La Talk Entreprise - Challenges - Partenaire // ATAWEY
Créée en 2012, Atawey est spécialisée dans la conception, la fabrication et l’installation de stations de recharge d’hydrogène. Acteur de référence dans ce secteur d’activité, l’entreprise contribue aujourd’hui activement au déploiement de la mobilité bas carbone en France et en Europe.
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00:00 Bonjour et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise.
00:03 C'est votre rendez-vous business qui est produit par Open Media
00:06 et qui met en lumière des succès d'entreprises.
00:08 Aujourd'hui, je reçois Jean-Michel Amaré, qui est président et cofondateur de Attaway.
00:14 C'est une entreprise spécialisée dans la mobilité hydrogène.
00:17 Jean-Michel, bonjour.
00:23 Bonjour Marie.
00:24 Soyez le bienvenu.
00:25 On va parler de vous pour comprendre un peu qui vous êtes.
00:28 Et bien sûr, on va parler de votre entreprise.
00:30 Vous, vous avez contribué à la fondation de Attaway en 2012
00:33 avec la vision d'accélérer la mobilité bas carbone grâce à l'hydrogène.
00:38 Alors depuis, Attaway est devenu vraiment un acteur de référence,
00:42 un acteur majeur dans ce domaine, notamment en France.
00:45 Mais pour ceux qui ne vous connaissent pas encore,
00:47 moi, j'aimerais bien que vous nous parliez un petit peu de Attaway,
00:49 que vous nous présentiez cette entreprise
00:51 et surtout que vous nous expliquiez en quoi ça consiste, la mobilité hydrogène.
00:56 La mobilité hydrogène, c'est une mobilité décarbonée, 100% décarbonée,
01:00 aucun rejet, qui est une mobilité électrique.
01:02 Mais la différence avec l'électrique batterie,
01:04 c'est la manière dont on stocke l'énergie avec l'hydrogène.
01:07 L'hydrogène permet de stocker de l'énergie qui est décarbonée ou renouvelable
01:11 et donc d'en faire un carburant.
01:12 Donc l'hydrogène est le carburant qui permet de faire avancer ces véhicules décarbonés.
01:16 Parfait. Donc ça, c'est votre spécialité.
01:17 Vous proposez quoi ?
01:19 Alors nous, notre spécialité est de proposer les stations
01:21 qui permettent de charger tout type de véhicule.
01:24 On part des véhicules légers jusqu'aux véhicules lourds
01:26 puisque nos stations alimentent des cars, des voitures qui sont des taxis,
01:31 des bennes à ordures, des camions de main, des bateaux même.
01:34 Donc en fait, tout type de véhicule peut être alimenté de manière complètement décarbonée.
01:39 Vous avez une gamme de services qui est assez variée ?
01:41 Oui, Attaway Accompagne ne se considère pas comme étant juste un fournisseur d'équipement,
01:46 mais bien un fournisseur de services pour accompagner nos clients dans leurs projets
01:51 en amont dans les phases de conception des projets ou de dimensionnement,
01:54 de déterminer pour que ça colle vraiment à leurs besoins et voir comment on peut phaser ces projets.
01:58 Bien entendu, la phase de réalisation où on équipe les équipements et les sites
02:04 pour faire les stations et commencer à remplir les premiers véhicules.
02:07 Et puis derrière, tout au long de la durée de vie du projet
02:11 et de l'exploitation de ces équipements pour faire en sorte que la maintenance,
02:14 les services d'exploitation et l'accompagnement des clients dans la durée
02:19 soient réalisés de la meilleure manière qui soit.
02:20 Vous parlez de vos clients, ça s'adresse à qui ces services ?
02:23 Ce sont des clients de différentes typologies.
02:25 On peut avoir des collectivités publiques, des acteurs publics
02:29 qui veulent s'équiper sur des flottes de bus, des flottes de cars
02:32 pour faire du transport de personnes.
02:34 On peut avoir des acteurs privés qui, eux, sont plutôt des acteurs du transport de marchandises
02:38 avec des camions, avec des professionnels avec des véhicules utilitaires légers
02:43 pour des artisans ou pour de la livraison de derniers kilomètres,
02:47 mais également du transport de personnes plus légers avec des taxis, par exemple,
02:50 qui, eux, parcourent de manière décarbonée.
02:52 En fait, tous ces clients, toutes ces applications,
02:55 on ne les raisonne pas en typologie de véhicules, mais en typologie d'usage.
02:59 À partir du moment où on a un usage d'un véhicule qui est intensif,
03:02 l'hydrogène amène un vrai plus pour avoir une mobilité décarbonée,
03:06 une mobilité électrique intensive.
03:08 Mais si je comprends bien, l'hydrogène, on peut donc l'adapter à presque tout type de véhicules ?
03:12 Tout à fait. À partir du moment où on a un moteur électrique,
03:15 on peut stocker cette énergie, non pas sous forme de batterie,
03:18 où là, on est sur des usages plutôt de courte durée et courte intensité,
03:22 faible intensité, mais par contre, on stocke l'énergie sous forme d'hydrogène
03:25 pour de la forte intensité.
03:27 Vous nous avez parlé de cet accompagnement en amont pendant, après.
03:29 Vous avez aussi développé une gamme spécifique. Est-ce que vous pouvez nous en parler ?
03:33 Oui, Attaway a fourni ses premières stations en 2015.
03:37 Aujourd'hui, on a 40 % de parts de marché en France,
03:39 ce qui fait qu'on est connecté depuis très longtemps et de manière massive
03:43 avec les besoins des clients.
