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00:00 [Générique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur L'EscrTV, notre émission levée de fonds.
00:12 Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leur projet.
00:16 Aujourd'hui, c'est Benjamin Mercadier, le fondateur de Sonar,
00:20 qui est une application de paiement pour soutenir l'économie locale.
00:24 Benjamin, bonjour.
00:25 Bonjour.
00:25 Et bien, commençons par la présentation de Sonar, si vous voulez bien.
00:29 Oui, comme vous l'avez dit, Sonar, c'est une application de paiement
00:32 qui soutient l'économie locale en récompensant les achats qui sont effectués
00:36 dans les commerces de proximité.
00:38 Alors, avant d'entrer dans les détails, peut-être deux mots sur votre parcours personnel
00:41 et ce qui vous a conduit à créer cette application.
00:43 Oui, deux mots sur mon parcours professionnel et personnel, parce que c'est important.
00:47 Professionnel, j'ai une quinzaine d'années d'expérience dans le digital marketing.
00:50 J'ai travaillé dans des grandes entreprises multinationales comme Sony, Huawei, Parrot,
00:56 Publicis et dernièrement Rockfool.
00:58 Donc, j'ai été mené à travailler sur tous les leviers du digital marketing.
01:02 Et ma vie personnelle est assez importante parce que mon père a été maire d'une commune
01:07 pendant 15 ans et son enthousiasme, sa énergie, sa passion, son temps à développer
01:12 l'économie locale, ses commerces et services a quand même assez influencé.
01:16 Il vous l'a transmis.
01:17 Tout à fait.
01:18 D'accord.
01:19 Alors, comment ça fonctionne exactement et quels sont les points forts,
01:22 les atouts qui vous distinguent d'autres solutions de paiement avec du système
01:26 de cashback, etc., toujours qui ont vocation donc à aider justement les commerces locaux
01:31 qui en ont besoin ?
01:32 Tout à fait.
01:33 Donc, en fait, on soutient à la fois le commerce local à travers le pouvoir d'achat.
01:38 Donc, comment ça se passe ?
01:39 Chaque achat qui seront effectués via l'application, c'est un système de cashback
01:41 qui sera automatique.
01:43 Donc, par exemple, vous allez demain acheter un bouquet de fleurs à 30 euros dans un commerce
01:48 partenaire, un EUR 1,50 iront directement dans votre porte-monnaie sur l'application.
01:55 Parce qu'en fait, c'est un système de cashback automatique de 5 % sur tous les achats
01:58 que vous allez effectuer auprès des commerces partenaires de la ville.
02:02 D'accord.
02:02 Et ce porte-monnaie va être réutilisable auprès des commerces de la même ville.
02:07 D'accord.
02:07 Donc, c'est dans une application, j'imagine.
02:09 Donc, j'alimente mon compte et au lieu de payer avec la carte bancaire ou avec une
02:14 appli, etc.
02:16 C'est ça.
02:17 En gros, il y a trois étapes.
02:18 La première étape, vous liez la carte bleue avec l'application.
02:20 D'accord.
02:21 Carte bleue, Paypal, carte bleue uniquement ?
02:23 Carte bleue, donc, en premier temps.
02:25 Et après, vous allez vous rendre dans les commerces partenaires.
02:28 Scanner le QR code qui se rapproche des caisses.
02:31 Ça ouvrira directement l'application.
02:34 D'accord.
02:35 Vous n'avez plus qu'à payer directement le partenaire du commerçant.
02:39 D'accord, comme un IA.
02:40 Donc, il lit ce terminal, il voit que j'ai payé, etc.
02:42 Exactement.
02:43 Et du coup, automatiquement, vous aurez vos 5 % de cashback qui alimenteront ce porte-monnaie.
02:48 D'accord.
02:49 Et le système qui se différencie aussi, c'est un système de parrainage de 2 %.
02:54 Si vous parrainez des personnes, vous allez…
02:57 Mais du coup, les 1,50 que vous créditez, qui est-ce qui les paye ? C'est le commerçant
03:01 ?
03:02 Donc, nous utilisons ce modèle.
03:03 C'est un système de commission de 10 % qui seront prélevés sur chaque transaction
03:08 faite via l'application.
03:09 Ce système de commission de 10 % est ventilé à 5 %.
03:13 On redistribue les 5 % de cashback.
03:15 D'accord.
03:16 Et on a notre rémunération qui se situe entre 3 et 5 %, dont 2 % autour du programme
03:24 de parrainage.
03:25 D'accord.
03:26 Du coup, il faut que je dépense au moins…
03:27 Pour faire 1,50, il faut que j'ai…
03:29 Ce n'est pas 1,50 fixe, c'est un pourcentage sur mon achat, c'est ça ?
03:33 Exactement.
03:34 C'est 5 % sur tout.
03:35 D'accord.
03:36 C'est pour l'exemple, c'est ça ?
03:37 C'est ça.
03:38 L'exemple, c'était je dépense 30 euros de mes fleurs et j'ai 1,50 d'un porte-monnaie
03:41 que je peux réutiliser le jour même chez mon pâtissier préféré.
03:45 Alors justement, vous en avez tout parce qu'il faut déployer, il faut vous faire
03:48 connaître.
03:49 C'est un peu le problème, c'est qu'il faut d'un côté vous faire connaître des
03:52 commerçants et puis vous faire aussi connaître du grand public.
