LDF_240424_Palombiana_FBergeret
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00:00Bonjour, bienvenue sur Investisseur TV dans notre émission Elevé de Fonds où, comme
00:12vous le savez, les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer, présenter
00:15leur projet.
00:16Aujourd'hui c'est Florian Bergeret, le fondateur de Palombiana, un créateur de voyages de
00:21groupe sur mesure que nous accueillons.
00:24Florian, bonjour.
00:25Bonjour Stéphane, merci.
00:26Je vous en prie.
00:27Avant de parler, de présenter Palombiana, peut-être du mot sur votre parcours, qu'est-ce
00:31qui vous a conduit à créer ce créateur de voyages ?
00:33Oui, alors moi j'ai toujours été un peu entrepreneur dans l'âme, je suis passé
00:37par la santé, je suis passé par des grands groupes type Air Liquide et j'ai rencontré
00:41mon associé un peu par hasard sur une plateforme de mise en relation et c'est en partageant
00:44nos problématiques communes autour du voyage qu'on a décidé de créer Palombiana, tout
00:49simplement.
00:50Alors, des créateurs de voyages, il y en a plein, avant c'était, on les voyait dans
00:52la rue, dans les boutiques, aujourd'hui tout se passe sur Internet, c'est digitalisé.
00:56Alors, quelles sont les spécificités de Palombiana parmi tous ces acteurs ?
01:00Oui, alors pour bien comprendre quel est l'objectif de Palombiana, c'est déjà comprendre
01:04la problématique qu'on vient résoudre et la problématique elle est simple, c'est
01:06plus d'un Français sur deux qui rencontrent des difficultés dans l'organisation de leur
01:10voyage à plusieurs, que ce soit en couple, en famille ou même entre amis, c'est souvent
01:15assez difficile, que ce soit pour un week-end, un séjour, de s'organiser, on n'a pas les
01:19mêmes besoins, on n'a pas les mêmes envies, on n'a pas les mêmes budgets et on passe
01:22des heures à chercher les bons compromis pour tout le monde et on vient exactement
01:26régler cette problématique-là, tout simplement.
01:28Alors, comment faites-vous pour relever ce défi ?
01:30Alors, c'est une très bonne question, alors on a une première offre qui nous suit depuis
01:34le début du lancement qui est la création d'itinéraires clés en main qui se passe
01:39en trois étapes très simples, on réunit l'ensemble du groupe sur un groupe de discussion
01:42dédié et encadré par un animateur Palombiana, on donne un quiz individuel qui va permettre
01:47de cerner les besoins, les envies et les restrictions de chaque participant et ensuite
01:52ces données-là, on est capable grâce à l'intelligence artificielle de les analyser
01:55et de faire sortir des clés communes mais aussi des points divergents et ensuite ces
02:03données-là, on les donne à un de nos experts qui sont tous des professionnels du voyage
02:09et qui vont venir créer jour par jour l'itinéraire pour le groupe et l'adapter à chacun avec
02:13transport, hébergement, activités, conseils locaux, etc.
02:17C'est génial, enfin sur papier, comment dirais-je, donc c'est à partir de combien ?
02:21Parce que si c'est un coup, un coup peut quand même s'arranger, il n'y a pas peut-être
02:25besoin de passer par l'intelligence artificielle pour voir ce qui est compatible et ce qui
02:28ne l'est pas, donc c'est à partir de combien et quel cible vraiment, le coeur de cible
02:32de vos clients que vous visez ?
02:33Oui c'est une très bonne question, alors tout le monde peut passer par Palombiana,
02:36finalement c'est quelle valeur on donne à son temps et quelles sont les différences
02:40dans le groupe qu'on a, plus on est nombreux et plus c'est compliqué forcément, aujourd'hui
02:43nous on vise finalement les chefs d'orchestre du voyage, ceux qui sont maîtres de l'organisation,
02:50qui doivent trouver les bons compromis, s'arranger avec tout le monde, courir après les informations,
02:53c'est finalement eux notre coeur de cible et c'est ceux qu'on vise dans notre marché,
02:59dans notre produit.
03:00Les enfants leur ont à dire ou parce que le produit s'en vend ça va encore y suivre
03:03mais les ados ne veulent pas forcément voir la même chose que ce que cherchent les parents
03:06?
03:07C'est une bonne question, alors dans nos questionnaires il est prévu effectivement
03:09soit possibilité pour un adolescent qui est en capacité de répondre de donner son avis
03:14sinon on peut tout à fait rajouter une personne et s'exprimer pour elle par rapport à ses
03:18besoins et ses envies.
03:19Des destinations privilégiées ou c'est all over the world ?
03:25Exactement c'est dans l'ensemble du monde, aujourd'hui on travaille avec des experts
03:30qui couvrent quasiment l'ensemble du globe et qui nous permet d'être assez agile sur
03:34les demandes.
03:35A quel stade d'avancement en êtes-vous ?
03:36Alors là on est vraiment en early stage, on s'est lancé, on a créé l'entreprise
03:40en novembre dernier, on a lancé notre premier produit donc en janvier 2024, donc aujourd'hui
03:45on est à quelques mois du lancement avec ce produit, plus d'une dizaine de clients déjà
03:49accompagnés, assez content du résultat.
03:51Voilà justement, c'est ce que l'IA fait le job.
03:53Oui tout à fait, ce qui ressort beaucoup de ce produit finalement c'est la simplicité
03:57puisqu'on n'a pas besoin d'être en contact permanent avec le client, pas de devis ça
04:00va vite, on remplit ce questionnaire et la vraie sensation c'est on nous a cerné et
04:04on a vraiment un voyage adapté à nous pour un tarif extrêmement transparent.
04:09Votre consultant propose plusieurs voyages, plusieurs circuits etc ou c'est un seul ?
04:16Alors un de nos points de différenciation par rapport à la concurrence c'est qu'on
04:20ne fait pas de partenariat, ce qui fait qu'on va se baser sur l'ensemble d'offres du
04:23marché, que ce soit des plateformes comme Airbnb, Booking ou bien d'autres, pour venir
04:27personnaliser véritablement notre parcours client.
04:30Ok alors pour vous développer vous avez besoin d'un peu de fonds, de fonds propres,
04:33donc combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
04:35Alors nous partons sur 200 000 euros, pour 3 usages, le premier c'est ressources humaines
04:42pour venir déléguer des tâches opérationnelles comme la gestion des commandes clients et
04:46la gestion clientèle dans sa globalité, ensuite une partie attractivité marché pour
04:51venir la confirmer notamment avec de la communication et du marketing puisque c'est le nerf de
04:55la guerre dans ce secteur d'activité et dernier point sur la partie technique en améliorant
05:00notre site internet, UX, UI mais aussi SEO et bien évidemment des automatisations pour
05:05venir pouvoir scaler finalement notre concept.
05:09Parfait, pour conclure avez-vous un message particulier, des citations de tous les investisseurs
05:13qui nous regardent et nous écoutent ?
05:14Oui alors je vais m'adresser du coup aux investisseurs, investir en Palombiana c'est
05:19investir dans un concept novateur qui vient accompagner des changements dans la façon
05:23de consommer le tourisme mais c'est aussi croire en deux fondateurs qui ont la conviction
05:28de mener Palombiana comme la plateforme de référence pour voyager à plusieurs.
05:33Florian merci et je vous souhaite un gros succès pour Palombiana, tous les investisseurs
05:37intéressés peuvent contacter directement Florian ou bien sous la vidéo donc remplir
05:41pour recevoir le dossier de présentation, merci à tous de nous avoir suivi, je vous
05:45donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
05:58❤️ par SousTitreur.com