Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
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00:00C'est vous la pépite de ce soir Camille Léandry, je peux vous dire que Camille a fait du chemin pour être parmi nous ce soir.
00:10Camille a 29 ans, elle vient de Nice, on peut croire que Nice-Paris c'est facile et ça a été une épopée.
00:16C'est facile quand tous les trains fonctionnent.
00:18Voilà, un petit bisou à la SNCF.
00:22Camille, vous avez grandi à Nice et passion cheval depuis l'âge de 6 ans.
00:29Oui, depuis toujours, on tombe souvent dans la marmite quand on est jeune.
00:34On fait notre expérience et notre aventure aussi beaucoup en fonction de la région dans laquelle on est.
00:41En PACA, on est beaucoup tourné autour du CSO.
00:45Donc très vite dans mon adolescence, j'ai eu à prendre, on en parlera juste après, un cheval en demi-pension d'une propriétaire dont je me suis occupée.
00:54Attendez, pour que les auditeurs d'Europe 1 comprennent bien, c'est quoi un cheval en demi-pension ?
00:57Alors, un cheval en demi-pension, c'est un propriétaire qui à un moment donné de sa vie, pour des raisons professionnelles ou personnelles, va avoir le besoin de partager son cheval.
01:06Pour pouvoir trouver un cavalier qui va pouvoir venir quand lui ne peut pas, par exemple.
01:11Donc, il va chercher un cavalier du niveau de son cheval, de la typologie de son cheval pour venir et partager les frais avec lui.
01:19Est-ce que ça coûte cher ?
01:20Bien sûr, il y a aussi une dimension financière.
01:21On va dire que près des métropoles, on va avoir un delta qui est assez gros.
01:25Par exemple, près des métropoles, que ce soit en Ile-de-France, mais même près de chez nous, on va avoir des frais fixes entre 400 et 500 euros par mois.
01:34Je parle de frais fixes.
01:35Ah oui, c'est un gros budget.
01:38Bien entendu que dans les zones comme la Diagonale du Vide, on va être sur des frais fixes beaucoup moindres, de l'ordre de 100, 200 euros par mois.
01:48À l'époque, quand j'ai commencé à travailler sur tout ça, j'étais encore à l'école.
01:51Et d'ailleurs, dans le cours d'études de marché, mon devoir a été d'essayer de savoir combien coûte un cheval en France.
01:59Et j'ai audité quelques milliers de structures pour voir à peu près ça.
02:03Et c'est là où je me suis rendu compte à quel point ce sport était inégal.
02:06Sport inégal, vous avez été professeur d'équitation.
02:09C'est ça, exactement.
02:10Et au fur et à mesure, vous vous êtes posé cette question.
02:14Pourquoi le fait de partager un cheval, ça ne se développait pas plus ?
02:17Vous nous avez appris ce qu'était la demi-pension.
02:19Tout le monde ne sait pas ce que c'est.
02:20En effet, partager un cheval, ça permet de réduire les frais et de réaliser le rêve de plein de gens.
02:26Surtout que ce n'est pas un poisson rouge, ça vit assez longtemps un cheval.
02:29Dans la trentaine.
02:30Ah oui, ça vit longtemps !
02:32La vie a le temps de changer pour nous humains, que ce soit professionnels ou personnels.
02:37Le cheval a autant besoin d'attention et de soins pendant ces 30 ans-là.
02:41Donc des fois, il faut avoir l'humilité de se rendre compte qu'on n'a pas forcément le temps et l'argent pour faire tout ce qu'il faut.
02:47Et surtout, je voudrais rajouter un élément, c'est qu'en demi-pension, il faut que tout le monde gère bien le cheval.
02:52Exactement.
02:53Tout le monde est responsable.
02:55Il y a une évolution du cheval à donner, et c'est là où l'application dont on va parler est intéressante.
03:02Elle est intéressante.
03:04Vous avez en quelque sorte, Camille, professionnalisé cette histoire de demi-pension pour le rendre accessible au plus grand nombre.
03:11Ça s'appelle Hors Synergia. Elle est née quand, la boîte ?
03:14Elle est née en 2020.
03:16Vous allez pitcher maintenant, pendant une minute.
03:18Et puis on va revenir dans le détail, on a plein de questions à vous poser.
