Un levier secret pour amplifier votre visibilité ?
Les Thought Linkedin Ads vont tout changer !
Coût élevé ou véritable retour sur investissement ?
Mais comment maximiser son potentiel sans brûler votre budget ?
Dans cet épisode, Mony Chhim, expert en LinkedIn Ads, vous partage les stratégies incontournables pour transformer vos posts personnels en générateur de leads, tout en maîtrisant vos dépenses.
Ces conseils vont changer vos résultats LinkedIn
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Tous les bonus : https://www.lessecretsdumarketing.com/p/dd8d5461-4f54-423a-b20b-9f3ccd5aca8e
CHAPITRES
01:10 - La qualité d'attention de l'audience sur LinkedIn
02:30 - Publicité LinkedIn recommandée aux entreprises B2B
02:50 - Nécessité d'un bon socle de contenu organique avant de lancer des publicités
05:12 - Budget minimal et stratégies de campagne
06:40 - Création de campagne LinkedIn Advertising
09:00 - Optimisation des publicités LinkedIn avec le retargeting
11:30 - Budget et engagements des campagnes LinkedIn Ads
13:00 - Ciblage précis des publics sur LinkedIn
17:00 - Avantages des vidéos versus images pour les ads
18:00 - Utilisation de créateurs UGC et influenceurs
SPONSOR
En quête d’une solution pour analyser vos performances réseaux sociaux ? Metricool !
Un seul outil pour tous vos besoins, facile d'utilisation et super efficace.
Créez des rapports en quelques clics et avoir plus de temps pour ce qui compte vraiment. Curieux ? Par ici : https://metricool.com/fr/marketing-square/
RETROUVEZ MONY CHHIM
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/monychhim/
Podcast : https://podcasters.spotify.com/pod/show/marketing-b2b
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Category
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ÉducationTranscription
00:00Bonjour à tous et bienvenue dans ce
00:01nouvel épisode de Marketing Square.
00:03Aujourd'hui, on retrouve un invité
00:05récurrent du podcast.
00:06Je crois qu'on est en train de
00:07battre un record.
00:08C'est le quatrième épisode avec
00:10Monishim et vous allez comprendre
00:12pourquoi je l'invite autant.
00:13C'est parce qu'il est excellent,
00:14en particulier sur un sujet qui
00:16fâche les marketeurs, la
00:17publicité.
00:18Salut Moni, bienvenue dans
00:20Marketing Square.
00:21Salut Caro, merci beaucoup pour
00:22cette nouvelle invitation sur le
00:23podcast.
00:24Aujourd'hui, on va parler d'un
00:26sujet qui va, j'espère,
00:27vous réconcilier avec LinkedIn.
00:29C'est un épisode qui va vous
00:30permettre d'aller pousser vos
00:32meilleurs contenus organiques
00:34auprès de l'audience que vous
00:36désirez. Ce sont les Fat Leader
00:38Ads et aujourd'hui, on va essayer
00:39de décortiquer ça au maximum.
00:41Envie de maximiser votre temps
00:43et vos efforts sur les réseaux
00:44sociaux? Découvrez Metricool,
00:46l'outil tout en un pour vous
00:48simplifier la vie.
00:49Plus besoin d'avoir des yeux dans
00:51le dos à jongler entre tous vos
00:53canaux. Metricool est la solution
00:55facile à utiliser pour analyser
00:57vos performances sur tous les
00:59réseaux sociaux. Alors,
01:00transformez et centralisez
01:01maintenant votre gestion des
01:03réseaux sociaux.
01:04Rendez-vous sur
01:05metricool.com
01:06slash marketing square pour voir
01:07ce qu'on vous a concocté.
01:09Bon épisode.
01:11Mais vous voyez, en fait, Monique
01:12fait ses propres intros.
01:14On ne le présente plus, mais pour
01:15ceux qui se connectent peut-être
01:16au podcast pour la première fois,
01:18je vous mettrai dans la
01:19description de l'épisode les
01:20sessions de rattrapage pour
01:21écouter. Monique était venue nous
01:23parler en long, en large et en
01:24travers des LinkedIn Ads.
01:25Aujourd'hui, on s'intéresse au
01:27tout dernier bébé de
01:28LinkedIn Ads, les
01:29south leader ads qui permettent
01:31effectivement de pousser
01:32des profils et des publications
01:34personnelles avec du
01:36budget publicitaire.
01:38Tu vas nous dévoiler tous les
01:38secrets de ce nouveau format que
01:40pour l'instant, pas grand monde a
01:41essayé. Donc, c'est d'autant plus
01:43précieux de t'avoir à nos côtés.
01:44Et toi, Monique, tu ne fais pas
01:46seulement de l'opérationnel, tu
01:47aides en fait les entreprises à
01:48comprendre comment gérer toutes
01:50seules leurs LinkedIn Ads parce
01:52que c'est un vrai gouffre
01:53budgétaire quand même.
01:54LinkedIn Ads, c'est quand même
01:55parmi les publicités les plus
01:56chères des réseaux sociaux.
01:57On est d'accord ?
01:57C'est parmi les plus chères des
01:59réseaux sociaux et aussi, il y a
02:00beaucoup de pièges qui font que
02:02c'est très facile de gaspiller
02:03beaucoup de son budget publicitaire
02:04sur LinkedIn Ads.
02:05Alors effectivement, comme a dit
02:06Monique, c'est facile de gaspiller
02:07des ronds, mais il y a aussi le
02:08fait qu'il faut le savoir quand on
02:10commence la pub sur LinkedIn,
02:11l'audience que vous adressez,
02:13sa qualité d'attention est
02:15meilleure. C'est une audience qui
02:16est moins méfiante.
02:18C'est LinkedIn qui est le réseau
02:19social le plus trusté.
02:20Tout simplement, on est plus
02:21perméable aux messages qu'on y
02:23reçoit parce qu'on se méfie
02:24moins. Il y a moins de fake news
02:26sur LinkedIn, il y a moins de faux
02:27news sur LinkedIn, il y a moins
02:29d'arnaques, il y a moins de tout
02:30ce qu'on n'aime pas sur les
02:31réseaux sociaux.
02:32Et la deuxième chose, c'est que
02:33c'est le réseau social qui, en
02:34moyenne, a le plus de population
02:37de high spenders à son actif.
02:39Donc, voilà pourquoi aujourd'hui,
02:40c'est quand même intéressant de
02:41s'intéresser aux nouveaux formats
02:43stars des LinkedIn Ads pour voir
02:44comment on peut diversifier.
02:46Et pourquoi pas aussi faire
02:47monter la légitimité des réseaux
02:50sociaux de notre équipe, de nos
02:52dirigeants d'entreprise.
02:53Ça s'adresse à qui?
02:54Money, ces nouvelles ads, qu'est-ce
02:56que tu observes en entreprise?
02:57Sur quel type de profil
02:58personnel déjà?
02:59Déjà, par rapport à la publicité
03:01LinkedIn en général, moi,
03:03je la recommande aux entreprises
03:05qui vendent un produit ou un
03:06service qu'on appelle high ticket.
03:08Moi, mes clients, c'est des clients
03:09B2B qui ont un produit
03:11ou un service qui vaut plus
03:13de 10 000 euros par an
03:15et qui vont aller cibler d'autres
03:17entreprises.
