Interview de dirigeant
Category
🗞
NewsTranscription
00:00...
00:07Bonjour et bienvenue pour cette nouvelle émission
00:09de l'Internet Web TV.
00:10Je suis en compagnie de Thierry Lhot,
00:12le vice-président directeur général
00:14de Massef Ferguson Europe et Moyen-Orient.
00:17Thierry, bonjour.
00:18Bonjour, Benoît.
00:19Ensemble, nous allons parler d'évolution de l'agriculture.
00:21Ma 1re question, Thierry, finalement,
00:24l'agriculture en France, en Europe,
00:27va-t-elle évoluer au cours des prochaines années ?
00:29Oui, évidemment, elle va évoluer comme elle l'a toujours fait.
00:32Je pense qu'on va assister à une agriculture
00:35qui sera de plus en plus diverse,
00:39où d'un côté, on va avoir une agriculture
00:42qui va servir les marchés de masse,
00:44et de l'autre côté, une agriculture
00:45qui servira les marchés de proximité,
00:47avec tous les gradients qu'on pourra trouver.
00:49Je pense qu'un des éléments majeurs
00:51dans cette évolution d'agriculture,
00:52c'est qu'on va retrouver, d'une manière générale,
00:55le sens de l'agronomie.
00:58La machine ne devient qu'un moyen,
01:00et ce n'est plus un objectif.
01:02Et ça, je crois que c'est très important dans les mentalités.
01:04L'agronomie d'abord.
01:06L'agronomie d'abord. En plus,
01:08tu es ou as été exploitant agricole,
01:11donc tu sais exactement de quoi tu parles
01:13quand tu parles de ça.
01:14Maintenant, en tant que vice-président Massé Ferguson,
01:17comment est-ce que la marque fait
01:18pour accompagner ces mutations de l'agriculture ?
01:20Pour accompagner ces mutations de l'agriculture,
01:22l'important, à mon avis,
01:23c'est d'être plus près encore des agriculteurs.
01:27Donc on a initié une démarche très lourde
01:31qui est centrée autour du client.
01:32L'idée, c'est de dire le client doit être
01:34au centre de notre engineering,
01:36il doit être au centre de nos usines,
01:37il doit être au centre de nos équipes commerciales,
01:39de manière à ce qu'on arrive à capter très, très tôt
01:42la manière dont il va faire évoluer son business.
01:45Ca veut dire aussi qu'on doit travailler
01:47avec nos concessionnaires pour offrir à ces clients
01:49des solutions innovantes.
01:51Je vais prendre quelques exemples.
01:52Tout simple, les jeunes agriculteurs
01:56n'ont pas forcément les moyens de s'acheter la machine
01:58dont ils auraient besoin pour faire leur travail.
02:01Changer un système d'exploitation, c'est compliqué.
02:04On va leur proposer, et on leur propose,
02:06vous l'avez vu au salon tous, des solutions de location
02:08pour leurs moissonneuses-batteuses avec Prolis
02:10ou pour leurs tracteurs avec All Inclusive.
02:13Mais ça veut dire aussi qu'on aura besoin
02:15d'une relation tripartite plus forte
02:17et que la digitalisation de cette relation
02:20va être importante.
02:21Dans le temps, l'agriculteur parlait à son concessionnaire
02:23qui parlait à son importateur ou à son manufacturier
02:28qui lui redonnait la réponse au concessionnaire
02:30qui parlait à l'agriculteur.
02:31Et tout ça, c'est terminé.
02:32Ca va être une discussion permanente entre tout le monde
02:36pour faire avancer cette agriculture au plus vite,
02:38mais surtout, parce que ce qui intéresse
02:39ces jeunes agriculteurs, c'est aussi gagner des sous,
02:41d'arriver à partager la valeur ajoutée
02:44dans chaque maillon de cette chaîne de valeur.
02:46Concrètement, qu'est-ce que ça va changer
02:48dans la vie de tous les jours de l'agriculteur en France ?
02:50Alors, ça va changer dans le sens
02:52où il va avoir des réponses directes à ses questions.
02:56Il va être plus près de son manufacturier.
02:58Donc je crois qu'on va être capables
03:00d'accélérer la mutation de cette agriculture.
03:04Et ça, c'est important.
03:05Et on travaille beaucoup, nous, en tant que Massif AgriSun,
03:07avec le Centre européen des jeunes agriculteurs,
03:09comme vous le savez, Benoît,
03:11et ils nous aident de manière extrêmement pragmatique
03:13et on voit le retour immédiat avec eux
03:15puisque ça enrichit nos bases de données
03:18et ça nous permet justement de les aider
03:19à accélérer ces mutations.
03:21Mais concrètement, la machine agricole,
03:23c'est quand même une grosse charge sur les exploitations.
03:26Financièrement,
03:27est-ce que les agriculteurs vont s'y retrouver demain ?
03:30Les agriculteurs vont s'y retrouver
03:31parce qu'ils vont travailler autrement.
03:32On voit aujourd'hui les plateformes de partage de machines.
03:35On voit aussi que les très grosses machines,
03:39si elles sont nécessaires dans certaines structures,
03:42elles ne sont pas forcément nécessaires
03:43comme on le croyait auparavant
03:46dans des plus petites structures
03:48et que ce retour à l'agronomie, quelquefois,
03:50ça veut dire aussi qu'on n'a pas besoin
03:53du tracteur de 400 chevaux nécessairement,
03:55comme on l'imaginait.
03:56Peut-être qu'un tracteur de 250 chevaux
03:57en semi-simplifié ou en semi-sous-couvert,
04:00ça suffit.
04:01Parce que l'intérêt, à la fin des fins,
04:03c'est que cet agriculteur
04:05améliore son excédent brut d'exploitation.
04:08Ca, c'est quand même clé.
04:09Thierry Lotte, merci.
04:11Et retrouvez d'autres émissions sur la même thématique
04:13sur ternet.fr.
04:14Merci, Benoît.
04:20Sous-titrage Société Radio-Canada