• il y a 3 mois

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00:00Bonjour, bienvenue sur l'émission Levé de Fonds, où les entrepreneurs en recherche
00:14de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:18Aujourd'hui en visio, c'est Maxence Sulaire, le fondateur de Ambiven que nous recevons.
00:23Ambiven est une plateforme de mise en relation entre sportifs et marques pour leur campagne
00:29marketing.
00:30Maxence, bonjour.
00:31Bonjour Stéphane.
00:32Alors même si on le devine dans l'amorce que je viens de dire, quelle est la vocation
00:39exacte d'Ambiven ?
00:40Écoutez, vous l'avez plutôt bien résumé, Ambiven c'est une agence de marketing qui
00:46repose sur une solution technologique, donc data-driven, qui met en relation les athlètes
00:50au niveau français et les marques pour coordonner des campagnes de marketing d'influence sur
00:54les réseaux sociaux.
00:55En fait, on a développé cette plateforme qui permet de collecter de la data sur les
01:00athlètes, des statistiques sur les réseaux sociaux, des critères de choix des partenaires,
01:05mais également des datas sur les marques, donc des caractéristiques de la campagne,
01:09des campagnes antérieures, etc., de traiter cette donnée, de l'analyser pour optimiser
01:13en fait chaque étape du processus de la campagne.
01:16D'accord.
01:17Avant de détailler, peut-être qu'on peut préciser que la Genèse provient d'une déconvenue
01:21personnelle dans vos carrières sportives respectives, vous, je crois que c'était Laviron et Quentin,
01:27votre associé, la lutte, c'est bien ça ?
01:28Exactement.
01:29Donc en fait, tout part d'un rêve brisé, si on peut dire, de Quentin et moi qui avons
01:36vécu des vies un petit peu parallèles, si vous voulez, durant nos 25 premières années.
01:40Donc on a dû faire face à une réalité à laquelle très nombreux athlètes en France
01:47peuvent vivre.
01:48Donc c'est le manque de financement pour pouvoir vivre de leur sport.
01:52C'est aujourd'hui un sujet, une très grande préoccupation, puisqu'il y a plus de la
01:56moitié des athlètes de haut niveau qui vivent sous le seuil de pauvreté.
01:59Donc c'est des données qui ont été remontées à la suite des Jeux Olympiques du Japon
02:04en 2020.
02:05Oui, tout le monde malheureusement ne gagne pas comme les footballeurs de la Ligue, c'est
02:09sûr.
02:10Exactement, c'est ça.
02:11Donc nous, notre objectif, c'est avec ce passé commun de pouvoir répondre à cette
02:14problématique grâce à la solution qu'on développe, donc Ambiven.
02:19Bon, espérons que ce rêve se réalise avec Ambiven.
02:23Alors, il y a des plateformes de mise en relation entre célébrités sportives ou non et gérées
02:30avec les marques.
02:31Il y en a quand même un certain nombre.
02:32En quoi Ambiven se distingue de celle-ci ?
02:35Alors, on pourrait catégoriser nos concurrents en deux catégories.
02:41Les premières qui sont finalement des plateformes, si vous voulez, de recherche de profil en
02:45ligne qui en fait sont très peu fiables, vont sortir énormément de résultats, mais
02:50qui ne vont pas forcément répondre aux critères qu'on va insérer lors de la recherche.
02:54Donc il y a déjà un manque de fiabilité et en plus de ça, les athlètes ne sont pas,
02:57en tout cas les influenceurs en règle générale, ne sont pas connectés à la plateforme, ce
03:01qui rend compliquée la mise en relation avec la marque.
03:04Et nos deuxièmes concurrents, ça va être donc les agences plutôt de gestion de talent
03:08qu'on connaît un petit peu tous.