03:21Vous êtes prête, Camille ?
03:22Je suis prête.
03:23C'est à vous.
03:24Hors Synergia, c'est une application qui facilite la copension de chevaux, entre cavaliers et copensionnaires.
03:29Notre objectif, c'est de créer une mise en révélation efficace grâce à notre algorithme.
03:33Que nous avons fait fait maison.
03:35Et aujourd'hui, on peut être fiers d'avoir fait plus de 1000 mises en relation qui ont généré une discussion entre les propriétaires et les cavaliers.
03:44On a aujourd'hui, à l'instant où je vous parle, à peu près 3000 utilisateurs actifs.
03:48Sachant que cette application dont je vous parle est sortie il y a un an.
03:52Nous avons eu la chance aussi d'être accompagnés par le Polipolia, qui est le pôle de compétitivité du milieu équestre, où on est labellisé.
03:58On a été reconnu comme startup innovante.
04:00Grâce à eux, on a exposé à Equita Lyon, le plus gros salon de France, où on a pu présenter ce service-là.
04:05Mais aussi le service d'accompagnement avec création de contrats personnalisés et gestion de calendrier du planning du cheval.
04:10Donc tout ce qui est soins, activités du cheval, collaboration entre les cavaliers.
04:15Cette année, on l'a fini en beauté parce que là, nous sommes en train de sortir la même application, mais pour les écuries.
04:21Et aider les écuries à faire ça avec leur cavalerie de club.
04:24Formidable, bravo, c'est génial.
04:26Pile poil.
04:27Comment ça se passe ? Si je suis propriétaire d'un cheval, je vais sur l'application ?
04:31Je crée mon compte, je crée la fiche de mon cheval.
04:34Je donne un peu ses propriétés, caractéristiques physiques, techniques, etc.
04:38Et ensuite, je vais créer mon annonce.
04:40Et dans l'annonce, je vais pouvoir dire un petit peu les modalités de ce que je recherche.
04:43Donc le type de cavalier que je veux, les modalités de pratique, les disciplines qu'il va avoir le droit de faire, les compétitions, le budget, les jours, etc.
04:52Et à partir de là, le propriétaire, ou même le copensionnaire, ne font plus rien.
04:55C'est nous qui allons, grâce à notre algorithme, chercher dans notre base de données, tous les jours.
04:59Et présenter les profils qui sont le plus propices de collaborer.
05:03Parce qu'on est quand même sur des collaborations à long terme.
05:05On n'est pas sur des...
05:06Ah ben je viens pour faire une promenade.
05:07C'est pas une petite balade le dimanche et puis je vous range le cheval ?
05:10Exactement. On est sur des collaborations.
05:12C'est un contrat, c'est un engagement.
05:14Exactement.
05:15Et c'est sur la durée.
05:16Emmanuelle Mallecas-Doublé, vous êtes la patronne du PMU.
05:18Alors oui, vous ne vous occupez pas de chevaux.
05:21Mais tout de même, vous dirigez une immense entreprise.
05:25Quel regard portez-vous sur cette start-up, Horse Synergia ?
05:29Déjà, bravo.
05:31On a besoin d'initiatives, on a besoin d'innovation dans la filière.
05:35Donc équitation et cours hippique.
05:37Justement en arrivant avec Camille, on se disait qu'elle pouvait aussi étendre ce genre d'initiative au sein des cours hippiques.
05:44Parce qu'aujourd'hui, on a un vrai besoin de multi-propriétariats dans les courses.
05:48Puisqu'un cheval de course, ça peut coûter très cher.
05:51Donc il y a de plus en plus cette notion de partager un cheval.
05:54Et donc ce type d'application est clé pour ouvrir à un plus grand nombre l'accès aux chevaux.
06:00Donc vous validez à 100% ?
06:01Je valide à 100%.
06:02Philippe Sose, le coach de ce soir.
06:04Patron de la tête dans les nuages et qui a la tête sur toutes nos start-ups.
06:07Je la fasse sur beaucoup, oui.
06:09J'ai trouvé vraiment le modèle intéressant.
06:12Alors là, on est sur la vraie start-up.
06:14C'est quoi la fausse ?
06:15Parfois, on a des start-ups un peu plus âgés.
06:18Je fais référence à certaines émissions récentes, mais qui sont aussi très intéressantes.
