Xerfi Spécific, le département des études et prestations sur mesure de XERFI, fait ici le point sur les dernières tendances dans le secteur du courtage en assurance en 3 séries de données. Elles sont issues d’une enquête réalisée en ligne à l’été 2023 pour le compte de MARSHBERRY, le spécialiste du conseil en fusion-acquisition dans le domaine du courtage d’assurance. [...]
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00:12 Xerfi Spécifique, le département des études et prestations sur mesure de Xerfi,
00:16 fait ici le point sur les dernières tendances dans le secteur du courtage en assurance en trois séries de données.
00:24 Elles sont issues d'une enquête réalisée en ligne à l'été 2023 pour le compte de Marchberry,
00:28 le spécialiste du conseil en fusion acquisition dans le domaine du courtage d'assurance.
00:34 La première série de données reflète l'opinion des courtiers sur l'évolution récente de l'activité.
00:39 Si plus de 60% d'entre eux ont observé une stabilité des conditions de marché ces derniers mois,
00:45 une grosse minorité juge que la situation s'est dégradée.
00:49 Parmi les grandes mutations du secteur, le durcissement de la réglementation et la digitalisation
00:54 sont cités comme les sujets les plus impactants par les professionnels.
00:59 Autre tendance, 54% des courtiers travaillent désormais avec des grossistes
01:04 afin de proposer un panel plus large de produits assuranciels,
01:08 notamment sur les segments porteurs de l'IARD ou de l'assurance santé.
01:13 Enfin, une majorité estime que la consolidation du secteur sera sans effet sur leur business.
01:20 Ce phénomène est perçu comme une opportunité par un quart des répondants
01:25 et même par 40% de ceux réalisant plus de 1 million d'euros de chiffre d'affaires.
01:30 Quoi qu'il en soit, cette tendance devrait se poursuivre de la vie quasi-générale.
01:35 La seconde partie de l'enquête s'intéresse aux stratégies de croissance déployées par les courtiers en assurance.
01:41 Là encore, notre analyse met en lumière des différences d'approche selon la taille des entreprises.
01:47 La densification du réseau ressort comme le premier levier à privilégier
01:51 pour doper l'activité pour près d'un tiers de notre panel,
01:55 loin devant la conquête d'une nouvelle clientèle et la croissance interne en compétences RH ou techniques.
02:02 Les plus gros opérateurs sont plus enclins à multiplier les leviers d'action.
02:06 Pour financer ces mesures, le recours au capitaux propre de l'entreprise est privilégié.
02:12 Mais les acteurs de plus grande taille n'hésiteront pas à diversifier les sources de financement
02:16 en sollicitant un emprunt bancaire ou en recherchant un partenaire investisseur.
02:22 Comment les courtiers en assurance voient-ils maintenant l'avenir de leur entreprise et son éventuelle transmission ?
02:29 La réponse avec cette troisième série de données.
02:32 5% des courtiers interrogés sont engagés dans un processus de transmission et ont déjà identifié un repreneur.
02:39 Pour la plupart des acteurs, transmission doit d'abord rimer avec maximisation de la valeur financière de leur entreprise,
02:46 alors que la préservation de la marque ou la culture de l'entreprise n'arrive qu'au second plan.
02:52 Enfin, sur les modalités de transmission, la cession externe d'une majorité du capital est privilégiée,
02:58 a fortiori parmi les plus grandes structures.
03:01 En conclusion, l'heure est plutôt à l'optimisme, 60% des courtiers se disent en confiant quant à l'avenir du métier.
03:09 Mais cela n'enlève pas les craintes d'un nouveau tour de vis réglementaire
03:12 qui concentre les inquiétudes des professionnels devant la concurrence des néo-acteurs sur Internet ou la concentration du secteur.
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