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00:00 [Générique]
00:08 Bonjour et bienvenue sur SRTV dans notre émission Levé de Fond
00:13 où les entrepreneurs, les entrepreneuses de France
00:16 viennent de nous présenter, proposer leurs projets.
00:20 Aujourd'hui, c'est Angélique Dutard, la fondatrice de Kitak,
00:23 que nous recevons Kitak,
00:25 et bien qui remet tout simplement la couture au goût du jour.
00:28 Angélique, bonjour.
00:29 Bonjour Stéphane, merci pour votre invitation.
00:31 Merci à vous de venir nous présenter votre entreprise.
00:34 Commençons par la présentation de Kitak, justement.
00:37 Alors Kitak, c'est le principe du prêt-à-coudre,
00:40 c'est-à-dire que les gens reçoivent à la maison
00:43 des articles qui sont déjà coupés,
00:45 et donc ils n'ont plus après qu'à se mettre à la couture.
00:48 Ça simplifie beaucoup la couture,
00:49 puisque la coupe est toujours une étape un peu périlleuse
00:52 pour les couturiers et les couturières à la maison.
00:54 D'accord. Alors avant de créer Kitak,
00:57 qu'est-ce que vous faisiez, comment vous est venue cette idée originale ?
01:00 Alors moi j'ai un parcours assez éclectique,
01:02 j'étais ingénieure de formation,
01:03 et par passion je me suis tournée dans l'industrie textile et la mode,
01:07 et j'ai travaillé beaucoup côté développement de produits,
01:11 costumes de théâtre, et aussi qualité.
01:15 Et les dernières années, j'ai travaillé pour une grosse société qui est Lectra,
01:20 qui fait des machines de coupe, qui les fait toujours,
01:23 et qui est leader mondial sur tout ce qui est coupe de matériaux sous.
01:25 Voilà, c'est des découpes de matériaux.
01:27 Et donc j'ai travaillé les dernières années sur une offre qui s'appelait Fashion On Demand,
01:31 et qui permet de produire à la demande des articles textiles.
01:35 Donc on était très fiers de cette solution,
01:38 mais par contre le prêt-à-porter n'y voyait pas du tout d'intérêt.
01:41 C'est pour ça que je me suis dit c'est quand même trop bête,
01:44 parce qu'il y a cette offre a un énorme potentiel,
01:46 et il faut démarrer d'une manière ou d'une autre,
01:48 de la production et de la couture à la demande.
01:51 Et un des problèmes en France,
01:52 c'est de trouver des gens à mettre derrière les machines.
01:55 Et je me suis dit finalement pourquoi pas former des personnes
01:58 qui ont envie d'apprendre à coudre,
02:01 et créer un petit pouls de personnes qui seront aptes,
02:04 déjà à coudre pour elles-mêmes,
02:05 - Pour elles-mêmes, et puis éventuellement pour leur production. - Exactement.
02:08 Très astucieux, très bien, bravo.
02:11 Alors comment ça fonctionne exactement,
02:13 et comment vous démarquez des autres acteurs du marché ?
02:17 Parce que je crois que vous avez un concurrent.
02:18 Alors il y a un concurrent qui s'est lancé un petit peu après nous,
02:22 qui est un gros concurrent puisque c'est Promod,
02:25 donc qui s'est intéressé au monde du DIY,
02:27 parce qu'en fait le monde du DIY est très actif aujourd'hui.
02:30 Il y a beaucoup de personnes qui proposent des patrons en ligne,
02:33 donc soit en PDF, ce qu'elles appellent du PDF,
02:35 c'est-à-dire qu'on achète juste une forme,
02:38 et on va imprimer sur sa petite imprimante personnelle,
02:40 une cinquantaine, voire une centaine de feuilles,
02:42 qu'on va venir scotcher pour ensuite redécouper son patron.
02:45 Oui, ça n'a pas été l'idéal.
02:46 Donc c'est pas l'idéal, et c'est surtout très consommateur de papier.
02:49 Et du coup Promod a proposé ça, vend aussi des tissus,
02:52 mais il commence aussi à proposer de la boxe coupée.
02:57 Donc voilà, mais ils se sont lancés qu'il y a quelques mois.
03:01 Il y avait des précurseurs,
03:02 mais qui ont été rachetés justement par Promod très récemment.
03:05 Et alors vous, votre solution, comment ça fonctionne ?
03:07 Alors ma solution, c'est...
03:08 Donc je propose à des créateurs de patrons
03:11 qu'ils proposent une offre de service un peu différente,
03:14 c'est-à-dire plutôt que de vendre du patron papier,
03:16 du patron pochette et des tissus,
03:19 de dire finalement, moi je vous propose une solution
03:21 tout en clé en main, où la personne reçoit les éléments coupés.
03:25 C'est un gain de papier,
03:26 parce que du coup il n'y a plus du tout de support papier.
03:28 Les personnes ont un support digitalisé,
03:30 donc elles peuvent consulter sur smartphone, tablette ou PC,
03:33 pour avoir un guide de montage pas à pas.
03:35 Et l'intérêt de couper avec une coupe professionnelle,
03:38 c'est que la coupe est très belle,
03:39 et qu'en plus on optimise complètement la consommation matière.