03:18Et au-delà de ça, il y a une autre
03:19couche que je conseille à mes
03:21clients d'avoir avant de lancer la
03:22publicité LinkedIn, c'est d'avoir
03:24du contenu de marque ou avoir du
03:26contenu lié à leurs employés
03:28ou à leur C-Level, donc
03:29Employee Advocacy ou C-Level
03:31Advocacy, qui soit déjà
03:33performant et qui rapporte déjà
03:35des performances des leads du
03:36revenu avant d'aller lancer
03:38de la publicité sur LinkedIn.
03:39Ça, c'est vraiment le piège de
03:40beaucoup d'entreprises qui veulent
03:41se lancer tout de suite dans la
03:42publicité, mais qui n'ont pas un
03:43bon socle de contenu
03:45organique.
03:46Et après, effectivement, on peut
03:48se lancer et on peut aller
03:49derrière pousser des profils
03:52de son entreprise.
03:53Mais depuis avril 2024,
03:55on peut aller sponsoriser
03:57les publications personnelles
03:59de personnes qui appartiennent à
04:01d'autres entreprises.
04:03Donc, ça peut être des clients,
04:04des influenceurs, n'importe quelle
04:06personne au final, qui va
04:07t'autoriser à sponsoriser ton
04:09poste et qui,
04:11on l'espère, parlant bien de ton
04:12produit, de ton service, de ton
04:14entreprise.
04:14Génial, mais on vient de
04:15commencer. Déjà, tu m'as appris un
04:17truc. Pour moi, c'était plutôt
04:19les équipes. Donc, ma question,
04:20c'était alors, est-ce que c'est
04:21le CEO ou est-ce que ça fait
04:22monter la tendance à l'Employee
04:24Advocacy, c'est-à-dire la prise de
04:25parole chez les salariés, du
04:27stagiaire au VP ?
04:28Et en fait, t'observes que c'est
04:30pas mal des profils influenceurs,
04:31voire des clients.
04:32Donc, c'est génial parce que le
04:33deal, on voit très bien vers quoi
04:35ça va évoluer dans cette économie
04:36des créateurs, la gig économie.
04:38Ça va finir par être au final,
04:40bah tiens, parle de mon produit
04:42et puis derrière, moi, je te mets
04:43une enveloppe publicitaire.
04:44Comme ça, ça fait grandir ton
04:45profil et il va y avoir des
04:47partenariats un peu win-win qui
04:48vont se créer comme ça.
04:49Petit aparté, quand tu disais qu'il
04:51faut avoir un terrain
04:53prêt pour la publicité, pour
04:55ceux qui sont un peu néophytes,
04:56ce que vous dit Moni, c'est très
04:57pertinent pour deux raisons.
04:58Pourquoi est-ce qu'il faut avoir
04:59déjà créé du contenu avant ?
05:01Un, parce que vous avez testé.
05:03Vous savez déjà ce qui marche.
05:04Donc, vous avez des indicateurs
05:05sur quoi pousser.
05:07La deuxième chose, aussi une
05:09erreur très commune, c'est qu'en
05:10fait, si vous commencez à faire de
05:11la pub avec un profil neuf, vous
05:13allez avoir un taux de conversion
05:14bas parce que les gens viennent
05:15de la publicité, ils regardent le
05:16profil, ils voient qu'il n'y a pas
05:17beaucoup de contenu ou alors pas
05:19beaucoup de contenu à engagement
05:20ou alors pas beaucoup de contenu
05:21récent.
05:22Ça ne donne pas beaucoup
05:23confiance. Et vous savez, en B2B,
05:25le principal frein à l'achat, c'est
05:27la confiance. Donc, vous allez être
05:28obligé, avant de faire de la
05:29publicité, de bien préparer
05:31le terrain.
05:32Donc, Moni, tu nous as dit, dans ce
05:33que t'observent les influenceurs,
05:35des clients, des membres de
05:36l'équipe, du coup, les
05:38Salt Leader Ads, c'est quoi
05:39les budgets moyens pour performer ?
05:41Est-ce qu'on peut se lancer comme
05:42sur Meta avec un budget
05:44de 5 balles pour voir comment ça
05:46prend ou ce n'est même pas la peine
05:47d'y penser ?
05:48Techniquement, par rapport à une
05:49campagne LinkedIn Ads,
05:51on peut y aller à partir d'un
05:52budget de 10 euros par jour,
05:54c'est-à-dire 300 euros
05:56par mois. Sur mon propre profil,
05:58je me suis amusé à lancer des
05:59mini campagnes comme ça, hyper
06:02personnalisées.
06:03J'ai pris 25, 30
06:05comptes ciblés et après, derrière,
06:06je suis allé cibler l'ensemble
06:08de leurs fonctions marketing.
06:10Ça m'a fait une audience de
06:12environ 450 personnes.
06:14Ça ne sert à rien de mettre un
06:15budget monstrueux sur une petite
06:16audience parce qu'on va
06:17complètement la saturer.
06:19En conséquence, avec seulement un
06:21budget de 300 euros par campagne,
06:23j'ai fait une campagne vidéo et
06:25une campagne image classique
06:27avec mes postes.
06:28Donc, dans la campagne vidéo,
06:29j'ai mis mes postes personnels
06:31vidéo. Dans ma campagne image,
06:33j'ai mis mes postes traditionnels
06:35soit textuels only,
06:37soit textuels avec plus d'une
06:38petite image et c'est des
06:40campagnes qui vont dépenser même
06:42pas 600 euros par mois parce que
06:43j'ai deux campagnes différentes.
06:45Ça me donne des interactions,
06:46ça me donne des gens qui viennent
06:48visiter mes profils, etc.
06:50Donc, en fait, ça va vraiment
06:50dépendre du nombre de contenus
06:52qu'on a à promouvoir, mais aussi
06:54de la taille de l'audience qu'on
06:55va cibler. Donc, c'est vrai que
06:56sur une toute petite audience,
06:58effectivement, on ne va pas mettre
06:58non plus un budget monstrueux.
07:00Et la phase d'apprentissage est
07:01beaucoup moins éclairante.
07:02Et est-ce que tu peux nous montrer
07:04comment ça se passe, la création
07:05d'une campagne ?
07:06Où est-ce qu'on peut trouver
07:07cette option ? Parce que parfois,
07:08LinkedIn a un peu des recoins
07:09cachés. Est-ce que tu penses que
07:10tu peux nous faire un partage
07:12d'écran ? Et pour ceux qui nous
07:13écoutent en audio, ça vous
07:14permettra d'y revenir plus tard.
07:16On vous mettra aussi dans la
07:16newsletter les étapes un peu
07:18clés, mais je pense que ça peut
07:19nous permettre de mieux nous
07:20projeter et mieux comprendre
07:22nous-mêmes comment est-ce qu'on
07:23peut passer à l'action.
07:24Parce qu'il y a quand même des
07:25critères à prendre en compte.
07:26Du coup, pour lancer ces
07:27premières publicités sur
07:28LinkedIn, il faut avoir une page
07:29d'entreprise, c'est ça ?
07:31Il faut déjà avoir une page
07:32d'entreprise.
07:33Il faut aller cliquer sur le
07:34calculation « Faire de la
07:36publicité ».
07:37On arrive sur une page qui
07:38s'appelle LinkedIn.com
07:39slash campaign manager.
07:41Donc, c'est le gestionnaire de
07:41publicité de LinkedIn.
07:43Et c'est à partir de cette
07:44plateforme-là qu'on va pouvoir
07:46lancer des campagnes.
