Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:04Donc Johan, vous êtes avec nous depuis le début de l'émission, donc je ne vous présente plus, Clément Hollery, directeur général d'Airbnb France,
00:10Marie-Georges qui est votre coach ce soir, directrice exécutive conseil en développement durable France et Benelux au sein du cabinet Accenture,
00:18et Clara Léger. Johan, l'entreprise existe depuis 2017, c'est ça ?
00:24Exactement.
00:25Vous avez 39 ans et puis j'ai bien aimé votre profil parce que vous êtes architecte de formation, vous avez fait l'ESSEC et vous avez même monté une pizzeria.
00:32Il y a plein de choses chez vous.
00:34Il y a quelque temps, c'est vrai.
00:35Ça compte ?
00:36L'envie d'entreprendre.
00:37Toujours cette envie d'entreprendre ?
00:38Toujours.
00:39Mais vous avez travaillé pendant 5-6 ans au sein du crédit agricole immobilier ?
00:44Tout à fait, promotion tertiaire, je faisais des immeubles de bureaux.
00:47Et c'est là où ça vous a inspiré pour vous lancer dans l'entrepreneuriat immobilier ?
00:53Pas forcément, mais ça m'a donné envie d'entreprendre pour moi-même et de créer quelque chose de mes mains.
00:59Parce que c'est vrai que le monde de la promotion immobilière, vous construisez, c'est quelque chose d'assez gratifiant.
01:08Mais au final, c'est sous le nom du crédit agricole, sous le nom d'un bouic.
01:13Je voulais créer moi-même ma propre structure.
01:16Votre propre structure.
01:18En 2017, comment vous êtes inspiré pour aller vers Colivis ?
01:24C'est-à-dire, on va rentrer dans le détail avec le pitch dans quelques instants,
01:27mais Colivis, c'est pour les étudiants et pour les jeunes actifs.
01:31Quel a été le déclic, le point de départ, Yohann Nidam ?
01:34Moi-même, j'ai été longtemps en colocation, notamment avec mon associé, pendant plus de 6 ans.
01:42Donc la colocation, c'était quelque chose que j'aimais moi-même.
01:45Et on s'est rendu compte, notamment un peu grâce à Airbnb, on en discutait avant d'arriver sur le plateau,
01:50qu'il y avait un manque d'offres en France.
01:54Pour les jeunes ?
01:55Pour les jeunes.
01:56Quand ils arrivent dans une ville pour rester 6 mois, 1 an.
01:59C'est-à-dire aujourd'hui, vous avez très facilement des offres classiques.
02:04Vous allez chez Century 21 ou quoi, pour chercher votre logement.
02:07Vous avez un logement nu.
02:09Vous vous trouvez des colocs et on vous signe un bail.
02:11C'est toujours 3 ans, 3, 6, 9 ?
02:13C'est exactement 3, 6, 9.
02:15Vous avez une caution solidaire.
02:17Ça veut dire que s'il y en a un qui ne paye pas, forcément les autres doivent payer à sa place.
02:22Vous devez aller chez Ikea vous meubler.
02:25Vous devez aller prendre votre fibre et le temps que ça vienne, ça met un mois et demi, deux mois.
02:30C'est quelque chose qui est long.
02:31Si vous restez 2 ans, 3 ans, 4 ans, c'est quelque chose qui est quand même assez facile.
02:37Si vous restez 6 mois, au final c'est beaucoup d'embêtements pour pas grand-chose.
02:42Et on se rend compte avec cette nouvelle génération de digital nomade,
02:45on se rend compte avec cette nouvelle génération d'étudiants qui aiment voyager,
02:49qui aiment passer 6 mois à Strasbourg, 6 mois à Bordeaux,
02:53et repartir un an à Bali, puis pour revenir en France à Paris.
02:56Il y avait une offre à créer.
02:58Et vous, vous avez créé cette offre.
03:00Cette offre s'appelle Colivys.
03:04Vous allez nous dire comment ça marche.
03:06Vous aussi, vous avez une minute.
03:08Est-ce que vous êtes prêt Yoann ?
03:09Je suis prêt.
03:10Allez, top chrono, c'est à vous.
03:11Colivys, comme on a parlé, c'est une société qui a été fondée il y a 7 ans
03:15pour faciliter l'accès au logement pour les jeunes de 20 à 35 ans.
03:19Qu'est-ce qu'on leur propose ?
03:20On leur propose une offre flexible dans des logements entièrement meublés et équipés
03:25et qui sont réservables en moins de 5 minutes, où que vous soyez dans le monde.
