Capital - Résidences secondaires : bons plans et prix malins - Vidéo Dailymotion

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Cette édition de Capital s'inscrit dans une tendance croissante d'intérêt pour les résidences secondaires, potentiellement accentuée par les changements dans les habitudes de travail et de vie suite à la pandémie de COVID-19.  Pour ceux qui sont intéressés par l'achat d'une résidence secondaire ou simplement curieux des tendances du marché immobilier, cette émission promet d'offrir des informations précieuses et des conseils pratiques.

Transcript

00:00:00Bonsoir à tous, bel été à tous, nous sommes dimanche et le dimanche, vous le savez, c'est capital.

00:00:09Un Français sur deux rêve d'une résidence secondaire.

00:00:12En France, elle se concentre sur le littoral et à la montagne, mais les prix s'envolent.

00:00:17Pourtant, vous allez voir que s'offrir un petit coin de paradis est encore possible.

00:00:20Appartement en front de mer, grange à rénover ou encore maison en kit, vous avez le choix et c'est à partir de 36 000 euros seulement.

00:00:29Découvrez également des résidences grand luxe sur les cotes européennes pour moins de 1 000 euros du mètre carré avec vol à prix mini.

00:00:35Alors, quelles sont les astuces pour dénicher ces maisons de vacances encore abordables et les pièges à éviter ?

00:00:40Capitale présente, résidence secondaire, bon plan et prix malin. Un reportage de Manon Poirier et Maurice Neyra.

00:00:51Sur les routes de Bretagne, ce convoi exceptionnel file droit vers Camaray-sur-Mer.

00:00:56Petite station balnéaire à la pointe du Finistère.

00:01:00Sous ses bâches, aussi incroyable que cela puisse paraître, il y a une maison.

00:01:05La future résidence secondaire d'un couple très impatient.

00:01:10On va avoir notre petite home sweet home.

00:01:12On va pouvoir se lever, entendre la mer.

00:01:14Catherine et Didier Benet sont originaires de Lyon.

00:01:17Elle est employée de banque, lui expert en cybersécurité.

00:01:20Ils sont tombés sous le charme de Camaray lors d'un séjour dans la région et en ont fait leur lieu de villégiature.

00:01:2715 ans que nous venons en Bretagne de Lyon.

00:01:2915 ans qu'on a le projet de s'y installer en résidence secondaire.

00:01:35Seulement les prix les ont longtemps refroidis.

00:01:38Ici, impossible de trouver une maison neuve à moins de 190 000 euros, hors budget pour eux.

00:01:44Et c'est finalement sur Internet qu'ils ont déniché leur pied-à-terre à un prix abordable pour eux.

00:01:49Donc la maison, elle coûte 100 000 euros.

00:01:52On a rajouté 15 000 euros pour la terrasse, ce qui fait 115 000 euros.

00:01:55115 000 euros pour 54 mètres carrés, avec en bonus une terrasse de 18 mètres carrés.

00:02:02Au milieu des maisons blanches typiques, c'est surtout un ovni qui s'apprête à débarquer.

00:02:08Car le couple a choisi une maison très originale.

00:02:12Eric Clary en est l'architecte principal.

00:02:16Bonjour. Bonjour Eric. Bonjour Didier, bonjour Catherine.

00:02:19Bonjour Eric. Voilà, il est arrivé à demeure, prêt à poser.

00:02:23On a hâte de découvrir. On va poser le tipi, déposer les bâches et déplier le tipi.

00:02:31Il s'agit en fait d'une maison en bois triangulaire.

00:02:34Deux modules de 3 mètres de haut vont constituer la base.

00:02:37D'un seul coup, c'est la baguette magique qui vient d'arriver, c'est génial.

00:02:41Un peu comme un cadeau de Noël, on attend que le papier cadeau soit enlevé.

00:02:46Non seulement l'habitation est livrée en kit, mais l'entrepreneur fait une promesse,

00:02:51la monter en 5 jours maximum.

00:02:54Vas-y, descend.

00:02:57La partie de mécano débute par le plus risqué.

00:03:01C'est un moment important, c'est un moment délicat de l'opération.

00:03:04C'est un moment où tout peut arriver.

00:03:08Il faut transporter la structure du camion jusqu'aux fondations de la maison.

00:03:14Chacune de ces deux parties pèse 5 tonnes.

00:03:18Je ne veux pas regarder, j'ai trop peur que ça tombe.

00:03:22Vas-y, il faut que tu descendes là, à peu près à 2 centimètres.

00:03:27Vas-y, vas-y, vas-y, là, là on n'est pas mal.

00:03:31Impressionnant.

00:03:33Martine et Didier vont enfin pouvoir déballer leurs cadeaux

00:03:36et découvrir leur première résidence secondaire.

00:03:39De quoi passer de belles vacances au bord de l'eau.

00:03:44C'est le rêve d'un Français sur deux,

00:03:47devenir propriétaire d'une maison de vacances.

00:03:50Petites villas au bord de mer ou longères à la campagne.

00:03:54Les résidences secondaires n'ont jamais été aussi nombreuses dans l'Hexagone.

00:03:583,7 millions, record d'Europe.

00:04:01On pourrait croire s'est bien réservé à quelques privilégiés.

00:04:04Mais dans notre pays, il est encore possible de dénicher des pépites

00:04:08à partir de 45 000 euros et notamment les granges à rénover.

00:04:13Garantie, sans vis-à-vis.

00:04:15Et ça, c'est le truc idéal.

00:04:17La rivière, là on a tout.

00:04:19T'as pas un voisin, là ça claque.

00:04:22Sur le littoral méditerranéen très prisé,

00:04:25on peut encore faire de bonnes affaires.

00:04:28Dans la région de Narbonne, le mètre carré est en moyenne à 3 700 euros.

00:04:32Deux fois moins cher que sur la côte d'Azur.

00:04:34Ce qui est très sympa, c'est qu'on peut aller à la plage à pied.

00:04:37Les petits commerces qui sont ouverts l'été.

00:04:39Et en Europe, nous avons trouvé un endroit méconnu

00:04:42où des appartements avec vue sur mer et piscine

00:04:45sont proposés à des prix imbattables.

00:04:47L'appartement fait 50 mètres carrés et on l'a acheté 36 000 euros.

00:04:51Si vous ne pouvez pas vous permettre l'achat d'une maison de vacances,

00:04:55vous pouvez tout simplement la louer.

00:04:57Tu veux quoi ?

00:04:58Et il y a du nouveau sur ce marché.

00:05:00Vous avez bien dormi ?

00:05:01S'abonner à une maison pour y revenir régulièrement

00:05:04et s'y sentir comme chez soi.

00:05:05Je trouve la maison vraiment très fonctionnelle

00:05:07et l'endroit, ça me donne envie de le découvrir.

00:05:09Je suis très emballée.

00:05:10Endroit paradisiaque.

00:05:13Bon plan, mais aussi arnaque à éviter.

00:05:16Voilà mon coin de paradis.

00:05:18T'as des tuyaux qui sont foutus.

00:05:20Enquête sur ces maisons de vacances

00:05:22que l'on peut acheter sans se ruiner.

00:05:28En Bretagne, à Camaray-sur-Mer,

00:05:32le couple de Lyonnais découvre enfin sa nouvelle maison,

00:05:36posée sur le terrain qu'il a acheté 65 000 euros.

00:05:43La petite maison trouve sa place.

00:05:45C'est ce salon-là.

00:05:47T'arrives à te projeter ?

00:05:48Oui, bien sûr.

00:05:49Moi, je me projette bien, là.

00:05:50En plus, ça se voit pas, mais nous, on a les odeurs

00:05:53et le bois, ça sent vraiment bon.

00:05:55Ça sent le neuf aussi.

00:05:56C'est super agréable.

00:05:59Ces maisons en A, au saturbois,

00:06:02sont aujourd'hui très tendances.

00:06:04Ecologiques et atypiques,

00:06:07elles ont été popularisées dans les années 50 aux Etats-Unis.

00:06:11En France, elles sont surtout devenues célèbres

00:06:13grâce à Elisabeth Faure,

00:06:15une retraitée qui a construit cette maison

00:06:17de 180 mètres carrés, épaulée par des amis.

00:06:22On peut vous passer une petite masse ?

00:06:24Les travaux lui ont coûté 40 000 euros seulement.

00:06:28Le résultat est bluffant,

00:06:30mais le chantier a duré 8 ans.

00:06:35Vas-y, vas-y, vas-y, descends, descends, descends.

00:06:37Eric Clary garantit, lui, à ses clients,

00:06:39un chantier express.

00:06:41Là, stop, stop, bouge pas.

00:06:435 jours de montage seulement.

00:06:45Son coup de maître,

00:06:47le rez-de-chaussée est déjà entièrement assemblé

00:06:49et même équipé.

00:06:52Et surtout,

00:06:54une partie de l'étage se déplie.

00:06:56Un gain de temps considérable.

00:07:00Les menuisiers n'ont plus qu'à bâtir la charpente.

00:07:04La maison doit être hors d'air

00:07:06et hors d'eau le soir même.

00:07:10Alors, pour tenir la cadence

00:07:12et installer le toit...

00:07:16Eric Clary a investi

00:07:18dans cet outil peu commun.

00:07:21Un aimant,

00:07:23capable de soulever jusqu'à 300 kg.

00:07:25Cela lui permet de hisser les tôles ondulées

00:07:27tout en haut de la structure à 6 m.

00:07:29Ce ton bleu océan,

00:07:31c'est la cliente qui l'a choisi

00:07:33parmi plusieurs coloris.

00:07:35Malgré tous les efforts de l'entrepreneur

00:07:37et ses hommes, le temps presse.

00:07:39Voilà la dernière tuile.

00:07:41Attention.

00:07:43Et là, je crois que c'est fini.

00:07:47Les 4 jours suivants,

00:07:49les ouvriers ouvriront la terrasse

00:07:51et s'occuperont des finitions.

00:07:53Des maisons comme celle-ci,

00:07:55le chef d'entreprise en a déjà installé

00:07:57une vingtaine partout en France.

00:07:59Son histoire

00:08:01commence il y a 4 ans

00:08:03au cœur de la Loire,

00:08:05près de Saint-Etienne.

00:08:07Négociant en bois,

00:08:09Eric Clary rêve depuis longtemps

00:08:11de construire une maison insolite.

00:08:13Quand il entend parler de la création

00:08:15d'un ingénieur,

00:08:17je me suis dit

00:08:19que ça peut être la perle rare.

00:08:21On va peut-être sauter sur l'occasion.

00:08:23La maison triangulaire

00:08:25trône au bord

00:08:27d'une départementale.

00:08:29Ce qui séduit d'emblée l'entrepreneur,

00:08:31c'est sa faible emprise au sol

00:08:33idéale pour les petits terrains.

00:08:35C'est ce qui a matché.

00:08:37J'ai vu que la dimension

00:08:39qui avait été initialement

00:08:41mise en place,

00:08:43c'était la bonne.

00:08:45Eric flaire le potentiel

00:08:47et rachète le concept à l'ingénieur

00:08:49pour 15 000 euros,

00:08:51avec la ferme intention

00:08:53de le développer pour le commercialiser.

00:08:57Dans ses bureaux,

00:08:59il multiplie les plans,

00:09:01épaulé par sa compagne,

00:09:03elle aussi spécialiste du bois.

00:09:05Déjà, j'avais une idée

00:09:07de comment on allait l'aménager,

00:09:09avec deux lits en haut.

00:09:11J'avais entériné le fait

00:09:13qu'Eric imagine une maison

00:09:15toute équipée avec salle de bain

00:09:17et cuisine, mais surtout

00:09:19pliable en partie haute

00:09:21pour faciliter le transport

00:09:23et gagner du temps sur le terrain.

00:09:25L'idée de base, c'était ça.

00:09:27Construction en A, ça existait.

00:09:29Moi, je voulais une construction

00:09:31encore plus atypique,

00:09:33qui soit pliable, déplaçable.

00:09:35Ce côté pliable lui permet

00:09:37de se distinguer des autres entreprises

00:09:39présentes sur ce marché

00:09:41et les Américaines

00:09:43Denard d'Or

00:09:45et Avram.

00:09:49En plus, l'invention du français

00:09:51a une autre qualité.

00:09:53Elle est formée de modules standards

00:09:55qui peuvent s'ajouter les uns aux autres

00:09:57pour augmenter la superficie.

00:09:59On a du 27 m2, on a 54,

00:10:01on a 108, donc on peut imaginer

00:10:03ils vivent de façon très aisée

00:10:05une semaine, 15 jours à 4 personnes

00:10:07pour les vacances.

00:10:09L'entreprise s'emprunte 150 000 euros

00:10:11et se lance. Pour gagner de l'argent,

00:10:13il ne s'est pas contenté de standardiser

00:10:15les modules de ces maisons étonnantes.

00:10:17Il en a aussi rationalisé la production.

00:10:21La matière première,

00:10:23il la trouve à 500 m de ses bureaux.

00:10:27L'immense forêt du Pilat dans la Loire,

00:10:2925 000 hectares de sapins

00:10:31et d'épicéas.

00:10:33Messieurs, bonjour.

00:10:35Combien il va falloir tomber ce matin ?

00:10:38Pour fabriquer une maison en A

00:10:40de 54 m2 comme celle de Catherine et Didier

00:10:42en Bretagne,

00:10:44il faut abattre

00:10:46une dizaine de sapins.

00:10:50C'est impressionnant.

00:10:52Le bois coûte à Eric

00:10:543 000 euros par maison.

00:10:56Ailleurs en Europe, le chef d'entreprise

00:10:58pourrait trouver moins cher.

00:11:00Si je me fournissais en Pologne,

00:11:02je ferais une économie de 20 %,

00:11:04sauf que ce n'est pas ma philosophie

00:11:06Sa philosophie est aussi

00:11:08un argument de vente.

00:11:10Le made in France, la production locale.

00:11:14Une fois les sapins tronçonnés,

00:11:16le bûcheron les emmène directement

00:11:18à la Syrie la plus proche,

00:11:20à 10 km de là.

00:11:22Eric s'y rend 2 fois par mois

00:11:24pour faire le point avec le maître des lieux,

00:11:26son partenaire depuis le début de l'aventure.

00:11:28Salut Eric, tu vas bien ?

00:11:30On va regarder tes chantiers ?

00:11:32Oui, voir un peu le planning.

00:11:34Eric est venu avec une excellente nouvelle.

00:11:36Bon, j'ai rentré pas mal de tipis.

00:11:38Je vais avoir 5 tipis pour Épernay.

00:11:405 Épernay pour Avril,

00:11:42et 2 Clermont.