06:22On est sur la vraie start-up.
06:23C'est-à-dire, rafraîchissante, je le disais tout à l'heure.
06:26Sympathique, dynamique, née d'une passion.
06:29Ça aussi, c'est intéressant.
06:31C'est une cavalière, Camille.
06:33Elle incarne complètement sa boîte.
06:35Et j'aimerais qu'elle parle un peu de ses associés.
06:37Parce que vous n'êtes pas toute seule.
06:39C'est une belle aventure aussi.
06:40Exactement.
06:41On va dire qu'Hors Synergie, aujourd'hui, si elle est née, c'est grâce à mes professeurs de master.
06:46Un professeur de master.
06:47Auquel, je pense, peut-être qu'il nous écoutera aujourd'hui.
06:50Et qui m'a fait un peu l'électrochoc en me disant
06:53« T'as fait des devoirs, c'est cool, c'est bien.
06:55Maintenant, mets-les en pratique.
06:56Parce que je pense que t'as quelque chose à faire dans ce truc-là. »
06:58Quel master ?
07:00À l'INSEC, j'ai fait ingénierie commerciale et management de projets.
07:03C'est bien d'avoir des professeurs qui vous accompagnent et qui vous encouragent.
07:07Et c'est grâce à lui que mon stage de master 2, plutôt que de le faire dans une boîte,
07:11j'ai été accompagnée par l'école pour créer le premier business plan d'Hors Synergia.
07:15Et on va dire qu'aujourd'hui, mes associés sont mes premiers prestataires.
07:20Lorsque j'étais en auto-entreprise.
07:24Donc, ça a été Kellyanne Bellé et Quentin Charles
07:27qui ont créé la première plateforme internet, site internet, à l'époque d'Hors Synergia.
07:33Qui ont déblayé un peu le côté digital avec moi.
07:37Parce que, autant vous dire qu'il y avait du travail.
07:39Il n'y avait rien du tout dans ce genre de solution qui était proposée.
07:43Et quand je me suis rendu compte à quel point, malheureusement,
07:46ce que je voulais faire allait coûter beaucoup d'argent,
07:48ils m'ont dit « on croit en ça, ils ne sont pas cavaliers pour un sou. »
07:52C'est extra.
07:53Ça, c'est comme dans un projet.
07:55Les cavaliers des ordinateurs.
07:56Voilà.
07:57Eux, c'est des vrais ingénieurs techniques.
07:59C'est l'intelligence artificielle.
08:00C'est les Mozart.
08:01Aujourd'hui, l'application Back & Front, c'est tout eux.
08:04C'est formidable ce qu'ils ont fait.
08:06Et ils ont dit « on croit dans le truc, on y va, on s'associe avec toi et on monte la S.A.S. »
08:11Alors, on ouvre la partie.
08:12Mais il restait encore beaucoup de travail de mon côté pour tout faire correctement.
08:16Et donc, j'ai cherché un petit peu ce qu'on appelle humoristiquement dans l'équipe,
08:20le mouton à cinq pattes.
08:22Et je l'ai trouvé en lançant désespérément sur les réseaux sociaux un message
08:26sur les groupes de cavaliers en disant « aujourd'hui, j'ai un truc à faire.
08:30Je veux des gens motivés. Je cherche des gens de telle et telle et telle manière. »
08:33Et c'est comme ça que j'ai rencontré Léna Martel, notre quatrième associé,
08:36qui aujourd'hui s'occupe de toute la gestion clientèle.
08:39Mais tout ça, ce qui n'est pas les deux associés, mais vous l'avez trouvé grâce à la passion.
08:44C'est ça, exactement.
08:45C'est une cavalière aussi, propriétaire, qui est future créatrice d'une structure équestre,
08:49aussi accessoirement.
08:50Et enfin, on a eu la chance d'avoir un associé financier
08:53qui est venu dès le début de l'associété avec nous.
08:55C'est très complet, Philippe.
08:56Voilà, c'est très complet.
08:57Les cinq associés sont tous complémentaires.
08:59Merci pour cette description.
09:00C'est très, très complet et très intéressant.
09:03Ensuite, on a le marché.
09:04Le marché est un peu un marché de niche dans ce domaine-là.
