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00:00Bonjour, bienvenue sur SRTV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs en recherche
00:16de financement viennent nous proposer, présenter leurs projets.
00:20Aujourd'hui en visio depuis Montpellier, c'est le fondateur de Squad, Pierre-Adrien
00:24Giraudy, Squad qui est une plateforme qui permet de trouver les meilleurs influenceurs
00:30locaux.
00:31Bonjour Pierre-Adrien.
00:32Bonjour Stéphane.
00:33Alors quels sont ces influenceurs locaux et qui peuvent-ils intéresser ?
00:39Alors les influenceurs locaux sont les personnes comme vous et moi qui évoluent au milieu
00:44de leur ville, au milieu de leur communauté et qui connaissent le bon plan du quartier
00:49avec cette nouvelle boutique qui vient d'ouvrir, un nouveau restaurant un petit peu à la mode
00:54qui vient d'ouvrir dans le quartier d'à côté ou alors tout simplement les actions
00:57des collectivités territoriales.
00:59Ces influenceurs locaux, ils ont entre, comme vous et moi, entre 500 et 10 000 followers,
01:05parfois un peu plus s'ils sont spécialisés sur un domaine comme le shopping ou les visites
01:10culturelles ou le fooding dans leur ville et c'est ces influenceurs locaux qui ont
01:14un engagement cinq fois plus important que des méga influenceurs mais surtout qui est
01:19hyper ancré dans le local.
01:21Alors on va détailler tout ça mais peut-être deux mots.
01:24Alors donc Squads c'est une aventure entrepreneuriale familiale puisqu'il y a vous et votre frère
01:28Jean-Baptiste.
01:29Vous pouvez nous dire deux mots sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à
01:32créer cette entreprise ?
01:34Moi j'ai travaillé pendant 15 ans dans une agence de marketing spécialisée dans le
01:40sport et parfois pour des sponsors on a dû faire appel à des méga influenceurs alors
01:45qu'en face on avait des sportifs de niche qui avaient un super engagement, pas beaucoup
01:50de communautés mais par contre une grosse base de données de ces profils de sportifs
01:56donc du coup on a cherché un logiciel qui aurait pu nous permettre à l'époque d'actionner
02:00non pas un mais des dizaines voire des centaines de petits sportifs et on a trouvé que ça
02:05n'existait pas et on s'est rendu compte qu'il existait un marché pour des petites
02:10marques pour les mettre en relation avec ces petits sportifs.
02:12Malheureusement dans l'événementiel sportif le Covid arrivait, le sujet n'était plus
02:17d'actualité et j'ai quitté mon travail pour, avec Jean-Baptiste, créer cette plateforme
02:24qui est vraiment une plateforme d'intermédiation entre ces profils hyper engageants, hyper qualifiés
02:31avec des petites marques qui ont des moyens parfois plus modestes que les grands groupes.
02:34Alors pouvez-vous nous préciser un petit peu comment fonctionne votre plateforme et
02:38puis peut-être nous donner un petit exemple d'illustration, quelques cas d'usage que
02:42vous avez déjà traités ?
02:44Alors c'est une plateforme qui est assez classique, un SaaS côté professionnel où
02:49les annonceurs, les agences de communication vont pouvoir aller chercher, trouver leurs
02:53petits influenceurs en fonction de leurs critères, leur budget ou leur ville dans lequel ils
02:58vont chercher ces petits influenceurs et de l'autre côté une application mobile qui
03:02est disponible sur l'App Store ou sur les autres magasins d'application mobile qui
03:07va permettre aux influenceurs de trouver les campagnes, d'être castés, d'être trouvés
03:12pour les annonceurs et de piloter leurs gains et leur budget, leur facture sur toutes ces
03:17collaborations.
03:18L'avantage c'est qu'on a plus de 30 000 utilisateurs aujourd'hui donc du coup chaque annonceur
03:22va pouvoir trouver sa pépite locale ou ses pépites et le logiciel permet une fonctionnalité
03:28qui est très puissante, c'est que au lieu de faire travailler un, deux, trois petits
03:32influenceurs, on a la capacité d'en faire travailler des dizaines voire des centaines.
03:36On a par exemple des petits commerçants qui vont inviter un petit influenceur à vivre
03:41une expérience chez eux, mais on a également des grosses marques comme Orange ou Soch qui
03:45elles vont actionner pour un budget des centaines de petits profils d'un coup pour pouvoir
03:50buzzer, pour pouvoir générer de la viralité sur les réseaux sociaux grâce à ces petits
03:56influenceurs.
03:57Côté business model, c'est un abonnement, c'est une commission sur les budgets engagés,
04:03c'est un mix des deux ?