03:10Le gros problème, c'est que ces agences font souvent manque de transparence, de professionnalisme
03:16et vont parfois laisser pour compte finalement les athlètes ou en tout cas les personnes
03:21desquelles elles s'occupent qui vont avoir le moins d'influence puisqu'elles vont se
03:24concentrer uniquement sur les deux, trois profils qui vont leur générer énormément
03:27de profit, ce qui va laisser pour compte les personnes qui appartiennent également
03:33du coup au groupe, mais elles vont également essayer de, si vous voulez, tirer le plus
03:39de profit pour leurs agences en délaissant parfois les marques ou les athlètes, les
03:43influenceurs qui constituent leur pool.
03:45D'accord.
03:46Votre business model, c'est quoi ? C'est une commission sur le contrat ?
03:49Exactement, donc en fait nous on résonne sur une commission de 15% sur tous les revenus
03:56générés par l'athlète dans le cadre de la sponsorisation et dans le cadre de notre
04:02plateforme qu'on met à disposition des marques, on propose également un abonnement pour générer
04:07du récurrent dans notre business model.
04:10D'accord, c'est quoi qui attire une marque aujourd'hui, les critères pour des sportifs
04:16inscrits sur votre plateforme qui séduisent, qui sont le plus à même de séduire les
04:21marques ? Quels sont les critères que recherche une marque ?
04:22Alors les critères que recherche une marque quand elles veulent s'associer à un athlète
04:27de haut niveau pour une campagne, si vous voulez, c'est la légitimité, la crédibilité
04:31qu'on accorde à l'athlète, c'est des gens qui, pour pratiquer leur discipline, pour
04:36la réalisation de leurs exploits, font preuve vraiment d'une très grande détermination,
04:40qui se surpassent, qui font preuve d'excellence et en fait les marques, en s'associant à
04:46ces athlètes, vont bénéficier justement de l'image de l'athlète, de ses différentes
04:50valeurs sportives et olympiques qu'elle va mettre sur le devant de la scène lors de
04:54la promotion d'un service ou d'un produit, donc c'est vraiment sur ces valeurs-ci que
04:59les marques capitalisent quand elles réalisent un partenariat avec un athlète pour la promotion
05:05de leur produit.
05:06D'accord.
05:07À quel… comment dirais-je, le fait qu'il y ait une communauté, enfin une grosse communauté
05:13au pas sur les réseaux a beaucoup d'influence ou moyennement dans ce domaine ?
05:16Alors il faut quand même une communauté minimum dans le sens où il faut que la personne
05:23puisse quand même atteindre un certain nombre de prospects potentiels pour que le produit
05:28puisse être mis en avant, mais ce que la marque va surtout chercher en fait dans les
05:31partenaires avec les athlètes, c'est également le taux d'engagement qui est en fait deux
05:35fois plus élevé que les influenceurs traditionnels, c'est des taux d'engagement qui se situent
05:39aux alentours de 5 à 6%, là où on est sur 2 à 3% pour un influenceur traditionnel.
05:44Et donc en fait, en coordonnant comme on le fait des campagnes avec de nombreux athlètes,
05:48on va à la fois réduire les coûts pour la marque puisqu'elle va s'associer à des
05:51athlètes qui sont finalement moins coûteux pour la réalisation de la campagne, mais
05:55qui vont avoir également des performances qui seront supérieures, puisqu'elles vont
06:00pouvoir toucher un aussi grand nombre de personnes que si on finance par exemple un
06:04athlète avec 1 million d'abonnés que 10 athlètes avec 100 000 abonnés.
06:07Mais les taux d'engagement étant plus importants, le retour sur investissement
06:11de la campagne sera supérieur.
06:12Bon, vous connaissez bien votre sujet, bravo.
06:14Au niveau stade d'avancement, donc où en êtes-vous,
06:17vous avez combien d'athlètes, combien de marques,
06:19quelles sont les projections pour les prochains exercices ?
06:21Alors, on accompagne déjà plus de 250 athlètes, des athlètes olympiques,
06:27des athlètes champions du monde, mais également des athlètes qui sont en début de carrière et
06:31qui ont encore tout à prouver, qui sont déjà pour la plupart,
06:34même des fois qualifiés dans des très grandes compétitions à venir.
06:36On accompagne également maintenant, on est en tout cas dans la création de campagnes,
06:41on va dire de 5 à 6 campagnes, dont 2 ont déjà été signées,
06:46donc on est sur le point de lancer.