09:08Mais assez important aussi, parce que j'ai vu que le marché,
09:12ce qui est intéressant, c'est qu'il est bien défini.
09:142,2 millions de pratiques en loisirs, apparemment.
09:16600 000 licenciés et plus de 560 000 propriétaires.
09:20Exactement.
09:21Dont 50 % sont intéressés par un système de co-pension.
09:25Exactement.
09:26Soit ils s'en sont rapprochés à un moment donné dans leur vie,
09:28soit ils veulent y aller.
09:30Donc, on parle d'autant des propriétaires
09:32qui ont eu l'idée de partager leurs chevaux,
09:34que des cavaliers qui ont quelques années d'équitation,
09:36qui commencent à être des brouillards,
09:37et qui se disent, OK, le club, c'est cool,
09:39mais j'aimerais lier une relation avec un cheval en particulier.
09:42Et c'est vrai que le modèle de club
09:44où on va toutes les semaines monter un nouveau cheval
09:46s'y prête moins,
09:47même si ça donne beaucoup d'autres qualités de faire ça.
09:50Et donc, on va souvent déclencher chez ces personnes-là
09:53l'envie de venir partager un cheval.
09:55A l'époque, ça se faisait en bouche à oreille
09:56ou sur les réseaux sociaux.
09:57Faut pas que ma fille écoute, parce que là...
09:59Ah oui ?
10:00Ah oui, chez moi, on me demande un cheval en demi-pension,
10:04on dit ça comme ça.
10:05Exactement.
10:06Justement, c'est tellement hors de prix.
10:08Là, c'est quoi ?
10:09Justement, si on a un particulier et qu'on est intéressé,
10:12il faut mettre combien ?
10:13La gamme de prix, c'est quoi ?
10:15Tout va dépendre de la région où vous êtes
10:17et du nombre de jours aussi sur lesquels la personne veut venir.
10:21On va avoir du tiers, du quart de pension,
10:23de la demi-pension,
10:24de l'allocation complète.
10:25Il y a plusieurs menus, il y a plusieurs options.
10:27C'est pour ça que nous, le mot, à l'époque,
10:29on trouvait qu'il n'était pas bon,
10:31le mot de demi-pension,
10:32parce que c'est un des types de partage.
10:34Donc, nous, on a créé le mot copension
10:35pour essayer d'englober un peu tout ça
10:37et qu'on arrête de se mélanger un peu les pinceaux.
10:40Parce qu'on dit en pension.
10:42On dit juste en pension.
10:43Vous restez avec nous autour de la table de la France Bouche
10:46parce que vous avez des besoins, Camille et Andri.
10:48Je rappelle que vous êtes la conférenciatrice de Horse Synergia.
10:51Des questions à poser à Emmanuel Malekas,
10:52doublé la patronne du PMU.
10:54On va écouter les conseils de Philippe
10:56et on va passer un coup de fil à la fondatrice de Equine.
10:58Mais d'abord, on écoute une chanson
11:00qu'on aime beaucoup sur Europe,
11:01un Carmel Salifé.
11:03Nous sommes toujours avec la start-up de ce soir,
11:05Horse Synergia,
11:06donc une appli dédiée aux futurs propriétaires de chevaux,
11:08aux passionnés de chevaux,
11:09parce que le plus gros investissement
11:10lorsqu'on adopte le cheval,
11:12ce n'est pas l'achat,
11:13mais c'est l'entretien.
11:14C'est ce qu'on dit aussi depuis le début de l'émission.
11:16Donc, pour pouvoir subvenir plus facilement à tout ça,
11:18vous avez créé Horse Synergia.
11:20Mais vous avez des besoins.
11:21C'est pour ça que vous êtes parmi nous ce soir.
11:23Et heureusement, on a le coach.
11:24On a Philippe Souze.
11:30Vous avez besoin, Camille,
11:31d'accéder à des financements pour vous développer.
11:33Vous avez besoin de...
11:34Parce que vous êtes vraiment allé dans un secteur,
11:36mais même pas de niche.
11:37Philippe, c'est de la micro-niche, là.
11:39Oui, c'est un peu la micro-niche, oui.
11:40Mais bon, c'est quand même un secteur
11:43qui peut être intéressant,
11:44parce qu'encore une fois,
11:46on l'a vu précédemment,
11:47vous avez très bien structuré toute l'approche.