03:44 Ce qui nous a amené à faire évoluer en permanence nos produits
03:47 pour coller aux besoins des clients qui eux-mêmes évoluent,
03:49 qui sont en train de se structurer, puisqu'on voit l'arrivée de nouveaux types de véhicules.
03:55 Donc, notre produit part de stations qui sont très simples,
03:58 très compactes à mettre en place sans génie civil,
04:00 des stations de beaucoup plus grande capacité pour aller vers de la mobilité lourde,
04:03 la mobilité beaucoup plus intensive et un plus grand nombre de véhicules,
04:06 et puis des stations qui sont déplaçables, aussi mobiles,
04:09 qui permettent de répondre à des besoins plus spécifiques,
04:12 comme des chantiers, comme des chantiers de bâtiments,
04:15 de travaux publics, de voiries,
04:17 mais également alimenter sur des ports des bateaux
04:20 ou demain des avions sur des aéroports de manière très temporaire
04:24 ou répondre à des usages vraiment très spécifiques dans l'événementiel, par exemple.
04:29 Si je devais vous demander de parler de votre entreprise,
04:31 vous alliez finir avec trois mots clés, ça serait lesquels ?
04:34 C'est quoi vos valeurs ?
04:35 Alors, nos valeurs, on est dans l'audace, bien entendu,
04:37 puisque se lancer il y a dix ans dans l'hydrogène,
04:40 c'était en Paris, mais dès le départ, on savait que de toute manière,
04:45 le stockage de l'énergie allait être un vrai enjeu et un stockage propre décarboné.
04:49 C'est pour ça que nous sommes partis dans l'hydrogène
04:52 et les équipes continuent de faire preuve d'audace pour continuer à innover en permanence.
04:57 Quand je parle des équipes, c'est bien entendu cet esprit d'équipe,
05:00 puisque seuls, on est obligé de créer un nouveau marché,
05:04 tous ensemble avec nos clients, avec nos équipes, de créer des produits.
05:08 Donc là, il y a vraiment cette logique de partage et de collectif au travers des équipes.
05:13 Et puis, il y a une logique d'équilibre,
05:15 puisqu'on est là pour amener des solutions qui soient des solutions pérennes,
05:20 qui s'inscrivent dans la durée face à la transition énergétique qu'on est en train de vivre
05:23 et donc d'amener ces logiques durables,
05:26 donc de faire cet équilibre dans les relations que l'on peut avoir avec nos clients, nos partenaires,
05:31 mais également dans les solutions et les produits qu'on développe.
05:32 Quand vous parlez de vos équipes, c'est intéressant,
05:34 comment ça se concrétise aujourd'hui, vos équipes, vous êtes combien ?
05:37 Alors nos équipes, aujourd'hui, nous sommes plus de 80 personnes.
05:40 On est en très forte croissance, puisque nous étions 40 personnes il y a tout juste un an et demi.
05:45 Donc vous voyez que c'est une très forte croissance.
05:47 On va continuer à embaucher encore une centaine de personnes dans les deux ans qui viennent.
05:50 Ce qui veut dire qu'on recherche tout type de profil dans les personnes,
05:54 que ce soit des techniques côté R&D pour développer les produits,
05:57 suivre les projets, commercialiser, faire toute la partie des services après-vente,
06:02 mais également tous les services support qui sont indispensables au bon fonctionnement de l'entreprise.
06:07 Et donc c'est vraiment des recrutements tous azimuts pour accompagner cette croissance du marché.
06:13 On parle de la France, vous ne vous limitez pas uniquement à l'Hexagone,
06:18 vous avez des ambitions internationales,
06:20 vous travaillez également à améliorer vos services et vos produits,
06:24 on le comprend dans votre discours.
06:26 C'est quoi les perspectives d'avenir ?
06:28 Donc Attaway est leader en France aujourd'hui,
06:31 on est déjà un acteur de référence en Europe pour fournir ses produits.
06:35 Nous avons ouvert des bureaux en Espagne cette année, également aux Pays-Bas,
06:39 et notre déploiement géographique en Europe va se poursuivre l'année prochaine avec d'autres pays également.
06:46 Et nos perspectives sont bien entendu de devenir un leader incontournable en Europe,
06:54 un leader pour fournir des produits et accompagner les clients
06:57 dans la montée en puissance de cette filière hydrogène, au sens européen,
07:02 pour continuer à développer les produits, industrialiser nos moyens de production.
07:07 On va construire un centre d'excellence qui va nous permettre d'augmenter notre capacité de production
07:11 et en même temps de créer une Académie, une Attaway Academy,
07:14 pour former tous nos futurs salariés et faire en sorte qu'on soit au top du savoir
07:20 et des outils de management pour accompagner la croissance de l'entreprise.
07:24 Et puis également une activité qui consiste maintenant à accompagner nos clients
07:29 et être à leur côté, pas uniquement en fournissant des produits ou des technologies,
07:34 mais également en les accompagnant dans leurs projets, voire à co-investir avec eux à leur côté,
07:38 pour accélérer la diffusion de cette mobilité hydrogène partout en Europe.
07:43 On le comprend dans votre discours, l'humain est au cœur de tous ces projets,
07:46 en tout cas c'est tout ce qu'on vous souhaite, une belle réussite, encore de beaux projets à venir.
07:50 Merci à vous Jean-Michel.
07:51 Merci Marie.
07:52 C'était un plaisir de vous recevoir.
07:54 Et puis quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouveau numéro du Talk Entreprise.
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