Les startups c’est has been, vive les scaleups [Frédéric Fréry]
Vous savez certainement qu'à la différence d'une entreprise classique, qui vend son présent, une startup est une entreprise en démarrage, qui vend son futur. Dans beaucoup d'entreprises établies, et peut-être même dans la vôtre, les startups font figure de modèle. On vante leur souplesse et leur innovativité, et vous avez peut-être déjà reçu l'injonction de travailler « en mode startup », sans qu'on vous explique d'ailleurs exactement en quoi cela consiste. [...]
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00:00 [Générique]
00:08 Vous savez certainement qu'à la différence d'une entreprise classique qui vend son présent,
00:12 une startup est une entreprise en démarrage qui vend son futur.
00:17 Dans beaucoup d'entreprises établies, et peut-être même dans la vôtre,
00:20 les startups font figure de modèle.
00:22 On vante leur souplesse et leur innovativité.
00:24 Et vous avez peut-être déjà reçu l'injonction de travailler en mode startup,
00:28 sans qu'on vous explique d'ailleurs exactement en quoi cela consiste.
00:31 L'esprit startup est supposé fait d'audace, d'ingéniosité et d'agilité
00:35 par opposition à l'inertie prudente des structures en place.
00:39 Or, il en est du monde de l'entrepreneuriat comme du reste en management.
00:43 Il est lui aussi soumis à des modes.
00:45 Et il semble bien que l'étoile des startups ait commencé à palir.
00:50 Dans le milieu des créateurs d'entreprises,
00:52 le graal n'est plus de fonder une startup, mais de fonder une scale-up.
00:57 Fondamentalement, une scale-up, c'est une entreprise qui a traversé avec sucé
01:01 la phase de démarrage et qui aborde désormais la phase de croissance.
01:05 Elle a généralement expérimenté plusieurs modèles économiques,
01:08 plusieurs marchés et plusieurs positionnements
01:10 qui se sont cristallisés en une stratégie pérenne.
01:13 Après une période d'expérimentation et de prise de risque effrénée,
01:17 il s'agit maintenant de construire une trajectoire de croissance solide
01:20 fondée sur la montée en puissance du modèle retenu.
01:23 De manière plus pragmatique, on s'accorde généralement sur le fait
01:27 que pour être qualifié de scale-up,
01:29 une entreprise doit remplir trois conditions minimales.
01:32 Elle doit avoir au moins dix salariés,
01:34 son chiffre d'affaires doit être supérieur à un million d'euros
01:37 et ses deux indicateurs doivent avoir connu une croissance annuelle
01:41 de 20% ou plus pendant au moins deux ans.
01:44 Une scale-up, c'est donc une startup qui a réussi,
01:47 ou du moins qui est en passe de réussir.
01:49 Il est tout à fait salutaire que les entrepreneurs réorientent
01:52 leur intérêt vers ce nouvel objectif.
01:54 En effet, au cours des dernières années,
01:56 on a vu se multiplier des créations d'entreprises sans réel avenir,
02:00 dont la rentabilité était inexistante et le modèle économique incertain.
02:04 Que l'on se recentre sur la construction d'une stratégie
02:07 capable de dégager durablement des bénéfices
02:09 est une excellente nouvelle.
02:11 Et à cet égard, une scale-up, c'est aussi une startup
02:14 qui s'éloigne quelque peu du fameux esprit startup,
02:17 par nature vagabond, pour adopter une démarche de croissance
02:20 nécessairement plus rigoureuse.
02:22 La notion de scale-up est d'ailleurs indissociable
02:24 de celle de scalability, une notion que l'on peut traduire
02:27 par évolutivité, extensibilité, voire scalabilité,
02:32 et qui signifie que l'entreprise a la capacité de maintenir
02:35 ou d'améliorer ses performances lorsque son volume de vente augmente.
02:39 Or, pour obtenir cette capacité de montée en puissance,
02:42 il est généralement nécessaire de disposer de ressources
02:45 et compétences solidement établies,
02:47 ce qui caractérise bien plus les grandes entreprises
02:50 que les startups.
02:51 Par conséquent, la prochaine fois que votre patron
02:54 vous demandera de passer en mode startup,
02:56 demandez-vous s'il ne vaut pas mieux pour l'avenir
02:58 de votre entreprise qu'elle adopte en fait le mode scale-up.
03:03 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]