11:49Donc, on le disait,
11:51il est important maintenant de passer
11:53à la phase suivante, du moins.
11:55Et la niche peut évoluer.
11:58La niche peut évoluer aussi.
11:59Elle peut même s'agrandir.
12:00Parce qu'aujourd'hui,
12:01elle était très orientée B2C.
12:03Tout à l'heure, je crois que Camille a parlé de B2B.
12:05Vous voulez en parler deux minutes ?
12:07Oui, avec plaisir.
12:08Donc, à destination des professionnels.
12:09Là, on est pour les particuliers.
12:10Vous voulez aller vers les clubs, peut-être ?
12:12Les écuries, elle disait aussi.
12:14Oui, les écuries, pardon.
12:15On va avoir, au final,
12:16deux entités différentes,
12:17mais qui vont se rejoindre
12:19dans notre base de données.
12:20En fait, à l'occasion d'Equitalion,
12:22on en parlait tout à l'heure,
12:23l'année dernière...
12:24Equitalion, qui est le mec du cheval à nous.
12:26C'est exactement ça.
12:27Philippe connaît bien,
12:28parce que Philippe est Lyon.
12:29On a eu la chance d'exposer
12:30en tant que start-up prometteuse.
12:31Et on a rencontré des structures
12:33qui nous disaient
12:34qu'on aimerait bien ce que vous avez,
12:35mais nous, on a 10 chevaux à gérer.
12:37C'est ingérable sur votre plateforme
12:38de particuliers.
12:39Ok, très bien.
12:40Qu'à cela ne tienne,
12:41on est reparti sur 6 mois de développement.
12:43Et là, on a sorti, du coup,
12:45la petite sœur jumelle,
12:46qui est Orsinerger Ecurie,
12:47qui va avoir les mêmes outils,
12:48mais qui vont être
12:49employées différemment
12:51pour permettre à des structures
12:52qui veulent développer
12:54un nouveau système commercial,
12:56enfin, une nouvelle offre commerciale
12:57dans leur structure,
12:58ou gérer différemment aussi
12:59leur cavalerie.
13:00Parce qu'il faut savoir
13:01que la cavalerie dans les clubs,
13:02elle va travailler le mercredi,
13:04le samedi, le dimanche,
13:06quelquefois un peu en semaine.
13:07Mais c'est tout.
13:08Après, ça reste à la charge du gérant.
13:10Le gérant qui doit faire
13:11de l'administratif,
13:12de la communication,
13:13de la gestion client,
13:14la gestion structure,
13:15la gestion des chevaux.
13:16Donc, en fait,
13:17leur apporter ça,
13:18c'est leur apporter
13:19potentiellement un nouveau chiffre d'affaires,
13:21une nouvelle clientèle,
13:22et en plus,
13:23une nouvelle manière
13:24de pouvoir gérer
13:25et améliorer le bien-être
13:26de leurs chevaux.
13:27Et donc, aujourd'hui,
13:28on a l'application
13:29qui est dans les mains
13:30d'une dizaine d'écuries,
13:31qui est testée,
13:32qui est en voie de validation.
13:33Mais ça, c'est une garantie
13:34pour se développer,
13:35pour cartonner, Philippe ?
13:36Oui, oui,
13:37c'est une vraie garantie.
13:38Alors, cartonner, j'espère.
13:39Non, mais elle est sur la voie,
13:40parce que c'est une niche,
13:41mais n'empêche,
13:42comme ce sont des passionnés,
13:43ils mettent les sous aussi.
13:44Oui, voilà, c'est ça.
13:45Alors, la première chose à faire,
13:46à mon avis,
13:47c'est de devenir la référence du marché.
13:48Parce que je crois
13:49que c'est ce qui va vous manquer,
13:51là, maintenant.
13:52Et sachant que,
13:53bon, il y a bien sûr
13:54de la concurrence,
13:55mais je pense que vous êtes
13:56très, très bien positionnés
13:57par rapport à la fluidité
13:58de l'application.
13:59Elle est très responsive,
14:01donc on navigue très bien
14:03dans l'application.
14:04Je me suis inscrit hier.
14:06Je n'ai pas de cheval,
14:07rien du tout,
14:08mais j'ai essayé de tester
14:09et j'ai vu qu'elle était
14:10très responsive.