00:11:44Eric tient à vérifier en personne

00:11:46les morceaux de bois que Jean-Christophe

00:11:48choisit pour la structure de ses maisons.

00:11:50On en a sélectionné des jolis pour les tipis.

00:11:52Donc tu vois, typiquement,

00:11:54ça va être ça.

00:11:56C'est assez chouette.

00:11:58Ce que l'entrepreneur recherche avant tout,

00:12:00c'est la solidité.

00:12:02Et pour cela, il lui faut des arbres

00:12:04d'un âge avancé.

00:12:06Plus les cernes sont rapprochées,

00:12:08plus c'est un arbre qui a mis du temps à pousser.

00:12:10Ça, c'est un arbre qui a environ

00:12:12entre 60 et 80 ans.

00:12:14Le fait que ces cernes soient aussi rapprochées,

00:12:16ça nous garantit déjà la résistance

00:12:18pour la structure.

00:12:20Avec ça, on n'aura pas de problème.

00:12:22Pour gagner du temps, le bois choisi

00:12:24est ensuite coupé selon les plans

00:12:26de la maison en A, fourni par Eric.

00:12:28Jean-Christophe assure une dernière étape cruciale,

00:12:30Là, on monte à 80 degrés de température.

00:12:32Le bois utilisé doit être sec.

00:12:34Parce que s'il n'est pas séché,

00:12:36il va se rétracter

00:12:38et on va avoir des problèmes structurels,

00:12:40des choses qui s'effondrent

00:12:42ou alors ça ne s'effondre pas en principe,

00:12:44mais ça se déforme.

00:12:46Visuellement, ce n'est pas super beau.

00:12:48Un bon séchage, c'est donc la garantie

00:12:50d'une structure stable.

00:12:52Ça, c'est pour toi.

00:12:54C'est pour les prochains tipis.

00:12:56Le bois sera ensuite traité,

00:12:58ce qui permet à Eric d'afficher

00:13:00à ses clients des maisons d'une durée de vie

00:13:02d'au moins 60 ans.

00:13:04La scierie et les divers traitements

00:13:06coûtent au chef d'entreprise 6500 euros

00:13:08par construction.

00:13:10Reste à assembler toutes les pièces

00:13:12dans l'atelier d'Eric.

00:13:14Et là aussi, tout est fait pour minimiser

00:13:16les coûts et le temps passé.

00:13:18L'objectif de la journée,

00:13:20montage du solivage du module avant,

00:13:22droite-gauche, et solivage du 1er étage.

00:13:24Chaque maison est montée

00:13:26en 3 semaines seulement

00:13:28et mobilise 4 menuisiers.

00:13:38Grâce au travail réalisé à la scierie,

00:13:40le montage ressemble davantage

00:13:42à une partie de Lego

00:13:44qu'à un chantier de grosse oeuvre.

00:13:48Pour réduire ses coûts,

00:13:50le patron n'a pas de salarié.

00:13:52Il embauche ses menuisiers uniquement

00:13:54pour le solivage et le montage chez le client.

00:14:00La plomberie et l'électricité

00:14:02sont aussi installées dès l'atelier.

00:14:04Mais là encore, il fait appel

00:14:06à de la sous-traitance.

00:14:08On connaît ce que coûte un salarié.

00:14:10La sous-traitance me permet

00:14:12de prendre cette sous-traitance

00:14:14au moment où j'en ai besoin

00:14:16puisque mon activité est encore très cyclique.

00:14:18Je pense que quand on arrivera

00:14:20à nos 1,5, 2 tipis par mois,

00:14:22on va pouvoir envisager

00:14:24de salarier du personnel.

00:14:26Recourir à ces entreprises extérieures

00:14:28lui coûte 33 000 euros par maison.

00:14:30C'est sa principale dépense.

00:14:34Avec cette méthode bien rodée,

00:14:36Eric parvient à maîtriser ses coûts.

00:14:38Pour un tipi de 54 m2

00:14:40avec une terrasse de 18 m2,

00:14:42on a un coût de production de 68 000 euros.

00:14:46Cette construction avec terrasse,

00:14:48il la vend 95 000 euros hors taxe.

00:14:50Le chef d'entreprise parvient

00:14:52à dégager une marge confortable de 28 %.

00:14:54D'ici la fin de l'année,

00:14:56il a prévu de livrer 13 nouvelles maisons.

00:15:00Mais attention !

00:15:02Toutes les communes de France

00:15:04n'autorisent pas ce genre de construction en A.

00:15:06A 70 km de là,

00:15:08à Saint-Pal de Chalençon,

00:15:10l'architecte des bâtiments de France

00:15:12a opposé son veto

00:15:14à l'implantation d'un tipi.

00:15:16Il n'était pas jugé en harmonie

00:15:18avec les bâtiments classés

00:15:20monuments historiques

00:15:22de cette petite ville médiévale.

00:15:24A Camaray-sur-Mer,

00:15:26les propriétaires lyonnais

00:15:28n'ont pas connu ce genre de mésaventure.

00:15:30Leur maison en A,

00:15:32avec son toit bleu étincelant,

00:15:34s'est déjà fait une place au soleil.

00:15:36Hop là !

00:15:38Ce qui va nous servir

00:15:40de petit vestiaire à l'étage.

00:15:42Didier et Catherine ont investi

00:15:445 500 euros pour meubler leur intérieur.

00:15:46Le plaisir, c'est de se projeter

00:15:48dans un espace dans lequel

00:15:50on va vivre, on espère,

00:15:52de nombreuses années, de nombreuses expériences.

00:15:54C'est la concrétisation

00:15:56simple d'un joli rêve.

00:15:58Le couple

00:16:00espère profiter de sa maison de vacances.

00:16:02Je pense

00:16:04qu'on peut être pas mal.

00:16:06Avec toute sa famille.

00:16:08Regardez.

00:16:10La famille.

00:16:12Ça, c'est la maison secondaire.

00:16:14Pour moi, c'est ça.

00:16:16C'est un peu le phare.

00:16:18On peut bouger, on peut partir partout,

00:16:20on le voit de loin, et tout le temps,

00:16:22on revient dans cet ancrage-là.

00:16:24Dans leur cocombre-thon tout équipé,

00:16:26ils disposent de deux chambres,

00:16:28d'une jolie cuisine et d'une salle de bain

00:16:30avec douche à l'italienne.

00:16:32Mais c'est bien sûr l'extérieur

00:16:34qui intrigue le plus leurs nouveaux voisins.

00:16:36Comment ça va, chers amis ?

00:16:38Comme Anne et Eric,

00:16:40conviés à la pendaison de crémaillère.

00:16:42C'est super bien installé.

00:16:44Vous avez vu ça ?

00:16:46On va boire un verre, là.

00:16:48Et pour l'occasion,

00:16:50les heureux propriétaires trinquent au cidre,

00:16:52bretons, bien sûr.

00:16:56Honnêtement,

00:16:58je vis ma meilleure vie.

00:17:00Pour 4 Français sur 10,

00:17:02comme Catherine et Didier,

00:17:04une résidence secondaire ne se conçoit

00:17:06qu'en bord de mer.

00:17:08Mais devenir propriétaire près des plages françaises

00:17:10devient de plus en plus onéreux.

00:17:12Plus 30 % en Bretagne,

00:17:14soit environ 4 000 euros le mètre carré.

00:17:16Plus 27 %

00:17:18sur la côte atlantique

00:17:20pour atteindre 5 000 euros le mètre carré.

00:17:22Ces 3 dernières années,

00:17:24tous les littoraux sont à la hausse.

00:17:26Sur la côte d'Azur,

00:17:28comptez plus de 6 000 euros

00:17:30par mètre carré en moyenne.

00:17:32Avec des villes où l'immobilier atteint des sommets,

00:17:34comme à Saint-Tropez,

00:17:36plus de 14 000 euros le mètre carré.

00:17:38Mais il y a encore

00:17:40un littoral où il reste

00:17:42quelques bonnes affaires.

00:17:44Dans l'Aude, entre Lecate et Saint-Pierre-la-Mer,

00:17:46le bord de mer a lui aussi

00:17:48vu ses prix grimper, mais moins qu'ailleurs.

00:17:54Avec une moyenne de 3 700 euros le mètre carré,

00:17:56il est encore possible d'y trouver

00:17:58des petites surfaces à moins de 100 000 euros.

00:18:00Des prix attractifs

00:18:02qui séduisent de plus en plus de monde.

00:18:04Résultat, une quarantaine

00:18:06de professionnels de l'immobilier

00:18:08se dispute le secteur.

00:18:12Aurélie et son mari Cédric

00:18:14sont à la tête d'une agence indépendante.

00:18:16Allez croire,

00:18:18ici, il y a tout pour contenter

00:18:20parents et enfants.

00:18:22On est quand même dans des stations familiales

00:18:24pour Saint-Pierre-la-Mer, qui plaisent beaucoup.

00:18:26Il n'y a pas beaucoup d'immeubles,

00:18:28il n'y a pas trop d'affluences, on peut encore se garer.

00:18:30On va venir en vacances ici,

00:18:32c'est super.

00:18:34Parmi ses clients, une majorité

00:18:36de famille à la recherche d'une résidence

00:18:38secondaire avec plusieurs chambres.

00:18:40Ce jour-là,

00:18:42elle a rendez-vous dans un lotissement

00:18:44prisé de gruissons à 250 mètres

00:18:46des plages seulement.

00:18:48Elle y a convié Hervé et Audrey,

00:18:50un couple de Toulousains.

00:18:52Bonjour, enchantée.

00:18:54Parents d'une petite fille de 10 ans,

00:18:56ils rêvent d'une maison

00:18:58avec deux chambres.

00:19:00On y va.

00:19:02Leur budget, 200 000 euros maximum.

00:19:04Donc voici, belle terrasse.

00:19:06Avec ses 32 mètres carrés

00:19:08d'extérieur,

00:19:10la maison marque des points d'entrée.

00:19:12Voilà, donc on a une pièce de vie

00:19:14qui est plutôt correcte en termes de volume.

00:19:16Et deuxième bonne nouvelle,

00:19:18elle est vendue entièrement équipée.

00:19:20Donc une grosse partie

00:19:22du mobilier reste et l'électroménager

00:19:24également.

00:19:26Oui, tout l'équipement cuisine

00:19:28va rester.

00:19:30Parfait quand on veut s'installer rapidement.

00:19:32Du coup, c'est un investissement

00:19:34de moins à faire, surtout que

00:19:36l'électroménager a l'air complètement sain.

00:19:38Et donc du coup,

00:19:40oui, pour nous, c'est un plus,

00:19:42réellement. On va découvrir la partie nuit.

00:19:44À l'étage,

00:19:46une belle chambre parentale.

00:19:48Donc on a ici la chambre principale

00:19:50avec un grand lit.

00:19:52On est sur un lit avec deux fois

00:19:5480.

00:19:56Voilà, donc chambre mansardée.

00:19:58Mais la seconde

00:20:00chambre oblige à quelques

00:20:02contorsions.

00:20:06Cette maison est affichée à 198 000 euros.

00:20:08Malgré

00:20:10l'emplacement privilégié,

00:20:12la chambre mansardée, trop basse,

00:20:14ne convainc pas le couple.

00:20:16Je pense, pas me tromper,

00:20:18ça manque peut-être un petit peu d'espace

00:20:20pour nous là-haut, mais à voir.

00:20:22On continue ? Oui.

00:20:26Les acheteurs potentiels de résidences secondaires

00:20:28ne restent généralement sur place

00:20:30que quelques jours.

00:20:32Il n'y a donc pas de temps à perdre

00:20:34si Aurélie veut conclure une vente.

00:20:36Elle enchaîne aussitôt

00:20:38avec une autre visite.

00:20:40Cette fois,

00:20:42Aurélie veut proposer une maison plus spacieuse

00:20:44dans la commune voisine.

00:20:46Un peu plus éloignée de la plage,

00:20:50le couple gagne une terrasse en vis-à-vis

00:20:52avec vue sur les vignes.

00:20:54Le côté positif,

00:20:56c'est le calme, la tranquillité.

00:20:58À l'intérieur,

00:21:00la décoration

00:21:02est un peu surprenante.

00:21:04C'est original, ça.

00:21:06Voilà, alors il est vendu

00:21:08avec la maison.

00:21:10Mais dans cette maison

00:21:12de 65 mètres carrés,

00:21:14on tient debout partout,

00:21:16même dans l'extension avec Mezzanine.

00:21:22Et les lieux offrent

00:21:24de belles opportunités d'aménagement.

00:21:36Ici, le couple ne manquera pas d'espace.

00:21:38Jusque dans la salle de bain

00:21:40de 15 mètres carrés.

00:21:48Aurélie propose cette maison

00:21:50à 195 000 euros,

00:21:523 000 de moins que la précédente

00:21:54et pourtant 20 mètres carrés de plus.

00:21:56Et il y a une marge de négociation.

00:21:58A ce prix-là,

00:22:00il faut se décider rapidement.

00:22:02Hervé et Audrey

00:22:04ont demandé à réfléchir.

00:22:06Ils ont ainsi fait le bonheur

00:22:08d'un autre couple

00:22:10qui l'a acheté 180 000 euros

00:22:12la semaine suivante.

00:22:14La demande

00:22:16est tellement élevée

00:22:18qu'Aurélie commence

00:22:20à manquer de biens

00:22:22à proposer à ses clients.

00:22:24Ces trois dernières années,

00:22:26le nombre de transactions immobilières

00:22:28a augmenté de 19 % dans l'aude

00:22:30et la concurrence est féroce

00:22:32entre les professionnels de l'immobilier.

00:22:34Alors, dans l'agence d'Aurélie,

00:22:36à l'approche de l'été,

00:22:38l'heure est à la mobilisation générale.

00:22:40Il faut qu'on aille chercher

00:22:42la nouveauté avant les autres.

00:22:44Notre idée à nous, c'est d'aller chercher

00:22:46la nouveauté avant les autres.

00:22:48C'est ce que nous faisons.

00:22:50C'est ce que nous faisons.

00:22:52Notre idée à nous, c'est d'être compétitif,

00:22:54trouver la jolie prestation

00:22:56et au juste prix.

00:22:58En trois ans, leur chiffre d'affaires

00:23:00a triplé. Désormais,

00:23:02l'agence fait face à une pénurie

00:23:04de biens à vendre.

00:23:06Aujourd'hui, on a un vrai défaut,

00:23:08c'est le manque de mandat.

00:23:10Vous le savez, c'est notre bête noire

00:23:12à tous.

00:23:14Cédric fixe des objectifs ambitieux

00:23:16à son équipe.

00:23:18Sur la partie du littoral,

00:23:20c'est du moment où

00:23:22il faudrait que

00:23:24chacun d'entre nous rentre entre 2 et 3

00:23:26mandats par semaine.