03:28C'est une offre toute inclue avec Internet, électricité, assurance habitation
03:33et de nombreux autres services.
03:35Colivys aujourd'hui, c'est 700 chambres dans toute la France,
03:38dans les grandes métropoles, Paris, Bordeaux, Toulouse, Strasbourg, Nantes, etc.
03:42Mais Colivys, c'est aussi une solution pour les propriétaires, on n'en a pas parlé.
03:46Vous êtes propriétaire d'un appartement, d'un grand logement, d'un immeuble, d'une maison.
03:51On vous propose une solution où nous, on loue votre bien,
03:55on le réhabilite si besoin, on vous garantit le loyer,
04:00on vous garantit que vous n'aurez plus de vacances locatives
04:03et on entretient le bien à nos frais.
04:05Vous avez une gestion ultra simplifiée de votre logement et tout ça, gratuitement.
04:09Donc aujourd'hui, si vous êtes jeune et que vous êtes à la recherche d'un logement
04:13ou si vous êtes un peu moins jeune et propriétaire d'un gros logement,
04:16la seule chose que vous avez à faire, c'est penser à nous.
04:18Merci pour votre pitch Yoann Nidam, cofondateur et CEO de Colivys.
04:22Donc j'ai retenu quelque chose, c'est que vous, dans votre promesse,
04:26c'est 5 minutes à peine, le jeune peut réserver l'appartement où qu'il soit
04:33et là, il reçoit un bail qu'il signe par signature électronique
04:36et en 5 minutes, il a le logement.
04:38Exactement. Et là encore, on s'est inspiré de Airbnb,
04:43ça veut dire qu'on voulait quelque chose d'aussi simple qu'Airbnb.
04:45Airbnb, quand il est arrivé, il a quand même changé le modèle.
04:48Il a révolutionné la révolution.
04:50Vous allez vous chercher un logement, vous mettez votre carte d'identité,
04:54votre carte bleue et pof, c'était magie, vous avez un logement.
04:59On a voulu la même chose pour l'immobilier.
05:02On a essayé d'être disruptif là-dedans, c'est vous chercher un logement,
05:06vous pouvez y aller, aller sur le site internet, vous avez les visites 3D.
05:11Vous, votre modèle, c'est que vous soulouez au bailleur.
05:13Alors soit on souloue au bailleur, soit on achète nous-mêmes le logement,
05:17qui est un peu plus long et un peu plus complexe parce qu'il faut se faire suivre
05:21par des banques, etc. ou des investisseurs, mais à 90%, on loue nous-mêmes le logement.
05:26C'est une belle boîte, Marie-Georges, vous êtes la coach ce soir.
05:29Oui, oui, vraiment très intéressant.
05:31Je retiens effectivement le côté de la digitalisation où tout se passe en ligne.
05:37Aujourd'hui, le marché de l'immobilier, c'est un marché qui se passe majoritairement en ligne.
05:41En tout cas, les habitudes des clients ont radicalement changé à cet égard-là.
05:48Et effectivement, c'est le point commun que vous avez entre Airbnb et Colivis.
05:52C'est-à-dire qu'aujourd'hui, le digital, le numérique vous permet d'avoir une vraie expérience.
05:56C'est-à-dire que ce qui pouvait retenir les gens, c'était de ne pas être sûr de là où on va, etc.
06:01Aujourd'hui, avec les photos, les visites virtuelles, les recommandations, l'IA,
06:07les nouvelles technologies qui permettent de sécuriser, de vérifier les transactions, etc.
06:11Tout ça, ça rend l'expérience non seulement possible, mais sécurisée et attractive pour les clients.
06:18Et le deuxième point que je trouve intéressant, c'est vraiment la dimension service.
06:21C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on n'est pas seulement sur la location d'un logement sur Airbnb pour ses vacances
06:28ou la location d'un logement quand on est étudiant en colocation.
06:31On est vraiment sur le logement plus ce qui va autour, le service, la simplification.
06:36C'est-à-dire tout ce qu'on peut fournir autour qui permet de gagner du temps, qui permet de rassurer, etc.
06:43Comme vous l'avez mentionné.
06:44Et on est allé très très loin dans ce service-là.
06:46C'est-à-dire qu'on va aller chercher à l'aéroport, on leur fait leur premier panier de course,
06:50on leur fait leur document de CAF, d'APL, d'ouverture de compte bancaire.
06:54On fait des visites de ville, on organise des after-work.
06:58On crée une communauté.
