Comment optimiser son profil LinkedIn ?

Caroline Mignaux

"LinkedIn : comment rendre votre profil irrésistible aux yeux des recruteurs et des clients"  Pas toujours simple de comprendre toutes les subtilités de LinkedIn ...   Donc, ouvre ta page linkedIn on va remettre à jour tout ça ! ✍️  À tout de suite ❤️   CHAPITRES La photo de profil (00:02:16) La bannière (00:03:20) Le titre du profil (00:05:21) Les hashtags (00:06:20) La sélection (00:07:32) Le statut (00:08:37) La bio (00:11:40) Les certifications (00:12:45)   SPONSOR  Merci à Tiime.fr, la meilleure plateforme de facturation !Bénéficiez de 6 mois offert sur le compte Pro Time Business (https://bit.ly/tiime-offrespeciale)    RESSOURCES Tous mes secrets sont ici, dans ma Newletters (https://www.lessecretsdumarketing.com/)  (viens, on est bien !)   AUTRES EPISODES 13. Optimiser son profil LinkedIn pour générer plus de vues ! (https://www.marketingsquare.fr/13-optimiser-son-profil-linkedin-pour-generer-plus-de-vues/) 287. Les meilleures stratégies pour optimiser vos campagnes pubs LinkedIn ! Avec Mony Chim (https://www.marketingsquare.fr/287-les-meilleures-strategies-pour-optimiser-vos-campagnes-pubs-linkedin-avec-mony-chim/) 97. "Programme Créateur" LinkedIn : Doper sa visibilité et son autorité LinkedIn  (https://www.marketingsquare.fr/97-programme-createur-linkedin-doper-sa-visibilite-et-son-autorite-linkedin/) 333. La stratégie LinkedIn pour + de visibilité ✨ Avec Melissa Osmani (https://www.marketingsquare.fr/333-la-strategie-linkedin-pour-de-visibilite-avec-melissa-osmani/)  SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous  pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter (https://www.lessecretsdumarketing.com/) 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ici &gt; Rédiger un avis (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-square-les-meilleures-m%C3%A9thodes-growth/id1551501121))

Transcript

00:00Une découverte qui a révolutionné ma facturation, c'est la plateforme Time.

00:26Conçue spécialement pour les entrepreneurs, Time permet de gérer facturation à compte et à voir

00:32au même endroit, au même moment. Alors ne perdez plus une seconde car Time vous a préparé une

00:37offre spéciale réservée aux auditeurs du podcast. Bénéficiez de 6 mois offerts sur leur compte pro

00:43Time Business avec le code promo MARKETINGSQUARE. Rendez-vous dans le lien en description de

00:48l'épisode pour en profiter. Et en attendant, je vous souhaite une bonne écoute.

00:57Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square. Tous les jours,

01:01vous êtes nombreux à me demander comment faire pour que mon profil LinkedIn travaille pour moi

01:06et pas l'inverse. De plus en plus d'indépendants, de solopreneurs, de freelancers ont constaté l'essor

01:12invraisemblable de LinkedIn ces dernières années. Pour autant, on est encore nombreux à ne pas savoir

01:18bien comment l'exploiter. La première chose à savoir, c'est qu'optimiser votre profil LinkedIn,

01:25ce n'est pas une énième action bullshit qui n'aura pas d'impact sur votre business.

01:29Quand on change son profil LinkedIn, on change immédiatement ses résultats. Pour beaucoup

01:35d'entre vous, vous avez la sensation de vous épuiser à poster du contenu ou à interagir

01:41sans pour autant rapporter aucun client. En général, tout ça, ce n'est pas la

01:46faute de votre stratégie de contenu, c'est plutôt le symptôme d'un profil mal optimisé.

01:52Oui, car même si on rentre en relation avec vous, si on ne comprend pas vraiment ce que vous faites,

01:56ce que vous vendez et pourquoi vous êtes là, quelles seraient les raisons pour lesquelles

02:00on aurait envie ou besoin de vous suivre, se connecter avec vous ou vous envoyer un message

02:05pour avoir recours à vos produits ou services ? Souvent, là où le bas blesse, c'est l'optimisation

02:11du profil. Et pour autant, c'est souvent la partie qu'on délaisse parce que ça nous semble

02:15beaucoup trop barbant. Tout de suite, je vous propose un petit exercice ludique et 100%

02:20pratico-pratique pour revoir les bases du profil LinkedIn en mode crash test.

02:24Voici les 10 incontournables du profil LinkedIn. A la fin de cet épisode, je vous promets un profil

02:31de rockstar qui transforme vos visiteurs en abonnés ou en clients.

