Mardi 10 décembre 2024, SMART TECH reçoit Cédric Vaurs (expert en Marchés Public & cofondateur, IZIAO)
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00:00Permettre au TPE, au PME d'accéder au marché public, alors c'est un enjeu majeur mais
00:09c'est pas une mince affaire, c'est le moins qu'on puisse dire.
00:11Bonjour Cédric Vos.
00:12Cédric Vos, bonjour Delphine, merci de me recevoir.
00:15Désolée pour la prononciation.
00:16Il n'y a pas de soucis.
00:17Vous êtes expert en marché public, vous êtes le co-fondateur d'Isiao, c'est une
00:20plateforme qui couvre l'ensemble du parcours des marchés publics, de la veille jusqu'au
00:25dépôt des dossiers.
00:26Ça représente quel montant aujourd'hui la commande publique en France ?
00:29Aujourd'hui la commande publique pour l'année 2023 est estimée à 235 milliards d'euros.
00:34Ça représente environ 175 000 marchés publics qui sont publiés par différents organismes
00:40comme les collectivités territoriales, l'État ou des entités publiques comme les hôpitaux
00:45ou d'autres choses.
00:46Et donc je disais que ce n'est pas un accès facile aujourd'hui pour des TPE, des PME,
00:52pourquoi ? Quel est l'enjeu ?
00:54L'enjeu pour les TPE et les PME c'est de pouvoir profiter justement de cette possibilité
00:59de développer leur chiffre d'affaires au niveau de la commande publique.
01:02Actuellement il y a des TPE qui bénéficient déjà de cette commande publique mais par
01:06le biais de sous-traitance auprès de grands groupes.
01:08Nous l'enjeu d'Isiao c'est de pouvoir accompagner ces entreprises qui n'ont pas encore accès
01:12de manière directe au marché public à construire une réponse et à déposer une réponse de
01:16qualité qui puisse être analysée par les acheteurs pour ensuite être attribuée.
01:20Pourquoi ça reste un défi ?
01:22C'est un défi parce qu'il y a une barrière administrative à l'entrée, c'est très
01:26complexe pour des TPE et des PME de répondre, notamment parce que c'est souvent des entreprises
01:31qui sont très opérationnelles, qui sont dans leur cœur de métier, qui sont la tête
01:36dans le guidon et décortiquer un document de consultation des entreprises, un règlement
01:40de consultation, un cahier des charges, c'est quelque chose qui est très complexe et même
01:43une fois qu'on l'a décortiqué et qu'on a compris les enjeux, le fait de construire
01:47la réponse et de remplir les documents obligatoires, ça reste encore un parcours qui ne sont
01:52pas encore prêtes à franchir.
01:53Et donc là, c'est là où vous allez me dire que l'intelligence artificielle peut
01:57aider à accéder plus facilement à cette commande publique ?
02:00Tout à fait, l'intelligence artificielle peut aider les entreprises à accéder à
02:05la commande publique sur trois parties.
02:06Vous avez la partie déjà analyse des différents documents qui permet de sortir les critères
02:11qui sont essentiels des documents de consultation des acheteurs, comme les critères de notation
02:15ou des exigences particulières.
02:17Vous avez également ensuite l'assistance à la réponse qui va permettre d'analyser
02:22le besoin de l'acheteur et de faire coller par rapport à des réponses spécifiques
02:26pour construire des mémoires techniques qui soient vraiment dédiées au marché public
02:30en question.
02:31Et après, vous avez toute l'automatisation du remplissage des documents administratifs
02:36pour s'assurer qu'on puisse déposer une candidature qui soit conforme et de qualité.
02:40Quand on dit l'IA, on dit quoi exactement ? Il ne s'agit pas de poser un superpompte
02:44à Chad GPT ?
02:45Non, non, il n'y a pas que ça et l'IA, c'est un des outils de la plateforme.
