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00:00 [Générique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur STR TV, notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:15 Aujourd'hui, c'est Alexandre Dudouet, le fondateur d'IMO qui nous a rejoint. IMO, c'est une plateforme pour accélérer les transactions immobilières.
00:22 Alexandre, bonjour.
00:23 Bonjour.
00:24 Effectivement, il y a besoin d'accélérer les transactions parce qu'aujourd'hui, le marché immobilier, ce n'est pas très folichon, mais hormis ce trait d'humour,
00:32 vous accélérez plutôt sur la partie administrative, donc vraiment trouver le bon acheteur.
00:39 Oui, c'est ça. En fait, on est une plateforme qui héberge les dossiers de biens immobiliers. Plutôt que d'avoir son dossier à la cave, au grenier,
00:46 on permet d'avoir tout au même endroit et de tout centraliser. Ça permet de valoriser son patrimoine.
00:51 Parce qu'à l'image d'une voiture, quand on a réussi à garder toutes les factures d'entretien, on arrive à mieux la vendre.
00:56 Là, c'est la même chose pour les biens immobiliers. Et puis après, on a des interfaces spécifiques par métier, par segment.
01:03 Et du coup, on leur permet d'accélérer un peu les ventes immobilières. On s'occupe de l'administratif et de toutes les démarches qu'il y a besoin aujourd'hui autour du bien immobilier.
01:11 Alors, vous allez nous détailler tout ça, mais d'abord, peut-être, vous connaissez bien le milieu parce que vous venez de l'immobilier.
01:15 Oui, ça fait un petit moment que je suis agent immobilier. Et voilà, l'idée est venue de là aussi de pouvoir accélérer certains process qui sont très longs,
01:22 de ne pas faire 25 fois les mêmes démarches.
01:25 Et puis les dossiers augmentent d'année après année quand on fait une transaction.
01:29 Oui, c'est ça. Et puis après, là, on vient encore de... On a vu qu'avec les diagnostics, la législation était en train d'évoluer.
01:36 Il y a d'autres législations qui sont arrivées sur le carnet d'informations du logement depuis 2023.
01:41 Donc voilà, la législation ne fait que de se durcir pour plus de transparence pour les acquéreurs, pour aussi éviter les problèmes par la suite.
01:49 Mais voilà, cette législation qui évolue fait qu'il y a de plus en plus de besoins, notamment administratifs.
01:54 Et c'est là où nous, on intervient pour pouvoir centraliser.
01:57 D'accord. Alors, qui est possible ? Ce sont les agents ou les particuliers ou les deux mont-capitaines ?
02:01 Les deux mont-capitaines et plus encore, si j'ose dire...
02:05 Les notaires, les crédits, les banquiers ?
02:08 Voilà, c'est ça. En fait, on se positionne aujourd'hui au niveau de la transaction immobilière,
02:14 puisque c'est un moment où on fait le point sur un bien, on est obligé d'avoir toutes les informations.
02:18 Mais voilà, on a les professionnels d'un côté et les particuliers de l'autre.
02:22 On va essayer de les aider de la meilleure manière qui soit, chacun à leur niveau.
02:27 D'accord. Alors, les solutions, je n'ai pas les noms en tête, mais des solutions un peu similaires, en tout cas telles que le perso l'appréhende.
02:33 Donc, il y en a un certain nombre. Quelles sont vos spécificités et comment vous vous distinguez de ces autres sociétés ?
02:38 Vous connaissez sans doute mieux moi.
02:40 Alors, la spécificité, c'est que nous, on a un modèle économique BIFA, c'est-à-dire qu'on s'adresse et aux professionnels et aux particuliers.
02:46 Ce dossier qui est le dossier du bien immobilier, il appartient à personne hormis au bien.
02:51 Et on permet aux intervenants, donc aux agents, aux notaires, aux diagnostiqueurs et aux particuliers par la suite,
02:57 de gérer les droits sur ce bien. Et un bien qui va avoir une vie de 50 ou 60 ans entre la conception et la démolition,
03:05 il va être géré par plusieurs personnes. Et c'est souvent difficile de suivre le dossier, de ne pas avoir de perte de data.
03:11 Et c'est là qu'on se positionne, nous. Donc, on va avoir ce dossier-là qui va évoluer, qui va être au service des uns et des autres au fur et à mesure du temps.
03:17 Et de pouvoir améliorer toutes les relations et notamment les ventes avec un peu plus de transparence et de rapidité.
