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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de fond, les entrepreneurs
00:13en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:17Aujourd'hui en visio depuis Montpellier, c'est Benjamin Laveau, le fondateur d'Irréversible,
00:22une marque, un fabricant de bijoux accessoires bien-être pour femmes enceintes.
00:27Benjamin, bonjour.
00:28Bonjour.
00:30Stéphane.
00:31Alors, quelle est la particularité de vos bijoux ?
00:34Eh bien, la particularité, c'est qu'on est fabricant créateur de bijoux et d'accessoires
00:42made in France, spécialisés femmes enceintes, enfants et adultes, donc principalement sur
00:49le marché de la puériculture, mais aussi sur le marché pharmaceutique et le marché
00:53biobien-être.
00:54D'accord.
00:55Alors, avant de créer, de fonder Irréversible, que faisiez-vous et comment vous êtes venu
00:59à l'idée ?
01:00Alors, c'est tout simple, j'étais un ancien commercial sur le marché de la puériculture
01:05et je revendais des marques sur le sol français, des marques étrangères et j'ai vu par mes
01:13anciens clients, qui sont devenus ensuite nos nouveaux clients, du coup un besoin sur
01:18cet univers-là.
01:19Et puis, j'ai fait la connaissance de Robin Evra qui était un jeune créateur de bijoux
01:25qui revendait ses bijoux sur les marchés à Montpellier et aux alentours et on a mutualisé
01:33nos compétences pour créer Irréversible, voilà tout simplement.
01:36D'accord.
01:37Donc lui, c'est un peu celui qui dessine et puis vous, c'est celui qui est commercialisé,
01:40c'est ça ?
01:41Exactement, moi je suis là pour principalement développer la partie commerciale, gérer
01:51la société et puis Robin est là pour créer les produits et travailler avec les différentes
01:58usines partenaires.
01:59Alors justement, donc Robin dessine et comment vous fabriquez, comment vous commercialisez
02:04donc vos bijoux ?
02:05Donc Robin crée l'entièreté des produits avec l'aide de nos clients et de notre équipe
02:13en interne et ensuite on commercialise dans plus de 1300 points de vente en France et
02:18en Europe.
02:19Des chaînes de magasins que tout le monde connaît, je ne sais pas si je peux les citer
02:23?
02:24Oui, allez-y.
02:25Comme Cultura, comme Orchestra, comme Tour de Bébé, comme Bébé Neuf, voilà des gros
02:31chaînes de magasins, des réseaux de distribution également par l'intermédiaire aussi de
02:37nos agents sur le terrain, on en a une dizaine et puis par l'intermédiaire également de
02:41distributeurs français mais aussi étrangers parce qu'on ne travaille pas que sur le sol
02:45français, on travaille aussi dans des pays européens comme la Suisse, la Belgique et
02:52puis aussi le Luxembourg, l'Allemagne, donc voilà, c'est une marque qui se développe
02:59très bien.
03:00On est très content de ce développement-là depuis plus de six ans maintenant qu'on a
03:05créé Irréversible.
03:06Alors justement, on va dire à quel stade l'avancement vous en êtes mais auparavant
03:10donc on ne peut pas vous acheter directement sur Internet, ça passe par des vendeurs.
03:15Non, vous pouvez acheter sur Internet aussi, sur notre site Internet, puis après on travaille
03:19avec les marketplaces que tout le monde connaît comme Amazon, comme Cdiscount, et puis des
03:25sites revendeurs également.
03:26D'accord, vous êtes partout, omni-canal comme on dit, alors quelle est la profondeur
03:29de votre catalogue et on est sur une gamme de prix de quel ordre ?
03:32Alors la profondeur de catalogue est de 350 références, je parle en références complètes
03:42et ensuite vous nous retrouvez partout sur le web, via notre site Internet.
03:51Et la gamme de prix ?
03:52Et la gamme de prix, on est plus sur du milieu de gamme, on a essayé si vous voulez de répondre
03:57à peu près à toutes les cibles, on a une petite entrée de gamme pour les personnes
04:02qui ont un panier moyen plutôt bas, on est plutôt quand même sur une catégorie moyenne
04:08en gamme haut de gamme, parce qu'on propose aussi du made in France, et forcément ça
04:12a un prix, donc on essaye quand même d'être une marque référencée, meilleur rapport
04:19qualité prix, mais quand même qui veut monter en gamme avec du haut de gamme.
