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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs
00:13en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16Aujourd'hui en visio depuis Avignon, c'est Bernard Fromand, le fondateur d'IpsumTech
00:22qui conçoit des robots pour l'industrie et les services que nous recevons.
00:29Bernard, bonjour.
00:30Oui, bonjour M. Romagnezine, merci d'être venu me voir.
00:34Je vous en prie.
00:36Alors, comme je vous disais, vous concevez des robots pour l'industrie et les services.
00:42Quelle est la particularité de vos robots ?
00:45Alors, la particularité, effectivement, on a plusieurs robots.
00:50Le robot phare chez nous s'appelle Oniro, c'est un robot de service et sa particularité
00:55est unique au monde puisque c'est un robot qui a vocation à remplacer les minibars
01:01dans les hôtels, c'est-à-dire qu'on enlève les minibars, tous ces frigos et on le remplace
01:06par un service robotique, c'est-à-dire quel que soit le jour, quelle que soit l'heure,
01:12le robot est disponible et il monte dans votre chambre la commande qu'il aura passée sur
01:17son smartphone.
01:18Alors, on va le voir donc Oniro dans un instant, on va passer donc un reportage et pour le
01:25service, pour l'industrie, je veux dire, quelle est la particularité de vos robots ?
01:29Vous n'avez plus le nom, vous avez un nom adapté pour l'industrie ?
01:33Oui, tout à fait.
01:34Alors là, on n'est plus sur un marché concurrentiel.
01:37Vous savez que la robotique, il y en a très peu en France, la robotique industrielle,
01:41nos robots ont vocation surtout à contrer toute la concurrence chinoise aujourd'hui,
01:47la concurrence chinoise qui est dans tous les secteurs de l'industrie et qui s'infiltre,
01:51vous le savez, même dans les prix qui arrivent et ils arrivent également dans l'industrie.
01:54Donc, nous, on produit un robot vraiment de très bonne qualité avec un coût pas
01:59aussi bas que les Chinois, on n'y arrivera jamais, mais un robot européen et qui a vocation
02:05aussi de pénétrer tous les secteurs légers de l'industrie.
02:09D'accord.
02:10Alors aujourd'hui, on va mettre la lumière sur Oniro qui est dessiné aux hôtels, comme
02:15vous l'avez dit.
02:16Donc, je vous propose pour bien voir à quoi ressemble Oniro, de regarder un petit reportage
02:23que vous aviez réalisé lors du dernier salon Foodhotel Tech.
02:28Oui, c'est cela.
02:30En termes techniques, plus techniques, notre robot est occupé de nombreuses caméras
02:34trois dimensions.
02:35Vous en avez une juste ici, sous sa casquette, vous en avez une ici, beaucoup plus discrète
02:39au-dessus de sa main, vous avez évidemment, il est bardé de capteurs, son intelligence
02:43est ici, elle n'est pas dans sa tête, contrairement à nous, vous avez des plateaux qui se referment.
02:49Ça, c'est plutôt pour l'hôtellerie et protéger les boissons et tous types d'objets
02:53pendant leur transport.
02:54Ici, vous avez un bras qui est ce qui se fait de mieux aujourd'hui, c'est un bras
02:58donc à 7 degrés de liberté.
03:00Ses doigts sont beaucoup plus simples que les nôtres, il n'en a que deux.
03:04En bas, sa base est une base qui est vraiment très sophistiquée, puisqu'elle évite
03:10tous les obstacles et si par grand malheur, ça arrivait en plus, vous avez un pare-choc
03:17qui arrête le robot instantanément.
03:19Donc la base est hyper sécurisée, il peut rouler partout et il détecte tous les genres
03:24d'objets.
03:25Il n'a pas de problème de navigation.
03:28Dans le dos, nous avons une commande qui permet de driver le robot.
03:32Dans certains cas où il est en collaboration avec l'être humain, donc il agit un petit
03:36peu comme un commis de salle pour un restaurateur par exemple.
03:40On peut l'envoyer faire quelque chose et il le fait de façon tout à fait autonome.
03:44Ce petit reportage portait sur la partie technique du robot, mais quel est l'intérêt
03:50pour un hôtel de s'équiper avec Oniro ?
03:53Quel intérêt pour un hôtel ? Déjà, vous savez, les hôtels sont dans la transition
04:01énergétique.
04:02Ils ont une nécessité de diminuer leur consommation électrique.
04:06Première chose, enlever tous les minibars, c'est enlever tous ces frigos.
04:11Dieu sait s'il y en a dans tous les hôtels, il y en a dans chaque chambre, ils consomment
04:14que la chambre soit vide ou occupée.
04:16Déjà, c'est un besoin pour la transition énergétique.
04:21On enlève aussi tous les frigos et donc tous les mini-gaz, tous les gaz polluants de ces
04:26frigos.
