Organix
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00:00Bienvenue dans cette nouvelle émission de l'ASPACE TV.
00:04Aujourd'hui, je reçois Louis Baillet.
00:07Vous êtes responsable développement chez Organix,
00:10un service développé par Suez.
00:12Alors, Louis, est-ce que vous pouvez nous expliquer ce qu'est Organix ?
00:17Oui, bien sûr.
00:19Organix, c'est une marketplace.
00:22C'est un site de marketing.
00:24C'est un service de mise en relation
00:26entre des producteurs ou des détenteurs de matières organiques
00:30et des utilisateurs.
00:32On a ciblé dans un premier temps les méthaniseurs.
00:35Et l'objectif étant pour les producteurs
00:38de rendre visible leur matière sur le marché des méthaniseurs
00:42et pour les méthaniseurs d'avoir accès à de la matière
00:45auxquelles ils n'auraient pas forcément accès.
00:47Il faut savoir qu'effectivement,
00:49c'est un service de mise en relation
00:52Il faut savoir qu'effectivement, en France,
00:55nous avons actuellement environ 500 méthaniseurs sur le territoire
00:59et qu'il y a une volonté nationale d'aller d'ici 2022, 2024,
01:04aux alentours de 1 200 méthaniseurs.
01:07Et donc, il y a un équilibre entre l'offre et la demande
01:12sur les matières qui sont disponibles pour la méthanisation
01:16qui est en train d'évoluer.
01:19SUEZ organique qui est effectivement
01:23le bras armé de SUEZ pour traiter ou valoriser
01:28tout ce qui est matière organique.
01:30En fait, on a décidé de lancer cette marketplace.
01:32Pourquoi ? Parce qu'il y a trois ans,
01:36on était sollicités toutes les semaines
01:38par des porteurs de projets qui nous demandaient
01:40de leur trouver des plans d'approvisionnement.
01:42Et on s'est dit, au bout d'un moment,
01:44il y a un gâteau sur les matières
01:46qui, lui, n'est pas forcément évolutif.
01:48Et derrière, il y a une demande qui est en train d'évoluer
01:51et on n'est pas forcément en mesure de tout détecter.
01:54Donc, l'objectif était de se dire, comme sur eBay,
01:59de proposer à des producteurs de mettre eux-mêmes
02:02leur matière à disposition du marché.
02:05Et le marché allait pouvoir justement venir se servir
02:08et venir se dire, OK, cette matière m'intéresse
02:10par rapport à telle caractéristique et autre.
02:12Voilà un petit peu la genèse.
02:14Ça date d'il y a trois ans.
02:16On a sorti ce site il y a deux ans.
02:19Donc ça fait deux ans qu'on tourne
02:21et on est actuellement en pleine montée en charge
02:23avec un équilibre qu'il faut qu'on trouve
02:25entre l'offre et la demande.
02:27Je suis industriel, producteur de déchets,
02:30voire méthaniseur.
02:32Comment est-ce que je dois m'y prendre,
02:34soit pour mettre en vente ou pour acquérir
02:37un lot ou une certaine quantité de déchets ?
02:41C'est très simple.
02:44Il y a deux options.
02:46Effectivement, Organics, en pianoté sur Internet,
02:49on tombe sur Organics et on va être guidé sur le site.
02:53Je suis un producteur, je veux m'inscrire.
02:56Et puis il y a effectivement une assistance.
02:58Donc il y a possibilité de demander une assistance.
03:00Et il y a derrière la solution Internet,
03:02il y a des équipes, des gens du métier
03:05qui vont avoir une connaissance sur la réglementation,
03:07sur les matières.
03:09Effectivement, Organics n'est pas sorti de terre comme ça.
03:12C'est issu d'une société qui a une expertise sur le métier,
03:17donc on a des experts.
03:19Et on va pouvoir accompagner les producteurs
03:21pour, un, s'inscrire sur le site,
03:23deux, proposer leur matière.
03:25Et effectivement, lorsqu'on leur demande de proposer leur matière,
03:27l'idée d'Organics, c'est de traduire un besoin
03:30dans des critères souhaités ou entendus
03:34ou connus par un méthaniseur
03:36ou du moins un exploitant de méthaniseur
03:38et savoir justement que va donner sa matière
03:40dans son mix produit.
03:42Donc c'est notre job de les accompagner
03:44et de les accompagner sur la base d'historique,
03:46mais aussi de les accompagner au quotidien
03:48dans leurs demandes
03:50et surtout de les aider à respecter
03:52cette filière qui est en pleine construction.
03:54La méthanisation, ça existe en Europe
03:56depuis la seconde guerre mondiale.
03:58Mais c'est vrai qu'il n'y a pas
04:00un méthaniseur qui se ressemble.
04:02C'est un mix produit qui est évolutif.
04:05Et c'est important, effectivement,
04:07que le méthaniseur qui connaît son besoin
04:10puisse aller chercher ou avoir accès
04:12à des matières différentes à tout moment.
