Category
🗞
NewsTranscription
00:00 Bonjour, bienvenue sur L'InstaTV, dans notre émission "Levé de fonds", les entrepreneurs
00:12 en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets. Aujourd'hui, c'est
00:17 Philippe Delanoix, le fondateur de Naou qui a conçu un remède innovant pour régler la
00:24 problématique des jambes lourdes. Philippe, bonjour.
00:27 Bonjour Stéphane, merci de nous recevoir. Je vous en prie. Présentation de Naou.
00:32 Présentation de Naou, c'est révolutionnaire, c'est vraiment nouveau, c'est basé sur des
00:37 brevets, c'est basé sur une très forte réflexion intellectuelle avec beaucoup d'ingénieurs.
00:42 Notre mission, c'est effectivement d'aller combattre les lourdeurs de jambe. C'est quelque
00:48 chose de très important, puisque 20 millions de personnes en souffrent en France, les estimations
00:53 qui sont données. C'est un marché qui est assez important, bien sûr, puisque c'est
00:58 133 milliards d'euros pour le marché des spas, des thalasso, des choses comme ça.
01:03 Et ça représente 500 millions d'euros annuels d'achat de matériel pour les deux matériaux
01:08 principaux. Avant d'entrer dans les détails, peut-être
01:11 deux mots sur votre parcours avant et justement, qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette
01:15 entreprise ? Une réflexion de tous les jours, d'avoir
01:20 en face de moi des individus qui me disent « j'ai mal aux jambes » puisque j'ai
01:24 l'avantage d'être médecin, d'avoir des gens qui se confient quand même pas mal,
01:27 et de ne pas avoir de remède efficace et pérenne à leur proposer. Donc on essaye
01:32 tout ce qui se passe et on se rend compte qu'en fait, aucune solution ne va être suivie,
01:37 les choses sont abandonnées. Donc ça m'a fait beaucoup réfléchir. Et cette réflexion,
01:43 c'est des écoles ingénieures, cette réflexion en fait, c'est se dire « comment on va
01:48 pouvoir faire pour améliorer la situation ? » avec toute l'expertise que j'ai sur
01:53 qu'est-ce qui se passe au niveau des jambes quand on a des lourdeurs.
01:56 Alors justement, c'est à partir de quel âge et c'est le signe d'y fonctionnement
02:01 ? Logiquement, ça pourrait atteindre tous les
02:03 âges mais bien sûr en proportion, ça commence beaucoup plus vers 40-50 ans. Ça va toucher
02:09 un peu plus facilement les femmes. Et la problématique de la lourdeur, c'est
02:13 les phénomènes de stagnation avec des éléments qui restent dans les jambes, des éléments
02:17 qu'il faut absolument éliminer. Donc bien sûr, c'est facile, l'activité, ça gère
02:22 aussi beaucoup de choses. Mais notre condition actuelle de vie dans la société fait qu'il
02:28 y a beaucoup de sédentarité, de la prise de poids après le Covid, j'en parle pas.
02:31 Et donc aujourd'hui, c'est une pathologie qui augmente de plus en plus.
02:34 D'accord, alors justement, c'était massage, bas de contention, des remèdes de grand-mère
02:40 ? Alors si on veut reprendre effectivement les
02:42 choses qui étaient, c'est un peu les remèdes de grand-mère. La contention bien sûr, ce
02:46 sont des choses bien. Les massages sont des choses très bien aussi. La seule astuce,
02:50 c'est que tout ça n'allait pas vraiment dans le sens de ce qui se passe dans la jambe
02:55 et de comment on peut potentialiser en fait toute la superbe usine qui est dans la jambe
03:00 de chacun. Alors justement, comment, qu'est-ce que vous
03:02 avez inventé ? Alors l'invention en fait, c'est de se baser
03:05 en étant descendu au fond de la piscine. Ça paraît un peu idiot, mais c'est comme
03:10 ça. Et d'avoir vu passer des nageurs au-dessus de moi. Et je me suis dit, mais l'eau, formidable,
03:16 pas utilisée, sauf en thalasso, mais de manière très anarchique. Donc NAWU, c'est New Aquatic
03:22 Orientation Order. Ça veut dire quoi ? New, parce que bien sûr c'est breveté, c'est
03:27 nouveau. Aquatique, parce qu'on utilise l'eau. Le principe, c'est de prendre un élément
03:31 qui a la même densité que le corps humain pour pouvoir agir sur le corps humain. Donc
03:34 en efficience, on est très puissant. Mais alors comment vous faites ? Vous n'installez
03:38 pas de bassin, de piscine dans vos usines ? Alors non, on ne va pas installer de piscine
03:42 dans les maisons, mais il y a des baignoires. Et donc il suffit d'avoir un petit fond de
03:47 bain, de mettre un système qui va venir pomper l'eau du bain pour l'injecter dans des manchons,
03:53 dans des choses qui sont posées autour des jambes sans serrage. Mais le pompage va faire
03:58 qu'on va délivrer. Et l'énorme avantage, c'est qu'on a pris toutes les technologies
04:02 actuelles. Donc on va avoir un effet maçon, on va avoir un effet orienté et un effet
04:07 séquencé. Je veux dire par là que quand on fait la ROLS de la prise en charge, qui
04:12 est le drainage lymphatique manuel par un kiné qui passe beaucoup de temps, qui doit
04:15 être formé spécialement, il a une manière de faire qui est très, très particulière.
