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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui en visio depuis la Place Vendôme à Paris, c'est Henrik Gauchet, le fondateur d'Egide.
00:22 Egide qui est une marque de luxe, une marque de montre de luxe personnalisable.
00:28 Henrik, bonjour.
00:29 Bonjour Stéphane, merci pour l'invitation.
00:32 Je vous en prie.
00:33 Et bien commençons par la présentation de votre maison, Egide.
00:37 Alors vous avez presque tout dit, Egide c'est effectivement une maison fièrement française de montre de luxe
00:45 qui vient mixer deux choses qui nous sont chères, c'est-à-dire la qualité horlogère patrimoniale telle qu'on l'aime,
00:53 telle que la Suisse le fait si bien ces dernières années, avec la mode à l'âge française
00:58 grâce à une petite invention toute simple qui va permettre de décomposer une montre en trois éléments
01:03 et finalement d'année en année de l'habiller, de constituer une vraie garde-robe à cette montre qu'on aime à garder plusieurs générations.
01:12 Alors vous allez nous détailler tout ça, mais juste avant, vous travaillez avec votre frère et vous avez deux autres associés je crois,
01:17 mais vous quel est votre parcours et qu'est-ce qui vous a donné l'envie de créer cette marque de luxe personnalisable ?
01:22 Eh bien moi j'ai un parcours qui a été façonné par la passion, la passion et les hasards, les rencontres.
01:30 Donc j'ai fait des études de géographie figurez-vous et alors que j'avais besoin d'un travail pour offrir des cadeaux à ma petite amie,
01:40 j'ai trouvé un boulot de vendeur chez Louis Vuitton et de fil en aiguille j'ai découvert les montres mécaniques
01:46 que Louis Vuitton fabriquait à la Chauteron en Suisse et c'est devenu une obsession chez moi pour en faire ma carrière.
01:53 Huit ans ensuite passé comme cadre dans la distribution horlogère à Deauville en Normandie puis à Paris
02:00 et enfin le saut dans le grand bain quand le marché grâce au crowdfunding s'est ouvert dans les années 2015.
02:07 Nous avions cette idée, nous avions les connaissances pour le faire donc on s'est dit avec mes deux associés
02:14 pourquoi ne pas se lancer nous.
02:16 C'est bien, ça me semble une bonne idée. Vous êtes collectionneur parallèlement ou pas du tout ?
02:21 Oui, collectionneur, horloger, autodidacte et surtout grand passionné de tout cet écosystème.
02:31 Parfait. Alors détaillez-nous un petit peu vos spécificités, vos atouts et qu'est-ce qui vous distingue
02:37 des autres marques horlogères qui sont nombreuses comme vous le savez.
02:42 Alors déjà notre première spécificité c'est une innovation technique et cette innovation technique
02:49 elle est toute simple, c'est un vieux rêve d'horloger, c'est-à-dire que vous avez une montre comme ça
02:54 qui est un objet tout à fait intègre, excusez-moi pour le cadrage, mais nous avons inventé un petit système
03:03 qui permet tout simplement de retirer l'intérieur de la montre de ce qui fait sa forme et sa fonction.
03:11 Et la montre chez Agide c'est cette petite capsule qui a un cahier des charges de montre de sport
03:16 avec une étanchéité à 100 mètres, on peut tout à fait aller se baigner, même faire de la plongée avec.
03:21 Mais petit à petit, suivant les activités de la journée, on va lui adjoindre une forme plutôt vintage
03:32 si on part avec son beau coupé sport, une forme plutôt baroudeuse si on est plus Defender 90
03:40 et pareil pour les bracelets, tout cela est fait pour qu'en moins de temps qu'il n'en faille pour lasser ses chaussures
03:49 on soit capable de se fabriquer soi-même une montre le matin.
03:54 D'accord, et ce système ingénieux est breveté, vous avez réussi à le breveter ou pas ?
03:59 Oui, c'est un système qu'on a réussi à breveter dans plus de 10 pays différents,
04:05 dans tous les pays industriels qui fabriquent des montres et qui consomment des montres.
04:10 C'est un brevet qui nous a valu d'être déjà approché par deux grands groupes du luxe pour être racheté.
04:17 D'accord, très bien. Côté business model, vous évoluez dans quelle gamme de prix et comment vous distribuez vos montres ?
04:26 Nous sommes dans un circuit qu'on appelle le B2B2C,
04:32 c'est-à-dire que nous vendons nos montres chez les détaillants spécialistes
04:36 qui sont capables d'offrir l'univers adéquat aux montres de ce prix.
04:41 Nos montres sont fabriquées en France à 85% en règle générale
04:45 et globalement à 98% dans un rayon de 100 km autour de Morteau,
04:51 donc on est dans une démarche qui est très locale.
04:54 Il faut compter pour une première montre qui est livrée dans son écran comme ceci,
05:00 l'écran qui lui-même est évolutif.
05:03 Une première montre comme ça, il faut compter entre 2700 et 3500 euros environ.
05:10 Et c'est là que notre business model est un peu différent des autres maisons horlogères.
05:15 C'est ça qui fait le prix pour une montre entière.
05:18 Mais vous l'aurez compris, d'occasion en occasion, d'envie en envie,
05:24 on va pouvoir venir s'acheter des accessoires
05:26 et ces accessoires sont compris entre 60 et 220 euros pour un bracelet
05:31 et entre 250 et 500 euros pour ce qu'on appelle une carrure,
05:35 c'est-à-dire la forme de la montre qui peut être plus ou moins technique.