04:14Comment est-ce que le prix de vente est fixé ?
04:20Sur Organics, chaque producteur
04:22va incrémenter sa matière
04:24et va définir sa matière
04:26selon des critères qui sont demandés.
04:28Et c'est lui, c'est le producteur
04:30qui va définir ou qui va demander
04:32le prix qu'il souhaite être émunéré
04:34ou qu'il est prêt à en payer.
04:36Pour cela, effectivement,
04:38nous, les opérateurs,
04:40nous allons le conseiller
04:42pour éviter d'être trop
04:44en décalage avec le marché.
04:46Mais l'idée étant quand même
04:48d'optimiser sa recette
04:50ou du moins son budget
04:52de gestion de déchets.
04:54Et derrière, une fois qu'il va proposer
04:56ce tarif, la marketplace
04:58va adresser cette matière
05:00avec ce prix
05:02à tous les méthaniseurs
05:04qui sont réglementairement éligibles.
05:06C'est un point très important.
05:08La promesse première
05:10de notre site, Organics,
05:12c'est le respect réglementaire.
05:14On va garantir au producteur
05:16que sa matière ne sera adressée
05:18qu'à des méthaniseurs
05:20qui sont réglementairement éligibles.
05:22Et vice versa, un méthaniseur
05:24ne recevra que des matières
05:26pour lesquelles il est autorisé
05:28à recevoir.
05:30Lorsque le producteur va proposer
05:32une offre de matière,
05:34il va avoir deux choix.
05:36Soit il peut acquérir la matière
05:38au prix souhaité par le producteur
05:40auquel cas il n'y a pas de problème,
05:42l'enchaire est close
05:44et le producteur a trouvé
05:46un exutoire.
05:48Soit le méthaniseur va se dire
05:50que cette matière m'intéresse
05:52mais ce n'est pas le prix auquel
05:54je suis prêt à le payer.
05:56Il va faire une offre de matière
05:58qui va être rendue chez lui.
06:00Dans ce cas, on est dans le cadre
06:02d'une enchaire inversée.
06:04A la fin du temps de l'enchaire,
06:06le producteur est libre
06:08d'accepter ou non
06:10l'offre la mieux disante.
06:12C'est important.
06:14Le producteur doit fournir la matière
06:16si quelqu'un lui offre
06:18le prix qu'il souhaite.
06:20Par contre, si l'offre la mieux disante
06:22n'atteint pas le prix souhaité,
06:24le producteur peut décider
06:26de ne pas céder sa matière.
06:28Est-ce qu'il y a une rémunération
06:30de la part de la Marketplace ?
06:32Oui, effectivement.
06:34Nous avons fait le choix
06:36d'être transparent sur ce sujet.
06:38L'objectif de la Marketplace,
06:40c'est que le producteur puisse connaître
06:42la valeur de sa matière.
06:44Aujourd'hui, dans le concept de la Marketplace,
06:46la Marketplace ne se rémunère
06:48qu'au success fee.
06:50Il y aura 5 euros la tonne
06:52en cas d'un accord.
06:54Ce service est gratuit pour les producteurs
06:56et ils ont accès à tous les services
06:58de la Marketplace.
07:00La seule rémunération aura lieu
07:02s'il y a un accord trouvé sur une matière.
07:04Dernière question.
07:06Est-ce que ça ne risque pas
07:08de créer un décalage
07:10entre l'offre et la demande
07:12et de tirer les prix vers le haut ?
07:14Bien sûr qu'il y a un risque.
07:16On a cherché
07:18à minimiser ce risque
07:20en plafonnant
07:22le prix de la matière.
07:24Dans le cas d'une enchère inversée,
07:26le producteur va demander un prix souhaité
07:28si un métalliseur
07:30ne peut pas proposer plus
07:32que le producteur en demande.
07:34C'est le 1er garde-fou.
07:36Le 2e garde-fou,
07:38c'est de notre responsabilité,
07:40nous, les opérateurs d'Organix,
07:42de conseiller le producteur
07:44sur la valeur de sa matière.
07:46Si un producteur
07:48était habitué à céder sa matière
07:50pour un coût de 10 euros
07:52et qu'il demande à être émunéré 50 euros,
07:54il va perturber le marché
07:56des méthaniseurs et on va lui expliquer
07:58que si demain, on tue des méthaniseurs,
08:00il n'aura plus de solution.
08:02On se doit, nous, SUEZ,
08:04ou du moins Organix,
08:06d'aider la filière méta
08:08pour qu'elle se structure, pour qu'elle se consolide,
08:10pour pouvoir offrir des solutions
08:12de valorisation pérennes
08:14aux producteurs de déchets, les industriels ou autres.
08:16Merci, Louis,
08:18pour toutes ces informations.
08:20Merci à vous. Je vous invite à nous retrouver prochainement
08:22sur Webagri pour d'autres reportages.