02:35Première étape, la photo de profil. Elle doit vous montrer souriant, détachée du fond. Gardez

02:41bien en tête que la photo de profil est toujours la première impression qu'on se fait de vous.

02:45Si vous avez une photo pixelisée, complètement coupée, la première impression est toujours

02:50importante. Alors sur cette photo de profil, privilégiez un style professionnel mais pas

02:55conventionnel. Le conseil que j'aime bien donner, c'est comment est-ce que vous apparaissez tous les

03:00jours dans le cadre de votre activité. Pas besoin d'arriver sapé comme jamais ou à contrario,

03:05d'opter pour une photo de profil ronflante, beaucoup trop corpo, en tenue de pingouin et

03:10monocle. Moi, j'aime bien dire, comme au McDonald's, venez comme vous êtes.

03:14Et pour une photo de profil qui claque sans dépenser toutes vos pépettes,

03:17je vous recommande l'outil PFA Maker. Ça fait 3 ans que je vous rabâche cet outil

03:22gratuit que j'ai trouvé sur Product Hunt parce que je suis persuadée que cette pépite peut

03:27vous aider à vous façonner une photo de profil aux petits oignons sans avoir recours au service

03:32onéreux d'un photographe. Une jolie photo à l'iPhone branchée sur le mode portrait avec

03:37une belle lumière naturelle et le tour est joué. Tout de suite, quelques statistiques qui font

03:41mouche sur la photo de profil LinkedIn. Tout d'abord, sachez que les profils LinkedIn qui

03:46incluent des photos reçoivent 21 fois plus de vues et 36 fois plus de messages comparés aux

03:52profils sans photos. En plus de ça, LinkedIn vous met beaucoup plus en avant avec une photo

03:57de profil. Vous avez 7 fois plus de chances d'être trouvé sur LinkedIn en ayant rempli cette section.

04:03Forcément, LinkedIn adore les profils complets et je n'ai pas trouvé de statistiques sur les

04:08photos qui comportent des logos. Mais évitez absolument de vous présenter comme un produit.

04:13Je pense que vous serez d'accord avec moi, on fait toujours plus confiance à des humains qu'à des

04:18produits des enseignes ou des institutions. Place à notre incontournable numéro 2, la

04:23bannière ou comme disent les boomers, la photo de couverture. Pour moi, une bannière doit attirer

04:28l'attention sur votre activité. Elle doit vous montrer en condition ou alors elle doit compléter

04:33votre titre de profil. En général, sur les profils leader d'opinion, je recommande d'éviter

04:38absolument une bannière aux couleurs de votre marque et qui fait la promotion de vos produits

04:43services. J'aime beaucoup plus les jolies photos aspirationnelles qui vous représentent parmi votre

04:48équipe ou lors d'une interview par exemple. Si vous utilisez les réseaux sociaux pour vendre,

04:52je vous recommande d'utiliser cette bannière pour regrouper votre offre de produits services. En

04:58d'autres termes, en 3 secondes, on doit saisir votre activité. Si vous voulez un modèle de la

05:02photo de couverture type qui marche à tous les coups sur un profil LinkedIn, je vous donne

05:06rendez-vous sur ma page Caroline Mignot. Vous aurez un bon exemple pour vous inspirer.

05:10Troisième étape, votre tagline ou le titre du profil comme on dit en français. Cette phrase

05:16ne doit pas seulement décrire votre titre de poste, sinon vous n'allez jamais vous démarquer.

05:21Combien de personnes en France sont marketing manager, entrepreneur, cofondateur ou CMO ? Allez

05:27au-delà de votre titre de poste pour détailler votre promesse, un peu comme si vous aviez un

05:32slogan personnel. 80% du temps lors de mes consultations privées, je place beaucoup

05:37d'énergie pour refaire cette tagline parce que je sais l'enjeu qu'elle représente. C'est hyper

05:42important de savoir faire comprendre à tout le monde ce qu'on fait en une seule phrase. Alors,

05:46entraînez-vous à l'exercice de la tagline, vous m'en direz des nouvelles.

