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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur InvestirTV, dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs,
00:13 les entrepreneuses viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui c'est Paola Itali, la fondatrice de MatchMyFlat que nous recevons.
00:23 MatchMyFlat, c'est une application pour faciliter les rencontres entre locataires et propriétaires bailleurs.
00:29 Paola, bonjour. Bonjour Stéphane.
00:31 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de MatchMyFlat.
00:35 MatchMyFlat est là pour simplifier le processus de location de longue durée,
00:41 d'appartements meublés à travers le monde, pour rendre cette étape,
00:45 qui est une étape importante de la vie, beaucoup plus intuitive et moins stressante.
00:49 D'accord. Concrètement MatchMyFlat c'est une application mobile, comme vous avez dit,
00:53 qui connecte les propriétaires et les locataires en créant un match,
00:57 grâce à notre algorithme basé sur les critères et les besoins spécifiques des deux parties.
01:03 Un peu un Tinder mais pour le logement, pour trouver un logement.
01:06 Alors juste avant de rentrer dans les détails, vous êtes une cofondatrice qui s'appelle Maud,
01:10 qui est canadienne je crois. Deux mots sur vos parcours respectifs
01:13 et qu'est-ce qui vous a donné l'envie de créer cette application ?
01:16 Oui, tout à fait. Alors nous sommes deux cofondatrices, moi-même et Maud Afar.
01:20 Moi et Maud on s'est rencontrés il y a dix ans quand on était étudiante à Bruxelles.
01:25 On s'est rencontrés complètement par hasard après avoir cliqué sur le même appartement meublé
01:31 où chacune on a loué une chambre. Et le choix de cet appartement a complètement changé nos vies.
01:36 Après l'université, on a monté notre première start-up qui nous a énormément appris.
01:41 On adore travailler ensemble, on est meilleurs amis avec des compétences et savoir-faire très complémentaires.
01:47 D'accord. Alors quelles sont les spécificités, les avantages que représente votre application
01:52 par rapport à toutes celles, site internet, plateforme, tout ce que vous voulez,
01:55 qui existent sur le marché pour que les bailleurs rencontrent les locataires ou plutôt l'inverse ?
02:00 Tout à fait. Alors il y a quatre différences fondamentales qui nous séparent des autres acteurs du marché.
02:05 Premièrement, nous proposons un système de matching.
02:08 Donc on prend en considération les attentes et les critères du propriétaire.
02:12 Et les profils, les informations sur les candidats qu'on propose sont complètes.
02:17 Nous sommes par ça en mesure de créer un match bidirectionnel.
02:22 Deuxième élément qui nous différencie, c'est la vérification en deux étapes.
02:26 Donc tout d'abord, on intègre la création du dossier et la vérification du dossier dans le parcours client.
02:33 Et deuxièmement, par la mise en place d'un système d'évaluation et d'avis.
02:37 Également MatchMyFlight, il a une messagerie instantanée qui permet une communication plus fluide entre les deux parties.
02:45 Et quatrième élément, nous avons instauré un système de contrôle de l'ouverture de la communication pour les propriétaires.
02:53 Spécialement conçu pour les propriétaires qui se font contacter par les agences immobilières à leur insu.
02:59 D'accord, à vous filtrer les agents qui prospectent.
03:02 Oui, sur MatchMyFlight, en fait, c'est le propriétaire qui a le contrôle sur la communication.
03:07 Donc c'est lui le premier qui s'engage dans la conversation.
03:12 Il va se faire appeler.
03:16 Tout à fait. Côté business model, qui paye et quoi ?
03:21 MatchMyFlight offre une version gratuite à ses utilisateurs.
03:25 Donc, lorsqu'il y a un match, lorsque les deux parties souhaitent communiquer, l'application devient payante sous forme d'abonnement hebdomadaire pour les deux parties.
03:33 Mais nous avons surtout pensé à la rétention de nos clients. Du côté des locataires, on crée un réseau par-dessus le réseau existant.
03:42 C'est-à-dire un locataire qui vient d'aménager dans une nouvelle ville ou dans un nouveau quartier, il se sent seul.
03:48 Car l'aménagement, le déménagement est la troisième plus grande cause de stress après le décès, le divorce.
03:56 Avec MatchMyFlight, il pourra voir d'autres personnes qui viennent également aménager dans le quartier et qui ont des modes de vie similaires.
04:04 Il pourra matcher avec eux et éventuellement communiquer.
04:08 Donc là, ça se reforme plus en Kinder classique.
04:10 Comme vous avez dit, il y a le côté social également.
04:13 D'abord la maison et puis après le reste.
04:15 Parce qu'on dit que c'est la maison, c'est là où on appartient, on crée des contacts.
04:20 Alors là, vous préparez le POC, il n'y a pas encore de chiffre d'affaires. Il y a quelques inscrits, je crois.
