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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de Fonds.
00:12 Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui en visio depuis Avignon, c'est Alexandre Alain, le fondateur de Win-Win Sport,
00:22 Win-Win Sport qui crée le lien entre le sport amateur et le mécénat d'entreprise.
00:28 Alexandre va nous expliquer tout ça. Alexandre, bonjour.
00:31 Bonjour.
00:32 Et bien commençons si vous voulez bien dans le vif du sujet avec la présentation de Win-Win Sport.
00:37 Allez, très bien.
00:38 En fait, Win-Win Sport aujourd'hui est une application qui a permis de mettre en place un programme
00:44 pour aider à professionnaliser les relations entre les entreprises engagées à travers du coup leur financement RSE
00:52 et les associations sportives qui recherchent aujourd'hui de quoi financer leur matériel et leurs besoins spécifiques toute l'année.
00:59 Donc voilà, le gros de notre dispositif aujourd'hui, c'est ce modèle.
01:05 Alors avant de rentrer dans les détails, est-ce que vous pouvez nous dire deux mots sur votre parcours ?
01:09 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:12 En fait, aujourd'hui, on a plus de 50 ans d'expérience dans le monde associatif avec mon associé,
01:19 Olivier Alquet, qui n'est malheureusement pas présent, et un associé historique également qui s'appelle Nathalie Lacroix
01:25 et qui est une amie depuis longue date.
01:27 On est tous issus du rugby.
01:29 Et en fait, quand on est passé de l'autre côté de la barrière, on a voulu aujourd'hui rendre un peu à notre club de cœur
01:35 les moyens de pouvoir être beaucoup plus attractifs.
01:38 C'est un peu l'enjeu du moment sur les sports amateurs.
01:41 Et donc, on a eu cette idée folle de pouvoir créer un outil qui permettrait de mutualiser
01:47 l'ensemble de nos associations pour que justement la communauté puisse être la force.
01:54 Alors, expliquez-nous comment ça fonctionne.
01:56 Donc en fait, on a créé une application mobile où on centralise une base interclub.
02:00 Donc le modèle historique aujourd'hui, c'est à travers une carte club,
02:04 comme on pourrait retrouver dans plusieurs centaines, voire milliers d'associations sportives même.
02:09 Cette carte club en fait permet de bénéficier davantage de types comités d'entreprise
02:16 directement pour tous les licenciés, bénévoles, salariés, des sponsors,
02:22 vraiment donc tout l'écosystème du club.
02:24 Donc le modèle aujourd'hui était très simple.
02:26 C'est qu'il y a une adhésion en fait de la part de l'adhérent à cette carte club.
02:31 Donc soit le club l'intègre directement dans la cotisation,
02:33 soit le club le finance directement par ses propres moyens.
02:36 Et la particularité de cette adhésion, de ce programme,
02:40 c'est qu'il y a en fait un programme de fidélité qui crédite 100% du montant financé par l'adhésion
02:46 et qui permet au club derrière de financer en fait des dotations
02:50 puisque nous avons connecté à ça plusieurs fournisseurs en type centrale d'achat
02:54 pour que le club puisse financer tous les besoins qu'il a au quotidien,
02:59 que ça puisse aller à la machine à café, au ballon, au sac de plaquage pour le rugby.
03:04 Vraiment, il n'y a pas de limite en fait dans ces fournisseurs référencés.
03:08 Depuis peu, nous avons voulu également intégrer les entreprises dans le dispositif
03:14 parce qu'on s'est rendu compte qu'aujourd'hui,
03:16 moins de 9% des entreprises sont investies dans le monde associatif.
03:20 Et en cette année de Coupe du Monde et en prévision des JO,
03:23 on se rend bien compte que tous nos grands champions sont sortis avant tout par des clubs amateurs.
03:28 Et donc notre rôle aujourd'hui est de permettre aussi d'investir encore plus ces entreprises
03:33 dans la formation de nos champions de demain.
03:35 Et donc un peu comme Sport5 le fait pour le monde professionnel
03:40 pour organiser le sponsoring à travers les clubs professionnels,
03:45 nous aujourd'hui, nous sommes un programme qui permet de créer le lien
03:48 entre les entreprises et les clubs amateurs à travers notre application
03:53 où l'entreprise finance du pouvoir d'achat aux licenciés
03:56 tout en ayant en fait accès directement à la centrale d'achat
04:00 pour que le club puisse financer la totalité de ses besoins.
04:03 Et la particularité du programme, c'est que ça permet à l'entreprise
04:07 de bénéficier d'une certification que nous avons déposée
04:10 et que nous avons chartrée également,
04:12 et également d'avoir un rapport sociétal de l'utilisation de ses financements
04:18 sur l'économie engendrée par les familles grâce au programme mis à disposition
04:24 comme pour l'utilisation de ses fonds à travers le matériel.
04:28 Et l'avantage pour une entreprise, c'est qu'en fait, on s'occupe vraiment de tout
04:31 et on lui apporte un outil clé en main avec une transparence totale,
04:35 de la traçabilité et également, et avant tout en fait,
04:39 la possibilité de faire passer ce financement à travers les engagements RSE
04:44 qui n'est pas le cas quand on est sur du don tous les ans
04:48 où on donne un chèque à la même période au club
04:50 où il n'y a aucun moyen de pouvoir bénéficier des rapports d'impact.