07:47D'ailleurs, là, on peut voir ma
07:48campagne vidéo ici et ma
07:51campagne images sur lesquelles
07:53je vais servir mes pubs à mon
07:55audience.
07:56Moi, mon objectif principal par
07:58rapport à ces campagnes, ce n'est
07:59pas nécessairement avoir des
08:01conversions, c'est surtout faire
08:02en sorte que sur le long terme,
08:04les gens ne soient pas saoulés
08:05par mes contenus.
08:06Donc moi, ce que j'ai fait
08:07personnellement avec ces
08:07audiences-là, qui sont vraiment
08:09extrêmement petites, je me suis
08:10dit « Ok, je vais avoir une
08:12fréquence vraiment très élevée.
08:13Et d'ailleurs, si on regarde un
08:14petit peu là, la diffusion sur
08:17les 30 derniers jours, on peut
08:19voir qu'on a une fréquence de
08:2114.
08:22Donc, en moyenne, les gens, ils
08:23voient nos publicités 14 fois.
08:2414 fois par jour, 14 fois par
08:27heure.
08:28Ouais, 14 fois par mois.
08:2914 fois par mois.
08:30Toi, tu nous dis, les
08:31indicateurs sont au vert, c'est
08:33ni trop, ni pas assez.
08:34Ouais, alors justement, ce que
08:35je fais avec mes clients en
08:37général, sur une audience froide,
08:39je vais aller souvent entre 5 et
08:4110 comme fréquence moyenne.
08:43Et moi, effectivement, on est
08:44sur une audience froide.
08:45Moi, je dépasse un petit peu
08:46plus, je me permets de dépasser.
08:47Pourquoi ?
08:48J'ai des campagnes dans lesquelles
08:49en tout, je sponsorise 40
08:51postes.
08:51Le fait de sponsoriser 40 postes,
08:53même si on a une fréquence qui
08:54est élevée, ce n'est pas si
08:55grave parce que les gens, on
08:56n'en montre pas 50 fois la même
08:58chose.
08:58Et comment tu définis le budget
08:59qui est alloué quand tu as tes
09:0140 postes à sponsoriser ?
09:02Comment tu discutes ça avec tes
09:04clients ?
09:04Le bon budget à allouer, ça
09:06séguit comment ?
09:06Souvent, moi, je vais dire à mes
09:08clients « Ok, on va essayer de
09:09commencer sur le froid.
09:10On va essayer de faire une
09:11fréquence entre 5 et 10 en
09:13fonction de notre budget.
09:14Sur le retargeting, au global,
09:15on va essayer d'avoir une
09:16fréquence entre 10 et 15.
09:18On va avoir, du coup, une
09:18fréquence cible.
09:19Audience froide, c'est des gens
09:20qui voient ta publicité pour la
09:22première fois et retargeting
09:24sont des gens qui ont déjà vu
09:26la publicité et même interagit,
09:27non ?
09:28Oui, c'est ça.
09:28C'est des gens qui ont vu une
09:30publicité vidéo, qui ont cliqué
09:32sur une publicité image ou alors
09:33qu'ils sont venus visiter votre
09:35site web.
09:36Pas forcément depuis LinkedIn,
09:37ils sont peut-être venus via le
09:38SEO.
09:39Ils ont quand même été pixelisés
09:40par LinkedIn, donc on peut
09:41derrière, on va dire, les
09:42recibler, les retargeter.
09:44Pixeliser, ça veut dire traquer.
09:46C'est le nom du petit Pokémon
09:47qui vous suit partout en ligne
09:49pour indiquer à LinkedIn d'où
09:50vous venez et par quel chemin
09:51vous êtes passé.
09:52On dit OK, moi, j'ai envie
09:54d'avoir une fréquence entre 5 et
09:5610 sur le froid et une fréquence
09:58entre 10 et 15 sur le
09:59retargeting.
10:00Donc, ça me donne une fréquence
10:02cible.
10:02Donc, je veux qu'en moyenne, par
10:03exemple, ma personne, elle voit
10:04ma pub 10 fois dans le froid
10:07et 15 fois dans la couche de
10:09retargeting.
10:10Mais après, d'ailleurs, ça
10:10dépend de la taille d'audience.
10:12Est-ce qu'on a une audience de
10:121000 personnes, 10 000 personnes,
10:14100 000 personnes?
10:15Et en fonction de ça, ça va dire
10:17combien d'impressions on veut
10:18délivrer.
10:19Est-ce que je veux délivrer
10:2150 000 impressions par mois?
10:22Est-ce que je veux délivrer 100
10:23000 impressions par mois?
10:24Imagine, j'ai une audience de
10:2510 000 personnes et je vais
10:27avoir une fréquence moyenne de
10:2810.
10:29Ça veut dire que je vais devoir
10:30délivrer 100 000 impressions.
10:32Et après, il faut se dire OK,
10:33100 000 impressions, combien ça
10:34coûte?
10:35Ben, ça va être corrélé au CPM.
10:37C'est ce qu'on voit ici.
10:38CPM moyen.
10:39C'est quoi le CPM?
10:40C'est le coût par 1000
10:41impressions.
10:42Donc, si le CPM, c'est de 34
10:43euros, 5, ça veut dire que ça
10:45coûte 34 euros, 0,05
10:47centimes pour délivrer
10:491000 impressions.
10:51Pour avoir le coût lié
10:52au nombre d'impressions que tu
10:53veux délivrer, tu fais une
10:55règle de trois entre le nombre
10:56d'impressions que tu veux
10:57délivrer et le CPM.
10:58Ça permet de donner un budget.
11:00Et alors, du coup, qu'est-ce que
11:01tu choisis comme objectif?
11:02Tu veux plus des vues?
11:03Tu veux plus de
11:04l'engagement?
11:04Tu veux plus des abonnés?
11:06Comment ça fonctionne?
11:07On va faire une campagne en
11:08live, juste pour montrer comment
11:09on fait.
11:10Normalement, quand on fait des
11:11campagnes classiques, les gens,
11:12ils font visite du site web pour
11:14avoir eu le trafic.
11:15Ou alors, lead gen génère son
11:16lead pour avoir des leads
11:16directement sur l'Indie.
11:18Mais avec les fork leader
11:20ads, ça va uniquement se passer
11:22soit avec l'objectif d'engagement,
11:24soit avec l'objectif de
11:25notoriété de la marque.
11:27Je vous donne juste un petit
11:28hack.
11:29Il vaut mieux passer par
11:30l'objectif engagement, sauf
11:32si on a un CTR, un tout-clic
11:35extrêmement élevé.
11:36Si on a un tout-clic
11:37extrêmement élevé et quand j'ai
11:38extrêmement élevé, je dis dans
11:39les 10%, là, je conseille de
11:41dupliquer la campagne et de
11:43tester la même campagne avec
11:45l'objectif notoriété de la
11:46marque, ce qui peut
11:47potentiellement donner des
11:49coûts extrêmement inférieurs.
11:51On va partir sur l'engagement
11:51parce que c'est le truc de base.
11:52On crée notre petite campagne
11:54avec l'objectif d'engagement.
11:56C'est quoi ta codification?
11:58Parce que oui, c'est difficile
11:59quand on a plein de campagnes de
12:00pas s'en mêler les pinceaux.
12:01Comment t'as craqué ça, toi?
12:02Moi, c'est assez simple.