03:55 Alors comment allez-vous gérer cette difficulté ?
03:58 C'est ça.
03:59 Parce que c'est quand même assez complexe.
04:00 Donc on rencontre l'association des commerçants tous les jours, les mairies également.
04:06 C'est un peu plus loin à rencontrer, mais en tout cas, ce que je peux vous dire, c'est
04:09 100 % des mairies que nous avons rencontrées veulent soutenir en termes de communication
04:14 dès qu'elle sera prête l'application.
04:16 100 % des associations de commerçants également adhèrent au projet et soutiendront également
04:22 l'application.
04:23 Et donc c'est du one-to-one avec les commerçants.
04:26 On essaye d'éduquer, de propager, de démontrer les avantages.
04:31 Et franchement, les commerçants voient très vite les avantages de l'application.
04:36 Et aux alentours de 80 % des commerces qu'on rencontre vont…
04:40 Surtout qu'ils n'ont rien… Venez vous greffer sur des systèmes de paiement déjà
04:44 existants.
04:45 Ils n'ont pas besoin de s'équiper, donc de…
04:47 Exactement.
04:48 … d'un terminau particulier.
04:49 Voilà, exactement.
04:50 Excusez-moi.
04:51 C'est vraiment très simple pour eux.
04:52 Et c'est du don en donnant, parce qu'en fait, on leur apporte un trafic qui va être
04:56 quantifié, qualifié.
04:57 Ils auront aussi un système de fidélisation, c'est-à-dire qu'au bout de 5 ou 10 passages
05:01 dans ce même commerce, une promotion supplémentaire sera activée.
05:05 Donc l'idée, c'est de faire revenir sur l'application et revenir chez les commerçants.
05:10 D'accord.
05:11 Alors, au niveau des déploiements, vous déployez sur toute la France, ou ce qu'on appelle
05:16 les stratégies podiopart, c'est-à-dire que vous commencez sur quelques zones et ensuite
05:19 vous détendez ?
05:20 Oui, tout à fait.
05:21 Donc on va chercher un financement pour développer le MVP.
05:23 MVP qui n'est pas encore lancé.
05:25 Parce que là, vous en êtes où au niveau techno, disons, IT de l'appli ?
05:28 On est en phase de pitch.
05:29 D'accord.
05:30 Ce que je fais aujourd'hui, donc on cherche des fonds pour créer le MVP qui sera…
05:35 Et les dettes sont chez vous ou c'est externalisé ?
05:37 Ce sera à maison.
05:38 À la maison, en intérieur.
05:39 Donc il y a un CTO qui est prêt, qui attend plus que ça.
05:41 Et l'idée, c'est de se développer sur une zone déjà qualifiée, qu'on a déjà
05:47 rencontré les commerces, certaines mairies et les associations de commerçants.
05:50 La CCI aussi sera prête à diluer, à présenter…
05:55 Vous commencez par quelle région ?
05:56 Val-de-Mars, le nord du Val-de-Mars, que je connais très bien parce que j'y habite.
05:59 Donc je rencontre tous les jours les commerçants.
06:01 Bien sûr.
06:02 Et il y a un vrai enthousiasme derrière ce projet-là.
06:04 Ok.
06:05 Donc, votre mission, c'est de toucher une commission, compris.
06:07 Alors, vous ne faites pas encore du chiffre d'affaires.
06:09 À partir de quand vous comptez en faire et quel sera l'objectif pour la première
06:12 année, la prévision ?
06:13 Alors, la prévision, la première année, je préfère vous donner la troisième année.
06:17 Alors la troisième.
06:18 On sera sur un objectif de 860 000 euros avec 30 000 utilisateurs.
06:23 Du chiffre d'affaires pour vous.
06:24 Exactement, du chiffre d'affaires.
06:26 Et donc, voilà, on est en phase de pitch.
06:29 D'accord.
06:30 Alors, on pitchait donc pour chercher de l'argent.
06:31 Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ? On a compris pour développer
06:35 l'appli et puis quoi d'autre ?
06:36 Alors, on cherche à lever 500 000 euros, de préférence en BSAR.
06:41 D'accord.
06:42 L'idée, c'est de ventiler ce budget autour de trois canaux.
06:45 Le développement, le marketing et les RH.
06:49 D'accord.
06:50 Pour conclure, est-ce que vous avez un message particulier à l'estimation de tous les
06:53 investisseurs qui nous regardent ?
06:54 Oui.
06:55 Alors, soutien Sonar, c'est un vrai soutien pour donner le dynamisme à nos villes, nos
07:02 commerces et surtout au pouvoir d'achat.
07:03 D'autant que ça rejoint une initiative du ministère de l'Economie très récemment
07:08 qui a mis en place un plan d'action.
07:10 Action cœur de ville, dans ce cas-là ?
07:12 Oui, tout à fait.
07:13 Et donc, pour mettre en avant les commerces de proximité dans les villes moyennes, rurales,
07:18 des communes, etc.
07:19 D'accord.
07:20 Eh bien, Benjamin, merci.
07:21 Je vous souhaite donc le succès pour Sonar.
07:24 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Benjamin ou contacter
07:27 la chaîne qui transmettra vos coordonnées.
07:29 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:31 Je vous rendez-vous très prochainement sur InvestirTV avec un autre projet dans lequel
07:35 investir.
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