04:27Mais aussi, et c'est là où ça va intéresser les hôtels, c'est un peu notre force commerciale,
04:33c'est que ça va amener un meilleur service, un meilleur service.
04:36C'est-à-dire qu'aujourd'hui, un client dans un hôtel a un choix limité dans un
04:40minibar et vous le savez peut-être, vous devez passer quelques fois à l'hôtel,
04:45monsieur Romain Dizine, et donc les minibars sont de moins en moins gérés dans certains
04:49hôtels, même dans certains 3 étoiles, on ne trouve plus rien dans le minibar.
04:53Pourquoi ? Il y a des troubles difficiles, il faut qu'ils fassent monter quelqu'un
04:57dans les chambres, il y a énormément de vols.
04:59En fait, c'est très compliqué de gérer un minibar, ça ne paraît pas, mais c'est
05:01très compliqué.
05:02Donc nous, on amène un service qui va remplacer ça et par un meilleur service.
05:07Pourquoi ? Parce que le client aura le choix de
05:10beaucoup plus de produits, il pourra être 3 heures du matin, il va pouvoir commander
05:13un café, un thé, mais un coca ou un whisky avec des glaçons, vous voyez, et sans aucun
05:19souci.
05:20Et lui, il pouvait commander plusieurs boissons d'affilée, il ne râlera pas en venant
05:25vous servir.
05:26C'est un robot qui est capable de prendre l'ascenseur, tous les ascenseurs, ce qui
05:32n'est pas le cas de beaucoup de robots, et aussi grâce à son bras articulé de frapper
05:36aux portes des chambres.
05:37D'accord.
05:39Alors, effectivement, l'association du client est un point d'attention de l'hôtelier,
05:44mais il y a aussi son compte d'exploitation.
05:46Combien ça va lui coûter ?
05:47Alors, un robot, selon les options, coûte entre 20 et 30 000 euros.
05:52C'est un prix très bas, vous ne savez pas, c'est le prix d'une voiture, on va dire,
05:58mais c'est très bas aujourd'hui pour les prix des robots.
06:00Deuxième chose, il faut savoir qu'un minibar, et on a fait faire le calcul par l'ancien
06:06directeur des Sofitel France, il a fait un calcul que le robot, on l'a amorti à partir
06:11de 12 minibars remplacés.
06:1212 minibars remplacés, et donc c'est quelque chose qui a un ROI très rapide chez l'hôtelier,
06:19très très rapide.
06:20En plus, il y a peut-être un système de leasing, non ?
06:22Et en plus, voilà, j'y venais, c'est-à-dire qu'il y a un système de location avec un
06:27paiement mensuel autour de 1000 euros par mois, un petit peu moins de 1000 euros par
06:31mois pour la location d'un tel robot.
06:34Et je ne vous parlais pas de l'effet attractif pour les clients et la consommation un peu
06:39plus accrue de minibars, évidemment.
06:41D'accord.
06:42Alors, avant de revenir sur votre business, peut-être deux mots sur votre parcours, qu'est-ce
06:45qui vous a, qu'est-ce que vous faisiez avant, qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette
06:49entreprise Ipsum Tech ?
06:50Alors, comme vous le voyez, voilà, je suis plus près, vous devez le voir à l'écran,
06:54ça doit se voir un petit peu, je suis plus près de la retraite effectivement que du
06:58début de ma carrière, mais en fait, voilà, moi je suis ingénieur central supélec, j'ai
07:02toujours été un passionné de technologie, j'ai pris un tournant robotique, je vais
07:07assez vite sur mon CV, dans les années 2000, 2018, 2020, et puis après, je suis rentré
07:13chez Blue Frog Robotique où c'est moi qui ai en grande partie conçu le petit robot
07:17Buddy.
07:18Là, j'étais salarié et en 2017, une fois le robot terminé, Buddy est aujourd'hui
07:26un robot qui marche bien, et une fois terminé, je me suis dit, moi maintenant, je vais concevoir
07:30un robot, mais un robot qui va être très, très utile à la société.
07:35Et en fait, là, je vous ai parlé des hôtels parce que c'est notre premier marché, ça
07:40paraît un marché un peu commercial, mais l'objectif final, monsieur Romazine, ne vous
07:44trompez pas, l'objectif final, c'est de servir la planète et servir les gens, c'est-à-dire
07:49que nous, on aimerait que ce robot soit, aille aider les personnes âgées, c'est la finalité
07:54de notre robot.
07:55C'est une web finalité, mais on va faire peut-être step by step, et là, pour l'instant,
07:59on va se concentrer sur le robot du moment.
08:02Au niveau production, j'imagine que vous ne l'assemblez pas, vous êtes un peu la tête
08:08qui conçoit, mais qui le produit, qui le fabrique, ce robot ?