04:26 Oui, il y a des inscrits. Nous lançons notre phase bêta dans un mois.
04:30 Nous avons fait notre validation du marché.
04:32 Nous avons montré le prototype à 2500 résidents français.
04:36 On a reçu des feedbacks super.
04:38 70% de locataires et 75% de propriétaires ont affirmé de vouloir utiliser le produit.
04:45 D'accord. Donc là, on commence sur la France, mais avec le nom, j'imagine que vous avez des ambitions internationales.
04:50 Tout à fait. Donc le contexte dans lequel s'inscrit MatchMyFlat est celui des grandes métropoles comme Paris, Barcelone, Berlin,
04:57 où il y a un déséquilibre entre l'offre et la demande.
05:00 D'accord.
05:01 Prenons un exemple. Imaginez que vous êtes propriétaire d'un bien à Paris.
05:04 Vous mettez votre appartement en ligne.
05:06 Je reçois 100 appels.
05:08 Et vous recevez des dizaines, voire centaines de demandes par message qui sont non filtrées, non vérifiées.
05:14 Si vous avez renseigné votre numéro également par message WhatsApp, les appels.
05:20 Et maintenant, pour choisir votre locataire, vous devez manuellement vérifier que chaque demande,
05:27 les caractéristiques de chaque demande correspondent à vos critères au niveau du type de bail, de la durée du séjour, du revenu du locataire.
05:35 Oui, alors que vous avez fait les KYC en amont.
05:38 C'est ça. Nous, on crée ce match.
05:40 Et puis côté candidat, il remplit ses données une fois. Il n'a pas besoin à chaque fois de remplir un dossier.
05:45 Exactement, comme vous le dites. Parce que quand vous êtes locataire, imaginez que vous cherchez un appartement sur Paris
05:50 où la concurrence, la compétition est rude.
05:53 Vous contactez plusieurs biens pour vous donner plus de chance.
05:57 Vous perdez du temps et on a rarement le bien de concert.
05:59 Et vous devez à chaque fois répéter votre situation, vos besoins, votre revenu, réposer toutes vos questions.
06:07 Donc, c'est une chronique avec justement les outils actuels. Ce n'est pas insupportable.
06:11 Très bonne idée. Bravo.
06:13 Donc, pour vous développer pour la partie Paris pour l'instant, avant d'aller sur les autres métropoles,
06:18 vous recherchez combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
06:21 Alors, nous cherchons à lever 200 000 euros à une valuation pre-money de 1,8 million.
06:27 Nous sommes prêtes à céder 10 % de l'entreprise.
06:30 Et ces fonds vont être utilisés premièrement pour tester différents canaux d'acquisition de clients,
06:34 pour améliorer notre produit et surtout pour améliorer notre intelligence artificielle.
06:40 Je vous donne un exemple. La recherche est extrêmement personnalisée.
06:43 Donc, nos utilisateurs peuvent voir les appartements qui leur correspondent, par exemple, au niveau du style, du design.
06:50 Donc, c'est quelque chose de complètement innovateur.
06:53 Et d'autres fonctionnalités très cool qui sont en développement.
06:56 Et également pour les coûts généraux liés à la gestion et la croissance de l'entreprise.
07:01 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs potentiels ?
07:06 Et j'espère que vous avez apercevé que beaucoup seront séduits par le projet qui nous regarde.
07:10 Oui, le marché est prêt. Le travail à distance, la mobilité mondiale et la révolution numérique
07:17 ont transformé le secteur de la location meublée de longue durée.
07:21 Et tout le monde sait qu'avoir une idée est un bon début.
07:24 Mais ce qui compte, c'est l'exécution.
07:26 Et dans une startup, l'incertitude est inévitable.
07:30 Mais avec notre éthique de travail et notre mindset, une chose est certaine.
07:34 On ne s'arrêtera pas tant qu'on n'aura pas réussi.
07:37 On serait ravis que vous fassiez partie de notre succès.
07:40 Eh bien, si vous voulez faire partie, je vous conseille de vous dépêcher.
07:43 Parce qu'à mon avis, il va y avoir du monde aux portes qui y ont.
07:45 Donc, contactez directement Paula.
07:47 Bien, contactez la chaîne qui transmettra vos coordonnées.
07:50 Merci Paula d'être venue nous présenter ce beau projet.
07:52 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds.
07:54 Et j'en suis persuadé que ça vous réussirait.
07:56 Et surtout, d'imposer MatchMyFlat comme l'application qui va permettre aux locataires et aux propriétaires
08:02 de trouver un logement sans le parcours du combattant qui est juste insupportable actuellement.
08:07 Merci beaucoup Stéphane.
08:08 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:10 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV avec un nouveau projet dans lequel investir.
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