00:23:28Pour cela, tous les commerciaux doivent

00:23:30replonger dans leur carnet d'adresses.

00:23:32Simon,

00:23:34ça serait bien que tu relances tes propriétaires,

00:23:36que tu les salues, que tu leur

00:23:38fasses un petit bonjour.

00:23:40Il faut rappeler les anciens clients

00:23:42pour savoir, en premier,

00:23:44s'ils souhaitent revendre.

00:23:46C'est toujours bien de relancer nos propriétaires.

00:23:48Ils ont peut-être de nouveaux besoins

00:23:50ou des amis qui ont un projet

00:23:52ou qui ont été séduits par leur propre

00:23:54achat, etc.

00:23:56Dans cette agence familiale,

00:23:58on ne peut pas compter sur les moyens de communication

00:24:00des grands groupes.

00:24:02Alors, rien ne vaut le réseau

00:24:04et le bouche-à-oreille.

00:24:08Et Aurélie n'hésite

00:24:10pas à donner l'exemple.

00:24:12Régulièrement, au milieu des vacanciers,

00:24:14elle fait le tour des commerçants

00:24:16à la recherche de nouveaux biens à vendre.

00:24:18Salut, salut !

00:24:20Tenez, je te laisse des flys. Tu ne nous oublies pas.

00:24:22La moindre info, tu as mon portable, on s'appelle.

00:24:24Et il y a une personne clé

00:24:26qui connaît toutes les rues

00:24:28par coeur, le facteur.

00:24:30Alors, Christophe est

00:24:32le postier de Narbonne-Plage.

00:24:34Donc lui, il a les yeux partout.

00:24:36Donc il n'y a rien à la vente en ce moment.

00:24:38Tu n'as rien vu, tu n'as rien repéré ?

00:24:40Même dans ton quartier, il n'y a pas grand-chose.

00:24:42Bonne saison !

00:24:44A bientôt !

00:24:46Pour avoir un coup d'avance sur ses concurrents,

00:24:48Aurélie a surtout une arme secrète.

00:24:54Sur le port,

00:24:56Brigitte

00:24:58avance incognito.

00:25:00Cette décoratrice

00:25:02de vitrine en région parisienne prépare sa retraite.

00:25:04Et depuis quelques années,

00:25:06elle passe la moitié de son temps sur la côte narbonnaise.

00:25:08Et coucou !

00:25:10Comment vas-tu ?

00:25:12Ça va ?

00:25:14C'est un plaisir de te voir là.

00:25:16Elle n'a aucun contrat avec Aurélie.

00:25:18Pourtant, depuis que l'agente immobilière

00:25:20lui a vendu un premier appartement sur place

00:25:22il y a 10 ans,

00:25:24c'est devenu son apporteuse d'affaires

00:25:26numéro 1.

00:25:28C'est une petite perle

00:25:30que je garde près de moi.

00:25:32Chaque fois que j'ai dans mon entourage

00:25:34quelqu'un qui me dit

00:25:36je crois que je vais vendre,

00:25:38j'ai !

00:25:40Je mets Aurélie tout le temps

00:25:42et généralement ils me font confiance.

00:25:44Et ce jour-là encore,

00:25:46Brigitte n'est pas venue les mains vides.

00:25:48J'ai une de mes amies qui veut vendre.

00:25:50C'est deux appartements

00:25:52qui ont été...

00:25:54Ralliés ?

00:25:56Vus sur la mer.

00:25:58Et j'ai une autre personne,

00:26:00ma petite coiffeuse à domicile

00:26:02qui habite

00:26:04chez sa mère

00:26:06et la maman veut vendre.

00:26:08Qu'est-ce que je ferais sans toi ?

00:26:10Tu peux pas te passer de moi.

00:26:12Rien que cette année,

00:26:14Aurélie a déjà vendu 2 maisons grâce à Brigitte.

00:26:16Cela lui a permis de récupérer

00:26:1822 000 euros de commission.

00:26:20C'est pas tout d'apporter

00:26:22des affaires mais il faut aussi penser à soi.

00:26:24Alors,

00:26:26comme après chaque vente conclue grâce à elle,

00:26:28la professionnelle

00:26:30se montre reconnaissante.

00:26:32C'est bon.

00:26:34Je suis arrivée.

00:26:36C'est un bon pour un massage pour deux personnes

00:26:38d'une valeur de 120 euros.

00:26:40Merci.

00:26:42De rien.

00:26:44Fallait pas.

00:26:46C'est normal.

00:26:48Je vais l'apprécier celui-là.

00:26:52De quoi entretenir de bonnes relations

00:26:54et continuer à proposer à ses clients

00:26:56des biens abordables

00:26:58à proximité de la mer.

00:27:00Mais pour trouver des prix hors compétition,

00:27:02il existe un petit coin de paradis

00:27:04à seulement 3 heures d'avion.

00:27:10Imaginez.

00:27:12Une eau bleue azur

00:27:14et des plages de sable fin à perte de vue.

00:27:18Dans l'est de l'Europe,

00:27:20la Bulgarie possède un joyau.

00:27:22Son littoral.

00:27:24370 km le long de la mer Noire.

00:27:26Avec ses aires de Costa Blanca espagnole,

00:27:28cette région ensoleillée

00:27:30attire près de 5 millions

00:27:32de touristes l'été.

00:27:34Des locaux, bien sûr,

00:27:36mais aussi des vacanciers

00:27:38venus de toute l'Europe.

00:27:40Parmi eux,

00:27:42Olga, Martial

00:27:44et leur fils Christopher.

00:27:46Il fait beau aujourd'hui encore.

00:27:48On a de la chance.

00:27:50Il y a 5 ans,

00:27:52cette famille, originaire de la région parisienne,

00:27:54découvre Sunny Beach.

00:27:56On se met comme d'habitude ?

00:27:58On se met comme d'habitude, oui.

00:28:00La sable.

00:28:02C'est la station balnéaire la plus prisée du pays,

00:28:04qui passe de 25 000

00:28:06à 600 000 habitants l'été.

00:28:08Il y a des belles vagues, encore.

00:28:10Le coup de foudre est immédiat.

00:28:12Depuis,

00:28:14il ne change plus de destination estivale.

00:28:16On va à la plage tous les matins

00:28:18et vers 11 heures,

00:28:20on se baigne, soit on fait du parachute,

00:28:22du scooter de mer.

00:28:24La plage est belle, c'est propre.

00:28:26Pour nous, c'est le rêve.

00:28:28Pour rallier son lieu de vacances,

00:28:30on se met là ?

00:28:32La famille dépense 550 euros

00:28:34à trois le prix des billets d'avion

00:28:36aller-retour, un peu moins cher

00:28:38qu'un Paris-Nice en pleine saison.

00:28:40Ici, tout l'été,

00:28:42la mer est à 24 degrés.

00:28:44Elle est super bonne.

00:28:46Et la station

00:28:48a même reçu le pavillon bleu,

00:28:50pour l'assurance d'une eau pure et non polluée.

00:28:54C'est des bons moments en famille,

00:28:56d'être dans la mer avec les petits,

00:28:58avec les vagues, c'est super bien,

00:29:00c'est chouette, on s'amuse bien.

00:29:04Et c'est comme ça

00:29:06tous les jours pendant un mois.

00:29:08Elle est employée commerciale,

00:29:10il est policier municipal.

00:29:12A eux deux,

00:29:14ils gagnent 4 300 euros

00:29:16de revenus mensuels nets.

00:29:18A Sunny Beach,

00:29:20ils sont devenus propriétaires

00:29:22de leur première résidence secondaire.

00:29:24Là, on a acheté un appartement

00:29:26dans une résidence,

00:29:28à 400 mètres de la mer.

00:29:30On marche cinq minutes et on est à la maison.

00:29:32Investir dans l'immobilier en Bulgarie,

00:29:34ce n'était pas vraiment dans leur plan au départ.

00:29:38Mais ils ne se sont pas laissés tenter

00:29:40que par un logement.

00:29:44La mer n'est qu'à quelques mètres

00:29:46de leur résidence,

00:29:48il y a une belle piscine extérieure.

00:29:52Mais aussi,

00:29:54une aire de jeu pour enfants,

00:29:56une salle de sport et même un spa.

00:29:58Des prestations dignes

00:30:00d'un hôtel 5 étoiles

00:30:02et c'est le standard sur toute la côte.

00:30:04Mais il y a encore plus incroyable.

00:30:06Leur pied-à-terre,

00:30:08ils l'ont acheté

00:30:10au prix d'une voiture.

00:30:12L'appartement fait 50 mètres carrés

00:30:14et on l'a acheté 36 000 euros.

00:30:16Mais c'est un appartement,

00:30:18c'est du dur, on est chez nous.

00:30:20Cela fait 720 euros le mètre carré

00:30:22pour un deux pièces, tout équipé.

00:30:24On a équipé d'une cuisine sur mesure,

00:30:26donc ça comprend frigo, congélateur,

00:30:28enfin tout ce qu'il faut dans une cuisine.

00:30:30Ensuite on a le coin salon,

00:30:32petit fauteuil, le canapé, la petite table basse.

00:30:34Pour meubler l'appartement à son goût,

00:30:36le couple a déboursé 4 500 euros.

00:30:40Donc là on a la partie chambre,

00:30:42on a installé un grand lit de place.

00:30:4436 000 euros pour l'achat,

00:30:461 500 euros de frais de notaire

00:30:48plus les meubles.

00:30:50Leur appartement de vacances leur est revenu

00:30:52à 42 000 euros seulement.

00:30:54Avec en bonus un petit balcon

00:30:56au sixième et dernier étage.

00:30:58C'est beau les montagnes.

00:31:00En France, sur le littoral,

00:31:02à ce prix-là, vous n'avez rien du tout.

00:31:04Un petit mobile home,

00:31:06c'est beaucoup plus cher que ça.

00:31:08Sur la Côte d'Azur, je pense que c'est entre

00:31:10400 et 500 000 euros pour avoir la même chose.

00:31:12Grâce à ces prix,

00:31:14en moyenne 4 fois moins élevés

00:31:16que sur nos côtes, la Bulgarie

00:31:18fait de l'oeil à la clientèle française.

00:31:20Longtemps méconnue,

00:31:22ça riviera à prospérer

00:31:24à l'abri des regards occidentaux.

00:31:26C'était le lieu de villégiature

00:31:28privilégiée des élites soviétiques.

00:31:30Comme sur ces images

00:31:32des années 60.

00:31:3430 ans après la chute du communisme,

00:31:36le pays a bien changé.

00:31:38Devenu membre de l'Union européenne,

00:31:40il mise désormais sur un tourisme populaire.

00:31:42A Sunny Beach,

00:31:44les quelques immeubles des années 90

00:31:46ont laissé place

00:31:48à des hôtels

00:31:50et à des complexes résidentiels

00:31:52qui poussent désormais par dizaines.

00:31:56Le littoral bulgare

00:31:58regorge d'appartements

00:32:00comme celui d'Olga et Marie.

00:32:02Et dans les terres,

00:32:04il y a aussi quelques jolies villas.

00:32:06Sur les sites immobiliers,

00:32:08on trouve des studios

00:32:10à moins de 30 000 euros,

00:32:12des duplex à 70 000 euros.

00:32:14En moyenne,

00:32:161100 euros le mètre carré.

00:32:18Et il n'y a pas que le prix

00:32:20de l'immobilier qui est tentant.

00:32:22La famille française

00:32:24est aussi séduite par le coût de la vie.

00:32:26Cette garantie de vacances bon marché

00:32:28se voit dès le menu.

00:32:30Une soupe à 3 euros.

00:32:32Les salades, 8 euros,

00:32:34avec avocat

00:32:36et burrata.

00:32:38C'est vraiment pas cher,

00:32:40ça donne envie.

00:32:427 euros pour pizza.

00:32:44Ça nous permet d'aller au restaurant

00:32:46tous les jours, tous les midis,

00:32:48tous les soirs, ou juste le midi,

00:32:50ou juste le soir.

00:32:52On mange très rarement dans l'appartement.

00:32:54Aucun plat n'est à plus de

00:32:5620 leva la monnaie locale,

00:32:58soit 10 euros.

00:33:00Il faut dire qu'ici, le salaire moyen

00:33:02est de 1000 euros par mois.

00:33:04C'est un sacré morceau de chèvre.

00:33:06Allez, aux vacances.

00:33:08Encore une fois, la famille y en a pour son argent.

00:33:1063,50,

00:33:12ça fait 30 euros.

00:33:14Voir l'addition comme ça, ça fait plaisir.

00:33:16Par rapport au littoral français,

00:33:18c'est rien.

00:33:20Je pense que pour 30 euros,

00:33:22c'est même pas pour le prix d'une personne

00:33:24sur le littoral.

00:33:26Avec de tels prix,

00:33:28Olga, Martial et leur fils

00:33:30arrivent à tenir un budget

00:33:32à peine croyable.

00:33:341000 euros à 3

00:33:36pour un mois.

00:33:38Le littoral bulgare

00:33:40a un tel potentiel

00:33:42que des agences immobilières spécialisées

00:33:44dans la clientèle occidentale

00:33:46voient le jour.

00:33:48Elles se battent pour convaincre

00:33:50un maximum d'acheteurs.

00:33:52Sites internet en anglais,

00:33:54mais aussi vidéos explicatives.

00:33:56Dans cette vidéo,

00:33:58nous allons vous montrer pourquoi

00:34:00il est très facile pour les étrangers

00:34:02d'acheter un bien en Bulgarie.

00:34:04Certaines de ces agences

00:34:06ciblent particulièrement

00:34:08les touristes français.

00:34:10A 400 km de là,

00:34:12Sofia, la capitale du pays.

00:34:14Les visites sont planifiées.

00:34:16Deux, deux pièces.

00:34:18Un à Sunny Beach,

00:34:20et puis un, trois pièces

00:34:22Violetta, 38 ans

00:34:24et Nelly, 41 ans

00:34:26sont à la tête de l'une de ces

00:34:28agences immobilières florissantes.

00:34:30Leur business, vendre des résidences

00:34:32secondaires à des français.

00:34:34Et elles ont un petit avantage sur leurs concurrents.

00:34:36Alors moi j'ai fait mes études

00:34:38à la fac de droit à Toulouse.

00:34:40Suite à quoi j'ai commencé à travailler

00:34:42dans le domaine immobilier en France.

00:34:44J'ai travaillé quelques années

00:34:46et puis j'ai décidé

00:34:48de revenir en Bulgarie justement

00:34:50pour pouvoir permettre aux francophones

00:34:52d'investir dans l'immobilier en Bulgarie.

00:34:54Violetta, elle aussi

00:34:56a travaillé dans l'immobilier en France.