05:50Quatrième étape, les hashtags. Si les hashtags ne servent à rien du tout dans les postes,

05:55ils sont cruciaux sur votre profil. Ils vont permettre à l'algorithme de vous présenter

06:01à de nouveaux abonnés. Évidemment, vous n'avez besoin de hashtags que si vous avez activé le

06:05mode créateur. Je vous place dans la description l'épisode que j'ai fait pour vous aider à

06:09choisir si oui ou non, vous devriez activer le mode créateur. Mais sachez qu'entre temps,

06:13LinkedIn a sorti tellement de nouveautés que je suis pratiquement sûr que vous devriez

06:18l'activer. Ne serait-ce que parce que désormais, les hashtags que vous choisissez vous mettent

06:22en avant dans les files d'actualité des personnes qui partagent ces centres d'intérêt. Autrement

06:28dit, si je me suis naturellement intéressée à la prospection, au partenariat et au podcast,

06:33j'ai de grandes chances que l'algorithme me pousse des créateurs qui ont rempli ces hashtags dans

06:37leur description. Pour résumer, les 5 hashtags que vous choisirez pour le mode créateur vous

06:43permettront de gagner des abonnés en dormant et d'être présenté aux bonnes personnes alors même

06:48que vous avez le dos tourné. Pas mal, non ? Cinquième étape, votre sélection. Ici,

06:53on parle de la sacro-sainte vitrine de votre profil. Utilisez cette rubrique comme un tunnel

06:58de conversion. Le premier lien que vous indiquerez sera le plus important car depuis mobile, c'est-à-dire

07:0460% du trafic sur LinkedIn, vous ne voyez que ce premier lien lorsque vous naviguez sur le

07:09profil. Et souvent, on est trop flémard pour vraiment scroller. Alors, soignez ce premier

07:14média épinglé et profitez-en pour pousser votre ressource phare, le contenu qui vous met le mieux

07:20en avant. Votre dernière parution dans Forbes Magazine, votre mention dans le top des Fortune

07:26Challenges, votre CV si vous cherchez un travail, la liste de vos dernières études de cas si vous

07:32êtes un thésard, vous m'avez compris. Rassurez-vous, vous avez 3 contenus à mettre en avant. Souvent,

07:37mon contenu numéro 1 et ma newsletter ou mon prochain live. Évidemment, ça me permet de

07:42récolter les adresses e-mail donc j'ai très envie de pousser mes visiteurs LinkedIn vers cette

07:46section. En deuxième section, je recommande souvent un contenu qui vous ressemble, qui

07:51vraiment laisse transparent votre personnalité et dont vous êtes fier. Enfin, en troisième section,

07:56je vous dirais de ne pas oublier votre catalogue d'offres, de services ou en tout cas, placer le

08:02détail pour pouvoir vous contacter facilement sur LinkedIn. Sixième section, votre statut. Choisissez

08:08d'activer Open to Work par exemple pour chercher un emploi ou pour trouver des clients. Sachez

08:13que LinkedIn offre un boost algorithmique à tous ceux qui remplissent ces sections. Bien sûr,

08:18si vous êtes indépendant, attention à cette section qui peut aussi laisser entendre que vous

08:22n'avez pas suffisamment de clients. Vous connaissez maintenant le syndrome du restaurant vide. Il

08:27inquiète toujours plus qu'il attire. Septième section, la bio. Votre rubrique info doit attirer

08:33l'attention sur vous sans paraître trop ronflante. Rédigez quelques lignes accrocheuses et donnez

08:40des directives pour vous contacter. Expliquez pourquoi vous êtes sur LinkedIn, comme si vous

08:44aviez un LinkedInien en face de vous. J'aime bien dire que la rubrique info, c'est un peu votre

08:48auto-pitch. Alors, n'essayez pas d'écrire un roman fleuve. Soyez simplement vous-même et mettez-vous

08:54à la place d'un prospect potentiel. Petit bonus, depuis peu, LinkedIn vous permet de mettre en

08:58avant dans cette section le top 5 de vos compétences clés. Sachez que les top skills seront mises en

09:04avant et vous permettront d'attirer en un clin d'œil tous ceux qui font des recherches associées.

09:09Huitième section, les expériences. Ici, mettez en avant vos réalisations et pensez

09:15toujours à les orienter résultats. Ne vous contentez pas de dire « organisation d'événements ». Précisez

09:21combien d'événements vous avez organisés, en combien de temps, avec combien de personnes et

09:26quels ont été les outcomes. Par exemple, j'ai organisé une cinquantaine d'événements dans

09:31toute la France avec un retour sur investissement de plusieurs dizaines de milliers d'euros par

09:35édition. Mon meilleur conseil que je donnais tout le temps quand j'ai aidé les étudiants

09:39à refaire leur CV, c'est de s'habituer à dire non pas ce que l'on fait, mais ce qu'on a accompli.