14:11Donc, ça, je trouve
14:12que c'est intéressant.
14:13Donc, pour ça,
14:14il faut fédérer
14:15un maximum de cavaliers.
14:16Et derrière le cavalier,
14:17il y a un club,
14:18et donc, ce qu'on appelle
14:19aujourd'hui,
14:20dans le monde moderne,
14:21des communautés.
14:22Voilà.
14:23Et la communauté des cavaliers
14:24peut être très, très intéressante
14:25et très lucrative,
14:26parce qu'on va voir après,
14:27peut-être qu'on peut l'activer
14:28par le biais dans les menus
14:29que vous pourriez avoir
14:31En fait,
14:32on a cet objectif.
14:33Les écuries de base
14:34étaient pour nous
14:35les personnes plus tard
14:36à séduire
14:37pour qu'ils nous recommandent
14:38à leurs cavaliers.
14:39Là, aujourd'hui,
14:40ils deviennent
14:41nos propres clients
14:42et eux sont
14:43le gage de confiance
14:44des propriétaires de chevaux
14:45qui hébergent des chevaux
14:46chez eux.
14:47Et ils sont captifs.
14:48Et en plus, du coup,
14:49si jamais ils ont besoin
14:50d'une recommandation,
14:51ils vont demander
14:52à leur structure.
14:53Donc, qui de mieux que nous
14:54pour gérer les chevaux
14:55de particuliers
14:56si la structure utilise
14:57déjà notre application ?
14:58Donc, on essaie vraiment.
14:59On a travaillé très longtemps
15:00aussi sur notre finesse de data.
15:02On a mis un peu de retard.
15:03C'est aussi pour ça
15:04qu'on a un peu de retard
15:05en commercialisation.
15:06Mais aujourd'hui,
15:07on est fiers d'avoir
15:08une base de données
15:09qui est de qualité
15:10parce qu'on a la possibilité
15:11de savoir si les annonces
15:12sont actives,
15:13désactivées, etc.
15:14Donc, vous avez dit aussi
15:15tout à l'heure,
15:16pendant la musique,
15:17vous aviez dit
15:18que vous étiez aussi
15:19en train de vous adresser
15:20à des influenceurs.
15:21C'est ça.
15:22Pour pouvoir vous faire connaître.
15:23Essentiel.
15:24Pour moi, c'est essentiel.
15:25C'est majeur aujourd'hui
15:26dans la génération
15:27que nous vivons.
15:28Surtout pour ces passionnés
15:29de chevaux.
15:30Parce que c'est des vraies
15:31communautés.
15:32Et puis, ces gens-là
15:33sont impliqués corps et âme.
15:34D'ailleurs, aujourd'hui,
15:35je prends le temps
15:36de les remercier
15:37parce qu'ils ont pris
15:38le temps de m'écouter
15:39à l'époque où il y avait
15:40quasiment peu ou rien de fait.
15:41Et aujourd'hui,
15:42on a eu la chance
15:43il n'y a pas longtemps
15:44d'avoir une bonne nouvelle
15:45à une influenceuse.
15:46On lui a trouvé
15:47une copensionnaire.
15:48Elle est ravie.
15:49Tout se passe bien.
15:50C'est Alex Jump
15:51qui a une belle communauté
15:52sur les réseaux
15:53et qui est très dynamique.
15:54Donc, on est très heureux
15:55de la compter parmi nous.
15:56Vous avez des influenceurs ?
15:57Emmanuel Malekas
15:58doublé pour le PMU ?
15:59Oui, nous, on a aussi
16:00une dynamique d'influenceurs,
16:01de micro-influenceurs
16:02et de plus haut.
16:03On a eu récemment
16:04pendant plusieurs années
16:05Antoine Griezmann
16:06qui est un vrai passionné.
16:07C'est ce que je disais
16:08d'ailleurs à Camille.
16:09Ce qui est important,
16:10c'est que les influenceurs
16:11soient authentiques.
16:12On ne peut pas tricher
16:13parce qu'il y en a tellement
16:14qu'on va le découvrir
16:15tout de suite.
16:16Exactement.
16:17On n'a aucune chance
16:18Benjamin avec René Robert.
16:19René Robert pour le PMU.