LIGNE ROUGE - Grégory Besson-Moreau raconte sa rencontre avec Michel-Édouard Leclerc, au moment de l'écriture de la loi Egalim 2

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il y a 5 mois

Il a été pris pour cible pendant la crise agricole, accusé de mettre à genoux les petits producteurs. Michel-Édouard Leclerc est-il toujours le patron préféré des Français? Comment le roi des prix bas a-t-il fait de son groupe le numéro un de la grande distribution? Pourquoi ses méthodes, héritées de son père, sont-elles parfois décriées? Enquête sur celui qui veut être le moins cher, à tout prix. "Michel-Édouard Leclerc, à tout prix", un reportage de Caroline Mier, Etienne Grelet, Benoit Chevalier et Stéphanie Cambus.

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00:00 -Grégory Besson-Moreau s'apprête à rédiger la loi EGalim 2,

00:04 un texte qui vise à mieux réguler le marché de l'alimentation.

00:07 Le député reçoit la visite du premier épicier de France,

00:11 qui le met en garde contre une hausse des prix.

00:14 -Toujours avec un grand sourire, Michel-Edouard me dit

00:17 "je protège mes consommateurs, je vais devoir leur expliquer

00:20 "pourquoi le prix du pack de Coca-Cola a augmenté de 10 %,

00:23 "donc on va mettre ta photo et leur expliquer."

00:26 C'est violent, quand vous faites de la politique,

00:29 comme moi, de vous dire que tout se passait bien

00:32 et d'un seul coup, avec un grand sourire,

00:35 il peut vous tuer.

00:36 -Un discours cash et un rapport de force

00:42 que l'on retrouve dans les méthodes de négociation du groupe.

00:45 Les acheteurs Leclerc sont particulièrement redoutés,

00:49 qu'on soit une PME ou un grand groupe industriel.

00:52 Malgré l'OMERTA, qui règne dans le milieu,

00:54 nous avons pu échanger avec les commerciaux

00:57 de plusieurs entreprises majeures du secteur.

01:00 Ils nous ont demandé d'anonymiser leurs témoignages

01:03 pour éviter toute représailles.

01:05 -J'ai vu des colosses d'1,90 m

01:07 sortir des box de négo en larmes, après y avoir passé 10 minutes.

01:11 Ca faisait 8 heures qu'ils attendaient ce rendez-vous.

01:14 -Pour nous, Leclerc, c'est 25 % de nos ventes,

01:17 donc on n'a pas le choix.

01:18 Soit on se couche, soit on est déréférencé.

01:21 -Quand vous êtes le 1er acheteur français,

01:24 vous avez une forme de droit ou de vie ou de mort

01:26 pour vos entreprises.

01:28 Le jour où on vous déréférence,

01:29 vous perdez 25 % du débouché,

01:32 puisque Leclerc a autour de 25 % de part de marge.

01:35 [Musique]

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