12:03Le premier, c'est le thème de
12:05la campagne.
12:06Le deuxième, c'est l'objectif.
12:09Donc là, c'est par exemple
12:09l'engagement.
12:11Après, derrière, c'est la
12:13catégorisation de la campagne.
12:14Donc, est-ce que c'est du
12:15product marketing?
12:16Est-ce que c'est de la social
12:17proof?
12:18Est-ce que c'est du contenu
12:19expert?
12:19Est-ce que c'est du fault
12:20leadership?
12:21Après, derrière, c'est le
12:22paramétrage de ciblage.
12:24Est-ce que je cible par
12:25attitude de poste, par
12:25fonction, etc.?
12:27Après, derrière, c'est le
12:27ciblage par rapport aux
12:29entreprises.
12:29Donc, je mets le type d'entreprise
12:31que je cible.
12:32Et enfin, derrière, c'est le
12:33format publicitaire.
12:35Donc, est-ce que c'est des
12:35pubs images?
12:36Est-ce que c'est des pubs
12:37vidéos?
12:37Est-ce que c'est des pubs
12:38documents?
12:39La campagne s'appelle
12:39engagement octobre 2023.
12:41Pas de souci.
12:41Donc, on prend engagement.
12:43OK.
12:43Et là, qu'est-ce qu'on fait?
12:44Ce que j'aime faire, c'est
12:46faire juste la France en lieu
12:48de résidence.
12:49Je ne veux pas nécessairement
12:50avoir le type qui est
12:51new-yorkais, mais qui est venu
12:52en France juste le week-end.
12:54Après, là, j'ai le choix de
12:56la langue.
12:56En fait, quand on prend anglais,
12:57on prend tous les gens qui
12:58vivent en France.
12:59Et quand on prend français,
13:00on a les gens qui vivent en
13:01France et qui ont leur LinkedIn
13:02en français.
13:03On n'ongle pas les gens qui
13:04ont leur LinkedIn en anglais.
13:06Donc, vous m'aurez pas parce
13:07que moi, mon LinkedIn, il est
13:08en anglais, par exemple.
13:09C'est pour ça que souvent, mes
13:10clients, en général, je leur
13:12dis, mettez plutôt en anglais.
13:13Et si vous avez vraiment un
13:14budget limité, mettez en
13:16français.
13:16Ça va réduire la taille
13:17d'audience.
13:17Ça va réduire le budget.
13:18Il y a plusieurs façons de
13:19cibler sur LinkedIn.
13:20Une façon très précise de
13:22cibler sur LinkedIn, c'est de
13:24cibler par rapport à leur
13:25intitulé de poste.
13:26Ça a chargé par défaut une
13:28autre chose, c'est de cibler par
13:29rapport à l'intitulé de poste.
13:30C'est un autre point que j'avais
13:31fait avant.
13:32On a plein de gens qui ont
13:33différents intitulés de poste
13:34par rapport à du propriétaire
13:35d'entreprise, par rapport à du
13:36RH, etc.
13:38Tu recommandes de mettre combien
13:39de critères en moyenne?
13:41Là, t'en avais mis 25 environ
13:43sur les titres de poste.
13:44On s'en fiche un peu.
13:45Tout ce qui compte, c'est qu'on
13:46ait les bons intitulés de poste.
13:48Après, l'idée, c'est d'être un
13:49petit peu réaliste, de dire OK,
13:50c'est quoi ma taille de marché?
13:51Il y a combien de boîtes qu'on
13:52a?
13:53Il y a combien de ces employés
13:54là?
13:55Et en fait, se dire, est-ce qu'avec
13:56ce que j'ai rentré comme nom de
13:57poste, est-ce que j'arrive à
13:58avoir une taille d'audience
13:59suffisante par rapport à mes
14:00attentes?
14:01Parce qu'effectivement, sur
14:02LinkedIn, les gens, ils ont
14:0350 000 façons de se nommer.
14:04Il faut aller chercher plein de
14:06synonymes.
14:07Une façon de s'y prendre et que
14:08j'utilise souvent et que je fais
14:09pour mes propres campagnes
14:10aujourd'hui, j'enlève tout ça.
14:11Donc, je fais attribut de
14:12l'audience.
14:13Je fais expérience
14:14professionnelle.
14:15Et au lieu de faire poste, qui
14:16est vraiment le laser targeting
14:17plus précis, etc.
14:19Mais qui fait qu'on va perdre
14:20beaucoup de gens parce que
14:21beaucoup de gens, ils vont mettre
14:22un certain attribut de poste qui
14:23ne sera pas reconnu par LinkedIn.
14:24En tout cas, qui ne sera pas
14:25rajouté dans l'interface
14:26publicitaire de LinkedIn.
14:27C'est-à-dire qu'en fait, il y a
14:28plein de gens qu'on ne va pas
14:29pouvoir adresser.
14:30Moi, j'ai vendu marketing.
14:31Donc, je cible les marketeurs.
14:32Fonction, marketing.
14:33Donc, typiquement, ce sera
14:34relativement large.
14:35Mais ce qui va se passer, c'est
14:36qu'après avoir lancé mes
14:37campagnes, je vais ouvrir ce
14:38qu'on appelle les rapports
14:39publics.
14:40Donc, c'est-à-dire que je vais
14:42les intitulés de postes
14:43effectifs des gens qui ont
14:44cliqué sur tes pubs.
14:45Et ça me permettra de voir
14:46qu'il y a des gens qui
14:47correspondent et des gens qui
14:48ne correspondent pas.
14:49Je vais faire un peu comme
14:50dans la publicité Google
14:51où on enlève les mauvais
14:52thèmes de recherche.
14:53Je vais enlever, entre guillemets,
14:54les mauvais intitulés de postes.
14:55Donc, en fait, on lance un
14:56grand filet au début.
14:57Et après, on resserre
14:58et on enlève les mauvais
14:59intitulés de postes.
15:00Donc, c'est-à-dire qu'on
15:01lance un grand filet au début
15:02et après, on resserre
15:03et on enlève les mauvais
15:04intitulés de postes.
15:05Et puis après, derrière,
15:06il y a deux manières de
15:07cibler les entreprises.
15:08Il y a la manière où on
15:09utilise les filtres
15:10de LinkedIn.
15:11Donc, on dit OK, je veux
15:12une taille d'entreprise
15:13plus de X employés.
15:14C'est vraiment la manière
15:15la plus précise.
15:16On peut aussi cibler par
15:17le revenu des entreprises.
15:18Mais je trouve que c'est
15:19quand même plus précis
15:20de faire par rapport
15:21à leur taille.
15:22LinkedIn peut savoir plus
15:23précisément
15:24de quel type d'entreprise
15:25on veut.
15:26C'est-à-dire qu'on peut
15:27cibler par le revenu
15:28d'entreprise.
15:29On peut aussi cibler par
15:30le revenu d'entreprise.
15:31Mais je trouve que c'est
15:32quand même plus précis
15:33de faire par rapport
15:34à leur taille.
15:35LinkedIn peut savoir
15:36plus facilement
15:37combien d'employés
15:38à une entreprise
15:39plutôt que combien
15:40de revenus à une entreprise.
15:41Il y a juste un truc
15:42qu'il faut savoir
15:43par rapport au taille
15:44d'entreprise,
15:45ça s'applique un peu moins
15:46à des entreprises
15:47où il y a énormément
15:48de cols bleus entre guillemets.