07:00C'est le but.
07:01C'est-à-dire que vous arrivez chez nous, vous arrivez dans un logement Colliviz.
07:04Et puis après, on a des gens qui, au final, aiment cela et vont d'un logement Colliviz à Strasbourg
07:10à un logement Colliviz à Bordeaux.
07:12Il y a cette dimension-là qui est quand même assez importante.
07:15Où que vous soyez, vous avez un logement Colliviz avec des services.
07:18Vous restez avec nous sur Europe 1.
07:20Yohann Nidam, vous êtes le cofondateur et le CEO de Colliviz.
07:22Clément Alléry, vous êtes le patron d'Airbnb France.
07:24Votre regard sur Colliviz ?
07:26Je trouve ça génial.
07:28Ça correspond évidemment à une grande tendance de marché.
07:31Deuxièmement, il y a quelque chose qui m'anime, c'est la technologie de votre service des gens.
07:36Et surtout, plus c'est simple, plus ça marche.
07:38Là, je trouve qu'on est dans une simplicité absolue.
07:40Ce que vous dites, une fois qu'on vous a réservé l'appartement,
07:45vous mâchez tout le travail un peu administratif qu'on ne connaît pas forcément,
07:48encore moins quand on est étudiant ou jeune actif.
07:50On est leur maman, on s'occupe de tout.
07:52Non mais c'est bien dit, vous devriez le pitcher comme ça.
07:55Et puis il y a une chose que vous n'avez pas dite, mais qui est très intéressante dans votre offre,
07:59rapport à la simplification.
08:00Donc effectivement, il n'y a pas de dossier de location à faire.
08:03On sait qu'aujourd'hui, le dossier de location, c'est le principal obstacle
08:07à la location de logement, en particulier pour les étudiants,
08:09avec les garanties que ça demande de la part des parents, etc.
08:12Et ce qui est très intéressant, c'est que comme c'est extrêmement simple et rapide,
08:17vous avez beaucoup de clientèles étrangères.
08:20Et ça, c'est intéressant aussi, parce que ça veut dire que les gens qui viennent en France
08:23et qui donc ne connaissent pas ni le pays, ni la ville,
08:27qui n'ont pas de contact sur place, etc.,
08:29peuvent avoir accès à un logement grâce à vous.
08:31Et je trouvais la clientèle étrangère intéressante.
08:34Clara, je ne vous entends pas, vous êtes complètement dans la cible.
08:36Oui, mais non, mais moi, je trouve ça génial.
08:37Parce que, alors écoutez, j'ai une phobie administrative, très clairement, disons-le.
08:40Mais oui, vous êtes complètement dans la cible.
08:43Et c'est hyper compliqué de louer.
08:44Même au-delà, quand on est jeune actif, je ne suis plus étudiante,
08:47mais les garants, c'est un enfer, pardon, mais c'est hyper compliqué.
08:52Donc je trouve ça hyper simple.
08:54Et même quand on a des phobies administratives ou qu'on ne sait pas,
08:56le fait d'aller sur Internet cinq minutes, c'est plié, quoi.
08:58Hop, c'est fini.
09:00Non, ben voilà, vous validez.
09:02Mais vous êtes parmi nous ce soir, Johan, parce que vous avez besoin de lever des fonds.
09:05Vous avez tout fait avec vos fonds propres.
09:06Exactement.
09:07Ce n'est pas important.
09:08On s'est développé avec des fonds propres.
09:09Bravo.
09:10Vous cherchez combien ?
09:11Entre cinq et dix millions.
09:13Quoi ? Ah, millions.
09:15Clément Ellery, c'est faisable ?
09:17En tout cas, ce qui est sûr, c'est qu'il y a une tendance de marché.
09:20Le modèle me semble extrêmement efficace et répond à cette tendance.
09:23Pourquoi pas ?
09:24Bonne chance.
09:25Et vous souhaitez, parmi vos objectifs, Johan Nidam,
09:27vous souhaitez ouvrir un call center aussi à l'étranger.
09:30Oui, tout à fait.
09:31Justement par rapport à ce dont parlait Marie-George,
09:34pouvoir faire venir un maximum d'étudiants ou de jeunes actifs qui viennent de l'étranger.
09:38Exactement.
09:39Le but du jeu, c'est d'avoir un service client ouvert H24,
09:42d'avoir un service vente ouvert H24.
09:44Alors, c'est vrai que c'est un peu compliqué en France
09:46d'avoir des gens qui peuvent répondre à minuit, à deux heures.