05:39 Oui, c'est bien pensé, ça crée du repeat incontestablement.
05:43 Et vous pensez que vos clients vont acheter de nouveaux accessoires,
05:48 combien par an ?
05:50 Le taux de repeat, vous avez déjà calculé une espèce de long terme value ou pas encore ?
05:53 Notre première montre est sortie il y a cinq ans,
05:56 donc on commence à pouvoir faire quelques statistiques et quelques tendances.
05:59 On sait que par an, un client va s'acheter 0,8 carrures,
06:05 ce qui correspond à ce qui est plutôt pas mal.
06:09 Ce qui fait l'achat de la montre plus aujourd'hui 4 accessoires.
06:14 Voilà, et au minimum 1,2 bracelet par an.
06:19 Donc on a un taux de retour qui est très important,
06:23 beaucoup plus important que ce qu'on trouve dans d'autres industries,
06:26 mais pas du tout dans la montre.
06:28 D'accord, et pour en venir, vous avez votre propre atelier de fabrication,
06:31 vous le faites sous-traiter, façonnier ?
06:33 Non, nous sous-traitons.
06:35 Nous avons 13 fournisseurs en tout.
06:40 Tout se retrouve dans un atelier de fabrication centralisé à Morteau, dans le Doubs.
06:46 Et qui est le berceau de l'horlogerie française.
06:49 Oui, ça c'est quelque chose qui nous tient à cœur,
06:52 car comme on le disait tout à l'heure,
06:55 si la technologie est suisse depuis une centaine d'années,
06:59 le berceau de l'horlogerie est français.
07:01 Et puis nous, la deuxième moitié de notre compétence,
07:04 c'est la mode justement pour montre.
07:06 Et ça je pourrais l'expliquer si vous voulez,
07:08 dans un peu notre storytelling marketing,
07:11 qui veut s'approcher des créateurs, des marques de mode,
07:15 des collaborations, et d'avoir une rotation comme ça,
07:18 un petit peu comme une marque de mode,
07:20 qui tous les ans va proposer des nouvelles collections,
07:22 dans des nouvelles tendances.
07:24 Alors qui dit luxe, mode à la française, donc dit export.
07:27 Quelle est la part de l'export par rapport à ce que vous vendez en France ?
07:30 70% l'année dernière.
07:33 Et 70%, Etats-Unis, Canada,
07:36 pour l'instant ne cible que le marché américain,
07:39 parce que c'est un marché qui est très dynamique,
07:42 c'est un marché qui accepte beaucoup mieux que les autres la nouveauté.
07:45 D'accord.
07:46 Pour la distribution, le premier achat,
07:49 vous appuyez sur des retailers,
07:51 mais ensuite j'imagine pour commander des accessoires,
07:53 là vous reprenez le client en main,
07:55 ou ça repasse toujours par le circuit de distribution traditionnel ?
07:58 Là on est à peu près à 50/50.
08:01 On arrive à capter la majorité des clients
08:04 qu'ils achètent en B2B ou en B2C,
08:07 puisque nous avons des extensions de garantie qui sont proposées,
08:10 suite à la réponse à un quiz sur notre site internet.
08:13 Ok, vous récupérez le client,
08:16 sans bien sûr vous heurter avec le distributeur.
08:19 Pour vous développer, vous recherchez des fonds,
08:22 combien comptez-vous lever, à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
08:25 Nous sommes en train de lever des fonds à hauteur de 1 million d'euros.
08:30 Nous avons déjà sécurisé 150 000 euros en quelques semaines.
08:34 Cet argent est fait pour de la fabrication de stocks,
08:39 parce que pour l'instant nous sommes à un stade où nous vendons tout ce que nous fabriquons par an,
08:43 et on a vraiment besoin de passer au stade supérieur.
08:48 Ensuite, pour le développement du marché américain,
08:51 un certain nombre de détails nous attendent,
08:54 et bien sûr le marketing pour appuyer ces marchés.
08:57 Parfait, vous valorisez à combien ?
08:59 Nous valorisons à 2 millions 460 000 euros.
09:03 Très bien. Pour conclure, Henrik, avez-vous un message particulier
09:06 à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
09:10 Oui, j'ai un message particulier,
09:12 parce qu'au-delà de notre petite marque qu'on adore,
09:16 en ce moment il y a toute une nouvelle génération d'entrepreneurs d'horloger français
09:21 qui émergent et qui ont du succès.
09:25 Et ce succès, il se heurte à un plafond de verre.
09:29 On se rend compte tous autant que l'on est dans ce club des horlogers français
09:33 que ce plafond de verre, c'est le financement.
09:36 Donc j'ai envie de vous dire, croyez en votre horlogerie.
09:38 On a une industrie du luxe qui pour l'instant nous échappe.
09:42 À nous les français, c'est quand même malheureux.
09:45 Donc vous qui avez envie de financer,
09:47 qui avez envie de vous investir dans l'industrie française,
09:53 et bien investissez dans l'horlogerie française
09:55 parce que c'est peut-être une partie de notre avenir dans le luxe.
10:00 Eh bien Eric, merci pour ce message et ce projet patriote.
10:04 Je suis persuadé que votre appel sera entendu par les investisseurs qui nous regardent,
10:08 qui peuvent vous contacter directement,
10:09 contacter la chaîne qui transmettra vos coordonnées.
10:11 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds
10:13 et puis le succès international pour EGIDE.
10:15 Merci à tous de nous avoir suivis.
10:17 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
10:19 avec un nouveau projet dans lequel investir.
10:21 A la prochaine !
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10:32 [Musique]