02:52Ce n'est pas une solution en tant que telle de manière définitive.
02:56Vous avez tout un processus d'automatisation, tout un processus d'expertise également
03:01qui se sert de l'IA et des données qui sont générées par l'IA pour pouvoir ensuite
03:05remplir ces documents et construire ces réponses.
03:07Donc vous, vous avez intégré un logiciel d'IA dans votre plateforme, c'est ça ?
03:14C'est ça.
03:15En fait, on a développé un logiciel…
03:16Qui automatise ?
03:17Exactement, en mode SaaS.
03:18Le but, c'est que les entreprises, ce qu'on dit souvent, nos clients connaissent leur
03:22métier, leur activité, EasyAO connaît les marchés publics.
03:26Et en fait, quand elles rentrent dans le site, il y a un parcours qui est simplifié et qui
03:28leur permet de créer un profil.
03:30Et ensuite, ce logiciel, donc en mode SaaS, qui va permettre de les accompagner, va générer
03:35des liasses de réponse de manière automatique et va leur apporter des éléments qui vont
03:38être essentiels pour elles pour construire une réponse technique et un chiffrage qui
03:42soit cohérent.
03:43Et vous avez choisi quelle solution technique, technologique ?
03:45Ça, on a choisi… Pour l'instant, on est sur des… Il faudra demander à l'équipe
03:50de développeurs.
03:51On a un CTO en interne qui gère une équipe de développeurs, on utilise des langages
03:54comme du REAC, on intègre du chat GPT également, mais c'est un processus qui nous permet
03:59vraiment de pouvoir, en fait, simplifier toute cette partie de génération de documents.
04:04Alors, vous avez créé la plateforme EasyAO après une expérience en tant qu'élu local
04:08et du coup, je me demandais si, de cette expérience, vous retirez des enseignements comme il y
04:15aurait une défiance peut-être aussi vis-à-vis des TPE, PME ? Est-ce qu'elles sont suffisamment
04:21attractives ?
04:22Alors, il y a une défiance des TPE sur ce domaine des marchés publics, d'une part
04:30parce qu'elles pensent que les marchés publics…
04:31Alors, défiance de la part des TPE, c'est ça ?
04:34Oui.
04:35Mais pas de la part des élus ?
04:36Non.
04:37Justement, les élus ont tendance à vouloir réintégrer une part de plus en plus importante
04:41de PME au sein de leurs achats publics parce qu'elles ont des obligations de RSE au sein
04:45de leurs dépenses publiques.
04:47Donc, c'est une volonté de leur part.
04:49Il y a eu des processus de simplification qui ont été mis en place, notamment l'allotissement
04:54dans les marchés publics qui permet justement que des entreprises qui sont spécialisées
04:58puissent répondre à des parties d'un gros marché, d'un marché global.
05:02C'est vraiment une volonté des pouvoirs publics et notamment des collectivités territoriales,
05:07j'ai envie de dire encore plus, pour préserver leur tissu économique local.
05:11Donc, la question d'attractivité, ce n'est pas tellement rendre les TPE plus attractifs,
05:15c'est rendre les marchés publics plus attractifs ?
05:17Pour les PME, exactement.
05:18Comme ça, les acheteurs pourront faire des choix beaucoup plus qualitatifs et beaucoup
05:21plus locaux dans leurs achats publics.
05:22Bon, il faut peut-être les aider aussi avec des logiciels d'IA pour rédiger leurs commandes.
05:27Exactement.
05:28Je pense que c'est quelque chose qu'ils travaillent de leur côté.
05:30Merci beaucoup Cédric Vaud, c'est ça ?
05:33Tout à fait.
05:34Expert en marché public, co-fondateur d'ISIAO, merci pour vos éclairages et vos conseils
05:39pour toutes les PME qui nous suivent.
05:40Merci beaucoup.
05:41A suivre, c'est le rendez-vous avec Jean Quattent, c'est la grande interview.