00:34:58Et c'est d'ailleurs dans l'Hexagone

00:35:00que les deux jeunes femmes se sont liées d'amitié il y a 20 ans.

00:35:02Elles ont conservé quelques souvenirs

00:35:04du début de leur aventure.

00:35:06Viens, je vais te montrer.

00:35:08J'ai imprimé des photos.

00:35:10Tu vas rigoler.

00:35:12Ça ne me rajeunit pas là.

00:35:14En 2007,

00:35:16les deux copines achètent

00:35:18une maison de vacances de 70 mètres carrés

00:35:20au bord de la mer Noire.

00:35:22Vous avez coûté 25 000 euros.

00:35:24C'est vrai que les prix, c'était incroyable.

00:35:26Des amis français leur rendent visite

00:35:28et c'est le déclic.

00:35:30Quand ils se sont rendus compte

00:35:32qu'on pouvait s'acheter

00:35:34une petite maison militoyenne pour 25 000 euros,

00:35:36ils n'en croyaient pas

00:35:38leurs oreilles.

00:35:40Et ça a commencé au démarrage.

00:35:42Et là, on s'est dit, il y a quelque chose à faire.

00:35:44Nelly et Violetta se lancent

00:35:46et leur intuition était la bonne.

00:35:48Aujourd'hui, les deux amis sont à la tête

00:35:50d'une équipe de 10 chasseurs d'appartements

00:35:52sans cesse en quête

00:35:54de la perle rare.

00:35:56Salut !

00:35:58Parmi eux, Stanimir

00:36:00qui vient tout juste de rentrer de la côte.

00:36:02Il a repéré plusieurs biens

00:36:04qui pourraient plaire à de potentiels clients français.

00:36:06Alors moi, j'ai pu voir

00:36:08ce bel appartement qui vient de se libérer

00:36:10à Sunny Beach

00:36:12dans un complexe 5 étoiles.

00:36:14Stanimir a sa technique

00:36:16pour être le premier sur le coup.

00:36:18Il est en lien direct avec les promoteurs

00:36:20et l'un d'entre eux vient de l'appeler pour ce bien.

00:36:22Il fait 120 mètres carrés

00:36:24avec 2 chambres,

00:36:262 salles de bain, 3 terrasses

00:36:28et une très belle vue sur mer.

00:36:30Le prix est vraiment attractif.

00:36:32A mon avis, ça peut être parfait pour nos clients.

00:36:34Je trouve que la vue

00:36:36est vraiment magnifique, non ?

00:36:38Ce genre de bien sur le littoral français, ça n'existe pas.

00:36:40Donc là, on a un appartement 3 pièces

00:36:42avec 3 terrasses

00:36:44à 140 000 euros à à peine 100 mètres de la plage.

00:36:46Donc on est au bord de l'eau.

00:36:48Un vrai bonheur.

00:36:50Assurément, ce type de bien

00:36:52rentre dans notre portefeuille.

00:36:54Les deux jeunes femmes savent parfaitement

00:36:56ce qui plaît aux clients français.

00:36:58Avec leurs exigences,

00:37:00elles rentrent 10 biens par semaine dans leur catalogue.

00:37:02Essentiellement des appartements

00:37:04car il existe très peu de maisons

00:37:06à proximité immédiate de la mer.

00:37:09Une fois sur deux,

00:37:11les logements partent en moins d'une semaine.

00:37:13Le business tourne à plein régime.

00:37:1575 ventes l'an dernier,

00:37:17une croissance record.

00:37:19On registrait

00:37:21une augmentation de nos chiffres d'affaires

00:37:23en un an de plus de 25%

00:37:25uniquement sur les achats de français

00:37:27de résidences secondaires,

00:37:29ce qui est exceptionnellement élevé.

00:37:31A chaque transaction,

00:37:33leur agence empoche une commission

00:37:35de 10% payée par l'acheteur.

00:37:37Cela a permis à Nelly et Violetta

00:37:39de réaliser 600 000 euros de chiffre d'affaires l'an dernier.

00:37:41Une fois tous les coûts retirés,

00:37:43il reste environ chaque mois

00:37:458 000 euros net

00:37:47à chacune des deux associées.

00:37:49Et pour appâter les acheteurs potentiels,

00:37:51elles ont développé une offre

00:37:53très originale.

00:37:55C'est bon là, le client arrive à 14h.

00:37:57Il n'y a pas de retard,

00:37:59c'est contrôlé.

00:38:01Il n'y a pas de valise en foot.

00:38:03Faire venir le client en Bulgarie

00:38:05avec la promesse de lui trouver le bien

00:38:07de ses rêves en seulement 72h.

00:38:09Là, le client a choisi

00:38:11le pack découverte,

00:38:13ça veut dire que pendant 3 jours,

00:38:15on sera avec lui, on va le guider,

00:38:17on va l'amener voir les appartements

00:38:19qu'on a sélectionnés pour lui,

00:38:21faire découvrir la côte bulgare

00:38:23sur les stations balnéaires qu'il a choisis.

00:38:25Ce pack découverte

00:38:27comprend aussi les repas au restaurant,

00:38:29l'hôtel et le transport jusqu'aux villes

00:38:31du littoral, le tout pour 1000 euros.

00:38:33Seuls les billets d'avion ne sont pas inclus.

00:38:35Si le client trouve son bonheur,

00:38:37le prix du pack est déduit

00:38:39des frais d'agence,

00:38:41sinon il ne lui est pas remboursé.

00:38:43A l'aéroport de Sofia,

00:38:45Nelly et Violetta vont réserver

00:38:47un accueil VIP à leurs clients.

00:38:51Si côté tarif,

00:38:53la rivière à Bulgare semble imbattable,

00:38:55est-il possible de trouver

00:38:57en France une maison de campagne

00:38:59à moins de 600 euros du mètre carré ?

00:39:03Au cœur de paysages

00:39:05à couper le souffle,

00:39:07en pleine nature,

00:39:09nous avons découvert

00:39:11un bon plan original,

00:39:13celui des granges à rénover.

00:39:15Ici, dans le Cantal,

00:39:17les bâtiments utilisés autrefois pour les bêtes et le foin

00:39:19offrent des possibilités

00:39:21de rénovation bluffantes.

00:39:25A Moriac,

00:39:29les granges se sont invitées

00:39:31à la vitrine des agences immobilières.

00:39:39Vincent en a vendu

00:39:41une vingtaine ces 6 dernières années,

00:39:43soit 12% de ses ventes tout de même.

00:39:47Et ses produits surprenants partent très vite,

00:39:49de quelques jours à 6 mois

00:39:51pour les plus compliqués à vendre.

00:39:53Quand on rentre pour la première fois

00:39:55dans une grange, on peut avoir peur.

00:39:57Même quelqu'un qui ne craint pas

00:39:59peut dire

00:40:01qu'il n'y a pas de taf.

00:40:03Mais on est bien,

00:40:05il n'y a personne, il n'y a pas de monde.

00:40:07C'est la première chose

00:40:09que cherchent les gens, pas de monde.

00:40:11Ces endroits-là, on ne va pas les retrouver avec des maisons.

00:40:13C'est très rare d'avoir des maisons

00:40:15toutes seules au milieu d'un prix.

00:40:17Mais si les clients se les arrachent,

00:40:19c'est surtout pour leur prix.

00:40:21Là, on est plutôt 40 000,

00:40:23entre 30 et 50,

00:40:25on va dire,

00:40:27dans nos environnements.

00:40:29Ces granges, que l'on ne voyait pas à la vente

00:40:31il y a 10 ans, sont aujourd'hui victimes

00:40:33de leur succès.

00:40:35Vincent n'en a plus qu'une dans son portefeuille.

00:40:37Mais il a repéré un nouveau bâtiment

00:40:39qui a éveillé son intérêt.

00:40:41Allez, c'est parti.

00:40:43T'as l'heure, Victor ?

00:40:45On est bien ?

00:40:47Il a décroché un rendez-vous avec le propriétaire.

00:40:49La bâtisse

00:40:51est située au cœur du parc naturel

00:40:53des volcans d'Auvergne.

00:40:55C'est David.

00:40:57Tu vas bien ?

00:40:59Je te fais attendre ?

00:41:01L'agriculteur

00:41:03possède ce grand terrain pour ses bêtes.

00:41:05Mais la grange ne lui est

00:41:07d'aucune utilité.

00:41:09La petite maison dans la prairie,

00:41:11elle est surprenante.

00:41:13Vincent y voit tout de suite

00:41:15un potentiel énorme.

00:41:17C'est le truc idéal.

00:41:19Là, on a tout.

00:41:21L'électricité qui arrive à la grange.

00:41:23On a le fil qui est apparent.

00:41:25Ça peut s'enterrer.

00:41:27Là, t'as pas un voisin.

00:41:29Là-bas, c'est planqué avec les arbres.

00:41:31Là, ça claque.

00:41:33On peut rentrer.

00:41:35Malgré ce trou dans la toiture

00:41:37qui pourrait laisser perplexe...

00:41:39Mon terrain est bien dans son jus.

00:41:41Dès la partie basse qui servait des tables,

00:41:43le professionnel de l'immobilier

00:41:45ne lui trouve que des qualités.

00:41:47Il n'y a pas une grange pareille.

00:41:49Là, on est dans le typique.

00:41:51Nickel !

00:41:53Les grosses pierres comme ça, c'est rare.

00:41:5510 par 750, 75 m2.

00:41:57C'est la bonne taille.

00:41:59Et là, waouh !

00:42:01Ça, c'est beau.

00:42:03Elle a un sacré volume

00:42:05et une belle proportion.

00:42:07On va aller en haut.

00:42:09La partie supérieure

00:42:11achève de le convaincre.

00:42:13On a une belle hauteur de fêtage.

00:42:15On peut passer une mezzanine

00:42:17sans problème.

00:42:19Pour lui, c'est une pépite.

00:42:21Une fois sur le marché,

00:42:23elle pourrait partir très rapidement.

00:42:25Et face à lui,

00:42:27l'agriculteur l'a bien compris.

00:42:29David est décidé

00:42:31à en tirer le maximum.

00:42:33A 50 000, ça se vendrait, là.

00:42:35Mais à 50 000, tu vends ?

00:42:37Non.

00:42:39Tu as combien ?

00:42:41100 000.

00:42:43Oh, putain !

00:42:45100 000, ça fait un peu de sous.

00:42:47100 000, il nous faudrait un bout de terrain.

00:42:49Ce qui intéresse ses clients...

00:42:51Ah oui, tu repasses là-bas.

00:42:53Ce sont bien sûr

00:42:55les vieilles pierres,

00:42:57mais aussi le terrain dont il pourrait profiter.

00:42:59Donc là, le terrain,

00:43:01super.

00:43:03Ce qui serait bien,

00:43:05c'est une parcelle complète.

00:43:07Oui, mais ça, ça devrait être non.

00:43:09Ça, c'est normal.

00:43:11Le face à face commence.

00:43:13Vincent va devoir négocier serré

00:43:15car David veut garder un maximum

00:43:17de ses 2 hectares pour ses vaches.

00:43:19Il faudrait partir du piqué à l'angle.

00:43:21Du piqué à l'angle.

00:43:23Venir jusque là.

00:43:25On n'a pas besoin d'aller très loin.

00:43:27Après, c'est là qu'il ne faut pas trop en prendre.

00:43:29C'est là où il me faut en prendre.

00:43:31Oh, purée, là, c'est beau.

00:43:33Là, il faudrait s'arrêter là.

00:43:35Donc de là, on descend comme ça.

00:43:37Là.

00:43:39Là.

00:43:41Trop au monde.

00:43:43Là, il y en a assez, là.

00:43:47Donc là, notre terrain,

00:43:49on s'arrêterait là.

00:43:51Oui.

00:43:53Le moins possible.

00:43:55Alors que Vincent

00:43:57voudrait pouvoir proposer la parcelle

00:43:59dans son intégralité

00:44:01et un accès à la rivière,

00:44:03David n'est prêt à céder

00:44:05que le strict minimum.

00:44:09Les agriculteurs, ils sont...

00:44:11Ils ont l'art de la négociation.

00:44:13Ils sont durs en affaires.

00:44:15En clair, ils sont très durs en affaires.

00:44:17Mais quand ils ont un beau produit...

00:44:21Vincent

00:44:23fera finalement une proposition intermédiaire

00:44:25à David.

00:44:2760 000 euros, s'il ne cède pas davantage de terrain

00:44:29et sous réserve d'obtention

00:44:31du certificat d'urbanisme auprès de la mairie.

00:44:33Car, attention,

00:44:35ce document est obligatoire

00:44:37pour transformer ce bâtiment

00:44:39d'usage agricole en habitation.

00:44:43Cela implique que la grange soit raccordable

00:44:45à l'eau potable.

00:44:49Vu l'état des biens, il peut sembler difficile

00:44:51de s'imaginer en faire des maisons confortables.

00:44:53Pourtant,

00:44:55de plus en plus d'acquéreurs sautent le pas

00:44:57et réalisent des merveilles.

00:45:03Pour aider ses clients à se projeter,

00:45:05Vincent a le produit d'appel parfait.

00:45:07Il aime tellement les granges

00:45:09qu'il en a acheté une à 40 000 euros.

00:45:13Là, on est chez moi.

00:45:15Depuis,

00:45:17il l'a transformée en un petit cocon.

00:45:19On a des gens qui nous disent

00:45:21qu'ils aiment cuisiner et que c'est hyper pratique.

00:45:23Là, l'intérêt,

00:45:25vu l'espace qu'on avait,

00:45:27c'était aussi de privilégier cet espace cuisine.

00:45:29On a deux chambres

00:45:31avec chacune leur salle d'eau.

00:45:33On a créé l'ouverture,

00:45:35on a créé la terrasse.

00:45:37Les gens nous disent franchement

00:45:39qu'on se pose et on attend que ça se passe.

00:45:41Il n'y a pas un bruit.

00:45:43L'escalier est un peu raide,

00:45:45mais ce n'était pas pour manger du volume d'en bas.

00:45:47Et à l'étage,

00:45:49on a fait un troisième couchage.

00:45:51Là, l'intérêt,

00:45:53c'était d'avoir aussi le visuel

00:45:55au niveau de la pièce de vie.

00:45:57100 m2 réaménagés

00:45:59qu'il rentabilise en louant.

00:46:01C'est un bien qui s'amortit.

00:46:03Le but du gîte,

00:46:05c'était de faire du capital.

00:46:07On n'en vit pas,

00:46:09parce qu'il y a des charges,

00:46:11il y a de l'entretien,

00:46:13mais malgré tout, on assure du capital.