04:20 C'est reconnu de tous, c'est très efficace et on mime exactement ça avec de l'eau.
04:26 C'est-à-dire que nous, on prend l'outil le plus puissant pour agir sur le corps humain
04:30 qui est l'eau, puisque c'est les mêmes densités, et qu'on fait les répartitions
04:34 et on utilise exactement la même méthodologie qu'un kiné.
04:37 D'accord. Donc on prend...
04:38 Dans sa baignoire, donc on a un appareil...
04:39 On a un appareil qu'on met...
04:40 Bien sûr, étanche, parce que bon, il y a le contact avec l'eau et tout ça.
04:44 Tout à fait.
04:45 Le mieux, c'est peut-être d'aller sur votre site, parce que c'était un peu compliqué
04:47 donc en plateau de faire la démonstration.
04:49 Je suis d'accord.
04:50 Voilà, on n'a pas de baignoire ici. Donc d'aller voir sur votre site, donc nao.fr
04:55 et nadezo.fr.
04:56 Voilà, tout à fait.
04:57 Donc de voir la vidéo explicative.
04:58 De voir un peu comment ça fonctionne.
05:00 Alors, à qui au niveau donc business model ? Alors bien sûr, c'est breveté.
05:04 Tout à fait.
05:05 Donc ça a une, comment dirais-je, une dimension, donc une ambition internationale.
05:08 Alors vous allez le distribuer de quelle manière ? Donc aux médecins ? En direct ?
05:15 Je m'adresse à des investisseurs.
05:17 C'est-à-dire qu'un investisseur, il met de l'argent pour avoir de l'argent.
05:20 Ça paraît très logique.
05:21 En général.
05:22 On veut un accès au marché très rapide.
05:25 Donc on avait deux possibilités, se mettre en attente et essayer de trouver beaucoup
05:29 d'argent pour passer en dispositif médical.
05:32 C'est des choses qui sont très longues.
05:33 Or, on peut utiliser Naoo avec un marquage CE.
05:37 Notre objectif, c'est une mise à disposition directe des produits qui sont validés en
05:42 sécurité en attendant le marquage CE exactement.
05:45 Donc c'est une facilité d'utilisation et on va aller chercher en premier les endroits
05:51 où il y a de l'eau.
05:52 Donc notre première phase de développement, c'est tout ce qui est à l'assaut, spa, les
05:57 hôtels avec de l'eau, les hôtels avec piscine, des choses comme ça, qui offrent des soins.
06:01 Et là, c'est un soin nouveau.
06:03 C'est un soin qui intègre l'ensemble de ce qui se fait aujourd'hui avec beaucoup d'efficience.
06:07 Donc notre business model, c'est de dire écoutez, on ne vous demande pas d'acheter des milliers
06:12 d'essences.
06:13 On vous dit voilà, louez-nous les appareils, on vous les amène.
06:17 On va faire le service après vente.
06:19 On va faire le consommable.
06:21 Il n'y a aucun problème.
06:22 D'accord.
06:23 Essayez.
06:24 Vous nous adopterez.
06:25 C'est évident parce que je vous mets le défi.
06:28 J'ai une baignoire gonflable.
06:30 J'aurais dû vous la ramener.
06:32 D'accord.
06:33 Et donc, par exemple, je fais une thalasso, je teste le matériel et après, je peux aussi
06:35 le commander pour reproduire dans ma baignoire ?
06:38 Alors ça, oui, bien sûr, c'est notre objectif.
06:41 Mais c'était la touche finale.
06:43 C'est-à-dire qu'ici, on a un système qui va être offert par le biais de cure, par
06:47 le biais de cure thermale, par le biais de cure dans les thalassos.
06:50 Et pour finalement arriver effectivement à une distribution donc près du B2B bien établi,
06:55 près du B2B qui voit en fait l'effet puisqu'on va devenir les meilleurs, les plus puissants,
07:01 les meilleurs.
07:02 De partir sur le marché du B2C et de l'individuel.