15:49Parce qu'effectivement,
15:50je dis n'importe quoi,
15:51une entreprise qui va avoir
15:52beaucoup de gens
15:53qui sont sur le terrain,
15:54ils ne vont pas forcément
15:55avoir un profil LinkedIn.
15:56Donc, il faut juste
15:57faire attention à ça.
15:58Et après, je resserre éventuellement
15:59avec les secteurs d'activité.
16:00Donc là, je mets les secteurs
16:02Il faut vraiment
16:03aller faire son marché.
16:04Ça se passe dans
16:05attributs de l'audience,
16:06société,
16:07et puis après derrière,
16:08on fait secteur activité.
16:09Et là, il faut vraiment
16:10aller se balader.
16:11On va aller voir
16:12différentes catégories
16:13sur lesquelles
16:14on peut aller taper
16:15sachant qu'il y a aussi
16:16des sous-catégories.
16:17Par exemple,
16:18dans l'industrie manufacturière,
16:19il y a encore plein de choses.
16:20Attention à ça.
16:21Le problème
16:22de ce ciblage
16:23par secteur activité,
16:24c'est que c'est
16:25du déclaratif.
16:26Chaque entreprise,
16:27chaque community manager
16:28de sa boîte,
16:29il va déclarer
16:30à la boîte
16:31« Oui, nous, on fait
16:32service et conseil en informatique. »
16:33Alors qu'en fait,
16:34son voisin,
16:35pour la même entreprise,
16:36il leur a dit
16:37« Maintenant, nous, on fait
16:38du service IT ou je ne sais pas quoi. »
16:39Donc c'est pour ça
16:40que j'ai tendance
16:41à me méfier un petit peu
16:42de ce genre de ciblage.
16:43Et ce que je conseille
16:44à la plupart de mes clients,
16:45c'est de me dire
16:46« Ok Money,
16:47voici une liste d'entreprises
16:48avec lesquelles
16:49on veut travailler. »
16:50Là, c'est vraiment
16:51notre cible.
16:52Elle nous intéresse vraiment
16:53et on veut faire de la pub
16:54uniquement envers ces entreprises.
16:55C'est un truc
16:56que j'aurais tendance
16:57à recommander
16:58aux auditeurs du podcast.
16:59On a une publicité quand même
17:00qui coûte un peu d'argent.
17:01Donc, pourquoi ne pas
17:02montrer nos publicités
17:03uniquement vraiment
17:04aux bonnes entreprises ?
17:05Et là, on arrive aussi
17:06à une option
17:07qui s'appelle « Activer
17:08l'expansion de l'audience »,
17:09option qui est déclenchée
17:10par défaut.
17:11Je conseille de l'enlever
17:12parce que ce n'est pas
17:13le but d'aller faire
17:14de la publicité
17:15envers des gens
17:16qu'on n'a pas ciblés.
17:17Après d'ailleurs,
17:18quand on déroule,
17:19on arrive au format publicitaire
17:20et là, par rapport
17:21aux publicités
17:22et Fort Leader Ads,
17:23on a seulement deux possibilités.
17:24C'est faire des publicités
17:25images uniques
17:26ou single image ads
17:27ou vidéos ads.
17:28On n'a pas droit
17:29aux autofroms.
17:30Si par exemple,
17:31vous avez d'un côté
17:32des posts textuels
17:33plus images
17:34et de l'autre côté
17:35des posts vidéos,
17:36c'est faire une campagne
17:37images et une campagne vidéo.
17:38Donc là, on va prendre
17:39l'exemple,
17:40on fait des campagnes images.
17:41Donc, on clique sur images.
17:42Moni, je suis obligée
17:43de te poser la question.
17:44Images versus vidéos,
17:46pour qui, pourquoi,
17:47quels résultats ?
17:48On veut tout savoir.
17:49Moi, j'ai tendance
17:50à dire à tout le monde
17:51de faire de la vidéo
17:52sur LinkedIn
17:53parce que la portée
17:54et les vues,
17:55c'est un délire en ce moment.
17:56Qu'est-ce que ça donne
17:57dans les résultats
17:58sur tes clients ?
17:59À qualité du contenu égal,
18:00évidemment,
18:01ça donne typiquement
18:02des résultats
18:03beaucoup plus importants.
18:04Donc, si on peut faire
18:05de la bonne vidéo,
18:06clairement, il faut y aller.
18:07Et pour la vidéo,
18:08on n'est pas obligé
18:09de faire de la production
18:10de malade.
18:11Ce qui va compter
18:12vraiment le plus,
18:13c'est la qualité
18:14des insights,
18:15c'est la qualité
18:16des points de vue,
18:17c'est la qualité
18:18de ce qu'on raconte au final
18:19qui va vraiment primer.
18:20Et quand vous avez la flemme
18:21de faire de la vidéo en interne
18:22parce que vous n'avez pas
18:23le temps,
18:24faites appel à des créateurs
18:25UGC ou à des influenceurs
18:26parce que comme ça,
18:27non seulement,
18:28ils vont vous faire croquer
18:29l'audience.
18:30En plus, vous avez une égérie
18:31pour incarner votre produit
18:32qui n'est pas un membre
18:33de l'entreprise
18:34parce que ça pose
18:35toujours problème,
18:36parfois,
18:37le droit à l'image,
18:38tout ça.
18:39On a peur que la personne,
18:40au final,
18:41parte de l'entreprise,
18:42tout ça.
18:43Donc, comme ça,
18:44vous prêtez votre image
18:45à un influenceur,
18:46vous bénéficiez de son audience
18:47et puis derrière,
18:48c'est lui qui fait la prod.
18:49Donc, c'est quand même
18:50un peu tout en un
18:51comme solution.
18:52Est-ce qu'il y a
18:53un moyen de boucler
18:54un studio vidéo
18:55ou une agence
18:56qui ne saura pas forcément
18:57faire ce type de format
18:58aussi bien qu'un influenceur
18:59de la plateforme ?
19:00Je constate que,
19:01quand même,
19:02mes clients,
19:03ils ont un peu peur
19:04de se mettre là-dedans.
19:05La plupart,
19:06ils ne le feront pas.
19:07Je note aussi
19:08qu'il y a des entreprises
19:09comme ton entreprise,
19:10Agences Personnelles,
19:11qui permettent de faire ça,
19:12au final.
19:13Si vous interviewez
19:14des founders,
19:15des experts
19:16et vous leur permettez
19:17de créer plein de contenus
19:18vidéos, en fait.
19:19Exactement.
19:20Et on n'a pas que des founders.
19:21C'est une agence qui fait
19:22du revenu management
19:23pour les hôtels.
19:24Et pour le coup,
19:25elle est cadre.
19:26Donc, ce n'est pas
19:27la fondatrice.
19:28Donc, en fait,
19:29faire parler tes employés,
19:30ce n'est pas mal.
19:31Les influenceurs,
19:32c'est bien aussi.
19:33Et les clients,
19:34la seule campagne
19:35que j'ai en tête,
19:36Monnie,
19:37c'était Agicap.
19:38Je ne sais pas par quelles
19:39agences ils étaient passés,
19:40mais ils ont été parmi
19:41les premiers à faire ça
19:42avec Louis Marty
19:43de Merci Andy.
19:44Et du coup,
19:45on voyait Louis
19:46qui utilisait Agicap.
19:47Ça a beaucoup d'impact
19:48aussi de faire parler
19:49vos clients.