09:50Le problème qu'on a aujourd'hui, c'est que nos clients,
09:52ils vont avoir un problème dans le logement.
09:54Ils vont rentrer à 20 heures.
09:55Ils vont se rendre compte qu'ils ont oublié leur clé.
09:57Ils vont se rendre compte que le ballon d'eau chaude fuit.
09:59Sauf que nous, le service client, aujourd'hui,
10:01à 18h30, 19h, il n'y a plus personne.
10:03Donc, avoir un service client qui est ouvert H24,
10:06c'est une des promesses futures sur lesquelles on aimerait aller.
10:10Pour y répondre, Marie-George a étudié le dossier.
10:13Comme chaque soir, un coach dans la France bouge.
10:16Mais juste avant, on va faire une petite pause avec Michel Berger
10:19et quelques mots d'amour sur Europe 1.
10:27Évidemment qu'elle bouge, cette France, sur Europe 1,
10:29au service de l'entrepreneuriat.
10:31Chaque soir, de 21h à 22h,
10:33on le voit à chaque instant.
10:35Et là, à quelques semaines des Jeux d'été,
10:37on a eu envie d'en savoir plus sur ce qui se trame en ce moment
10:40du côté d'Airbnb, de toutes ces belles plateformes.
10:43On est ravis d'être avec vous, Clément Lely,
10:45directeur général d'Airbnb France.
10:47On est avec la start-up de ce soir,
10:49Yohann Nidam, cofondateur et CIO de Colivis.
10:52Colivis, si on résume, Clara.
10:54C'est une entreprise qui loue des appartements,
10:57des grandes surfaces, des appartements, des maisons,
10:59des immeubles, et qui le met à destination
11:01pour la location, soit aux jeunes actifs,
11:04soit aux étudiants.
11:06C'est bien, 20 sur 20, bravo.
11:08Ça veut dire que le pitch était parfait.
11:10Quand on arrive à le résumer comme ça, c'est que c'est bon.
11:12Et nous sommes avec la coach de ce soir,
11:14Marie-Georges, directrice exécutive conseil en développement durable
11:17France et Benelux, au sein du cabinet Accenture.
11:19Vous-même, vous êtes entrepreneur,
11:21vous avez monté votre entreprise, que vous avez revendue,
11:23dans le domaine de la RSE.
11:25Comment pouvons-nous aider
11:27Yohann Nidam pour Colivis ?
11:29Il a des besoins, et vous,
11:31évidemment, c'est le moment d'ouvrir votre carnet d'adresses.
11:38Alors, au niveau du modèle économique ?
11:40Oui, modèle économique, j'avais une petite question.
11:42Parce qu'effectivement, si vous devez acheter
11:44les logements qu'ensuite vous mettez
11:46en colocation, c'est très consommateur
11:48de trésorerie.
11:50Et donc, quel est le modèle économique
11:52que vous privilégiez aujourd'hui ?
11:54Est-ce qu'effectivement, passer par un modèle
11:56plutôt de service et de désintermédiation,
11:58c'est-à-dire en n'étant pas du tout propriétaire de logements,
12:00ce n'est pas une meilleure solution ?
12:02C'est une bonne question. On cherche les deux aujourd'hui.
12:04On cherche à développer l'opco, donc Colivis,
12:06en prop, et la propco.
12:08La propco, ça veut dire créer une foncière
12:10avec un investisseur, avec qui on va acheter
12:12des biens, et avec qui on peut
12:14développer. Et on pourrait développer les deux ensemble.
12:16Opco, propco, développer Colivis
12:18et sa marque, continuer à aller chercher
12:20des logements, à les louer
12:22chez des bailleurs ou chez
12:24M. et Mme Hintel, et aussi
12:26aller acheter avec un investisseur
12:28de l'immobilier, et y apporter
12:30une rentabilité qui est bien
12:32plus forte qu'une rentabilité
12:34classique.
12:36J'avais aussi une question, parce qu'à bien des égards,
12:38un des autres points communs entre Airbnb
12:40et vous, c'est que vous avez besoin d'une offre
12:42importante. C'est-à-dire que finalement,
12:44le problème n'est pas tellement
12:46potentiellement les gens qui voudraient se loger
12:48avec vous, ou voyager avec vous,
12:50c'est vraiment d'avoir
12:52assez d'offres disponibles
12:54sur la plateforme.
12:56J'ai fait une petite tentative
12:58de trouver une colocation à Nantes pour le mois de septembre.
13:00Bon, si je veux déménager à Nantes
13:02au mois de septembre, il faut plutôt que je déménage au mois de juillet.