08:11Nous qui le fabriquons, ce robot.
08:13Aujourd'hui, il est en pré-production, les premières unités vont sortir en 2025.
08:17Donc, tout ce qu'on appelle le scale-up, excusez-moi ce terme anglais, c'est-à-dire
08:22la montée en production, c'est nous qui allons la réaliser.
08:24Après, nous confierons effectivement la production à un tiers, un tiers qui c'est
08:30un tiers industriel qui fabriquera ces robots.
08:32Oui, qui a déjà l'usine, les outils, etc.
08:35Et pour la distribution, comment vous le prospectez, vous le diffusez dans les hôtels qui est
08:39votre cœur de cible, en tout cas pour Oniro ?
08:42Oui, tout à fait.
08:43Alors, Oniro va rentrer dans les hôtels, bon là, on va passer soit par les distributeurs,
08:49soit par des locations en direct, je dirais, tous les moyens seront bons pour arriver à
08:57nos fins.
08:58On a déjà des clients comme Baya, qui est du groupe Ramsey, qui nous a déjà passé
09:06commande.
09:07Ils vont servir un peu d'hôtel pilote parce qu'il faut qu'on le teste avant de le mettre
09:11définitivement sur le marché et c'est le groupe Ramsey qui va s'occuper de ça chez
09:15nous.
09:16D'accord, ok.
09:17Donc, combien vous visez sur les prochains, cette année et l'année prochaine, d'unités
09:23de robots ?
09:24Cette année, aucune, puisque comme je vous l'ai dit, c'est un robot qui sera commercialisé
09:30en 2025.
09:31On va commencer, je pense, par une centaine d'unités sur 2025, ce qu'on appelle, je
09:35vous rappelle, scale-up, c'est-à-dire on commence doucement, il faut le tester, il
09:38faut voir si tout fonctionne bien et après, on montera en puissance et on devrait, évidemment,
09:42si ça marche bien, arriver à des chiffres assez impressionnants parce que Dieu sait
09:46s'il y a des hôtels partout, partout dans le monde et tous, ils ont le même problème.
09:50D'accord.
09:51Alors, on est réunis aujourd'hui dans Levé de Fonds, ça veut dire que vous recherchez
09:54donc de l'argent.
09:55Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
09:58Tout à fait.
09:59Alors, aujourd'hui, il faut savoir, avant que j'attaque le discours, il faut savoir
10:06que nous avons d'autres produits, que nous vendons, des produits industriels dont nous
10:10avons touché en mots en début d'interview, donc l'entreprise déjà s'autofinance.
10:15On cherche juste un complément pour vraiment finaliser et mettre sur le marché notre robot
10:22Oniro.
10:23Aujourd'hui, on cherche un million d'euros en equity pour financer l'industrialisation,
10:31c'est-à-dire le passage du stade MVP au stade fabrication du robot et aussi pour financer
10:38du développement, donc du besoin d'un fonds de roulement et des salons, de la prospection
10:43commerciale.
10:44D'accord.
10:45On est sur une valo de quel ordre ?
10:475,5 millions.
10:48Aujourd'hui, la valo, la dernière valo, et elle est toujours à ce valo-là, dernière
10:52valo de notre dernière levée de fonds puisqu'on sort d'une levée de fonds Crowdcube, cette
10:57plateforme de crowdfunding anglaise.
10:58La valo était de 5,5 millions et nous conservons cette valo jusqu'à la fin de l'année,
11:04justement pour attirer un petit peu les investisseurs.
11:06Parfait.
11:07Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs qui
11:14nous regardent et nous écoutent actuellement ?
11:15J'allais dire oui, j'ai un message particulier dans le sens où nous ne sommes pas une start-up
11:21monoproduit, c'est-à-dire qu'on ne mise pas que sur un produit, Oniro, c'est la figure
11:26de proue de notre navire amiral, mais on a plein d'autres produits qu'on commercialise,
11:31on a six autres produits, on fait du bureau d'études, on vend des produits à l'industrie,
11:35on a un logiciel de localisation pour les robots, on a plein d'autres produits.
11:39Donc l'entreprise, c'est déjà une entreprise qui s'autofinance pour partie.
11:44Aujourd'hui, on cherche un complément et c'est ce qui peut rassurer un investisseur,
11:47c'est-à-dire qu'aujourd'hui, on ne mise pas tout sur un seul produit.
11:51Voilà le petit message que j'avais à faire passer aux investisseurs qui pourraient nous écouter.
11:56Bernard, merci et je souhaite un grand succès à Epsom Tech et toute la gamme de produits
12:04que vous êtes en train de développer, commercialiser.
12:06Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Bernard ou bien remplir
12:11le formulaire sous la vidéo pour recevoir le dossier de présentation.
12:14Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
12:18pour de nouveaux projets dans lesquels investir.