00:46:15Ce qui, pour un investisseur

00:46:17d'une grange en résidence secondaire,

00:46:19peut être aussi à prendre en compte

00:46:21parce que quand il n'est pas là,

00:46:23il peut aussi le mettre en location.

00:46:25Il propose désormais son gîte

00:46:27entre 500 et 1800 euros la semaine

00:46:29en fonction de la saison.

00:46:31C'est un gîte qui coûte

00:46:33environ 15 euros par an.

00:46:35Mais elle lui a quand même demandé

00:46:37160 000 euros de travaux.

00:46:39Prudence,

00:46:41car avec ces petits prix,

00:46:43l'achat d'une grange peut être un bon plan,

00:46:45mais à la seule condition

00:46:47de se retrousser les manches.

00:46:51A Viscose, dans les Pyrénées...

00:46:55Est-ce que tu peux remettre du bois,

00:46:57s'il te plaît ?

00:46:59Jennifer, Stéphane

00:47:01et leurs 2 enfants sont en plein chantier.

00:47:03Pourtant, ce couple de Bordelais,

00:47:05gérant d'une société d'élagage,

00:47:07a acheté sa grange

00:47:09il y a déjà 7 ans.

00:47:11C'est vraiment bien de dégager aujourd'hui.

00:47:13Ils ont eu un coup de cœur

00:47:15et beaucoup d'imagination.

00:47:21On a fait un gros nettoyage,

00:47:23il y avait du travail.

00:47:25On ne pouvait pas accéder ici.

00:47:27On a couché les ronces,

00:47:29les fougères et on est monté.

00:47:33On est arrivé devant

00:47:35et on voyait l'opinion.

00:47:37De suite, on est tombé amoureux.

00:47:39L'état du bien leur permet

00:47:41de réaliser une très bonne affaire.

00:47:4328 000 euros, net vendeur.

00:47:47On a voulu négocier un peu.

00:47:49Il a dit que c'était un prix assez juste,

00:47:51carré, donc on a acheté.

00:47:53Sans négociation ?

00:47:55Sans négociation.

00:47:57Coup de cœur.

00:47:5928 000 euros.

00:48:01A ce prix, le couple devient propriétaire

00:48:03non seulement d'une grange à retaper,

00:48:05mais aussi de l'ancienne abri

00:48:07de Bergé Atenant.

00:48:09Pour les métamorphoser,

00:48:13Stéphane et Jennifer se fixent

00:48:15un budget serré.

00:48:17120 000 euros.

00:48:19Et ils se lancent courageusement

00:48:21dans les travaux.

00:48:23Des broussaillages d'abord,

00:48:25puis de consolidation du terrain,

00:48:27mais aussi de grosse oeuvre

00:48:29en remontant les murs de pierre,

00:48:31en coulant une dalle de béton

00:48:35et en recréant la charpente de la grange.

00:48:41Pour se faire la main,

00:48:43ils ont débuté par le plus petit

00:48:45des deux édifices.

00:48:47Voici l'abri de Bergé.

00:48:49Week-end après week-end,

00:48:51ils ont amélioré le confort

00:48:53de cette habitation sommaire

00:48:55en créant notamment des sanitaires.

00:48:59Pour équiper l'abri sans se ruiner,

00:49:01ils ont misé sur la récupération.

00:49:03Exemple, avec cette cuisinière à bois

00:49:05dénichée sur un site d'occasion.

00:49:07Elle leur sert aussi de chauffage central.

00:49:11C'était nos grands-mères qui avaient ça,

00:49:13qui s'en est séparée,

00:49:15donc nous on l'a racheté,

00:49:17elle fonctionne très bien.

00:49:19Ça vous a coûté combien pour un truc

00:49:21qui vous permet de manger tous les jours ?

00:49:2370 euros, donc ça rentre dans le budget.

00:49:25Et ce n'est pas tout.

00:49:27Les étagères sont en fait des planches

00:49:29récupérées sur le terrain.

00:49:31Et même l'échelle d'origine

00:49:33a trouvé une seconde vie une fois retapée.

00:49:37Oui, c'est un peu serré,

00:49:39c'est un peu juste,

00:49:41on tient à peine debout,

00:49:43donc il faut faire attention à la tête,

00:49:45parce que le soir,

00:49:47il ne faut pas se lever,

00:49:49parce que cette poutre-là,

00:49:51elle fait mal.

00:49:53Au final, Stéphane dispose depuis 5 ans

00:49:55déjà d'une maisonnette habitable,

00:49:57avec vue imprenable sur les montagnes.

00:49:59Le tout pour moins de 15 000 euros.

00:50:01Mais le plus dur les attend.

00:50:03Sur les 100 000 euros restants

00:50:05pour les travaux dans la grange principale,

00:50:07la toiture, montée par un professionnel,

00:50:09leur a déjà coûté 47 000 euros.

00:50:11Alors,

00:50:13pour la suite de la rénovation,

00:50:15Stéphane fait tout lui-même.

00:50:17Ce jour-là,

00:50:19il s'attaque

00:50:21à la création du plancher à l'étage,

00:50:23pour lequel il n'a déboursé

00:50:25que 830 euros de matière première.

00:50:27Plus de 4 000 euros économisés

00:50:29grâce à la main-oeuvre familiale.

00:50:31Jennifer a la découpe.

00:50:35Alors chef,

00:50:37le morceau de bois, il arrive ?

00:50:39Oui.

00:50:45Et leur fils, Swan,

00:50:47qui découvre le bricolage.

00:50:51C'est un travail d'équipe, là.

00:50:55La famille s'attaquera ensuite

00:50:57à l'isolation du toit

00:50:59et à la mise en place des cloisons.

00:51:01On va en faire au maximum nous-mêmes

00:51:03et puis on va rentrer dans l'enveloppe.

00:51:05De toute manière, on n'a pas le choix,

00:51:07il faut plâcher.

00:51:09En tout, 7 ans de travaux

00:51:11et 150 000 euros tout compris

00:51:13pour 2 maisons.

00:51:15Qui veut des côtelettes ?

00:51:17La famille pourra bientôt profiter

00:51:19de 12 couchages,

00:51:21de quoi vivre de beaux moments

00:51:23avec leurs proches pour des vacances bien méritées.

00:51:27Mais si vous voulez éviter tous ces travaux

00:51:29et que vous êtes à la recherche

00:51:31d'une maison de vacances bon marché,

00:51:33l'achat d'un chalet clé en main

00:51:35est pour vous.

00:51:39L'une des solutions,

00:51:41c'est d'investir dans un parc résidentiel

00:51:43de loisirs. Cela existe

00:51:45depuis une quinzaine d'années en France.

00:51:47Avec leurs équipements communs,

00:51:49ces PRL, accessibles

00:51:51toute l'année, pourraient faire penser à des campings.

00:51:53Mais ils proposent aussi bien

00:51:55d'autres avantages.

00:51:57En Bretagne,

00:51:59à Marzans,

00:52:01Alice est commerciale

00:52:03pour Nature et Résidence,

00:52:05le leader du marché.

00:52:09Elle soigne tous les détails

00:52:11car elle attend des visiteurs.

00:52:13Elle a rendez-vous

00:52:15avec un couple de clients potentiels

00:52:17pour leur faire découvrir ce domaine

00:52:19de plus de 7 hectares

00:52:21et tenter de leur vendre un chalet

00:52:23comme celui-ci.

00:52:25Bienvenue au domaine du Ténot,

00:52:27Alice Béthec, Nature et Résidence.

00:52:29Vous allez bien ?

00:52:31Vous avez fait bonne route ?

00:52:33On va aller voir ça de plus près.

00:52:37Didier et Rachel sont

00:52:39de jeunes retraités venus de Nantes.

00:52:41A la recherche d'une résidence secondaire,

00:52:43ils espèrent trouver leur bonheur

00:52:45sur ce domaine.

00:52:49Ici, on retrouve

00:52:51les points forts d'un camping haut de gamme,

00:52:53avec une aire de jeu pour les enfants,

00:52:55mais surtout, une piscine couverte

00:52:57de 18 mètres sur 9.

00:53:01C'est une belle piscine.

00:53:03Une piscine qui vous appartient

00:53:05mais que vous n'entretenez pas personnellement

00:53:07puisque c'est le gardien qui le fait.

00:53:09Et elle est chauffée.

00:53:13Mais ce qui va scotcher ce couple,

00:53:15c'est le prix auquel tous ses services

00:53:17sont accessibles.

00:53:19Ici, sur le domaine du Ténot,

00:53:21il paye 93 euros par mois

00:53:23de charges de copropriété.

00:53:25Et la piscine en fait partie.

00:53:27Donc on est bien d'accord.

00:53:29Entretien de la piscine et des espaces verts communs,

00:53:31le tout assuré par un gardien

00:53:33présent à l'année,

00:53:35tout est compris, pour moins de 100 euros par mois.

00:53:39Didier et Rachel

00:53:41vont choisir leur emplacement.

00:53:43Ici, pas question de le louer

00:53:45comme dans un camping.

00:53:47Alice vend des chalets

00:53:49mais aussi et surtout le terrain

00:53:51sur lequel les installer.

00:53:53Tant ainsi, tout risque d'expropriation.

00:53:55J'ai possiblement ce qu'il vous faut.

00:53:57Encore en stock.

00:54:01Une quinzaine de parcelles

00:54:03de 300 à 500 m2

00:54:05sont encore à vendre.

00:54:07Mais le couple souhaite éviter au maximum

00:54:09la mitoyenneté.

00:54:11Alors, Alice va leur proposer un terrain

00:54:13en bordure du domaine.

00:54:15Et la parcelle que j'avais en tête

00:54:17pour vous, c'est celle-ci.

00:54:19Elle fait combien, cette parcelle-là ?

00:54:21Ici, elle fait 334 m2.

00:54:23Avec personne en face, personne à côté,

00:54:25le voisin là-bas, loin derrière.

00:54:27Mais l'endroit est très demandé.

00:54:29Vous n'êtes pas les seuls à être intéressés

00:54:31par ce type d'emplacement puisque c'est les

00:54:33premiers emplacements qui partent.

00:54:35Reste le plus important,

00:54:37l'habitation elle-même.

00:54:39Et pour cela,

00:54:41Alice les emmène enfin à l'appartement témoin

00:54:43qu'elle a préparé.

00:54:45Donc ici, la belle terrasse,

00:54:47pour profiter du soleil au printemps,

00:54:49en été, toute l'année.

00:54:51Objectif, permettre aux visiteurs

00:54:53de se projeter.

00:54:55Avec l'apergola.

00:54:57Donc l'apergola qui s'éclaire et qui peut

00:54:59se régler aussi.

00:55:01Voilà, si jamais

00:55:03vous voulez être à l'ombre ou vous abriter

00:55:05de la pluie, être au sec.

00:55:07Allez-y, je vais vous découvrir. Entrez.

00:55:09Merci.

00:55:11Argument de poids, ce chalet

00:55:13de 50 m2 et 2 chambres

00:55:15est livré meublé.

00:55:17Le pouf, le canapé,

00:55:19la table et chaises, le petit meuble télé,

00:55:21tout ça c'est du mobilier qui est inclus

00:55:23dans les chalets.

00:55:25La litterie est comprise.

00:55:27Une chambre avec un grand lit.

00:55:29Donc une chambre parentale avec un lit en 160.

00:55:31N'hésitez pas à regarder.

00:55:33C'est de la très bonne litterie.

00:55:35Et la cuisine est entièrement équipée.

00:55:37Vous avez le four micro-ondes

00:55:39avec le four traditionnel ici.

00:55:41Vous avez le lave-vaisselle

00:55:43d'où se couvrent aussi également.

00:55:45Et puis le frigo.

00:55:47La salle de bain avec son sèche-serviette,

00:55:49lavabo.

00:55:51Tout a été pensé pour maximiser

00:55:53l'espace.

00:55:55Vous avez un petit espace

00:55:57buanderie, puis vous allez avoir la place

00:55:59pour brancher votre machine à laver

00:56:01et votre sèche-linge.

00:56:03Alors là, ça me plaît bien.

00:56:05Cet aspect clé en main

00:56:07séduit le couple.

00:56:09Je suis agréablement surprise.

00:56:11Au total, Rachel et Didier

00:56:13pourraient s'offrir ce chalet sur leur parcelle

00:56:15et profiter du domaine toute l'année

00:56:17pour 196 000 euros

00:56:19hors frais de notaire.

00:56:21Et bonne surprise, ils sont

00:56:23bien moins élevés que pour l'achat d'une maison classique.

00:56:25Vous passez

00:56:27chez le notaire uniquement pour le terrain.

00:56:29Pour le terrain, vous avez un bond

00:56:31de commande pour le chalet. Donc les frais de notaire

00:56:33ne sont que sur le terrain.

00:56:35Mais s'ils décident de sauter le pas,

00:56:37ils devront s'engager à respecter

00:56:39un règlement intérieur comme dans

00:56:41toute copropriété.

00:56:43Ici, impossible de clôturer

00:56:45son terrain autrement que par des haies végétales,

00:56:47d'étendre son linge

00:56:49aux fenêtres ou d'installer

00:56:51abris de jardin et autres carports.

00:56:55Ce concept original de parc résidentiel

00:56:57de loisirs a été développé par

00:56:59un homme dans toute la France.

00:57:03L'histoire a commencé dans les Landes.

00:57:05En 2009,

00:57:07Luis De Souto

00:57:09est dirigeant de camping.

00:57:13En achetant celui-ci

00:57:15de l'autre côté de la route,

00:57:17il hérite de ces terrains avec chalets

00:57:19dont il veut se débarrasser.

00:57:21Et nous, pour des questions d'organisation

00:57:23avec ces terrains, on a dit

00:57:25qu'on ne va pas garder ça,

00:57:27donc on va vendre les parcelles.

00:57:29Et ça marche tellement bien

00:57:31qu'il a une révélation.

00:57:33Il tient la bonne idée.

00:57:35Depuis, Luis n'a jamais cessé

00:57:37d'acheter des terrains et des chalets.

00:57:39Si les comptes sont bons,

00:57:41on devrait arriver au millième

00:57:43dans pas longtemps.

00:57:45J'espère que c'est la fin de l'année.

00:57:49En 15 ans, Luis a créé

00:57:51une vingtaine de domaines partout en France,

00:57:53souvent à proximité des plages.

00:57:57Aujourd'hui, son groupe,

00:57:59installé sur la Côte Basque,

00:58:01réalise 15 millions de chiffres d'affaires annuels

00:58:03et emploie une dizaine de salariés.

00:58:05Salut tout le monde !

00:58:07Luis a mis au point

00:58:09la parfaite recette des PRL

00:58:11avec cession de parcelles.

00:58:15Première étape,

00:58:17trouver des terrains de loisirs

00:58:19non constructibles, donc moins chers.