19:50Oui, contactez-nous
19:51à fond les ballons.
19:52Mais vous pouvez aussi
19:53sur un budget plus réduit
19:54faire avec les moyens du bord,
19:56même parfois avec un iPhone.
19:57Il faut juste qu'il y ait
19:58quelqu'un qui se colle
19:59un peu au montage.
20:00Si vous avez
20:01un budget publicitaire
20:02qui fait des milliers
20:03d'euros,
20:04n'économisez pas
20:05sur la prod,
20:06ce serait un peu bête.
20:07C'est exactement ça.
20:08Ce que je dis souvent
20:09à mes clients,
20:10ça ne sert à rien
20:11de mettre un budget pub
20:12de 10 000 euros par mois
20:13si vos créas,
20:14vous mettez 50 balles dedans.
20:15Il faut mettre beaucoup
20:16de budget sur la créa,
20:17sur le contenu,
20:18parce que c'est ce qu'on montre.
20:19Par rapport aux emplacements
20:20que LinkedIn propose,
20:21je conseille de décocher
20:22le LinkedIn Audience Network
20:23qui a tendance
20:24à ne pas forcément donner
20:25de très bons résultats.
20:26En fait, ça montre
20:27les publicités
20:28en dehors de LinkedIn,
20:29ce qui n'est pas forcément
20:30l'objectif.
20:31Après, derrière,
20:32on arrive sur le budget
20:33et la programmation.
20:34Donc, on fixe un budget.
20:35Souvent, je vais fixer
20:36un budget quotidien.
20:37On va partir sur un budget
20:38de 10 euros au jour,
20:39par exemple.
20:40Et tu es obligé
20:41de t'engager au mois, Moni,
20:42parce que tout à l'heure,
20:43tu nous as dit
20:44le minimum, c'est 10 euros au jour
20:45et tu nous as dit
20:46après 300 par mois.
20:47Non, après, on fait
20:48ce qu'on veut.
20:49Tu peux lancer aujourd'hui,
20:50tu peux arrêter demain,
20:51tu peux reprendre
20:52la semaine prochaine,
20:53il n'y a pas de souci.
20:54On peut même imaginer
20:55un truc,
20:56tu n'as pas trop de budget
20:57et tu as une campagne image
20:58et une campagne vidéo,
20:59tu vas diffuser
21:00la campagne image,
21:01après tu vas la mettre
21:02en pause,
21:03tu vas activer l'autre.
21:04À chaque fois,
21:05tu en auras une qui sera
21:06en marche et l'autre
21:07qui sera en pause.
21:08Par rapport aux enchères,
21:09moi, j'aime bien
21:10faire l'enchère manuelle
21:11pour éviter de claquer
21:12trop mes sous,
21:13on va dire.
21:14J'avais déjà expliqué ça
21:15sur un autre épisode
21:17sur la notion d'activer
21:18l'ajustement des enchères
21:19pour les clics de plus
21:20grande valeur
21:21parce que ça, pour moi,
21:22c'est un peu bullshit.
21:23LinkedIn, il va dire,
21:24nous vous recommandons
21:25une enchère de temps,
21:26des annonceurs similaires
21:27enchérissent entre temps
21:28et temps.
21:29Donc moi,
21:30ce que je vais faire,
21:31je vais prendre
21:32la plus petite valeur
21:33pour ceux qui sont sur YouTube.
21:34S'ils disent par exemple
21:35des annonceurs similaires
21:36enchérissent entre 1,55€
21:37et 6€
21:38par clic d'engagement,
21:39ben moi,
21:40je prends 1,55€
21:41et je multiplie par 0,8,
21:42donc je prends 80%
21:43de cette valeur-là.
21:44Voilà, ça fait 1,10€
21:46ou 1,20€
21:47et je mets ça comme enchère.
21:48L'idée, c'est,
21:49une fois que tu as lancé
21:50ta campagne,
21:51plusieurs jours après,
21:52tu vas regarder
21:53combien tu as dépensé
21:54par rapport à ce que
21:55tu aurais voulu dépenser.
21:56Si tu vois que tu n'as pas
21:57du tout dépensé
21:58ce que tu voulais dépenser,
21:59ben ça peut potentiellement dire
22:00que ton enchère
22:01était trop petite
22:02et du coup,
22:03il faut l'augmenter un petit peu.
22:04Moi, j'augmente souvent
22:05les incréments de 10%
22:06à 20%.
22:07Et à l'inverse,
22:08si tu as dépensé
22:09tout ton budget,
22:10tu vas plutôt avoir tendance
22:11à éventuellement essayer
22:12de réduire un petit peu l'enchère
22:13pour t'assurer
22:14que tu ne payes pas trop cher.
22:15Après, derrière,
22:16tu cliques sur le bouton
22:17suivant
22:18et c'est là que tu vas
22:19configurer les publicités.
22:20Donc là, c'est la partie
22:21un petit peu rigolote.
22:22Donc là, ce que tu vas faire,
22:23c'est que tu ne vas pas
22:24créer une ou plusieurs publicités,
22:25tu vas cliquer sur
22:26parcourir le contenu
22:27parce qu'en Fault Leader Ads,
22:28on va les sponsoriser
22:29des postes existants.
22:30Et là, ce que tu fais
22:31quand tu arrives
22:32sur la biothèque de contenu,
22:33tu auras un bouton
22:34Membre LinkedIn,
22:35c'est ça que tu veux faire.
22:36Donc, tu cliques sur
22:37Membre LinkedIn,
22:38tu vas chercher la personne
22:40dont tu veux sponsoriser
22:41les postes,
22:42en l'occurrence, Monitim.
22:43Donc, tu vas prendre Monitim
22:44et là, tu vas aller
22:45prendre les postes
22:46qui t'intéressent,
22:47tout simplement.
22:48Une guideline que j'ai,
22:49un conseil,
22:50c'est d'aller sponsoriser
22:51uniquement les postes
22:52qui ont eu
22:53le plus fort engagement.
22:54Tu vas regarder
22:55les différents postes
22:56que tu as
22:57et tu vas essayer
22:58de peut-être prendre
22:59le top 5%,
23:00le top 10%,
23:01le top 20%
23:02de tes postes
23:03en termes d'engagement
23:04ou alors des postes
23:05qui vraiment,
23:06tu sais qu'eux,
23:07ils ont généré des leads
23:08et c'est un poste
23:09où il y a un call to action
23:10hyper clair aussi.
23:11C'est ça.
23:12Pour moi,
23:13par rapport aux publicités
23:14sur LinkedIn
23:15en mode Fort Leader Ads,
23:16on peut mixer les deux.
23:17C'est-à-dire qu'on peut
23:18faire des posts
23:19dans lesquels on se dit
23:20OK, là, il faut que tu ailles
23:21écouter le podcast
23:22ou il faut que tu ailles faire
23:23ci ou il faut que tu ailles faire ça.
23:24Mais on peut aussi se dire
23:25OK, juste follow moi,
23:26tu vois, par exemple.
23:27Si tu veux, en fait,
23:28ce qui se passe,
23:29c'est que dans le poste,
23:30on donne déjà un max de valeur.
23:31Les postes LinkedIn,
23:32on peut aller jusqu'à 3000 caractères,
23:33on peut balancer
23:35de manière très généreuse
23:36et de faire en sorte
23:37qu'elle va se souvenir de nous
23:38de manière un peu sympa
23:39par la suite.