04:04Alors il n'y a pas d'abonnement côté SaaS puisqu'aujourd'hui les entreprises
04:10se retirent, il y a un recul sur les SaaS, sur les abonnements, on est sur une plateforme
04:15qui est accessible gratuitement et nous prenons une commission sur la mise en relation et
04:19sur les gains qui sont perçus.
04:22Donc en fonction de comment est la campagne, on va prendre entre 15 et 50 % du budget qui
04:27va être fléché vers les influenceurs.
04:2950 %, ce n'est pas un peu beaucoup ?
04:31Alors en fait, ce sont les campagnes dans lesquelles on va tout gérer, c'est-à-dire
04:36qu'on a des annonceurs qui ont dit écoutez voici le budget que l'on a, c'est à vous
04:41de gérer et ça c'est vraiment presque un travail d'agence que l'on fait dans ce cas-là.
04:44On prend 50 %, quand les entreprises sont ce qu'on appelle en self-serve, c'est 15 % de
04:50commission.
04:51D'accord.
04:52Jusqu'à présent, le budget moyen que vous avez observé, de quel ordre ?
04:55Nous, on est très fort dans les segments en self-serve, en dessous de 5 000 € et sur
05:01les campagnes managées par les équipes de Squads, on est entre 5 et 20 000 €.
05:05Très bien.
05:07Alors à quel stade d'avancement êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes pour
05:10Squads ?
05:11Alors aujourd'hui, le logiciel est complètement développé.
05:13Il y a évidemment des itérations qui sont faites car les réseaux sociaux et les tendances
05:18évoluent rapidement, mais le logiciel est intégralement développé.
05:22Nous avons lancé cet été dernier la dernière fonctionnalité qui était vraiment la possibilité
05:28à un petit commerçant d'inviter même gratuitement un influenceur à vivre une expérience chez
05:33lui.
05:34Aujourd'hui, on rentre dans une phase où on va devoir développer le commercial et
05:38développer la marque de façon à ce qu'il y ait de plus en plus d'utilisateurs professionnels.
05:42Notre base de données influenceurs est déjà suffisante pour pouvoir adresser toutes les
05:47campagnes.
05:48Aujourd'hui, on est sur le développement du chiffre d'affaires et pour cette stratégie,
05:51nous avons une stratégie d'expansion qui est en marque blanche, c'est-à-dire que
05:56Squads a été intégralement développé pour être utilisé par des groupes médias
06:00directement en marque blanche et nous sommes en train de finaliser des contrats d'exclusivité
06:05sur certains territoires pour cette micro-influence avec des gros groupes médias.
06:09Tout cela réclame quelques moyens, combien cherchez-vous à lever et à quel usage ces
06:16fonds vont-ils vous servir ?
06:18Nous cherchons à lever entre 200 et 500 000 euros pour assurer les années d'exclusivité
06:25que l'on va avoir, c'est-à-dire que les premiers partenariats avec les très gros
06:28groupes.
06:29On ne peut quasiment pas avoir de plus gros groupes en France avec qui nous discutons
06:32sur le service de la technologie pour être sûr en fait que les premières années se
06:37passent bien pour un déploiement après au national et à l'international dans la continuité
06:41de ces marques blanches et aussi également pouvoir de notre côté continuer avec de l'attraction
06:48commerciale, donc du coup aller évangéliser auprès des agences de communication le fait
06:53que la micro-influence est très fonctionnelle et très facile à utiliser.
06:57Vous cherchez combien au Méli ?
06:59Entre 200 et 500.
07:00D'accord, sur une valo de quel ordre, même si elle n'est pas totalement arrêtée ?
07:04Oui, on est entre 1,5, autour de 1,5.
07:07Très bien, pour conclure, quel message souhaitez-vous délivrer à tous les investisseurs qui nous
07:13regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
07:15Alors, il y a un message qui est très simple, en fait c'est que l'influence marketing
07:19aujourd'hui, 82% des responsables marketing savent que ça marche et ce qui leur manque
07:24aujourd'hui, ce sont des outils pour pouvoir lancer des campagnes d'influence et surtout
07:29de micro-influence très facilement.
07:32De plus, il faut savoir que 90% des budgets publicitaires en France viennent de la province
07:39et c'est cette fonctionnalité où on va se positionner sur cette micro-influence locale,
07:44elle est hyper ancrée dans le territoire, elle permet de maintenir les budgets publicitaires
07:48sur les territoires de façon à justement éviter des fuites de capitaux vers les États-Unis
07:54ou les gros groupes des réseaux sociaux et donc du coup, cette micro-influence locale
07:59s'inscrit complètement dans la publicité qui est en train de se développer dans les années à venir.
08:06Pierre-Adrien, merci, je vous souhaite un grand succès pour Squad, tous les investisseurs
08:11intéressés peuvent contacter directement Pierre-Adrien ou bien sous la vidéo, remplir
08:14le formulaire pour recevoir le dossier.
08:16Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur
08:19TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.