04:54 D'accord. Alors vous, de quelle manière vous rémunérez dans ce dispositif ?
04:58 Nous, on se rémunère en fait par l'adhésion de tous les bénéficiaires de cet accès
05:05 puisque ça vaut aujourd'hui 10 euros par famille de pouvoir bénéficier de la plateforme
05:11 et les entreprises ont aujourd'hui des packages,
05:16 on appelle ça le package, à hauteur de 1500 euros minimum par club.
05:20 Et donc nous, aujourd'hui, tout ça, c'est notre CA
05:23 et tout ce CA est mis à disposition à travers justement ce programme de fidélité
05:27 et dans ce programme de fidélité, nous retenons l'équivalent de 50% du montant total
05:33 redistribué à la vie des clubs.
05:35 Et donc c'est comme ça aujourd'hui que notre CA est effectué.
05:39 Alors justement, combien faites-vous déjà de chiffre d'affaires ?
05:42 L'année 2022, nous avons fait une montée en puissance de 100%
05:47 entre l'année 2021 et l'année 2022
05:49 puisque nous sommes arrivés à 530 000 euros de chiffre d'affaires
05:52 et là, nous avons du coup une prévision cette année d'atteindre les 800 000 euros pour l'année 2023.
06:00 D'accord. Pour vous développer, vous avez besoin d'un peu d'argent.
06:03 Combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:07 Aujourd'hui, nous avons un besoin de 1,2 million en equity,
06:12 sachant que nous avons déjà sécurisé 325 000 sur des privés.
06:17 En fait, notre levée de fonds a pour objectif de pouvoir nous développer
06:23 surtout sur la partie commerciale.
06:25 On a un peu de technique sur la montée en puissance de l'outil,
06:30 mais vraiment aujourd'hui, le gros de notre investissement,
06:32 c'est de pouvoir avoir une capacité à vendre aux entreprises et aux clubs
06:37 sur toutes les grandes agglomérations,
06:39 puisque aujourd'hui nous ne sommes présents que sur quatre régions.
06:41 Nous avons fait de chiffre d'affaires que je vous ai annoncé,
06:44 que je vous ai annoncé uniquement sur quatre régions.
06:47 Et après, nous avons également un deuxième enjeu
06:50 qui est l'acquisition marketing.
06:52 Nous n'avons pas eu la possibilité aujourd'hui d'apporter un plus,
06:57 en tout cas à notre démarche commerciale, avec des leads un peu plus qualifiés
07:00 et de pouvoir travailler sur du volume.
07:02 Et donc, on a un vrai enjeu de pouvoir développer notre CA
07:08 à travers le webmarketing.
07:11 D'accord. Vous valorisez à combien ?
07:13 On a une valorisation aujourd'hui de 4 millions d'euros.
07:16 Qui a été valorisé à travers les comparables
07:21 et également le cashflow fait par un expert.
07:24 Ok. Pour conclure, Alexandre, avez-vous un message particulier
07:29 à destination de tous les investisseurs potentiels
07:31 qui nous regardent et nous écoutent ?
07:33 Alors moi, le message que j'ai aujourd'hui à faire passer,
07:36 c'est qu'aujourd'hui, le marché du mécénat d'entreprise
07:39 représente plus de 800 millions d'euros aujourd'hui sur le sport amateur.
07:43 Et la RSE est à un vrai virage puisqu'on se rend bien compte
07:47 que la RSE des entreprises était obligatoire pour les plus de 5 000 salariés.
07:52 L'année prochaine, on est sur les plus de 500
07:54 et ça va continuer à baisser jusqu'à imposer à tout le monde
07:58 de pouvoir faire patte blanche sur ses engagements.
08:01 Nous, on se positionne comme le seul et l'unique intermédiaire
08:05 entre les PME et les entreprises et le sport amateur
08:08 grâce justement à tout notre programme
08:10 qui permet d'avoir cette transparence et cette traçabilité
08:13 tout en aidant justement tous nos champions et nos clubs de deux mains.
08:16 Donc, on a des retours très, très positifs
08:19 sans même avoir encore sollicité les grands comptes
08:22 ou avoir une force commerciale encore vraiment très dynamique.
08:29 Et donc, nous sommes persuadés aujourd'hui que grâce à ce financement,
08:32 nous pourrons monter en puissance, nous pourrons prendre également
08:35 tous les consultants nécessaires à pouvoir avoir toutes les armes de notre côté
08:40 pour pouvoir en fait avoir cette montée en puissance.
08:43 Et il nous suffit uniquement d'être bien accompagnés.
08:46 Et comme on dit dans le rugby, rien n'est irréalisable, il suffit de faire force.
08:53 Donc, voilà, notre objectif est de pouvoir faire force
08:58 et que justement toutes ces belles rencontres
09:01 et ces potentiels investisseurs puissent nous aider à réaliser cette belle aventure.
09:07 Eh bien Alexandre, je vous remercie, je souhaite un grand succès pour WinSport,
09:11 de vous transformer donc à l'essai.
09:13 Tous les investisseurs intéressés peuvent nous contacter, Alexandre,
09:19 ou contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
09:22 Merci à tous de nous avoir suivis.
09:24 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
09:27 avec un nouveau projet dans le cadre d'Investir.
09:31 [Musique]
09:40 [Silence]