04:24D'accord, alors vous avez commencé à nous parler de votre stade d'avancement, mais ce
04:28qui est important aussi c'est les prochaines étapes, quelles sont-elles ?
04:31Eh bien tout simplement, aujourd'hui on a levé tous les leviers, c'est aussi simple
04:38que ça, ça fait plus de 6 ans comme je l'ai dit précédemment où on a vraiment travaillé
04:44en fond sur le développement de l'entreprise, sur la structure de l'entreprise, aujourd'hui
04:50le dernier levier qu'on a c'est justement d'avoir des fonds propres plus importants
04:57pour répondre à la demande de nos clients, aujourd'hui on n'a pas assez de stock pour
05:01répondre à la demande de tous nos clients, et c'est ça le problème, on a financé toute
05:08l'externalisation de notre logistique notamment, qui était importante pour nous, ça nous
05:12a permis de passer de 2 semaines à 48-72 heures en délai de livraison pour les revendeurs
05:17et pour le web, et ça on l'a fait avec nos fonds propres, et quelques investissements
05:24qu'on a pu récupérer, mais l'idée c'est d'avoir des investisseurs qui puissent rentrer
05:31dans le capital, ou pas, après avoir ensemble, pour justement terminer la logistique et puis
05:40financer les stocks qu'on a besoin et continuer de nous développer à l'étranger, à l'international,
05:45parce qu'aujourd'hui on s'aperçoit que notre univers est demandé aussi dans d'autres
05:51pays et sur d'autres continents, on a des distributeurs étrangers qui sont intéressés
05:56par notre marque, notamment sur le sol américain, toute l'Amérique du Nord, mais aussi l'Amérique
06:03du Sud, et puis on s'aperçoit que sur tout le continent européen on a aussi des demandes,
06:10mais il nous faut bien entendu des investisseurs pour qu'on puisse justement avancer dans cette
06:15direction là.
06:16Alors de combien avez-vous besoin, et sur quelle valeur ?
06:19Alors on a besoin de 450 000 euros, la valorisation aujourd'hui a été faite sur une fourchette
06:26haute à 800 000 euros, une fourchette basse on est dans les 700 000, quelque chose comme
06:33ça, 650 000.
06:34De combien avez-vous besoin parce qu'on a mal entendu ?
06:36450 000 euros.
06:38D'accord, pour conclure Benjamin, quel message souhaitez-vous justement adresser à tous
06:44les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
06:46Écoutez, c'est très simple, pour ceux qui nous regardent aujourd'hui, pour vous dire
06:52que si vous investissez chez nous, c'est une marque aujourd'hui où il n'y a pas de risque,
07:01on connaît notre marché parfaitement, on sait ce que l'on fait, on a fait les erreurs
07:06qu'on devait faire au début, et aujourd'hui on a levé tous les leviers possibles pour
07:11pouvoir avancer, faire dans notre business sereinement, on connaît nos forces, on a
07:20la chance aujourd'hui d'avoir un univers complet qui nous permet de travailler sur des marchés
07:25différents et donc d'avoir un potentiel important sur les différents marchés auxquels on est
07:30implanté aujourd'hui et puis surtout un développement international qui est hyper intéressant et
07:37qui nous permet du coup d'avoir une visibilité sur cinq ans, qui permet justement d'avoir une
07:45rentabilité derrière, qui serait très intéressante pour des investisseurs qui viendraient chez nous.
07:52On a tous les documents prévisionnels sur cinq ans avec atterrissage et la valorisation de
07:57l'entreprise fait par notre expert comptable, et aujourd'hui on est une société qui est sereine
08:04sur l'avenir, on n'a pas de difficultés à avoir de nouveaux clients et voilà, il nous manque plus
08:12que vous pour arriver sur notre bateau et puis continuer l'aventure et puis faire de la
08:21marque irréversible une marque reconnue dans le monde entier. C'est super, donc les investisseurs
08:27n'ont plus qu'à venir autour de la table pour profiter du festin que vous leur avez concocté.
08:32Merci Benjamin et je vous souhaite un grand succès pour Irréversible. Tous les investisseurs
08:36intéressés peuvent contacter directement Benjamin ou bien sous la vidéo, donc remplir le
08:41formulaire pour recevoir le dossier. Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous
08:46très vite sur Investeur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
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