00:58:21On ne peut y installer que des habitations

00:58:23légères comme des chalets.

00:58:25Ensuite,

00:58:27il le divise immédiatement en parcelles

00:58:29où s'installeront ses futurs clients.

00:58:31Plus il y a d'emplacements,

00:58:33plus il va gagner.

00:58:35Une fois qu'on a un lieu,

00:58:37un nombre de parcelles,

00:58:39on calcule tous les coûts de revient

00:58:41de tout le projet.

00:58:43Si on fait 20 ou 40 parcelles,

00:58:45les équipements ne seront pas les mêmes,

00:58:47les coûts ne seront pas les mêmes.

00:58:49On a le permis, on fait les travaux,

00:58:51on vend et on livre.

00:58:53Un PRL moyen tourne autour de 60 lots

00:58:55et lui demande un investissement initial

00:58:57de 8,5 millions d'euros.

00:58:59Dans ses dépenses,

00:59:01le terrain lui coûte 1,5 million

00:59:03et il lui en faut autant

00:59:05pour l'aménager.

00:59:07Il dépense ensuite 700 000 euros

00:59:09pour les espaces communs.

00:59:11A cela s'ajoutent des frais de communication

00:59:13et de commercialisation,

00:59:15environ 600 000 euros.

00:59:17Et la plus grosse dépense de ce budget,

00:59:19c'est l'achat des chalets,

00:59:214,2 millions d'euros.

00:59:23Côté recettes,

00:59:25chaque parcelle se vend en moyenne

00:59:27180 000 euros.

00:59:29Au total, selon nos calculs,

00:59:31un domaine lui rapporte environ

00:59:332,3 millions d'euros.

00:59:35C'est des ratios classiques

00:59:37de l'immobilier.

00:59:39Ça s'avère en plus à de l'immobilier

00:59:41qu'à du tourisme classique,

00:59:43puisqu'on aménage, on vend.

00:59:45C'est plus des ratios métiers immobiliers

00:59:47que des ratios métiers camping.

00:59:51Une fois toutes les parcelles vendues,

00:59:53le PRL ne rapporte plus d'argent

00:59:55à Louis.

00:59:57Alors le chef d'entreprise

00:59:59doit sans cesse créer de nouveaux domaines

01:00:01et trouver toujours plus de terrain où s'implanter.

01:00:03Salut tout le monde.

01:00:07Pour cela, il étudie toutes les possibilités,

01:00:09même les plus lointaines.

01:00:11Ils seront

01:00:13à 900 km de là,

01:00:15à Bernières-sur-Seine, en Normandie.

01:00:17Louis n'est pas encore

01:00:19implanté dans cette région

01:00:21et il y a quelques semaines,

01:00:23il a été contacté par le propriétaire

01:00:25d'une campagne de 25 hectares.

01:00:31Bonjour.

01:00:33Monsieur Broch.

01:00:35Enchanté, Louis.

01:00:39Christian Broch a acheté ce camping

01:00:41il y a moins d'un an,

01:00:43avec l'idée d'en faire lui aussi

01:00:45un parc résidentiel de loisirs.

01:00:47Flanqué de son expert comptable,

01:00:49il compte bien convaincre le spécialiste du PRL

01:00:51de s'associer avec lui sur ce projet.

01:00:53Pourtant, au premier abord,

01:00:59le site semble plutôt à l'abandon.

01:01:05Mais entre professionnels,

01:01:07on sait regarder

01:01:09au-delà des apparences.

01:01:11Car ce terrain, en bord de Seine,

01:01:13présente aussi des atouts.

01:01:15On a deux petits bois

01:01:17à chaque bout du terrain

01:01:19qui n'ont jamais été entretenus.

01:01:21Donc il y a des forestiers

01:01:23qui vont venir cet hiver

01:01:25passer avec des machines spéciales

01:01:27pour recréer les passages.

01:01:31Pour mettre toutes les chances de son côté,

01:01:33Christian a gardé le meilleur pour la fin.

01:01:39Le site est magique.

01:01:41Tout ça vous appartient.

01:01:43C'est un bout à l'autre.

01:01:45Il faut imaginer plein de choses.

01:01:47Pédalo, des barques électriques.

01:01:49Avec cet accès direct à la Seine

01:01:51qui fleurent bon les vacances,

01:01:53Louis parvient finalement

01:01:55à se projeter.

01:01:57Le site est exceptionnel.

01:01:59Je vois plein de sites.

01:02:01Ici, il y a un écrin parfait

01:02:03de verdure nature.

01:02:05Le site est adapté

01:02:07complètement à notre concept,

01:02:09à notre marque.

01:02:11Je suis vraiment ravi d'être là.

01:02:13Christian a marqué un point

01:02:15et veut pousser son avantage.

01:02:17Il a déjà bien travaillé son projet

01:02:19et même ses plans.

01:02:21Le premium, c'est ici.

01:02:23Mais on a vu que même

01:02:25quand on monte sur ces parcelles-là,

01:02:27on voit la Seine aussi.

01:02:29La superficie moyenne des parcelles,

01:02:31c'était combien ?

01:02:33Entre 250 et 300 m2.

01:02:35Les plus grandes faisant 330 m2.

01:02:37Parcelles, espaces communs.

01:02:39Sur le papier,

01:02:41tous les ingrédients du PRL sont déjà là.

01:02:43Il ne manque qu'un investisseur

01:02:45comme Louis pour le mettre sur pied.

01:02:47Il faut être réaliste,

01:02:49à mon avis.

01:02:51On s'est déjà offert ce site.

01:02:53Maintenant, il faut s'offrir

01:02:55les travaux. Ce n'est pas le même prix.

01:02:59Les deux hommes devront encore négocier

01:03:01les termes du contrat.

01:03:03Mais ils semblent bien décidés à collaborer

01:03:05pour ouvrir un nouveau domaine.

01:03:07A bientôt.

01:03:09Très vite.

01:03:11De quoi faire le bonheur

01:03:13d'un futur propriétaire.

01:03:15Mais l'achat dans un PRL

01:03:17n'est pas toujours sans risque.

01:03:21En Charente-Maritime,

01:03:23Eric et Dominique en ont fait

01:03:25la mère expérience.

01:03:29A 62 et 58 ans,

01:03:31le couple habite

01:03:33près de Surgères.

01:03:35Avec leurs deux chiens, ils apprécient

01:03:37les grands espaces.

01:03:39C'est la vie, ça, tout simplement.

01:03:41Tu es dans la verdure.

01:03:43Il n'y a pas de pollution.

01:03:45Il n'y a rien ici. C'est extra.

01:03:47Allez, viens, Eric.

01:03:49Alors, quand ils commencent

01:03:51à chercher une résidence secondaire en 2018,

01:03:53c'est leur critère numéro un.

01:03:55Ils tombent sur cette annonce

01:03:57qui a tout d'une bonne affaire.

01:03:59Un PRL, qui n'appartient pas

01:04:01au groupe de Louis, situé

01:04:03à moins de deux heures de route de chez eux.

01:04:05Affaire à saisir.

01:04:07Devenez propriétaire au soleil

01:04:09depuis une heure de Bordeaux.

01:04:11Devenez propriétaire de votre terrain

01:04:13et chalet neuf sur terrain

01:04:15de 400 m2 en pleine propriété

01:04:17dans le PRL.

01:04:1959 000 euros, ça fait rêver.

01:04:21Le couple se rend

01:04:23sur place. Lors de la visite,

01:04:25on leur propose d'acheter un terrain

01:04:27et un chalet sur brochure.

01:04:29Alors, on fait le choix

01:04:31d'un chalet tout équipé.

01:04:33Un chalet deux chambres,

01:04:35tout meublé à l'intérieur.

01:04:37C'est un design sympa,

01:04:39avec une super terrasse.

01:04:41Donc, nous avions demandé

01:04:43du chauffage électrique.

01:04:45En plus, dans chaque pièce.

01:04:47En tout, le bon de commande

01:04:49s'élève à 45 575 euros.

01:04:51Et on accepte

01:04:53le bon de commande.

01:04:55Eric et Dominique versent

01:04:57un accompte de 30 %,

01:04:59plus de 13 000 euros.

01:05:01Et pour finaliser leur acquisition,

01:05:03ils passent chez le notaire

01:05:05Pour le terrain,

01:05:07nous avons payé

01:05:0915 000 euros,

01:05:11plus 2 500 euros

01:05:13d'acte notarié.

01:05:15C'est notre terrain.

01:05:17Mais si Eric et Dominique

01:05:19conservent un dossier aussi épais...

01:05:21J'arrive même plus à le fermer.

01:05:23C'est que depuis des années,

01:05:25ils sont en procédure.

01:05:27Rien ne s'est passé comme prévu.

01:05:296 ans après leur achat,

01:05:31eux qui pensaient profiter

01:05:33de longues vacances en bord des temps

01:05:35dans un écrin de verdure,

01:05:37sont aujourd'hui

01:05:39les heureux propriétaires

01:05:41d'un terrain en friche.

01:05:43Alors là,

01:05:45c'était effectivement,

01:05:47ils prévoyaient

01:05:49les arrivées,

01:05:51les diverses arrivées,

01:05:53qu'elles soient électriques

01:05:55ou qu'elles soient en eau ou autre.

01:05:57Donc ici,

01:05:59ce sont les plots

01:06:01de fondation,

01:06:03la terrasse

01:06:05qui était là

01:06:07pour accueillir le chalet.

01:06:09Leur chalet ne leur a jamais été livré

01:06:11et le PRL

01:06:13n'a jamais vu le jour.

01:06:15Nous, on a travaillé

01:06:17pour pouvoir s'offrir un petit coin de paradis

01:06:19puis finalement, tiens,

01:06:21voilà mon coin de paradis.

01:06:23Des tuyaux qui sont foutus,

01:06:25c'est mon coin de paradis, ça.

01:06:27Le projet

01:06:29a tout simplement pris l'eau,

01:06:31faute d'autorisation.

01:06:33Un différent oppose la mairie

01:06:35à l'un des promoteurs du projet.

01:06:37Dès 2008, le propriétaire des terrains

01:06:39obtient un permis d'aménager

01:06:41dans le but de créer un PRL

01:06:43et déclare les travaux achevés.

01:06:45Mais la mairie conteste

01:06:47la conformité de ses travaux.

01:06:49Nous contactons le promoteur

01:06:51pour comprendre ce qui s'est passé.

01:06:53Le maire, à l'époque,

01:06:55il avait répondu

01:06:57« Non, parce que vous êtes encore en train de finir

01:06:59l'autorité pour la piscine et tout,

01:07:01je ne peux pas l'accorder. »

01:07:03Et après,

01:07:07on a obligé

01:07:09de refaire la demande.

01:07:11Complètement oublié.

01:07:13Et il n'y a personne qui a fait la remarque.

01:07:15Et le notaire, au moment de dresser l'acte,

01:07:17il ne vous l'a pas demandé ?

01:07:19Non, personne.

01:07:21Malgré l'absence de conformité des travaux,

01:07:23la vente a lieu.

01:07:27Personne n'a été pro là-dedans.

01:07:29Personne n'a respecté ses engagements.

01:07:31Et les victimes, ce sont encore toujours les mêmes.

01:07:33Ce sont des gens comme nous.

01:07:35Hein, ma chérie ?

01:07:37Depuis, la société du vendeur

01:07:39des terrains a été mise en liquidation judiciaire,

01:07:41rendant la situation

01:07:43encore plus compliquée.

01:07:45Et Eric et Dominique ne sont pas

01:07:47les seules victimes.

01:07:49Il y a trois dans cette situation.

01:07:51Voilà son terrain, il est là.

01:07:53C'est celui-ci, là.

01:07:55C'est ce terrain-là.

01:07:57Donc comme nous, il a eu

01:07:59les fondations du chalet.

01:08:01Donc avec les plots en béton

01:08:03pour pouvoir recevoir son chalet.

01:08:05Et voilà son terrain.

01:08:09Ils n'ont jamais revu l'argent

01:08:11qu'ils avaient avancé.

01:08:13Et souhaitent que leur mésaventure

01:08:15alerte d'autres potentiels acquéreurs

01:08:17de terres naturelles.

01:08:19Car quand on souhaite acheter

01:08:21une parcelle dans ce genre de domaine,

01:08:23mieux vaut vérifier auprès

01:08:25des différents interlocuteurs

01:08:27que le projet bénéficie

01:08:29de toutes les autorisations.

01:08:33En France, on n'est jamais

01:08:35à l'abri d'une mauvaise surprise.

01:08:37Alors, quand on se lance

01:08:39dans un achat à l'étranger,

01:08:41mieux vaut être bien entouré.

01:08:43En Bulgarie, à l'aéroport de Sofia,

01:08:45nous retrouvons Nelly et Violetta,

01:08:47le duo d'agentes immobilières.

01:08:49Elles accueillent leur client du jour.

01:08:53Un Français, Pierre, 54 ans.

01:09:01Ce père célibataire de 2 enfants,

01:09:03chargé de recrutement dans une PME,

01:09:07mûrit depuis plusieurs années

01:09:09le projet d'acheter une résidence

01:09:11secondaire en bord de mer.

01:09:13Il a comparé des dizaines de stations

01:09:15balnéaires en France et ailleurs en Europe.

01:09:17Seule, la Bulgarie coche

01:09:19toutes les cases, surtout le prix.

01:09:21Pour le budget alloué

01:09:23de 80 à 100 000 euros

01:09:25sur l'étorale en France,

01:09:27on n'a strictement rien.

01:09:29Ici, on a des possibilités

01:09:31différentes, bien,

01:09:33intéressantes

01:09:35et avec des prestations

01:09:37de qualité également.

01:09:39Après 4 heures de route

01:09:41depuis Sofia,

01:09:43Nelly, Violetta et leurs clients

01:09:45sont en approche du littoral.

01:09:55Le marathon commence.

01:09:575 visites le premier jour.

01:09:59Et d'abord, un bien situé

01:10:01à Svetivlas, à 2 pas de la mer,

01:10:03dans ce complexe

01:10:05à l'architecture néo-soviétique

01:10:07plutôt clinquante.

01:10:09C'est original,

01:10:11tous ces chevaux dorés.

01:10:13Pour en mettre plein la vue à leurs clients,

01:10:15les deux associés ont une technique bien rodée.

01:10:17Regarde, Pierre.

01:10:19C'est chouette.

01:10:21Très jolie.

01:10:23Toujours commencé par l'extérieur

01:10:25et cette résidence ne manque pas d'atouts.

01:10:27Là, donc, on a la piscine

01:10:29et accès direct à la plage avec les chaises longues

01:10:31et le parasol.

01:10:33Une plage de sable fin

01:10:35pour préserver les touristes.