07:06 Et ça coûterait combien ? Parce que j'imagine que c'est pas remboursé par la Sécu, il
07:08 n'y a pas d'AMM donc...
07:09 Alors, c'est pas remboursé par la Sécu, bien que ça pourrait peut-être...
07:13 Ça devrait peut-être, mais bon...
07:14 Ça devrait peut-être venir plus tard parce qu'on a des ambassadeurs, on a des forces
07:18 de soutien, entre autres sur des centres qui s'occupent uniquement des histoires médicales.
07:22 Alors il n'y a pas d'AMM, il y a un marqué CHIOL et il y a eu des tests d'efficacité ?
07:26 Il y a eu des tests d'efficacité qui montrent automatiquement que les phénomènes de lourdeur
07:29 en 7 séances sont pratiquement tombés à zéro.
07:32 Première séance immédiate, vous sortez de là, c'est "ouh, mais je suis léger, je
07:37 vais voler, je vais m'envoler".
07:38 D'accord.
07:39 Ça marche très fort.
07:40 Alors actuellement, vous ne faites pas encore du chiffre d'affaires, je crois que c'est
07:42 prévu pour 2024.
07:43 Exact.
07:44 On développe donc la mise à disposition et en toute logique, premier semestre 2024,
07:49 on commence à faire du chiffre d'affaires.
07:50 Vous êtes le façonnier pour fabriquer ce que vous faites, la conception.
07:53 Voilà, on fait la conception, on fait la mise au point et on écoute surtout les personnes
07:58 qui sont très intéressées par le produit et qui nous ont dit "bon, il faudrait ça,
08:03 ça, ça, ok, on est en train de corriger et ça va être ça, ça, ça".
08:07 Alors pour faire ça, ça, ça, il y a besoin d'argent.
08:09 Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
08:12 Alors on cherche à lever 1 million d'euros pour tenir deux ans de développement et avoir
08:17 une belle place sur le marché avec 500 000 euros en equity.
08:20 Donc ce qu'on va en faire, c'est la fin du développement R&D, c'est le marquage
08:25 CE, parce que ce sont des choses qui demandent quand même pas mal d'investissement et c'est
08:30 du développement de brevets, puisqu'on a des brevets en fait qu'il faut encore augmenter.
08:37 Les brevets établis aujourd'hui sont sur le principe, sur la théorie, sur le fonctionnement
08:41 et on a résolu tellement de problèmes entre deux qu'on a des brevets qui vont tomber aussi
08:45 dans la boîte et développer l'équipe, on a besoin dans un premier G de trois personnes,
08:50 un qualiticien en fait, un commercial et un communicant.
08:54 Donc c'est uniquement pour faire ça.
08:57 500 millions d'equity sur quelle valo ?
08:58 La valo de la boîte c'est 2 millions d'euros, ça c'est basé sur en fait ce qui se fait
09:03 à peu près et surtout sur le potentiel et sur le marché et sur le fait qu'on ait des
09:07 brevets et c'est une valo qui tient la route puisqu'on a déjà des investisseurs qui
09:11 sont prêts à nous suivre, on a déjà couvert à peu près 60% de la demande.
09:16 D'accord.
09:17 Et alors pour les 40% restants, est-ce que vous avez un message particulier à destination
09:20 de ceux qui nous regardent, nous écoutent ?
09:21 Alors, soyez avec nous, investissez dans Naoo parce que Naoo ça va être la révolution,
09:28 ça va être le réflexe essentiel, l'ourdeur Naoo.
09:32 Deuxième élément, investissez chez nous parce qu'avec Naoo on est en train de rentrer
09:38 sur le marché du sport et de la récupération sportive.
09:40 Donc c'est un deuxième pôle de développement qui est énorme.
09:43 Naoo doit logiquement devenir le Dyson de la lourdeur, il va tout aspirer.
09:49 Et Naoo ce sera pour le B2C, le kiné à la maison parce qu'on a vraiment analysé tout
09:57 pour que ce soit comme ça.
09:58 Donc votre rentabilité elle est pratiquement à x5 d'ici 3 ans.
10:03 C'est les calculs qu'on a faits, bien sûr c'est pas vraiment optimiste parce qu'on
10:08 risque d'avoir de belles découvertes et de belles fortunes.
10:10 Parfait.
10:11 En tout cas je souhaite, je précise quand même que dans les investissements dans ce
10:14 type de société c'est très risqué, donc il faut le dire, mais effectivement je vous
10:18 souhaite en tout cas de connaître le succès.
10:20 Bravo et merci, tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Philippe, contacter
10:26 la chaîne qui transmettra donc leurs coordonnées.
10:29 Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
10:33 avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
10:34 Au revoir.
10:35 Au revoir.
10:35 [Musique]
10:44 [Musique]