03:24 – Oui, d'accès au bien. Alors, comment vous rémunérez, du coup ?
03:29 – On a un business model sous forme d'abonnement pour tous les professionnels.
03:33 On livre une interface spécifique, notamment les agents.
03:36 – MonSAS ?
03:37 – Voilà, c'est ça. Tout ce qui est gestion de bons de visite, l'état des risques et pollution.
03:43 C'est encore une loi qui est passée il n'y a pas longtemps.
03:45 – D'accord. Et venez-vous greffer avec des API dedans ? Parce qu'ils ont déjà des logiciels métiers ?
03:50 – Ah non, nous on est en full API, donc on peut se greffer sur n'importe quel logiciel, sur tous les logiciels métiers.
03:56 Et après, on permet aussi aux particuliers qui sont propriétaires de sa maison de bénéficier d'un abonnement.
04:02 Donc, il y a le modèle abonnement et il y a le modèle aussi coût one-shot au moment du transfert de propriété,
04:08 au moment de la vente, où on remet à jour tout le dossier et c'est là où on a un petit coût en one-shot.
04:14 – D'accord. À quel stade d'avancement êtes-vous ?
04:16 – On a fait notre amorçage avec le réseau Entreprendre ISER, avec la BPI, on a été suivi par beaucoup de monde.
04:25 Et on a nos premières preuves de marché vraiment tangibles depuis quelques semaines.
04:30 Et voilà, du coup, là on cherche à accélérer un peu.
04:33 – D'accord. Alors la sauce se semble prendre pour accélérer, donc vous avez besoin d'un peu de sous.
04:36 Combien ? Et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
04:39 – Alors on a besoin de 600 000 euros aujourd'hui, pour développer deux segments marché
04:44 avec lesquels on a des vraies preuves de marché aujourd'hui significatives
04:47 et on a besoin d'accélérer sur ces deux segments-là.
04:50 Et après on a deux expérimentations aussi en cours, une avec les particuliers,
04:54 un magasin de matériaux dont je nommerai pas le nom, et des notaires.
04:58 Et donc voilà, sur les expérimentations, on a besoin de 100 000 euros par segment
05:02 et 200 000 euros sur les segments qui ont matché aujourd'hui, qu'on va industrialiser le commerce.
05:08 – D'accord. La Valo n'est pas tout à fait encore finalisée, mais c'est raisonnable.
05:11 – Oui, oui, oui, en fait c'est en pleine évolution, parce que la Valo,
05:14 entre il y a un mois et demi, deux mois, où il n'y avait pas encore de vraies preuves de marché,
05:18 et la Valo aujourd'hui, ça pousse notamment avec ces preuves de marché.
05:23 On a été en discussion aussi avec un groupe de notaires
05:25 qui s'était positionné sur une Valo autour de 500 000 euros, il y a quatre mois de ça,
05:30 on n'avait pas encore nos vraies preuves de marché, donc on se dit qu'aujourd'hui,
05:33 c'est un petit peu plus.
05:35 – Ok, pour conclure Alexandre, avez-vous un message particulier
05:38 à la destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
05:41 – Oui, le message ça serait de ne pas rater le train, le train de l'immobilier en plein changement,
05:48 on va dire, l'immobilier a connu quelques problèmes ces derniers temps,
05:51 et il va y avoir besoin d'un changement, et un jour, il y aura une carte d'identité dans chaque logement,
05:58 dans chaque bien, l'image des cartes grises dans les voitures,
06:01 pour pouvoir un peu centraliser toutes les infos,
06:03 et c'est ça qu'on va essayer de distribuer aujourd'hui,
06:06 donc j'espère qu'on va pouvoir atteindre une oreille attentive,
06:10 et que quelqu'un pourra nous aider.
06:12 – IMO, il y a une signification particulière ?
06:14 – IMO c'est immobilier, en fait c'est un diminutif,
06:17 on a raccourci immobilier en un peu plus…
06:20 – Avec les deux E qui font le diminutif ? – Voilà, c'est ça.
06:22 – Ok, parfait, merci.
06:23 Tous les investisseurs, et c'est un grand succès pour IMO,
06:27 tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Alexandre,
06:30 ou bien demander sous la vidéo à recevoir le dossier de présentation.
06:33 Merci à tous de nous avoir suivis,
06:35 je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV,
06:37 avec de nouveaux projets dans le calamestrier.
06:40 [Musique]
06:49 [Musique]
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06:55 [SILENCE]