• il y a 2 mois

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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Estaire TV, notre émission bourse où les présidents de Société Côté viennent nous commenter leurs résultats et parler de leur stratégie, de leur perspective.
00:19Aujourd'hui en visio, c'est Bertrand Laurieuse, le président de Décuple que nous accueillons. Bertrand, bonjour.
00:26Bonjour Stéphane.
00:27Alors Décuple qui est un expert on va dire européen du data marketing, je crois que vous avez plus de 1000 collaborateurs, vous travaillez avec 500 marques, c'est plutôt des grands groupes et des ETI, c'est bien ça ?
00:40Tout à fait, nous sommes 1000 collaborateurs, nous avons 200 millions de chiffre d'affaires en 2023 et nous travaillons avec 500 ETI et grandes entreprises.
00:50D'accord, alors quels ont été les événements marquants qui se sont produits chez Décuple depuis notre dernier échange qui remonte je crois à octobre dernier ?
01:00Alors dans notre secteur il se passe beaucoup de choses, nous avons effectivement fait beaucoup de transformations, on a poursuivi notre développement, notre croissance,
01:09on a consolidé au 1er juillet 2023 deux sociétés, Grand Mercredi qui est une société de data marketing spécialisée dans le monde des seniors, des plus de 50 ans,
01:18et le Nouveau Bélier qui est une agence à la fois créative et stratégique plutôt à destination du retail.
01:24Nous avons lancé de nombreuses offres à la fois de services et de technologies et nous avons fait en juillet 2024 une acquisition d'une société de netlinking.
01:34Voilà à peu près en résumé l'activité sur un an.
01:37Ok, alors on va en reparler après.
01:39Donc le 30 août vous avez publié votre activité pour le premier semestre, donc on a un chiffre d'affaires en augmentation de 9% à 104,6 millions d'euros,
01:49la marge brute qui est également en augmentation de 6% à 83,5 millions d'euros.
01:55Est-ce que les résultats semestriels que vous avez publiés prochainement, le 30 septembre, seront dans la même veine ?
02:01Alors évidemment je ne peux pas vous donner à l'avance les résultats qui sont publiés le 30 septembre.
02:07Le 30 septembre, disons que sur une activité comme la nôtre, plus on fait de marge brute, plus normalement le profit peut suivre.
02:15Juste une petite indication sur la croissance de notre chiffre d'affaires et de notre marge brute, c'est lié essentiellement à nos activités de marketing digital.
02:23Nous avons également les activités à portefeuille, les activités historiques dans la presse et l'assurance qui ont fait une petite décroissance comparée à l'année dernière.
02:32On continue notre pivot vers l'activité de communication et de data marketing.
02:36D'accord, basculement. Quels sont les facteurs qui ont contribué à cette performance ?
02:44Effectivement, il y a l'ensemble de nos activités de data marketing et de communication, que ce soit le conseil mais également tout ce qui est agences et solutions.
02:52Il y a également les activités à l'étranger puisque nous avons une filiale en Chine et une filiale en Espagne qui toutes les deux ont eu une très forte croissance sur ce premier semestre.
03:01D'accord. Comment est orienté le deuxième semestre puisque le premier a été très bon ?
03:06Oui, le premier a été plutôt bon. C'est un peu tôt pour le dire. L'été, il y a eu les JO, il y a eu les élections, donc c'était un peu compliqué de le voir.
03:15À ce stade, nous ne voyons pas de ralentissement sur nos activités, mais comme l'ensemble des sociétés françaises, on sent une forme de prudence de nos clients pour des décisions de long terme.
03:25Néanmoins, comme on est positionnés sur un marché de la transformation, on pense qu'on maintiendra une belle croissance au deuxième semestre.
03:33D'accord. Vous avez annoncé dans un communiqué que vous renforciez votre capacité d'innovation grâce à l'IA. De quelle manière ?
03:40Alors, ça fait déjà plus qu'un an que nous avons lancé un grand plan pour former nos propres collaborateurs à l'IA.
03:47Nos mille collaborateurs sont formés à l'IA avec une formation permanente puisque nous avons toute une structure autour de ça.
03:54Nous avons également formé une cinquantaine de COMEX ou d'organisations de nos clients ou de grandes écoles comme le SCP.
04:03Et puis, nous avons déclenché depuis le début de l'année la création de ce qu'on appelle des IA Factory, une chez Converteo et une chez Brainsonic,
04:10deux grosses de nos filiales, pour accompagner l'interne et surtout nos clients sur la partie process.