13:04Donc, il y a
13:06un sujet de comment vous faites
13:08pour toucher
13:10les propriétaires qui voudraient vous
13:12confier leur bien.
13:14Aujourd'hui,
13:16toucher les propriétaires, on y arrive parce que déjà,
13:18on commence à être connu. On a pas mal de propriétaires
13:20avec qui on travaille déjà, avec des agents,
13:22ou même, on travaille aussi avec des bailleurs
13:24qui nous donnent ce type
13:26de bien. Aujourd'hui, moi, c'est aussi
13:28pour ça que je veux faire levé de fonds. Je refuse
13:3080% des logements qu'on me donne
13:32parce que j'ai pas
13:34l'argent
13:36pour aller les meubler. Aujourd'hui, meubler un logement,
13:38faire les travaux, etc., ça me coûte à peu près
13:40entre 15 et 20 000 euros.
13:42Vous en rentrez 10, vous avez 200 000 euros
13:44qui est sorti. Et comme on se finance uniquement
13:46sur nos fonds propres, on a ce sujet-là
13:48aujourd'hui. Moi, aujourd'hui, je vais
13:50aller chercher la pépite bien placée
13:52où je sais que j'ai une bonne rentabilité,
13:54etc.
13:56C'est aussi pour ça que je fais la levée de fonds. Aujourd'hui,
13:58je refuse des logements
14:00et dès le mois de juillet, vous le dites,
14:02je refuse des locataires.
14:04Moi,
14:061er juillet, tout part.
14:08Les logements de Nantes, c'est un claquement de doigts
14:10et tout est parti.
14:12Je pourrais avoir 10 fois plus de chambres
14:14je les louerais.
14:16C'est quoi votre stratégie ? Pourquoi vous dites
14:18ou vous refusez ?
14:20Vous ne pouvez pas assurer derrière.
14:22D'où la levée de fonds. Comment fait-il pour la levée de fonds ?
14:24Je pense qu'il y a
14:26un sujet
14:28de notoriété.
14:30Il y a un sujet de rassurer
14:32les potentiels investisseurs sur la pérennité
14:34du modèle, etc. Est-ce que vous avez
14:36noué des partenariats
14:38avec des acteurs de
14:40l'éducation ? Je pense, par exemple,
14:42des bons donneurs d'ordre,
14:44des universités,
14:46les lycées professionnels,
14:48les écoles. Ils accueillent les étudiants
14:50et souvent, les étudiants
14:52se tournent d'abord vers eux pour trouver un logement.
14:54Ce type d'acteurs, des médias aussi.
14:56L'étudiant, c'est un média qui a pignon sur rue
14:58auprès de ce public-là. Est-ce que c'est des choses que vous avez faites ?
15:00Aujourd'hui, on a plus de 200 partenariats
15:02dans toute la France.
15:04Avec des écoles, des universités
15:06mais aussi des ambassades,
15:08des entreprises,
15:10des hôtelleries,
15:12des centres de formation.
15:14Aujourd'hui, que ce soit l'Oréal,
15:16le RIT,
15:18ACA, j'en ai
15:20des dizaines qui passent par nous
15:22pour loger leurs
15:24stagiaires, leurs étudiants, leurs jeunes actifs.
15:26Mais,
15:28je ne peux pas loger tout le monde.
15:30Donc, l'enjeu, c'est la levée de fonds.
15:32Exactement. Le futur enjeu,
15:34c'est la levée de fonds.
15:36Aujourd'hui, je sais avoir une croissance
15:38de 35 à 40 % par an avec
15:40nos fonds propres.
15:42On serait capable,
15:44avec tous nos process,
15:46avec tout ce qu'on a mis en place,
15:48on est capable de faire
15:50x2, x3 tous les ans. Donc, c'est ça que je vais aller chercher.
15:52Est-ce que vous êtes...
15:54Vous avez travaillé, on l'a dit,
15:56au Crédit Agricole, vous avez travaillé pour un banquier avant.
15:58Est-ce que vous avez envisagé
16:00la banque aussi, pas seulement
16:02comme un pourvoyeur de fonds, mais un partenaire industriel ?
16:04Donc, potentiellement,
16:06les banques sont en recherche
16:08de clientèles
16:10sur ces segments, jeunes, jeunes actifs,
16:12étudiants, etc. Et elles sont
16:14aussi, elles, en train de
16:16développer de plus en plus des plateformes
16:18de services, qui sont d'ailleurs
16:20souvent à cheval entre les jeunes,
16:22immobiliers, etc. Donc, peut-être
16:24que ça peut les intéresser, elles aussi.