03:42 Et on ne coupe qu'à la demande,
03:44 ce qui permet que la matière,
03:47 tant qu'elle n'est pas utilisée, puisse servir à autre chose,
03:49 et d'optimiser la consommation matière.
03:51 D'accord, donc vous facilitez en fait,
03:53 vous mettez à disposition moyen quasiment professionnel,
03:55 à des gens qui n'en sont pas forcément.
03:57 Exactement, c'est donner le meilleur de demande en fait,
04:00 de relier ces demandes,
04:02 d'aller du professionnel en amont,
04:04 mais vers de la couture à la maison.
04:06 Et le plus de Kitak,
04:08 c'est de faire une sorte d'industrialisation,
04:10 mais pour que les personnes avec juste leur machine à coudre,
04:13 puissent coudre chez elles tranquillement leurs produits.
04:16 D'accord, c'est clair.
04:17 Au niveau business model,
04:19 comment vous distribuez ces box ?
04:21 Alors pour le moment, il y a un site internet, kitak.fr.
04:24 Donc les personnes peuvent commander les styles que je propose,
04:28 qui sont soit des styles de créateurs issus du monde du DIY,
04:31 soit de jeunes créateurs aussi,
04:33 qui se disent finalement que c'est un concept qui est intéressant,
04:35 parce que quand on connaît toutes les difficultés qu'elle prête à porter aujourd'hui,
04:40 c'est une manière de se lancer,
04:42 c'est économique, ça permet de personnaliser en fait.
04:44 Et voilà, ça permet de personnaliser,
04:46 et ça permettra à terme, effectivement,
04:47 de proposer beaucoup plus de services.
04:49 Ok, vous faites déjà un petit petit affaire ?
04:51 Oui, alors Kitak vient de fêter ses deux ans,
04:53 donc déjà c'est pas mal.
04:55 Donc c'est tout petit,
04:56 donc moi j'ai plutôt lancé un POC au départ,
04:58 parce qu'il fallait déjà s'assurer que le concept plaisait.
05:04 Mais par contre, pour le moment, je marche peu,
05:06 parce que les façonniers, quand je fais couper chez eux,
05:08 eux aussi marchent,
05:09 donc je ne peux pas avoir des prix exponentiels sur mes boxes.
05:12 Mais le concept plaît,
05:13 donc là maintenant, l'idée...
05:15 Il faut accélérer,
05:15 ou grossir la taille justement pour être plus rentable.
05:18 Et puis surtout, moi, avoir ma propre machine de coupe
05:20 pour pouvoir vraiment couper à la demande,
05:21 parce que pour le moment,
05:22 j'ai un service de livraison qui n'est pas toujours optimal,
05:26 parce que par moments, je suis obligée d'attendre que le façonné coupe,
05:28 et je ne maîtrise absolument pas cet élée aujourd'hui.
05:30 D'accord, vous soyez plus indépendante en ayant votre machine.
05:32 Donc vous levez combien ?
05:34 C'est pour acheter la machine,
05:35 ou d'autres, peut-être du marketing ?
05:37 Voilà, donc je lève 200 000 euros.
05:39 C'est effectivement pour acheter une première machine,
05:42 un peu plus simple,
05:43 mais pour pouvoir quand même démarrer,
05:44 et moi, être complètement autonome sur la coupe.
05:47 Et puis surtout, axer sur la notoriété de la marque,
05:49 faire de la communication pour pouvoir diffuser.
05:53 Mais c'est viral, qu'il y ait quelqu'un qui utilise votre box,
05:55 ou en parler à ses amis.
05:56 Tout à fait, c'est viral,
05:57 mais il faut aller plus vite et plus loin.
05:59 D'accord, ok.
06:00 Vous valorisez à combien ?
06:01 C'est un BSR, je crois que vous...
06:03 Alors, il y a eu un BSR de 20 000 euros l'année dernière.
06:06 Et donc là, je valorise à 1,5 million, 1,7 million,
06:10 la première levée de fonds,
06:11 donc à partir de 200 000 euros.
06:12 Ok.
06:13 Pour conclure, avez-vous un message particulier,
06:16 destination de tous les investisseurs qui nous regardent ?
06:19 Oui, alors j'ai un message.
06:20 C'est effectivement, le textile n'est pas forcément
06:23 le secteur qui vous viendrait spontanément pour investir,
06:26 mais c'est important d'y réfléchir,
06:28 parce que c'est quand même un des secteurs
06:29 très polluants de la planète,
06:30 et le gâchis du prêt-à-porter
06:32 fait qu'il faut vraiment changer le modèle.
06:34 Et ça peut être un projet qui peut, de tout petit,
06:37 devenir extrêmement grand.
06:39 Et plus il sera grand, plus il sera intéressant,
06:42 et partir très vite à l'international.
06:44 Et bien Angélique, je vous remercie
06:45 d'être venue nous présenter ce projet original et sympathique.
06:48 Donc, je vous souhaite de réussir cette levée de fonds,
06:50 le succès pour Kitak.
06:52 Tous les investisseurs intéressés
06:53 peuvent contacter directement Angélique
06:55 ou bien contacter la chaîne qui transmettra vos coordonnées.
06:58 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:59 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseurs TV,
07:02 avec un nouveau projet dans lequel investir.
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