01:10:37C'est un endroit paradisiaque.

01:10:39Un bon point déjà

01:10:41pour Nelly et Violetta.

01:10:43Mais acquérir une résidence secondaire,

01:10:45c'est d'abord acheter un logement.

01:10:47Donc là, c'est la chambre.

01:10:49Comme vous pouvez voir, la déco,

01:10:51c'est très royal.

01:10:55Première certitude,

01:10:57il faudra revoir la décoration.

01:10:59Mais le prix, lui, est extrêmement attractif.

01:11:01L'appartement,

01:11:03dans l'état où on le voit,

01:11:05avec les meubles tout compris,

01:11:07à 67 000 euros

01:11:09pour 60 m2 de superficie.

01:11:13Autour de 1100 euros du mètre carré

01:11:15avec un accès direct à la plage.

01:11:19Sur les côtes françaises,

01:11:21pour un appartement de la même superficie,

01:11:23il faudrait dépenser en moyenne 5 fois plus.

01:11:25En Espagne, en Grèce

01:11:27ou encore au Portugal,

01:11:29les prix seraient 2 fois plus élevés.

01:11:31Et là encore, une autre bonne surprise.

01:11:33Et quelles sont les charges ?

01:11:35Les charges, on est à 10 euros

01:11:37par mètre carré par an.

01:11:39Donc pour 69 m2,

01:11:41ça fait 600 euros par an.

01:11:43Ce qui est vraiment peu par rapport à la France.

01:11:45Des charges en moyenne

01:11:475 fois moins élevées que dans l'Hexagone.

01:11:49A priori, c'est imbattable.

01:11:51Mais Pierre a un problème.

01:11:53Donc là, ça te laisse

01:11:55le côté mer ?

01:11:57Une de ses exigences,

01:11:59c'est la vue mer.

01:12:01Et selon lui, le compte n'y est pas.

01:12:03Je suis plus en attente d'un front de mer

01:12:05qu'un petit retrait.

01:12:07Tu préférerais que ce soit plus front de mer ?

01:12:09Oui, c'est ça.

01:12:11Des appartements en front de mer,

01:12:13ce complexe en a.

01:12:15Seulement, ils sont déjà tous occupés.

01:12:17Mais les 2 agentes ont bien d'autres appartements

01:12:19à lui proposer dans ce séjour découvert.

01:12:25Les visites s'enchaînent.

01:12:27Alors, suite avec

01:12:29salle de bain.

01:12:31Magnifique chambre.

01:12:33Mais toujours pas de coup de coeur sur les rives de la mer Noire.

01:12:35Donc voilà, là,

01:12:37il y a la piscine ici.

01:12:39Donc là, on arrive dans un complexe

01:12:415 étoiles pour vous montrer

01:12:43un appartement 3 pièces,

01:12:45donc avec 2 chambres à coucher.

01:12:47C'est la dernière visite de la journée.

01:12:49Une oasis verdoyante

01:12:51au nom évocateur.

01:12:53Le Jardin d'Éden.

01:12:55Dans ce complexe, vous allez trouver

01:12:577 piscines extérieures,

01:12:591 piscine intérieure,

01:13:01un centre spa

01:13:03et salle de fitness.

01:13:05Là, c'est pas le même monde.

01:13:07Difficile de pas succomber.

01:13:09Ce resort, à 60 mètres

01:13:11de la mer, compte 8 piscines

01:13:13en accès privatif pour les résidents.

01:13:15Mais ce n'est pas tout.

01:13:17Il y a aussi 3 restaurants

01:13:19et même une garderie.

01:13:21Kids club.

01:13:23Les enfants peuvent profiter

01:13:25de quelques heures de calme.

01:13:27Des prestations dignes

01:13:29des meilleurs clubs de vacances

01:13:31incluses dans les 70 euros

01:13:33de charge mensuelle.

01:13:35Et à l'intérieur,

01:13:37Nelly et Violetta

01:13:39ont un autre atout pour conquérir Pierre.

01:13:41Donc là, voilà.

01:13:43Vous avez demandé une vue

01:13:45mer, plus dégagée.

01:13:47Un horizon marin,

01:13:49comme ils l'espéraient.

01:13:51Très dégagée.

01:13:53On peut voir la mer très loin.

01:13:55C'est magnifique.

01:13:57C'est bien de se réveiller le matin.

01:13:59Oui, tout à fait.

01:14:01Ce 3 pièces dispose

01:14:03de 2 chambres, de quoi offrir

01:14:05du confort à Pierre et ses enfants.

01:14:07Là, c'est la chambre enfant

01:14:09avec sa salle de bain aussi.

01:14:11Donc on a 2 chambres,

01:14:132 salles de bain.

01:14:15Là, on a 100 mètres carrés

01:14:17et au prix

01:14:19de 120 000 euros.

01:14:21Voilà.

01:14:23120 000 euros pour 100 mètres carrés,

01:14:25vue sur mer.

01:14:27Sur le littoral français,

01:14:29c'est tout simplement inimaginable.

01:14:31De quoi tenter Pierre,

01:14:33même si c'est légèrement au-dessus

01:14:35de son budget et qu'en Bulgarie,

01:14:37les prix déjà bas n'incitent pas

01:14:39les vendeurs à négocier à la baisse.

01:14:41Alors, pour convaincre le français,

01:14:43les 2 jeunes femmes ont un dernier argument.

01:14:45La fiscalité locale.

01:14:47On n'a rien à voir par rapport à la France.

01:14:49Il n'y a pas de taxe d'habitation.

01:14:51La taxe foncière est vraiment très faible.

01:14:53Donc ce ne sont pas des coûts

01:14:55qui sont importants et du coup,

01:14:57ça rajoute encore des points

01:14:59en faveur de la Bulgarie pour les clients

01:15:01parce que forcément, ça ne représente pas

01:15:03de coûts supplémentaires quand ils achètent

01:15:05une résidence secondaire ici.

01:15:07Aucune taxe d'habitation

01:15:09à payer pour une résidence secondaire

01:15:11et une taxe foncière de 150 euros

01:15:13maximum pour un 3 pièces.

01:15:15Dans une station balnéaire

01:15:17comme Palavas, par exemple,

01:15:19pour un même appartement

01:15:21de 100 mètres carrés,

01:15:23la taxe foncière s'élève environ

01:15:25à 1900 euros et la taxe d'habitation

01:15:27à près de 800 euros.

01:15:31C'est un petit peu

01:15:33supérieur au budget

01:15:35que je m'étais déterminé fixé

01:15:37mais à réfléchir, pourquoi pas.

01:15:39Pierre ne s'interdit rien.

01:15:41Son projet est peut-être

01:15:43en passe de se concrétiser.

01:15:49A la nuit tombée,

01:15:51Nelly et Violetta

01:15:53troquent leurs costumes d'agents immobiliers

01:15:55pour l'habit de guides touristiques.

01:15:57Donc là, Pierre,

01:15:59on va vous amener

01:16:01à Nesebar pour découvrir la vieille ville.

01:16:03Vous allez voir, c'est super typique.

01:16:05C'est l'une des promesses de leur Pâques découvertes.

01:16:07Visiter des logements

01:16:09mais aussi la région,

01:16:11la cité historique de Nesebar,

01:16:13classée au patrimoine mondial de l'UNESCO.

01:16:15C'est très joli.

01:16:17Tout ça, c'est classé, c'est typiquement vulgaire.

01:16:19Vous pouvez voir vraiment l'architecture typique

01:16:21avec le rez-de-chaussée,

01:16:23en fait, il est en pierre

01:16:25et en haut, c'est du bois.

01:16:27C'est notre pays, c'est ça qu'on aime partager

01:16:29avec nos clients, raconter

01:16:31les histoires de la Bulgarie.

01:16:33Faire aimer le pays

01:16:35pour faire acheter, y compris

01:16:37grâce à la gastronomie locale.

01:16:39Au menu, ce bar grillé

01:16:41d'un kilo.

01:16:43Il est beau le poisson.

01:16:45Impressionnant.

01:16:47A seulement 20 euros.

01:16:49Pierre a pris une décision,

01:16:51il va faire un effort financier pour s'offrir

01:16:53l'appartement à 120 000 euros dans le jardin d'Eden.

01:16:55Vous vous sentez heureux là ?

01:16:57Très heureux, très heureux.

01:16:59Ça nous fait toujours plaisir, ça veut dire

01:17:01qu'on a réussi à toucher un peu le cœur du client.

01:17:03En une journée seulement,

01:17:05le client français

01:17:07a trouvé son nouveau pied à terre.

01:17:09Mais acheter en Bulgarie peut faire peur.

01:17:11Mieux vaut avoir des économies

01:17:13disponibles pour payer comptant.

01:17:15Car même si le pays fait partie

01:17:17de l'Union Européenne, la monnaie

01:17:19ici, ce n'est pas l'euro.

01:17:21Et les banques locales restent réticentes

01:17:23à prêter aux étrangers.

01:17:25En plus, tous les documents administratifs

01:17:27sont rédigés dans un autre alphabet

01:17:29que le nôtre, le cyrillique.

01:17:31Pour rassurer les clients comme Pierre,

01:17:33Nelly et Violetta leur proposent

01:17:35un achat clé en main.

01:17:37Elles se chargent de tout grâce à une procuration

01:17:39signée chez un notaire.

01:17:43Bonjour !

01:17:45Bonjour, comment allez-vous ?

01:17:47Avec cette procuration,

01:17:49vous autorisez Nelly Nikolova

01:17:51à vous représenter devant toutes les autorités

01:17:53bulgares, dans le but d'acheter

01:17:55en votre nom un bien immobilier.

01:17:59Oubliez les problèmes d'alphabet

01:18:01et les demandes administratives fastidieuses.

01:18:03Tenez Nelly,

01:18:05vous pouvez me représenter.

01:18:07Les professionnels vont gérer les démarches

01:18:09à la place du futur propriétaire.

01:18:11Et tout est compris dans les frais d'agence de 10%.

01:18:13Merci !

01:18:15À la prochaine !

01:18:17Pierre peut repartir en France.

01:18:19Son achat à distance

01:18:21va prendre quelques semaines.

01:18:27Avant de finaliser une vente,

01:18:29les deux associés passent systématiquement

01:18:31on va aller dans mon bureau.

01:18:33Maître Dobreva

01:18:35est l'une des plus réputées du pays

01:18:37dans le domaine de l'immobilier.

01:18:39Écoutez, j'ai pu avancer sur les documents

01:18:41que vous m'avez envoyés.

01:18:43Nelly et Violetta l'ont récemment missionné

01:18:45pour un autre appartement toujours sur la côte.

01:18:49Alors commençons par le cadastre.

01:18:51J'ai bien regardé.

01:18:53Voilà, tout est en règle.

01:18:55L'avocate doit s'assurer

01:18:57qu'il n'existe aucun risque d'arnaque

01:18:59notamment que le vendeur est bien le seul propriétaire.

01:19:03Ici, le danger principal

01:19:05ce sont les propriétaires cachés.

01:19:07C'est-à-dire qu'on découvre l'existence

01:19:09d'autres propriétaires

01:19:11et parfois même le bien a déjà été vendu

01:19:13par l'un d'entre eux.

01:19:15Ça, c'est très problématique.

01:19:17C'est la mésaventure qui est arrivée

01:19:19à un Anglais en 2022.

01:19:21L'homme pensait avoir déniché sur Internet

01:19:23l'appartement de ses rêves en banque de mer.

01:19:25Il avait même versé un accompte

01:19:27de 7000 euros.

01:19:29Mais sur place, il découvre qu'il y a un autre propriétaire

01:19:31et que l'appartement est déjà vendu.

01:19:33Et il y a parfois plus grave.

01:19:35Des appartements seraient régulièrement

01:19:37construits illégalement

01:19:39par des promoteurs peu scrupuleux.

01:19:41Plusieurs ventes se sont terminées

01:19:43devant le tribunal

01:19:45avec des acheteurs qui ne pouvaient pas utiliser

01:19:47le bien qu'ils ont acquis.

01:19:49Car les permis de construire n'étaient pas en règle.

01:19:51Normalement, il y a un certificat

01:19:53qui autorise à commercialiser le bien.

01:19:57Si on n'a pas ça,

01:19:59en principe, l'appartement ne peut pas être vendu.

01:20:03Et personne ne doit vivre dedans.

01:20:05L'administration peut décider

01:20:07de vous mettre dehors.

01:20:11Toutes ces vérifications,

01:20:13elles devront également les faire

01:20:15pour l'appartement de Pierre.

01:20:17Selon notre enquête, pour l'instant,

01:20:19aucun acheteur français n'a subi ce genre d'arnaque

01:20:21sur le littoral bulgare.

01:20:27Un mois plus tard, à Orléans, dans le Loiret,

01:20:29Pierre est impatient.

01:20:31Il va enfin savoir si tout est en règle

01:20:33pour l'achat de son appartement

01:20:35sur la Riviera.

01:20:39Bonjour Nelly,

01:20:41bonjour Violetta.

01:20:43Bonjour Pierre.

01:20:45Ecoutez, c'est une bonne nouvelle.

01:20:47On a officiellement...

01:20:53Grâce à la procuration,

01:20:55Nelly et Violetta ont pu passer devant

01:20:57la notaire pour finaliser la vente.

01:20:59Félicitations Pierre.

01:21:01Parfait, c'est formidable.

01:21:03Tout s'est bien passé avec le notaire ?

01:21:05Non, aucune difficulté en particulier.

01:21:07Donc l'acte de vente

01:21:09a été signé, il est publié.

01:21:11Les contrats d'électricité

01:21:13et d'internet sont d'ores et déjà

01:21:15mis à votre nom.

01:21:17Vous n'avez plus qu'à poser vos valises.

01:21:19C'est un rêve qui m'attend,

01:21:21qui est devenu une réalité.

01:21:23La prochaine étape, c'est de se déplacer en Bulgarie

01:21:25et de mettre les pieds dans l'eau avec les enfants

01:21:27et profiter au maximum.

01:21:29Au total, Pierre a payé 132 000 euros

01:21:31frais d'agence et frais de notaire compris

01:21:33pour son appartement de 100 m2

01:21:35à seulement 60 m de la mer.

01:21:37Une belle affaire

01:21:39tant que les billets d'avion

01:21:41restent bon marché.

01:21:43Mais si vous n'avez pas les moyens d'acheter

01:21:45et que vous rêvez tout de même

01:21:47d'une résidence secondaire,

01:21:49il reste une dernière option,

01:21:51c'est d'acheter une maison de vacances

01:21:53à Britelles.

01:21:57Des plateformes bien connues

01:21:59sont déjà positionnées sur ce créneau.