16:26On allait voir pas mal de
16:28banques aussi. Elles sont
16:30très frileuses sur le marché du co-living.
16:32Elles n'ont pas encore assez de recul
16:34dessus. Le co-living, c'est une nouvelle
16:36mode. Et on y met beaucoup de choses.
16:38C'est un beau mot marketing.
16:40C'est de la colocation avec service. Mais c'est vrai qu'aujourd'hui,
16:42ça leur fait peur. Donc, c'est pour ça qu'on
16:44allait les voir. On a eu un peu de résistance.
16:46Aujourd'hui, peut-être qu'on pourrait
16:48retourner les voir. Mais on s'est dit
16:50plutôt que d'aller chercher des banques, et que ça
16:52est quand même assez long, on préfère avoir un investisseur
16:54qui investit avec nous, à la fois dans l'opco
16:56et dans la propco
16:58pour créer un ensemble qui va
17:00de l'avant.
17:02Clément Ellery, vous êtes le directeur général d'Airbnb France
17:04et Belgique. Vous nous disiez tout à l'heure
17:0643 milliards d'euros d'impact économique
17:08quant à ce que provoque Airbnb.
17:10Est-ce que ça signifie qu'il y a des régions
17:12qui viennent vous chercher,
17:14qui font en sorte qu'il y ait du logement Airbnb
17:16pour pouvoir
17:18repeupler
17:20son territoire ?
17:22En tout cas, on travaille avec beaucoup de
17:24territoires, beaucoup de collectivités
17:26pour justement l'attractivité de leur destination.
17:28C'est vrai dans différentes régions.
17:3043 milliards d'euros d'impact
17:32économique positif, c'est
17:34360 000 emplois créés ou soutenus
17:36grâce à l'allocation mobile de tourisme en France.
17:38C'est une étude de Deloitte, ça.
17:40Et puis en effet, c'est 8 milliards d'euros
17:42dans les territoires ruraux.
17:44Donc est-ce que vous avez des territoires
17:46qui vous téléphonent en disant
17:48il faudrait qu'on ait du Airbnb chez nous ?
17:50On a fait des choses avec la Champagne,
17:52le Grand Rhin, par exemple.
17:54Vous travaillez avec des collectivités ?
17:56Et vous pourriez travailler avec Colivis ?
17:58C'est vraiment très différent, Marie-George.
18:00Non, je pense que potentiellement il y a des choses
18:02que vous pourriez faire ensemble.
18:04Rien pour les étudiants chez Airbnb, spécifiques étudiants.
18:06Donc il y a le BuyMobilité, par exemple,
18:08qui est tout à fait adapté aux étudiants.
18:10Il y a plein d'étudiants qui utilisent Airbnb.
18:12Je discutais, je me suis même presque fait gronder
18:14par une hôte
18:16dans la Haute-Garonne, qui m'a dit
18:18mais Clément, arrêtez de toujours faire des publicités
18:20sur les voyageurs, moi je reçois surtout
18:22des travailleurs, et notamment là en ce moment
18:24j'ai quelqu'un qui va avoir un stage dans le centre de Toulouse
18:26et qui vient plutôt d'un milieu rural
18:28donc il avait plutôt envie d'être en milieu rural
18:30et de faire, plutôt que d'aller habiter
18:32en plus c'était plus cher évidemment, dans le centre-ville
18:34de Toulouse. On est exactement là-dessus.
18:36Chacun a une histoire. Allez-vous rester autour
18:38de la table de La France Bouge ?
18:40Si, j'avais une question qui me vient
18:42parce qu'il y a Lionel Bonenès qui nous attend.
18:44Est-ce que vous travaillez aussi avec des personnes
18:46c'est Airbnb qui me fait penser
18:48et aussi mon arrière-grand-mère qui fait ça
18:50est-ce que vous
18:52vous travaillez avec des personnes qui occupent
18:54par exemple des personnes âgées, qui occupent un logement
18:56loup des chambres à des étudiants
18:58c'est-à-dire pas forcément un logement vide mais de la
19:00colocation dans un logement occupé ?
19:02Non on ne le fait pas.
19:04C'est un peu compliqué
19:06c'est un autre métier.
19:08C'est vraiment un autre métier. Nous on s'est focalisés
19:10sur le 20-35 ans.
19:12Une chambre chez vous
19:14qui est libre, Airbnb est là pour ça.