé.
04:13 On a aussi un réseau qui s'appelle Femme Business Angel.
04:16 On a un réseau qui est dédié à la mère, Mère Angels.
04:20 On a créé un réseau Impact Angels sur des sujets d'actualité aussi,
04:24 des sujets vraiment importants.
04:26 On a un réseau Agri Angels.
04:28 On a un réseau Défense Angels qu'on vient de créer il y a 2 ans
04:32 avec des enjeux géopolitiques aujourd'hui vraiment importants.
04:36 Cyber sécurité.
04:37 Cyber sécurité, bien sûr.
04:39 Et donc nous avons aussi des réseaux d'alumni, d'anciens élèves,
04:42 comme Business Angel des grandes écoles,
04:45 comme INSEAD Business Angel, auquel je fais partie également,
04:48 comme Arzé Métier Business Angel.
04:51 Donc tous ces membres vont décider d'investir eux-mêmes.
04:57 Donc c'est un choix individuel.
04:58 Donc on n'est pas comme un club deal.
05:00 On propose, voilà, ou on investit de façon guidée.
05:04 C'est plutôt une mise en commun.
05:05 C'est une mise en commun d'importance et d'investissement, exactement.
05:08 Même si aujourd'hui, on investit également de façon groupée,
05:13 donc en créant un véhicule d'investissement
05:16 pour contenir tous ceux qui souhaitent participer à cette aventure.
05:20 Très bien.
05:21 Alors j'imagine comme tout, Business Angel,
05:24 surtout qu'après ces 13 ans d'activité,
05:27 vous avez eu des déceptions, des satisfactions.
05:30 Est-ce que vous pouvez nous en parler ?
05:31 Oui, alors les déceptions, alors quand on démarre en tant que Business Angel,
05:36 on est surtout dans mon domaine, le domaine de la santé.
05:40 On a vraiment très, très envie,
05:41 c'est ce que je parlais, ce que je mentionnais tout à l'heure,
05:44 de faire bouger le monde, de l'innovation, de la recherche fondamentale.
05:49 Et donc on s'attache très fortement à la science,
05:54 au marché également, au marché, c'est-à-dire aux pathologies,
05:58 aux maladies qui existent, comment on va aider tout cela.
06:01 Et on s'attache moins à l'équipe en place.
06:04 Et ça, c'est vraiment un tort.
06:06 Et donc mes déceptions sont venues de potentiel important,
06:11 de technologie vraiment importante,
06:13 mais d'une équipe qui n'était pas capable de développer jusqu'au bout
06:16 ou de rebondir, donc pour changer de business model.
06:20 Le plus important que l'idée, c'est surtout l'exécution.
06:22 Exactement. Et les femmes et les hommes qui constituent l'équipe,
06:26 les fondateurs, les fondatrices, mais également l'équipe qui est aux commandes.
06:30 Donc ça, c'est vraiment un point important.
06:32 Et c'était une déception au démarrage.
06:34 Mais là, j'ai appris et maintenant, c'est un élément d'investissement majeur.
06:38 Après 13 ans, j'imagine que vous commencez à avoir un bon track record,
06:41 de savoir où il faut, sur qui il faut miser ou pas.
06:44 Et côté satisfaction, donc à compter ?
06:46 Satisfaction, là, tous les jours, sur le développement des startups,
06:53 sur, je parlais de, alors je n'ai pas investi dans ce vaccin thérapeutique
06:57 dont je parlais tout à l'heure, mais je connais cette société depuis longtemps.
07:00 Ils sont cotés en boucle ? Ils sont cotés.
07:03 Et donc, là, les satisfactions, c'est de voir des progrès arriver.
07:09 Alors j'ai investi récemment, il y a quelques années, dans le domaine du diabète
07:14 avec une personnalisation de la glycémie, enfin de la mesure de la glycémie,
07:19 de la prédiction de la glycémie.
07:21 Donc c'est de l'IA, c'est de l'IA individualisé, c'est des smart data.
07:26 Donc cette société vient, qui s'appelle ILO, est en cours d'ailleurs de lever de fond,
07:30 vient de signer un accord avec Sanofi,
07:33 donc l'un des acteurs majeurs du domaine qui réinvestit massivement dans le diabète.
07:37 Donc ça, c'était vraiment une satisfaction forte.
07:40 Pourquoi ? Pour mettre à disposition partout dans le monde ces outils de jumeaux thérapeutiques,
07:46 par exemple, et des outils d'aide individuelle.
07:48 Donc ça, ce sont vraiment des satisfactions fortes.
07:50 Et puis aussi, là, j'ai investi l'année dernière dans une société lyonnaise
07:54 qui s'appelle HealShape, et donc qui s'adresse aux femmes qui ont souffert du cancer du sein,
08:00 de mastectomie, et donc qui reconstruit le sein à partir d'une matrice biosynthétique
08:06 qui va disparaître progressivement, et la femme va reconstruire son sein.
08:10 Une très prochaine présence.
08:11 Voilà. Donc c'est vraiment des promesses produits incroyables
08:14 dont on ne pensait pas il y a encore quelques années.
08:18 Parfait. En dehors des start-up, donc quel type d'actifs vous investissez ?
08:22 Alors j'investis aussi, comme tout le monde, dans d'autres actifs, dans la pierre,
08:27 également dans d'autres actifs financiers.
08:30 On dit à nos business angels d'investir autour de 10% de leurs biens,
08:36 puisque l'on a quand même un investissement très risqué.
08:39 Donc du coup, il faut être capable de tout perdre,
08:42 même si on souhaite vraiment beaucoup gagner sur certains des investissements.
08:46 Bien, merci pour votre enthousiasme. Je vous en prie.
08:49 Que vous partagez pour financer toute cette innovation.
08:52 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:54 Je vous donne rendez-vous très prochainement sur InvestirTV avec de nouveaux business angels.
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