09:43Lorsque vous revoyez vos expériences en vous disant « qu'est-ce que j'ai accompli », vous verrez que

09:49naturellement, la bonne tournure de phrase va vous tomber et vous risquez de rédiger des choses bien

09:54plus sexy. Neuvième rubrique, les recommandations. Et cette rubrique n'est pas des moindres. À donner

09:59ou à recevoir, les recommandations sont essentielles pour montrer votre bon sens relationnel. Et oui,

10:05aujourd'hui, les fameuses soft skills, vos compétences humaines, c'est surtout pour ça que

10:10vous êtes embauché. Finalement, tous les savoir-faire s'acquièrent. Mais la personnalité,

10:15ça, ça ne s'apprend pas. D'ailleurs, plusieurs petits conseils pour attirer à vous les bonnes

10:19recommandations. Ne vous restreignez pas à demander des recommandations seulement à vos

10:24managers. Il n'y a pas que les gens au-dessus de vous qui peuvent vous recommander. Vos collègues,

10:28vos managers, vos stagiaires, vos alternants, vos anciens clients, des collaborateurs et pourquoi

10:33pas un ancien prof. Toutes les personnes qui grandissent à vos côtés peuvent témoigner de

10:37la qualité de votre travail, de votre implication. Deuxième conseil, mâchez le travail de la personne

10:42qui vous recommande. Envoyez-lui un lien direct pour vous recommander. Souvent, les gens ne savent

10:47pas comment laisser une recommandation. Alors, envoyez le lien. Comme ça, les gens n'auront plus

10:51qu'à cliquer. Troisième conseil, donnez un maximum de contexte. Le nombre de fois où j'ai reçu des

10:57demandes de recommandation qui ne stipulaient rien, voilà la meilleure façon pour vous de

11:01vous faire ghoster. Ma recommandation, c'est même pourquoi pas d'aller jusqu'à générer un exemple

11:05pour la personne dont vous souhaitez obtenir une recommandation. L'exemple type serait « Salut

11:10Jérémy, sache que j'ai adoré notre collaboration ensemble l'année passée. Je suis en train de refaire

11:15mon profil LinkedIn et pour moi, quelques mots de ta part sur notre travail d'équipe me seraient

11:20un précieux soutien. Je te laisse évidemment toute la liberté que tu souhaites, mais si ça

11:24peut te simplifier la tâche, je t'ai mis un petit exemple de recommandation ci-dessous. » Et dans

11:28cette recommandation, bien sûr, restez soft. « J'ai pu travailler avec Caroline dans le cadre de

11:34X projets et à ce titre, je ne peux que recommander son sérieux, son dynamisme et sa bonne volonté.

11:40Lors de notre opération croisée sur tel titre de projet, nous avons obtenu tel résultat. N'hésitez

11:46pas à me contacter si vous avez la moindre question. » Dixième et ultime conseil pour

11:50optimiser votre profil LinkedIn et booster vos conversions, les certifications. Cette année,

11:56LinkedIn met le paquet pour vous permettre de mettre un max de diplômes en avant sur votre

12:01profil. Une superbe façon de vous faire repérer par les recruteurs qui cherchent des profils

12:05curieux, avides d'apprendre et impliqués, même si vous vous faites certifier sur des domaines

12:10qui ne sont pas dans vos champs de compétences. Pour sûr, ces décorations de profils seront

12:15appréciées. C'est au minimum un super moyen d'engager la conversation lors d'un futur entretien.

12:20Et sachez que cette année, LinkedIn Learning, la plateforme d'apprentissage de LinkedIn,

12:24s'est fait une beauté. Tout d'abord, la plateforme va proposer enfin du micro-learning. Deuxièmement,

12:29les collaborations font bon train pour vous former à tous les nouveaux domaines de pointe,

12:34y compris l'IA, avec les pontes du domaine. Et troisièmement, sachez que LinkedIn Learning a mis

12:39en place un coach IA qui vous permet même de démêler des problématiques un peu personnelles

12:44dans le cadre du monde du travail. Vous pourrez y poser toutes les questions que vous n'osez pas

12:48poser à votre manager et profiter de conseils personnalisés de la part de l'IA de la plateforme.

12:54Bien sûr, cela reste une intelligence artificielle et pour l'avoir testé,

12:57les conseils parfois sont un peu limités. J'espère que votre manager en donne des meilleurs.

13:02En attendant, j'espère que c'est le meilleur épisode que vous n'aurez jamais entendu sur

13:07l'optimisation du profil LinkedIn. Maintenant, c'est à votre tour de m'épater et je vous

13:12attends de l'autre côté avec un profil bien optimisé. Et si cet épisode vous a plu,

13:17n'hésitez pas à le partager. Ciao !

13:23Ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.

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