04:16J'allais dire que depuis le début de l'année, l'IA est passée d'un stade où on avait des interactions avec l'IA à maintenant l'IA est intégrée dans nos process,
04:25ce qui fait effectivement un gain de productivité, que ce soit sur la data, le développement logiciel, mais également sur toute la partie créative.
04:32Le 9 juillet dernier, vous avez annoncé l'acquisition d'Iri Ferrer, à laquelle vous faisiez allusion il y a un instant.
04:39C'est une plateforme de networking automatisée.
04:41Pouvez-vous nous parler des modalités de cette acquisition et qu'est-ce que ça va concrètement apporter à l'équipe ?
04:47Alors, ça s'est fait via notre filiale Rocket Marketing, qui elle-même est une filiale spécialisée dans le networking.
04:53Donc effectivement, c'est des compétences qui se sont rapprochées.
04:57Nous avons pris 100% du capital et ça va nous faire effectivement une extension de notre offre, puisque c'était une plateforme qui était complètement automatisée
05:06et qui arrive et qui se rajoute à des plateformes qui étaient plus orientées, automatisation plus service.
05:11Donc voilà, c'est une extension de notre offre qui nous permettra de couvrir encore mieux les besoins de nos différents clients.
05:16Instant pédagogique, peut-être que vous pouvez nous dire en deux mots ce que c'est que le networking pour le spectateur qui ne le sait pas.
05:21Alors, le networking, ça fait partie du positionnement sur Google, pour faire vraiment très simple.
05:28Et ça permet effectivement d'avoir des liens avec d'autres blogs ou d'autres activités qui renvoient sur votre propre site
05:37et qui donc augmentent le positionnement dans les recherches Google.
05:42Quelle est votre situation de trésorerie après cette acquisition ?
05:45Alors, l'acquisition n'a pas d'incidence majeure sur notre trésorerie.
05:49Alors, je ne veux pas publier ma trésorerie, elle sera le 37 ans.
05:53Mais très clairement, nous restons très largement positifs en termes de trésorerie.
05:57C'est-à-dire que nos trésoreries disponibles dépassent largement nos dettes.
06:01Comment est répartie votre capital ? Vous avez un actionnaire de référence qui est votre capital depuis 1972, je crois ?
06:08Absolument. Alors, nous sommes une société familiale.
06:11Et donc, il y a 75% des actions, à peu près, qui appartiennent à la famille du fondateur, Philippe Vigneron.
06:17Je suis moi-même un dirigeant familial, puisque c'est mon beau-père qui a créé la société.
06:22Et le reste du capital se répartit entre… Il y a un petit peu d'autocontrôle, il y a de nombreux collaborateurs
06:29qui ont eu soit des actions gratuites, soit ont participé, j'allais dire, à des opportunités d'acheter des actions,
06:36soit il y a également des investisseurs externes, certains institutionnels et des investisseurs particuliers.
06:41Alors, actionnaire et investisseur, puisque le titre est en hausse d'environ plus de 18% depuis le début de l'année.
06:47Pour conclure, avez-vous un message particulier à la situation de tous les actionnaires et investisseurs qui nous regardent ?
06:54Déjà, je remercie nos actionnaires pour leur confiance et je pense qu'ils n'ont pas été déçus
06:59et j'espère que dans les années qui viennent, ils ne seront toujours pas déçus.
07:02Nous poursuivons un plan que nous avons annoncé, qui est un plan sur 2025.
07:05Bien évidemment, il sera suivi dès l'année prochaine par un plan pour 2030, pour continuer à nous développer.
07:10Nous voulons devenir un acteur leader en Europe de la communication et du data marketing.
07:16Donc, un acteur européen, mais également capable d'accompagner nos clients dans le monde,
07:21comme nous faisons aujourd'hui aux États-Unis, puisque nous avons ouvert une petite filiale de Converteo aux États-Unis et au Canada juste en juin.
07:29Et bien évidemment, en Chine, nous continuons à nous développer.
07:32Nous avons les moyens financiers et l'ambition de poursuivre notre développement.
07:37Nous avons des discussions en cours qui nous permettront ou qui nous permettent d'explorer d'autres opportunités de développement en France et à l'international.
07:45Donc, nous allons continuer notre trajectoire.
07:48Et bien, on va suivre ça avec attention.
07:50En tout cas, Bertrand, bravo et merci.
07:53Et donc, on l'a dit, prochaine publication le 30 septembre, ce sera les résultats semestriels.
07:58Merci beaucoup, Stéphane.
07:59Bon après-midi.
08:00Merci à vous.
08:01Merci à tous d'avoir suivi.
08:02Je vous rendez vous très vite sur Investisseurs TV avec un autre président de Société Côté.
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