01:22:01À Britelles, Airbnb,

01:22:03Jean de Confiance

01:22:05ou encore Leboncoin

01:22:07mettent en relation

01:22:09locataires et propriétaires.

01:22:11Mais depuis quelques mois,

01:22:13il existe une nouvelle façon

01:22:15de louer sa maison de vacances

01:22:17en s'y abonnant.

01:22:21Avec ville sur mer,

01:22:23c'est le début

01:22:25d'une belle journée de vacances

01:22:27pour cette famille originaire

01:22:29de la région parisienne.

01:22:43Damien, Delphine et leurs 3 enfants

01:22:45ont posé pour la première fois

01:22:47leur valise dans cette maison familiale

01:22:49de 90 mètres carrés.

01:22:533 chambres,

01:22:552 salles de bain,

01:22:57véranda

01:22:59et même

01:23:01un joli jardin de 900 mètres carrés

01:23:03avec piscine.

01:23:05Il est un petit peu en quête

01:23:07d'une maison

01:23:09qui nous plaise

01:23:11et où on puisse revenir un peu régulièrement

01:23:13en petites vacances

01:23:15où on a un peu nos marques,

01:23:17on connait les commerces,

01:23:19etc.

01:23:21C'est notre première ici.

01:23:25A l'issue de ce week-end test,

01:23:27le couple pourrait en faire

01:23:29sa maison de vacances.

01:23:31Ce qu'on aimerait, c'est de la louer

01:23:33une semaine à la Toussaint,

01:23:35une semaine à Pâques,

01:23:37un week-end prolongé en mai

01:23:39et une semaine en juillet.

01:23:41Pour être sûr d'y avoir accès

01:23:43aussi régulièrement,

01:23:45Corinne et Alain

01:23:47doivent s'abonner à cette maison

01:23:49en payant un forfait mensuel

01:23:51comme on souscrit un abonnement téléphonique.

01:23:53C'est ce que propose

01:23:55une nouvelle plateforme de réservation

01:23:57sur laquelle se sont inscrits les propriétaires.

01:24:09Corinne et Alain tiennent

01:24:11à cette maison comme à la prunelle de leurs yeux.

01:24:15Vous avez bien dormi ?

01:24:17Oui.

01:24:19Ils l'ont achetée il y a 3 ans

01:24:21et l'ont entièrement retapée

01:24:23avec leurs 2 enfants pendant le confinement.

01:24:25Un grand projet de famille.

01:24:29Eux qui habitent à Rouen,

01:24:31à 200 km de là,

01:24:33ne l'occupent que sur de très courtes périodes.

01:24:35En leur absence, ils aimeraient partager

01:24:37ce petit havre de paix,

01:24:39mais pas avec n'importe qui.

01:24:41On est tellement attachés à cette maison

01:24:43qu'on ne souhaite pas avoir des gens

01:24:45qui viennent juste pour

01:24:47« one shot »

01:24:49et qui ne font pas forcément attention.

01:24:51C'est toujours une angoisse.

01:24:53Est-ce qu'ils ne vont pas ficher le bazar ?

01:24:55On souhaite que cette maison,

01:24:57même si pour Delphine et Damien

01:24:59ce n'est pas chez eux,

01:25:01qu'ils l'utilisent comme si c'était chez eux

01:25:03avec tout le respect qu'on met dans son propre bien.

01:25:05Est-ce que vous voulez qu'on débâche la piscine ?

01:25:07Oui.

01:25:09Grâce à cette formule d'abonnement,

01:25:11ils y trouvent eux aussi leurs comptes.

01:25:13De la tranquillité d'esprit,

01:25:15mais également

01:25:17des rentrées d'argent fixes.

01:25:19Cet abonnement peut leur rapporter

01:25:21260 euros par mois pendant 10 mois.

01:25:25De quoi couvrir

01:25:27leur charge mensuelle d'une centaine d'euros

01:25:29et payer les taxes foncières et d'habitation

01:25:311500 euros par an.

01:25:33Mais pour que leurs locataires

01:25:35adoptent cette maison,

01:25:37encore faut-il qu'ils apprécient la région.

01:25:41Allez, c'est parti.

01:25:43On va découvrir.

01:25:45La famille venue d'Ile-de-France

01:25:47part profiter d'une des plages les plus proches

01:25:49à 5 minutes en voiture.

01:25:51Oh que c'est beau.

01:25:53C'est magnifique quand même.

01:25:55Allez, c'est parti.

01:25:59Tu leur mets de l'eau.

01:26:01Piscine plus mer, a priori, on a la bonne équation.

01:26:05Je trouve la maison

01:26:07vraiment très fonctionnelle

01:26:09et on a envie de découvrir.

01:26:11Nous qui aimons des endroits qui ne sont pas surpeuplés,

01:26:13on est gâtés.

01:26:15Je suis très emballée.

01:26:19Pour 3 semaines réparties sur l'année

01:26:21et un pont du mois de mai

01:26:23comme ils l'ont envisagé,

01:26:25cela leur coûtera 3210 euros en tout,

01:26:27soit 321 euros par mois

01:26:29pendant 10 mois.

01:26:31La différence entre

01:26:33ce que payent ses locataires

01:26:35et ce que touchent les propriétaires,

01:26:37c'est la commission de la plateforme.

01:26:45C'est en région parisienne,

01:26:47dans les têtes de Fanny Asselin

01:26:49et Stéphanie Berger,

01:26:51que la résidence secondaire

01:26:53par abonnement est née.

01:26:55En échangeant sur leurs expériences de vacances,

01:26:57ces 2 amis se sont rendus compte

01:26:59qu'il y avait un problème.

01:27:01On avait une maison de famille

01:27:03mais qui était très éloignée

01:27:05et qui était vide 90% de l'année.

01:27:07Moi-même, j'avais tendance

01:27:09à louer une maison pour un week-end

01:27:11et à me dire qu'on était bien dans cette maison,

01:27:13les enfants avaient adoré.

01:27:15J'ai essayé de relouer la même maison

01:27:17qui n'était pas forcément dispo.

01:27:19Comme la famille de Fanny,

01:27:21les propriétaires d'une résidence secondaire

01:27:23ne loquent en moyenne que 35 jours par an.

01:27:25Elle est donc vide

01:27:27près de 90% du temps.

01:27:31Les 2 femmes ont une intuition.

01:27:33Elles décident de créer un business

01:27:35pour les remplir davantage

01:27:37avec des locataires réguliers.

01:27:41Sans investisseurs ni bureaux,

01:27:43elles font de ce café de banlieue leur QG

01:27:45et développent leur idée.

01:27:47C'est ici

01:27:49qu'elles créent leur plateforme de réservation.

01:27:51En bonne pro de la com,

01:27:53elles lui donnent un nom prédestiné,

01:27:55Barack.

01:27:57Normalement, avoir une résidence secondaire,

01:27:59c'est avoir tout un tas et tout un lot de contraintes

01:28:01qui vont avec.

01:28:03Aujourd'hui, c'est la possibilité d'avoir

01:28:05cette résidence secondaire,

01:28:07mais sans les contraintes qui vont avec.

01:28:09Avec uniquement les bonheurs

01:28:11de pouvoir accéder à un endroit familier

01:28:13dans lequel on se sent bien

01:28:15sans avoir à la gérer, cette maison.

01:28:17Et voilà comment réserver une maison

01:28:19grâce à ce nouvel acteur du marché.

01:28:21Sur le site,

01:28:23vous choisissez une maison

01:28:25parmi plus de 200 propriétés proposées.

01:28:27Vous définissez ensuite

01:28:29la période pendant laquelle

01:28:31vous souhaitez vous abonner,

01:28:33entre 2 et 12 mois.

01:28:35Puis vous estimez le temps

01:28:37que vous souhaitez y passer sur cette période.

01:28:39Combien de week-ends ou de semaines de vacances.

01:28:41Et vous obtenez

01:28:43le forfait mensuel que vous allez

01:28:45devoir payer.

01:28:47Les créatrices assurent

01:28:49qu'elles sont les moins chères du marché

01:28:51et ce, dès le week-end test.

01:28:55Exemple, avec cette grande

01:28:57chambre de 36 normandes.

01:29:01Alors c'est une maison à Trouville,

01:29:03dans le centre-ville de Trouville,

01:29:05tout près de la mer,

01:29:07qui a 3 chambres, 130 m2.

01:29:09C'est vraiment les anciennes maisons de pêcheurs.

01:29:11Et quand on la recherche sur Airbnb,

01:29:13elle va être indiquée à 423 euros par nuit.

01:29:15Si on la prend par exemple

01:29:17pour un week-end

01:29:19du 12 au 14 avril,

01:29:21elle se ressort à 1130 euros.

01:29:23Le week-end.

01:29:25Là où nous, notre week-end test,

01:29:27il est à 672.

01:29:29Donc là, on a un véritable gap.

01:29:31Même maison,

01:29:33même week-end,

01:29:35mais 458 euros d'économie

01:29:37en passant par leur site,

01:29:39ménage compris.

01:29:41Si Fanny et Stéphanie peuvent proposer

01:29:43des tarifs aussi bas,

01:29:45c'est qu'elles savent comment convaincre

01:29:47les propriétaires de baisser leurs prix.

01:29:49Il faut savoir que d'emblée,

01:29:51nous incitons nos propriétaires

01:29:53à que les tarifs soient réduits

01:29:55puisqu'ils savent que les personnes

01:29:57qui vont trouver le viabarac

01:29:59vont revenir plusieurs fois dans l'année.

01:30:01Selon elles,

01:30:03un week-end réservé sur leur plateforme

01:30:05est en moyenne 30% moins cher

01:30:07que chez leurs concurrents.

01:30:09En plus du prix,

01:30:11les créatrices font une autre promesse originale,

01:30:13la possibilité de laisser des affaires sur place,

01:30:15de quoi se sentir comme chez soi.

01:30:17Mais c'est en fait

01:30:19au bon vouloir du propriétaire.

01:30:21Disposerez-vous d'un placard

01:30:23ou d'un tiroir dans une commode,

01:30:25il n'y a aucune obligation contractuelle

01:30:27en ce sens.

01:30:31Avec leur système inédit d'abonnement,

01:30:33elles comptent bien révolutionner

01:30:35le marché de la maison de vacances.

01:30:37Mais pour cela, elles doivent encore

01:30:39se faire connaître et surtout

01:30:41dénicher de nouveaux biens

01:30:43à proposer à leurs clients.

01:30:47Pour y parvenir,

01:30:49les créatrices n'hésitent pas

01:30:51à se déplacer en personne.

01:30:55Retour en Normandie,

01:30:57à Lyon-sur-mer cette fois.

01:31:03Une station balnéaire facilement accessible

01:31:05depuis plusieurs grandes villes

01:31:07comme Rouen, Caen, Rennes,

01:31:09idéale pour y installer sa maison de vacances.

01:31:13Ici, il y a à peu près

01:31:1525% de résidences secondaires.

01:31:17Sur la promenade

01:31:19du bord de mer,

01:31:21la carte postale est un peu gâchée

01:31:23par les nombreux volets fermés.

01:31:37Mais comment s'adresser directement

01:31:39à ces propriétaires absents

01:31:41plutôt qu'à leur portail ?

01:31:43Fanny et Stéphanie ont une stratégie.

01:31:45Se faire connaître directement

01:31:47des maires pour faire parler

01:31:49de leur marque.

01:31:51Pour un maire comme pour des habitants,

01:31:53avoir 25-30%,

01:31:55parfois 60-70%

01:31:57de son parc immobilier qui est fermé,

01:31:59c'est un sentiment de...

01:32:01On a l'impression que c'est une ville

01:32:03un peu à l'abandon.

01:32:05L'idée, c'est de leur présenter le principe

01:32:07et qu'ils puissent communiquer

01:32:09auprès de leurs propriétaires

01:32:11de résidences secondaires

01:32:13et d'aider à s'ouvrir

01:32:15à un nouveau mode de location.

01:32:17Ce jour-là,

01:32:19elles ont décroché un entretien

01:32:21à quelques kilomètres seulement.

01:32:23On a rendez-vous avec monsieur le maire.

01:32:25Avec le maire de Ouistreham.

01:32:29Barack a déjà débarqué

01:32:31à Ouistreham.

01:32:35Fanny et Stéphanie espèrent

01:32:37que Barack sera aussi bien reçu

01:32:39ici que ne l'a été Obama.

01:32:41Et pour cela,

01:32:43elles vont exposer à l'élu

01:32:45tous les avantages que leur service

01:32:47pourrait apporter à sa commune.

01:32:49On vient de se démarquer

01:32:51de ce qui existe aujourd'hui,

01:32:53à savoir les meublés de tourisme.

01:32:55Il y a plein de petites différences

01:32:57qui font toute la différence.

01:32:59Ça diminue les risques de cambriolage

01:33:01parce que des maisons qui sont vides

01:33:0390% de l'année ont plus tendance

01:33:05à être cambriolées.

01:33:07Le maire semble intrigué.

01:33:09C'est la possibilité pour nous

01:33:11de faire en sorte que les commerçants

01:33:13en novembre, décembre, janvier,

01:33:15février, mars soient tout autant

01:33:17fréquentés

01:33:19que sur la période

01:33:21de avril à septembre

01:33:23où il y a davantage de monde

01:33:25dans la commune.

01:33:27Le maire est définitivement

01:33:29content.

01:33:31C'est une bonne nouvelle.

01:33:33C'est une bonne nouvelle.

01:33:35C'est une bonne nouvelle.

01:33:37Le maire est définitivement convaincu.

01:33:39Pour faire en sorte

01:33:41que ses administrés découvrent

01:33:43la plateforme, il propose

01:33:45aux entrepreneurs une place

01:33:47dans le magazine de la commune

01:33:49édité à 7000 exemplaires.

01:33:51L'idée, c'est sans doute

01:33:53de pouvoir avoir

01:33:55une page complète

01:33:57qui soit dédiée

01:33:59aux politiques de l'habitat

01:34:01et du tourisme dans lesquelles

01:34:03Marac pourrait occuper

01:34:05largement cette page.

01:34:07Pour les deux jeunes femmes, c'est inespéré.

01:34:13L'assurance de se faire connaître

01:34:15sans avoir à débourser un centime.

01:34:21Depuis cette publication,

01:34:23cinq propriétaires de Ouistreham

01:34:25les ont contactés et une nouvelle maison

01:34:27a rejoint leur catalogue.

01:34:29Leur chiffre d'affaires est encore embryonnaire.

01:34:3180 000 euros en 2023

01:34:33pour leur première année d'existence.

01:34:35Avec ce genre de rendez-vous,

01:34:37elles espèrent le multiplier par

01:34:39dix cette année.

Capital - Résidences secondaires : bons plans et prix malins

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