06:47Et donc voilà, sur on va dire la génération de revenus,
06:51on a ces deux contrats qui ont été signés et qui vont nous générer à peu près 20 000 euros
06:57de revenus pour nos 4-5 premiers mois d'exercice.
07:01Vous avez prévu ce qu'on appelle le bypass, c'est-à-dire qu'une fois que le lien,
07:06la mise en relation a été créée, on n'a plus trop besoin d'ambivalent ?
07:11Alors si vous voulez, dans le cadre des partenariats qu'on va nouer entre les marques
07:16et les athlètes, nous justement on va avoir des clauses sur la campagne précisément,
07:21donc sur tout ce qui va être la divulgation des informations,
07:25la réitération des campagnes, la gestion du droit d'image,
07:28mais grâce à l'outil technologique qu'on met également à la disposition des marques,
07:31si vous voulez, notre service reste extrêmement bénéfique pour les marques,
07:35ce qui fait que si elles venaient à nous bypasser, comme vous le dites,
07:37sur une campagne suivante, elles ne vont plus bénéficier de notre accompagnement
07:42sur la sélection du profil, sur l'analyse des performances en temps réel des campagnes,
07:46mais également la gestion même de sponsorisation pour mettre en avant certains contenus.
07:50Donc c'est toute cette expertise qui va leur manquer,
07:52je pense que c'est la raison pour laquelle elles souhaiteront continuer avec nous.
07:55Elles prendront un risque de s'auto-bannir ou de se faire sandboxer, comme on dit en français.
07:59Alors vous, pour développer la plateforme technologique et la faire évoluer,
08:04j'imagine qu'il faut des fonds entre autres pour ça,
08:06combien cherchez-vous à lever et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
08:10Alors nous on souhaite lever 200 000 euros,
08:13donc pour la session d'environ 10% des parts de notre société,
08:17pour deux tâches principales.
08:19La première, c'est la finalisation et l'optimisation de la plateforme
08:24qu'on est en train de développer pour accompagner les marques
08:26sur l'ensemble de la gestion du déploiement de la campagne,
08:30et également sur la partie marketing, donc pour faire la promotion de notre offre,
08:35nous faire connaître tout simplement,
08:37et réaliser du contenu sur nos différents réseaux, sur notre site internet.
08:42Donc c'est les deux postes principaux de coups
08:44et qui vont tout simplement représenter des postes,
08:46donc c'est principalement sur les ressources humaines
08:48qu'on va attribuer le montant de la levée,
08:52sachant que toute la partie sales, démarchage,
08:56on souhaite la conserver avec Quentin,
08:58pour des raisons de légitimité, de crédibilité auprès des marques,
09:01étant donné qu'on connaît notre produit,
09:03on connaît également la manière avec laquelle on doit communiquer avec les athlètes
09:09pour justement optimiser ce lien de confiance entre les marques et les athlètes.
09:15Pour conclure, Maxence, avez-vous un message particulier
09:18à destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
09:23Bien sûr, alors ce que je voudrais leur dire,
09:24c'est que ce projet est né d'une déception,
09:27d'une désillusion à laquelle on a fait face,
09:29Quentin et moi, dans nos deux sports respectifs,
09:33et finalement ce serait une revanche pour nous
09:36que de permettre à des centaines, voire des milliers d'athlètes en France
09:39de pouvoir vivre de leur sport
09:41et de ne pas être obligé d'avoir à effectuer ce choix que nous, on a dû faire.
09:44Donc si vous êtes passionné par le sport
09:46et que vous avez envie résolument de résoudre ce problème sociétal,
09:51écoutez, nous serions ravis de vous compter parmi nous.
09:55C'est un message performant, merci de nous avoir présenté ce projet,
10:00je vous souhaite un grand succès pour Ambiven.
10:03Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Maxence
10:06ou bien sous la vidéo remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
10:09Merci à tous de nous avoir suivis,
10:11rendez-vous très vite pour un nouveau projet,
10:13dans lequel investir dans levé de fonds sur InvestirTB.