23:40C'est vrai que les gens
23:41veulent encore des abonnés,
23:42mais on peut leur dire
23:44Moni, les abonnés,
23:45c'est quand même terminé.
23:46Si vous écoutez cet épisode,
23:47ne poursuivez pas cet objectif,
23:49vous n'en avez pas pour longtemps.
23:51Et je vois encore
23:52à l'agence personnelle,
23:53il y a encore beaucoup de clients
23:54qui prennent ça
23:55pour un indicateur de réussite
23:56et on le comprend.
23:57Même nous,
23:58chez les influenceurs,
23:59je ne sais pas toi,
24:00mais moi, les marques
24:01avec lesquelles je bosse,
24:02elles achètent
24:03130 000 abonnés
24:04sur LinkedIn
24:05alors que ce qu'il faut
24:06acheter aujourd'hui,
24:07c'est des vues
24:08ou c'est de l'engagement.
24:09Je suis sincère avec vous,
24:10je ne suis pas censée
24:11vous dire ça.
24:12Moi, en tout cas,
24:13pour mettre mon budget,
24:14je n'irai pas vers celui
24:15qui a le plus d'abonnés,
24:16j'irai vraiment vers celui
24:17qui a le plus d'engagement,
24:18qui crée le plus de confiance
24:19et qui fait aussi
24:20des sujets originaux
24:21qui vous ressemblent,
24:22qui peut apporter
24:23un nouvel angle de vue,
24:24une nouvelle capacité de prod.
24:25La vidéo, par exemple,
24:26sur quelque chose
24:27que vous ne saviez pas faire,
24:28ou des infographies,
24:29ou voilà.
24:30Et du coup,
24:31il faut quand même le dire
24:32en passant,
24:33vu qu'on parle des abonnés,
24:34dommage de faire de la pub
24:35pour aller chercher des abonnés
24:36alors que dans pas longtemps…
24:37Ouais, clairement.
24:38D'ailleurs,
24:39c'est ce que je dis à mes clients.
24:40Le plus important sur LinkedIn,
24:41ce n'est pas de chercher des abonnés,
24:42c'est plutôt de véhiculer
24:43de la valeur,
24:44du contenu,
24:45des points de vue,
24:46de la rassurance,
24:47de l'éducation produit,
24:48la preuve sociale,
24:49faire en sorte
24:50qu'on rentre dans leur tête.
24:51Ce qui fait que dans le futur,
24:52quand ils rentrent,
24:53on situe leur achat
24:54et ils achètent franchement.
24:55C'est vrai,
24:56il faut faire un peu
24:57de notoriété,
24:58un peu de publicité
24:59à but de conversion.
25:00Donc, par exemple,
25:01Moni va faire une campagne
25:02purement conversion
25:03vers, par exemple,
25:04sa formation en ligne.
25:05Et à côté de ça,
25:06il va faire une campagne noto
25:07avec un post qu'il a fait
25:08où il fait un carton plein
25:09sur le nouveau format
25:10LinkedIn Ads,
25:11par exemple,
25:12du Thought Leadership Ads.
25:13Et en fait,
25:14à partir de là,
25:15vous voyez qu'il y a
25:16à la fois de la sympathie
25:17qui se crée
25:18et à la fois,
25:19Moni peut se rembourser
25:20aussi dans sa production
25:21de contenu
25:22parce qu'il fait aussi
25:23des ventes sur sa formation.
25:24Donc, ça,
25:25ça permet
25:26l'arbitrage difficile
25:27pour les créateurs de contenu.
25:28Faire à la fois
25:29des postes 100% gratuits
25:30parce qu'on est tous là
25:31pour donner
25:32et en même temps,
25:33pouvoir faire des postes
25:34qui sont monétisés
25:35pour pouvoir continuer
25:36à acheter son propre temps
25:37pour produire.
25:38J'ai hâte de voir
25:39ce que ça donne
25:40en termes de retombées.
25:41Je vais les tester aussi.
25:42Pour l'instant,
25:43je ne l'ai pas fait.
25:44On a envie de le lancer
25:45pour nos clients.
25:46C'est quoi les résultats
25:47à en attendre, Moni ?
25:48Est-ce que c'est waouh
25:49ou est-ce que c'est,
25:50genre,
25:51une bonne addition,
25:52un petit coup de pouce ?
25:53Ça va vraiment dépendre
25:54de la qualité
25:55du contenu qu'on a.
25:56Pour moi,
25:57c'est vraiment
25:58la plus grosse variable.
25:59Si on a vraiment
26:00une excellente qualité
26:01de contenu,
26:02clairement,
26:03ça va jouer énormément.
26:04Moi, je vois des clients
26:05sur lesquels
26:06on lance ce genre
26:07de publicité.
26:08Le premier mois,
26:09on commence déjà
26:10à avoir des demandes
26:11de démos
26:12qui commencent à arriver.
26:13Ça a tendance
26:14à arriver quand même
26:15plus vite
26:16qu'avec les publicités
26:17classiques.
26:18Mais ce n'est pas
26:19du x10 par rapport
26:20au public classique.
26:21C'est plus du x2
26:22par rapport au public classique.
26:23Donc,
26:24si vous avez moins de temps
26:25mais plus d'argent,
26:26vous pouvez effectivement
26:27faire pousser vos postes
26:28en sponsoriser.
26:29Comme ça,
26:30vous postez une fois par semaine
26:31mais ça a beaucoup plus d'impact.
26:32J'avais des clients
26:33qui le faisaient,
26:34je crois que c'était à la BNP
26:35et du coup,
26:36c'est vrai qu'ils étaient
26:37hyper contents
26:38parce qu'ils avaient
26:39beaucoup plus de vues
26:40que d'habitude
26:41sur les postes des dirigeants.
26:42Donc, ça permet effectivement
26:43de relâcher un peu
26:44toute l'équipe
26:45et de ne pas être
26:46parfois dans la pression
26:47qu'on se met à surproduire
26:48pour atteindre son objectif
26:49de vues par mois,
26:51On parle de portée organique
26:52qui est très bien
26:53parce qu'entre guillemets,
26:54elle est gratuite
26:55mais l'avantage
26:56de la portée payante,
26:57c'est qu'on la contrôle à 100%.
26:58On va dire,
26:59OK,
27:00j'ai une liste de comptes
27:01de 500 comptes
27:02et je veux seulement toucher
27:03les DAF
27:04et les responsables administratifs.
27:05Eh bien, on peut faire ça
27:06et on peut faire en sorte
27:07qu'on délivre des impressions
27:08seulement à ces personnes-là
27:09dans les comptes qu'on veut.
27:10Ça, c'est extrêmement puissant.
27:11Est-ce qu'il y a
27:12d'autres choses importantes
27:13à savoir quand on met en place
27:14sa première campagne
27:15Salt Leader Ads ?
27:16Je vais juste montrer
27:17par rapport à l'exemple que j'ai.
27:18On va juste faire une campagne
27:19dans laquelle
27:20on pousse 5 postes différents
27:22où j'ai cliqué sur les postes
27:23et je fais ajouter à la campagne.
27:25Ce qu'il faut savoir,
27:26c'est que normalement,
27:27quand on veut lancer une pipe comme ça,
27:28il faut demander l'approbation
27:29à la personne
27:30dont on va sponsoriser le poste,
27:31évidemment.
27:32Et la personne derrière,
27:33elle peut accepter ou refuser
27:34mais après derrière,
27:35elle a un bouton
27:36« Accepter toutes les demandes ».
27:37Comme ça, ce n'est pas relou.
27:38Ici, elle a confiance
27:39dans la personne
27:40dont on va pouvoir pousser
27:41tous ses postes.
27:42En l'occurrence,
27:44venant de mon entreprise,
27:45pas d'autres entreprises.
27:46Elle apparaît comment,
27:47d'ailleurs, la marque ?
27:48Justement, si Microsoft,
27:49par exemple,
27:50veut sponsoriser
27:51un poste de Caroline Mignot
27:53où je parle
27:54de leur dernier ordi,
27:55est-ce que du coup,
27:56ça met juste « Paid Ads »
27:57ou est-ce que ça met
27:58« Paid by Microsoft » ?
27:59Comment ça se déclare ?
28:00Tu auras Caroline Mignot,
28:01ton titre, etc.
28:02Tu auras tout comme normal
28:03mais tu auras un petit truc
28:05en grand en plus
28:06en partenariat avec Microsoft.
28:08« Brand Partnership »,
28:09ça, j'avais déjà vu
28:10mais donc du coup,
28:11ils mettent « Brand Partnership
28:12Microsoft ».
28:13C'est ça.
28:14Et en français,
28:15c'est en partenariat
28:16avec Microsoft.
28:17Chose importante
28:18que j'aime bien faire,
28:19c'est cliquer sur
28:20la petite roue dentée ici.
28:21Ça, c'est l'option
28:22recommandée par Lignite
28:23qui est « Optimiser
28:24les performances ».
28:25Moi, je préfère faire
28:26« Alternance égale
28:27entre les pubs ».
28:28Ça permet d'avoir
28:29une rotation plus équilibrée
28:30des publicités
28:31et faire en sorte
28:32qu'on ne va pas montrer
28:3350 000 fois
28:34la même publication
28:35aux personnes.
28:36On va uniformiser
28:37un petit peu tout ça.
28:38Toi, de ce que j'ai compris,
28:39tu ne fais pas beaucoup
28:40confiance à LinkedIn
28:41parce que quand même,
28:42sur le « Campaign Manager »,
28:43en tout cas,
28:44il se vante d'avoir mis
28:45pas mal d'IA,
28:46il se vante d'avoir
28:47beaucoup automatisé
28:48pour que, justement,
28:49l'achat publicitaire
28:50devienne un jeu d'enfant.
28:51De ce que tu nous as dit
28:52sur les « Expand Audience »,
28:53tu ne veux pas spécialement
28:54étendre l'audience,
28:55tu ne lui fais pas non plus
28:56confiance pour aller élargir
28:57à de nouvelles sphères.
28:58Qu'est-ce qu'il en est,
28:59c'est particulier à LinkedIn ?
29:00Sur Meta, par exemple,
29:01moi, je fais beaucoup confiance.
29:02Je connais des experts
29:03sur Meta.
29:04Eux, ils vont toujours dire
29:05« Ouais, il y a des options
29:06qui sont bien,
29:07mais d'autres qui sont
29:08piégeuses encore. »
29:09Je comprends que ces plateformes,
29:10elles veulent démocratiser
29:11l'accès à la publicité,
29:12etc.
29:13Elles ont aussi intérêt
29:14à ce que les gens
29:15dépensent beaucoup.
29:16Pour peu de résultats ?
29:17Malheureusement,
29:18il y a des entreprises
29:19qui dépensent
29:20sans trop de résultats,
29:21mais qui dépensent quand même.
29:22Parce qu'elles sont obligées,
29:23en fait.
29:24C'est la dépendance publicitaire
29:25quand tu n'as qu'un seul canal.
29:26Elles sont obligées
29:27ou alors,
29:28elles ne savent pas
29:29comment ça fonctionne.
29:30Elles savent qu'il faut
29:31mettre un budget,
29:32du coup, elles le mettent
29:33et du coup, malheureusement,
29:35j'ai regardé un petit peu,
29:36ce n'est pas génial.
29:37Donc, dès qu'ils essayent
29:38de tester des choses,
29:39ça va être génial dans 5 ans,
29:40mais pour l'instant,
29:41ce n'est pas encore super.
29:42Donc, je préfère rester en manuel,
29:43je préfère avoir plus de contrôle.
29:44Très clair.
29:45Est-ce que tu as un petit hack
29:46pour nous pour finir l'épisode ?
29:47Deux petites choses
29:48que je veux partager.
29:49La première,
29:50c'est par rapport aux publicités.
29:51L'idée, c'est d'aller diffuser
29:52vos différentes publicités
29:53et de surveiller
29:54les performances.
29:55C'est-à-dire que si vous vous rendez compte
29:56que votre taux de clic,
29:57il se réduit
29:58d'une manière drastique,
29:59ça veut dire
30:00que les gens sont en marre
30:01de votre pub.
30:02C'est là qu'il faut la couper
30:03et qu'il faut aller
30:04en mettre une autre.
30:05Deuxième chose intéressante
30:06à faire
30:07quand on fait des Fort Leader Ads,
30:08c'est d'aller surveiller
30:09les personnes
30:10qui engagent
30:11avec les postes
30:12sponsorisés par ta marque
30:13et ce que tu peux faire derrière,
30:14c'est envoyer une demande
30:15de connexion
30:16avec les personnes
30:17qui ont engagé.
30:18Idéalement,
30:19que la demande de connexion
30:20vienne de la personne
30:21dont le poste a été sponsorisé.
30:22C'est quand même plus personnalisé
30:23et après derrière,
30:24on peut faire
30:25du warm-out reach,
30:26on peut faire du setting,
30:27etc.
30:28Il y a de plus en plus
30:29de petits logiciels
30:30où vous pouvez automatiser ça.
30:31Comme ça,
30:32à partir de vos postes,
30:33vous extrayez tous les commentaires
30:34et puis,
30:35il peut automatiser des actions
30:36comme des envois d'invitations,
30:37des envois de calendlis
30:38pour proposer une démo.
30:39Il y a plein,
30:40plein de choses à faire.
30:41On vous mettra ça
30:42dans la newsletter
30:43avec tous les bonus.
30:44Merci Moni
30:45d'avoir été avec nous
30:46dans ce nouvel épisode
30:47Masterclass.
30:48Carrément,
30:49là,
30:50c'est les tutos de Moni.
30:51Où est-ce qu'on peut te retrouver
30:52pour te remercier
30:53pour l'épisode
30:54ou faire appel à tes services
30:55pour pouvoir rendre
30:56ses employés
30:57meilleurs en LinkedIn Ads ?
30:58On peut me retrouver
30:59sur mon LinkedIn
31:00et aussi,
31:01j'ai un podcast
31:02dans le B2B
31:03qui s'appelle
31:04Marketing B2B.
31:05En tout cas,
31:06je suis hyper ravi
31:07d'avoir été encore invité
31:08sur ce podcast.
31:09Je suis vraiment régalé.
31:10C'était super cool.
31:11Merci Caro.
31:12Merci à toi Moni
31:13et merci à tous
31:14pour votre écoute
31:15et à très vite
31:16dans Marketing Square.
31:17Ciao !
31:18Si cet épisode te plaît,
31:19tu peux le partager
31:20en me taguant
31:21ou lui laisser 5 étoiles
31:22sur Apple Podcast.
31:23Marketing Square.